招生部薪资制度.doc

招生部薪资制度天津一. 总则本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司员工手册规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。二薪资制度 招生部行政级别： 培训期薪资： 培训期薪资为1500元。 正式期薪资：新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。 （一） 基本底薪： 部门级职基本底薪招生部市场推广专员，市场推广主任，课程顾问、一级、二级、三级，经理1800元注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。（二） 津贴及奖金：级职课程顾问课程顾问一级市场推广主任课程顾问二级课程顾问三级经理总监金额200元700元1200元1800元3200元6500元（三） 提成工资销售业绩每单需减去800元（推广服务费）1、市场专员1）到访奖金 每人每月最低到访任务为5人。超过5人以上的到访奖金计算如下：到 访奖金120名30元/人2030名35元/人30名以上45元/人2）业绩提成：新单业绩提成比例1元-5万1%5万-10万1.5%10万以上2%2、市场推广主任（1） 个人提成参照市场专员提成标准；（2） 团队到访奖金：5元人；（3） 团队业绩奖金：新单业绩提成比例1元10万0.6%10万25万0.8%25万40万1%40万60万1.5%60万以上2%3、课程顾问课程顾问业绩提成新单业绩提成比例1元10000元 5%10001元20000元 8%20001元50000元12%50001元80000元16%80001元以上20%4、团队主管单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金新单业绩提成比例1元10万1%10万20万2%20万以上3%5、业务经理单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金新单业绩提成比例1元15万1%15万25万2%25万40万3%40万以上4%6、总监所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金新单业绩提成比例1元60万1%60万90万2%90万以上3%7、副总所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金新单业绩提成比例1元100万1%100万150万1.5%150万200万2%200万以上3%8、相关规定：1) 客户报名一年以上的提成规定：凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。2) 客户转介绍规定：如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3给老师。3) 客户续费：客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2、经理1、总监1、副总1。 4) 客户退费：如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。经理（含）级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。三、升迁及考核1.升迁1) 招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过业务技术考核者, 则升任课程顾问预备级。2) 课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6万元以上， 且通过业务技术考核者, 则升任为课程顾问一级。3) 课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8万元以上， 且通过业务技术考核者, 则升任为课程顾问二级。4) 课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8万以上，并且所带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者， 且通过业务技术考核者, 则升为课程顾问三级。5) 课程顾问三级个人与所带团队连续三个月新单业绩总和达60万元以上，且通过业务技术考核者, 则升任为经理。6) 经理所管辖团队人均新单业绩评比连续三个月得冠，团队业绩当月完成80万或连续三个月新单业绩总和达180万，且经上级综合考评通过者则升任为总监。7) 市场推广专员到访量当月完成邀约40名或者连续两月累计完成70名者，通过相关市场部考核者,升任市场部推广主任。2.考核1) 课程顾问预备级个人责任新单业绩额为每月10200元，如一月未达成则扣除200元底薪；连续两个月无业绩者，扣除500元底薪；连续三个月无业绩者，则降为爱乐俱乐部会员。2) 课程顾问一级个人责任新单业绩额为每月20400元，如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪。3) 课程顾问二级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问二级所属团队人均新单业绩连续两个月未达成10200元者，则次月降为课程顾问一级。4) 课程顾问三级个人责任新单业绩额为每月30600元，如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪；课程顾问三级所属团队人均新单业绩连续三个月未达成15300元者，则次月降为课程顾问二级。5) 经理所属团队人均新单业绩连续三个月未达成10200元者，