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农副产品开发有限公司融资计划书 农副产品开发有限公司农副产品开发有限公司 融资计划书融资计划书 农副产品开发有限公司融资计划书 目目 录录 第一部分第一部分 企业概况企业概况 第二部分第二部分 运营模式运营模式 第三部分第三部分 主导产品与服务主导产品与服务 第四部分第四部分 行业及市场分析行业及市场分析 第五部分第五部分 竞争分析竞争分析 第六部分第六部分 营销策略营销策略 第七部分第七部分 企业管理企业管理 第八部分第八部分 融资计划融资计划 第九部分第九部分 总结总结 第十部分第十部分 附件附件 农副产品开发有限公司融资计划书 第一部分第一部分 企业概况企业概况 一 公司简介一 公司简介 某农副产品开发有限公司 原渔歌珍禽养殖场 创建于 1997 年 公司位于某市后花园 某区 该地区丘陵起伏 环 境优美 距离某禄口机场仅 35 公里 宁杭 宁高高速交错穿行 地理位置优越 交通十分便利 为珍禽养殖 加工 销售提供 了得天独厚的自然条件 公司现由珍禽养殖场 珍禽加工厂 珍禽农博园及农民养殖专业合作社四大部分组成 历经十几年的风雨 某公司已发展成为集科研 珍禽种禽 繁育 商品珍禽养殖 加工 销售为一体的产业化经营企业 现公司占地总面积为 95 亩 其中珍禽养殖场占地 70 亩 加工 厂 25 亩 珍禽养殖场禽舍面积 8000 多平方米 饲养各种珍禽 约五十多个品种 目前种禽存栏 1 8 万余只 其中绿壳蛋鸡种 鸡 2000 只 七彩山鸡 3000 只 珍珠鸡种鸡 7000 只 贵妃鸡及 火鸡 孔雀 鸵鸟 红腹锦鸡等其它品种合计 6000 只 以及特 野猪种猪 400 头 香猪种猪 200 头 在此基础上 公司走珍禽 养殖合作化道路 采用公司 农户的养殖方式 带动周边农户共 同养殖致富 公司于 2005 年建成现代化特禽肉蛋制品加工企业 占地面 积 30 亩 生产厂房 5000 平方米 集屠宰 冷藏加工一体化流 程 年生产肉制品 500 吨 蛋制品 800 吨 通过航空 铁路 汽车等方式向全国各地运送公司产品 为打开销售渠道 已在 农副产品开发有限公司融资计划书 广东 上海 武汉 长春 郑州 山东 北京 哈尔滨等 27 个 省市地区建立销售网络 公司实现年销售收入 3000 万元 珍禽养殖场养殖品种有 蓝孔雀 白孔雀 七彩山鸡 白化山 鸡 黑化山鸡 贵妃鸡 绿壳蛋鸡 珍珠鸡 斗鸡 尼古拉火鸡 青铜火鸡 贝蒂纳火鸡 鹧鸪 白鹇 红腹锦鸡 野鸭 番鸭 赤 麻鸭 针尾鸭 翘鼻鸭 大雁 鸵鸟 野猪 藏獒等 50 余种 加工产品有 盐水珍珠鸡 盐水野鸡 盐水贵妇鸡 盐水草鸡 酱野鸭 五香野猪肉 野猪排骨 风干雁鹅 风干番鸭 风肠 风 鱼 无铅松花蛋 咸鸭蛋 珍珠鸡蛋 绿壳鸡蛋 野鸡蛋 草鸡蛋 等二十几个产品 二 企业负责人创业简介二 企业负责人创业简介 1 1 抓生产经营 搭建农民培训就业的平台 抓生产经营 搭建农民培训就业的平台 某现任某公司总经理 某籍 1975 年 5 月出生于某洪蓝一个贫 困的农民家庭 家庭困境锻炼了他勤思善谋 不怕吃苦 永不服输 的个性 培养了他乐善好施 不屈不饶 开拓进取的精神 他凭着 那犀利的眼光 选择了养殖特种畜禽这一行业 经过多年打拼中 逐渐累积了创业经验 先后成功创办了渔歌珍禽养殖场 珍禽养殖 基地 某农副产品开发有限公司食品加工企业 目前某农博园又正 在筹建中 公司已在广东 上海 广州 武汉 长春 郑州 山东 北京 哈尔滨等 27 个省市地区建立了珍禽种苗及加工产品的销售网 络 目前公司年销售收入 3000 万元 利润 300 万元 某农副产品 开发有限公司被评为 先进私营企业 市级龙头企业 某总经理 农副产品开发有限公司融资计划书 被评为 优秀创业技术人才奖 为回报家乡 造福桑梓 改变家乡的贫穷与落后 2005 年 10 月在某县洪蓝镇冯村投资创办某农副产品开发有限公司 并把公司 项目定位在农业产业化上 改变家乡 脸朝黄土背向天 的落后劳 作模式 首期工程投资 1850 万元 建设以特种畜禽肉为主的深加工 项目 受世界金融危机影响 农民工纷纷返乡 一些企业都在裁人 而某公司却扩大宣传 贴出招工启事 做到 四个优先 一是当 地群众优先 二是共产党员优先 三是家中离不开无法外出的优先 四是下岗职工优先 先后解决了 508 个农村富余劳力就业 其中当 地群众 235 人 党员 9 人 下岗职工 78 人 残疾人 3 人 该公司对 新招收农民工进行岗前为期 1 个月的上岗专业技术培训 对当地农 民和专业合作社人员进行进有序培训 实行电化教学 专题讲座 基地实践等教学方式 提高专业技术技能和业务知识 去年下半年 以来 举办培训班 3 期 培训人数达 320 人 某公司 逆流而动 招来了旺盛的人气 许多在外地打工人员纷纷打电话咨询 要求返 乡到某公司就业 某安排专人答复 并欢迎大家来公司上班 某公 司的做法 不但提高了社会声誉 也提升了公司内部职工的凝聚力 目前 总投资 1850 万元的一期工程已投入运营 日加工禽类 1 万只 蛋类 2 吨 畜产品 5000 斤 总投资 1000 万元的二期项目工程 种鸡养殖场 雏鸡孵化场 也已投入运营 拥有种鸡 12 万套 年 农副产品开发有限公司融资计划书 孵化鸡苗 5000 万只 到时将直接解决农村富余劳力 3200 人 至少 带动 1 万个农户增收 辐射带动养殖面将达 2 万亩 户均增收 10 万 元以上 2 2 抓协会组建 增强农民应对风险的能力 抓协会组建 增强农民应对风险的能力 受世界金融危机影响 国内食品尤其是肉类价格波动较大 直 接影响农户的收入 如何把广大养殖户统一起来 共同抵御市场风 险 实现养殖户与公司的双赢 某一直在思考着 通过与养殖户的 交流 沟通 某 成立某珍禽养殖专业合作社 降低养殖风险 壮 大公司规模 带动更多农户 年初 某依托渔歌珍禽养殖场这个龙头 主动联合当地 7 个重 点养鸡大户 成立了某县某畜禽养殖专业合作社 在合作社成立大 会上 某的一席开场白道破了合作社的宗旨 也打消了养殖户的疑 虑 他说 我贴人 贴钱 贴车子 贴办公场所 牵头组建合作社 不是要赚养殖户的钱 作为公司 我希望养殖户多赚钱 这样 大 家才会原意干 成立合作社 就是要把养殖户抱成团 共同抵御市 场风险 否则养殖户就无法稳定增收 公司也难以发展壮大 合作 社实行 龙头公司 合作社 养殖大户 的经营模式 并经与县农行 协商 由某公司出面担保 实行小额贷款 每户可获得 3 30 万元 的扶持贷款 与全县及周边 278 个养鸡大户 21 个商品鸡中介大户 建立联系 将其吸收为社员 通过公司运作 采取 六个统一 为 广大养殖户提供服务 即统一贷款担保 统一提供雏苗 统一提供 饲料 统一上门跟踪服务 统一合同收购 统一负责防疫 这样使 农副产品开发有限公司融资计划书 养鸡户成本降低 20 目前 某某畜禽养殖专业合作社社员 养殖 大户 已发展到 200 个 不仅某境内的养殖大户被牵动起来 连某 周边高淳 白马 句容等地的一些养殖大户也纷纷前来寻找合作 因为他们恪守着一个信念 跟着合作社 养鸡稳赚钱 通过合作社 这一平台 一方面大大降低了社员的养鸡成本 一方面又确保了社 员能避开市场风险 实现稳定增收 同时 合作社还承诺 在社员和公司之间搭桥 让社员 养鸡 大户 赚养殖的钱 公司通过加工赚市场的钱 只要社员按照合作 社要求去做 跟某公司养合同鸡 无论市场行情好坏 公司都坚持 溢价收购 确保养鸡户平均每只鸡赚一块钱 这足足让养殖户吃了 一颗定心丸 3 3 抓基地建设 创造农民致富的 抓基地建设 创造农民致富的 孵化器孵化器 看着企业的蓬勃发展和群众赞许 期待的目光 他决定趁势而 上 带动更多的人致富奔小康 计划在二期工程完工后 再兴建一 个占地 300 亩 年饲养量总计 100 万只的各类珍禽示范养殖场 同 时将配套建设污水处理工程 沼气利用工程 有机复合肥工程 饲 料加工工程 发挥某公司联动的集团优势 公司与合作社互补的产 业优势 把某集团真正办成国内一流的集种禽养殖 雏禽孵化 珍 禽养殖 加工 冷藏 销售于一体的国家级农业产业化龙头企业 到 2018 年实现产值 5 个亿 利税 5000 万的发展目标 吸纳更多的 人到公司上班 为农民增收创造更便利 更直接 更现实的条件 为经济社会发展和新农村建设做出更大的贡献 农副产品开发有限公司融资计划书 第二部分 运营模式 某农副产品开发有限公司位于风景秀丽某区付家边风景区北侧 毗邻天生桥和无想寺景区 环境优美 景色别致 是一个美食与文 化相结合的农业综合企业 公司实行多元化的经营 经营模式主要由以下三部分组成 一 珍禽养殖场一 珍禽养殖场 公司前身为某县渔歌珍禽养殖场 创建于 1997 年 现占地 70 亩 养殖厂房 8000 多平方 养殖各种珍禽野味品种二十种之多 经 过 10 多年来的发展 养殖场现已形成孵化 养殖 销售为一体的产 业链模式 具有一定的抗风险能力和竞争力 成为畜禽养殖业的楷模 通过养殖基地建设 带动农户发展特禽养殖 走特禽规模化养殖 企业化管理 市场化运作的产业之路 养殖基地一头牵着市场 另 一头连着千家万户 这可以较好地协调市场 生产和规模之间的关 系 在生产上 可以从品种 饲料 管理 疾病防治等生产全过程 的各个环节 注入相应的科学适用技术 加强品种选育 建立良繁 体系 开展无公害标准的科学适用技术 加强品种的饲养 采用标 准化规范化管理 获得高质量产品产出 特禽养殖有特效 同时 通过龙头企业开展特禽产品深加工 研究开发系列特禽产品 打造 特禽品牌 把品种 饲养管理 产品加工和市场意识 科技的支撑 产业的思路推进品牌建设 拓展市场空间 以品牌提升养殖效益 农副产品开发有限公司融资计划书 增强特禽养殖抗御市场冲击力 做大做强特禽产业 带动农民共同 发展特禽生产 实现特禽生产高质量 高效益的可持续发展 二 珍禽加工厂二 珍禽加工厂 某农副产品开发有限公司成立于 2005 年 选址宁高高速旁冯村 地段 123 省道穿入而过 占地面积 25 余亩 内部建设仿古式建筑 整个厂部用 2 8 米高青砖围墙 内设办公楼一座 职工生活区配四 合院建设 厂房与办公区和职工生活区由何界相隔 加工厂内污水 设污水净化设施 排烟处有烟道净化装制 厂部绿化整洁 加工厂部设厂房 5 幢 占地 20 余亩建筑面积 5000 平方米 由 北向南排列 第一幢为成品仓库和冷冻库 冷冻库分速冷和冷冻两 处 总计 200 立方米 容量 150 吨 第二幢为生产加工厂房 宰杀 或分割的畜禽类生食品进厂房入口处经过退毛 细割 蒸煮 包装 杀菌十几道工艺 全过程每经一道工序由一个入口流水线操作 第 三幢为蛋类食品加工 可生产各类商品禽蛋食品十几种 第四幢为 生食品加工和包装车间 第五幢为茶叶生产车间 制茶机械器具一 应俱全 食品加工厂引进先进的生产设备 生产车间配电视监控装 置 某公司食品加工厂总投资为 1850 万元 其中土地购买 150 万元 基础建设 1000 万元 设备引进 200 万元 其它费用 500 多万元 加 工厂投入生产后年生产禽类食品 120 吨 各类品种十几种 野味肉 制品 500 吨 每年加工蛋类食品 250 吨 皮革和羽毛加工产品十多 种 农副产品开发有限公司融资计划书 目前加工的珍禽产品有 盐水珍珠鸡 盐水野鸡 盐水贵妇鸡 盐水草鸡 酱野鸭 五香野猪肉 野猪排骨 风干雁鹅 风干番鸭 风肠 风鱼 无铅松花蛋 咸鸭蛋 珍珠鸡蛋 绿壳鸡蛋 野鸡蛋 草鸡蛋等二十几个产品 公司以优良的品种 先进的技术 完善的 服务 严格的管理为理念 坚持 稳中求发展 的原则 努力探求 珍禽养殖新的思路 三 某农博园三 某农博园 某农博园于 2013 年初开始立项筹建 位于某市某区洪蓝镇双尖 北接沿江高速公路 G38 东邻宁杭高速 G25 西接宁宣高速 另有三 条省道经过 S123 S346 S246 西距某禄口国际机场仅 20 公里 距某市区 50 公里交通十分便捷 区位优势明显 农博园中规划共建设十多个游览观光点 每一个都很有看点 是现代快节奏都市人休闲娱乐的最佳选择 主要项目有百禽园 垂 钓中心 奇花异草园 农艺馆 农具博物馆 松鼠林 竹园 牧羊 场 茶园 农家乐 水上游乐中心 角斗场等 通过养殖 加工 销售 旅游观光于一体的经营模式 为消费 者提供优质 安全 健康的产品与服务 企业希望通过融资的形式 吸纳股东 共同发展壮大某公司 最终走向集团化 控股 参股以及非法人机构的情况及比例 公 司 控股 I控股 参股 全资 全资 参股 农副产品开发有限公司融资计划书 企业目前职工情况 人数比例人数 比例人数比例人数比例 501224 510 24 员工人数 大专以上文化程度博士 高级职称 大学本科硕士 中级职称 企业经营财务历史 单位 万元 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 3000284322751989 毛 利 润 24 23 64 23 74 23 17 纯 利 润 300250225269 总 资 产 2000178616391459 总 负 债 500425631675 净 资 产 150013611008784 有形净资产 150013611008784 第三部分第三部分 主导产品主导产品与服务与服务 一 各种特禽商品禽与苗禽一 各种特禽商品禽与苗禽 珍禽养殖场饲养特禽商品禽二十多种 并且拥有孵化技术与 设备 孵化各种珍禽种苗销售至全国各地的农户 带动农户共同致 富 特禽品种主要有 贵妃鸡贵妃鸡 贵妃鸡全身羽毛艳丽 头上有一华丽毛冠 形似欧洲贵妃的帽 农副产品开发有限公司融资计划书 子 又似我国古代皇妃的凤冠 因而有 贵妃鸡 皇家鸡 等美 誉 其体态优美 步履婀娜多姿 普通人性 是一种很具特色的观 赏鸡 贵妃鸡是典型的瘦肉型珍禽 皮薄 皮下脂肪少 骨脆酥软 其肉质更具鲜美之特色 有土鸡肉的香味和山鸡肉的结实 还有飞 禽的野味 不失为一种高蛋白 低脂肪的理想保健食品 蓝孔雀蓝孔雀 蓝孔雀 学名 Pavo cristatus 主要生活在丘陵的森林中 干燥的半沙漠化草地 灌木和落叶林地区 尤其在水域附近 清晨 和傍晚它们随其群到田地里觅食 它们可以非常亲人 由于孔雀吃 年幼的眼镜蛇 因此在印度它们非常受欢迎 在许多地方它们不会 遭到捕猎 蓝孔雀生活在地面上觅食和筑巢 但在树上栖息 主要 以种子 昆虫 水果和小型爬行类动物为食 七彩山鸡七彩山鸡 美国七彩山鸡 又名野鸡 从美国内华达洲引入我国 美国七 彩山鸡在南方有 龙凤鸟 之雅称 其羽毛美丽 体型硕大 野鸡肉的钙 磷 铁含量较一般高很多 并且富含蛋白质 氨 基酸 对贫血患者 体质虚弱的人事很好的食疗补品 野鸡肉还有 健脾养胃 增进食欲 止泻的功效 珍珠鸡珍珠鸡 珍珠鸡外观似雌孔雀 头很小 行走迅速 珍珠鸡全身羽毛灰 色 并有规则的圆形白点 形如珍珠 故有 珍珠鸡 之美称 珍珠鸡具有特殊的营养滋补功能 对神经衰弱 心脏病 冠心 病 高血压 妇科病 均有显著疗效作用 白鹇白鹇 白鹇因其体态娴雅 外观美丽 自古就是著名的观赏鸟 中国 很早就饲养白鹇 大型游禽 体长 80 120cm 体重 6000 8000g 农副产品开发有限公司融资计划书 全身羽毛卷曲 主要呈灰色或黑褐色 腹部为灰白色 飞羽为白色 红腹锦鸡红腹锦鸡 又名金鸡 体长 60 110cm 尾特长 约 38 42cm 雄鸟羽色华 丽 头具金黄色丝状羽冠 上体除上背浓绿色外 其余为金黄色 下体深红色 尾羽黑褐色 满缀以桂黄色斑点 全身羽毛颜色赤橙 黄绿青蓝紫具全 光彩夺目 是驰名中外的观赏鸟类 其肉有温中 补虚 益肝和血的功效 鸵鸟鸵鸟 鸵鸟是现代鸟类中最大的鸟 高可达 3 米 颈长 头小 脖子 长裸 腿长 脚有力 善于行走和奔跑 鸵鸟蛋重量可达 1 5kg 是目前世界上最大的蛋 鸵鸟肉营养丰富 具有极高的营养价值 品质优于牛肉 鸵鸟肉低脂肪 低胆固醇 低热量 可减少心血管 疾病和癌症的发生 已成为国际公认的绿色健康食品 特种野猪特种野猪 体躯健壮 四肢粗短 头较长 耳小并直立 食性杂 其肉质 鲜嫩香醇 野味浓郁 瘦肉率高 脂肪含量低 仅为家猪的 50 营养丰富 含有 17 种氨基酸和多种微量元数 亚油酸含量比家猪 高 2 5 倍 饲养前景非常广阔 二 特禽深加工制品及禽蛋制品二 特禽深加工制品及禽蛋制品 五香野猪肉五香野猪肉 其肉质鲜美 营养丰富 是一种优质野味的肉畜 与家猪相比 蛋白质含量高 以粗蛋白为主 热量高 脂肪含量低 特别是野猪 肉以瘦肉为主 胆固醇含量比家猪低 29 并含有多种微量元素和 氨基酸 人体所需的亚油酸含量高于家猪 2 5 倍 符合现代食品营 农副产品开发有限公司融资计划书 养的需要 是优质的保健肉 美容肉 野猪肉野味浓郁 营养成分 齐全 有强体 滋补作用 本草纲目 中指出食野猪肉能降低血 脂 防治动脉硬化 滋润女性肌肤的作用 盐水珍珠鸡盐水珍珠鸡 珍珠鸡富含人体所需要的氨基酸 蛋白质 含量最高达 23 4 并含有较高的无机盐及微量元素 所含维生素比家鸡高一 倍以上 具有特殊的营养滋补功能 对神经衰弱 心脏病 冠心病 高血压 妇科病 均有显著疗效作用 盐水野鸭盐水野鸭 肉质鲜嫩 富含营养 胸腿肌肉丰富 肌纤维细 清香滑嫩 野香味浓 特别是没有家鸭那样令人不愉快的腥臊味 普遍认为野 鸭加工成食品后味道鲜美 而且具有良好的滋补药用价值 一年四 季均可食用 经测定 12 周龄的美国绿头野鸭屠宰率为 90 全净 膛率达 80 每 100 克可食部分中含蛋白质 21 克 脂肪 4 3 克 且 富含各种必需氨基酸 且汤味独特清香 为上等野味佳品 酱野鸭酱野鸭 本产品肉质细而嫩 野味浓郁 瘦肉多 脂肪少 谷氨酸 赖 氨酸含量丰富 汤味独特清香 为上等野味佳品 盐水贵妇鸡盐水贵妇鸡 本产品肉纤维细嫩骨脆酥软 味道鲜美 口感爽脆 皮薄脂肪 少 蛋白质含量高等优点 是集观赏 美食 滋补一体的特禽佳品 风干雁鹅风干雁鹅 本品肥而不腻 酥嫩可口 汤汁浓郁鲜香 食之益气健胃 补 虚强身 特别宜于冬季进补 本草纲目 载 鹅肉利五脏 止消 渴 中华药典 载 鹅肉味甘性平 补肺益气 补阴 补力 野鸡蛋野鸡蛋 野鸡蛋含有人体必需的氨基酸和多种微量元素 而且对儿童发 农副产品开发有限公司融资计划书 育成长 孕妇及老年人提供各种营养滋补功效 尤其含有卵磷脂 脑磷脂和神磷脂更是普通鸡蛋不可比拟的 珍珠鸡蛋珍珠鸡蛋 该蛋品内含丰富的人体必须营养物质 是其它蛋品无法比拟的 特别是钙 锌 硒 碘 VE VA 卵磷脂 脑磷脂 神磷脂等营养 物质的含量 要比普通鸡蛋高很很多 而胆固醇的含量又比普通鸡 蛋低 该蛋品是您馈赠亲友和身体虚弱者的佳品 鹧鸪蛋鹧鸪蛋 是一种营养价值较高的滋补品 蛋清厚稠 蛋内蛋白 氨基酸 卵磷脂蛋黄素 以及维生素 A D E K B 族和锌 铁 钙 碘 硒等均高于普通鸡蛋 尤其是蛋内胆固醇远远低于普通鸡蛋 鹌鹑 蛋等 低于普通鸡蛋 20 40 煮熟七八分食或烹调后 蛋味醇香 无腥味 且极易被消化吸收 长期使用 对中老年增强体力 提高 智力 延缓衰老 提高工作效率 特别对儿童的智力发育有促进作 用 补充大脑增强记忆力 对体弱多病者能提高抗病能力 对恢复 健康能起到辅助作用 也是馈赠亲友的上好礼品 三 珍禽观光旅游三 珍禽观光旅游 建成后的某农博园必将是人们休闲娱乐 观光游览的绝佳场所 目前农博园正在启动资金建设 相信建成后客流量必将川流不息 人山人海 络绎不绝 主要观光点简介 百禽园百禽园 百禽园系小型主题禽鸟观赏园 占地 0 2 公顷 建设各种珍禽 仿野生饲养区 既可以满足参观需要又可以出售产品 垂钓中心垂钓中心 垂钓中心占地 0 5 公顷 钓场鱼类 鲫鱼 草鱼 鲢鱼 白条 鱼等 钓场特色 河边野钓 具有垂钓休闲服务设施 奇花异草园奇花异草园 奇花异草园占地 0 5 公顷 合理安排花草园种植荷包花 跳舞 农副产品开发有限公司融资计划书 草 乳茄 富贵籽 香草 猪笼草 叶象花等特异花卉种子 花卉 种植各种艺术盆景 嫁接花草 同时制作各种标本 竹园竹园 竹园占地 1 公顷 以竹子为主题 除适当种部分竹子品种以外 突出竹子的文化品味 渲染竹子园林的氛围 把竹子的诗情画意溶 入于园林绿化景观中 把千姿百态的竹子展示于人们面前 创作出 小桥流水的山水园林 把竹子的传奇故事通过基地中的竹子和文化 有效地表示出来作为旅游项目的新亮点 是展示竹类植物和中国文 竹文化的博览园 包括竹文化展示厅 竹工艺品展示厅 竹产业的 综合利用等 第四部分第四部分 行业及市场行业及市场分析分析 正因为特种禽类的商品缺乏 所以在目前市场调查 无论是特 种野猪肉还是特种禽类肉品价格一路飚升 据不完全统计目前全国 年需求商品特禽量达几千万只 而全国年出栏量不足 2 千万只 其 中大部分留于种禽用 投入市场数量更加少 市场对肉类特禽的需 求还不断增加 以野鸡为例 国内仅供餐馆 特殊人群消费 港 澳地区年需求量达 1000 万只以上 台湾市场潜力巨大 始终处在供 不应求的状态 生产难以满足市场需求 特种野猪肉也逐步走进百 姓的餐桌 全国每年对野猪肉的需求量还更大 在某市场调查发现 2010 年野猪肉消量约 200 吨 到 2011 年野猪肉的消费达 250 吨 今年野猪肉的销量如何主要看出栏数的多少 市场货源紧缺 另外 农副产品开发有限公司融资计划书 像贵妃鸡 珍珠鸡 火鸡等特禽类品同样供不应求 其价格居高不 下 活禽市场甚至很难看到它们 特禽畜肉类加工产品全国没有几 家 本来鲜美口味的特种畜禽类的肉品通过加工后口味独特 深受 消费者的喜爱 销售数量逐年倍增 加工产品投放市场不像活禽受 地点 时间限制 它可以送到各个饭店 商场 超市 每种产品都 有几个月的保质期 消费者可以放心食用 也可以随意购买 不需 到菜市场去 高档加工食品可作为礼品赠送 消费量巨大 第五部分第五部分 竞争分析竞争分析 特种养殖业的竞争在目前全国范围不会像其它养殖业那么激烈 据我们作长期的调查 全国养殖特种畜禽品种全面的规模养殖场没 几家 江苏省的特种养殖也是起步阶断 零星的几个养殖场或个人 都因为没有特种禽畜养殖的技术和经验 发展受限 在养殖品种上 面搞特种养殖户一般都是饲养单一的品种 养殖风险相对提高 本 公司养殖特种畜禽品种有三十几种之多 销售面广 在全国 个 省市都有公司销售网点 到目前为止 全省还没有一家特种养殖场 对公司构成威胁 相反很多技术缺乏 效益不好的特种养殖场与我 们签定回收合同 养我们计划的养殖品种 收到极好的效益 特种 养殖业发达的广州地区 因为他们起步早 经验足 又有气候条件 的帮助 特种养殖业相对发达 但是他们一直处在种苗 商品肉类 的生产上面 没有发展特种禽的深加工产品 这样 在养殖数量 品种上受到了一定的限制 仅仅依靠出售种苗和部分商品鸡对特种 农副产品开发有限公司融资计划书 养殖业的发展是不利的 所以 要想在特种养殖上得到长远的发展 深加工产业一定要发展 这是决定特种养殖成败的关健 本公司研 究采用生态养殖方法 充分利用食物链资源 降低饲料成本 提高 工人劳动强度 发展深加工产品与广州特种养殖发达地区竞争占居 一定的优势 总之 特种养殖业顺应了市场发展的趋势 是一项极具市场潜 力和竞争优势的产业 第六部分第六部分 营销策略营销策略 一 市场营销策略一 市场营销策略 1 1 开拓重点市场 重点营销 开拓重点市场 重点营销 1 针对会展商务市场 依托某强大的媒体优势 联系贸促会 农业部门 对国内外知 名组展企业做好推介 在会展专业杂志上刊登广告 做好广告宣传 2 针对农副产品交易商市场 可以对各大农产品产业基地 各大超市和二级批发市场作好关系营 销 建立我国现代农产品 技术价格指数 树立某农博园的形象 3 针对区域旅游市场 依托媒体和促销手段面向不同层级市场进行宣传 2 2 培育 培育 卖点卖点 活化资源 活化资源 农副产品开发有限公司融资计划书 确定某农博园的主题形象后 培育好的 卖点 推出组合产品 通过吸引或自行举办现代农产品 技术等展览展销会 促进农产品 技术和设备设施的贸易 同时促进旅游市场发展 这些会展活动既 是 某农博园 的产品 同时也是其营销手段 3 3 灵活运用价格策略 灵活运用价格策略 灵活运用价格策略可以缓解淡旺季的展览市场和旅游市场随季 节波动的差异 有利于市场的平稳 针对旅游市场的季节变化和星 期变化 可以推出冬季淡季价和夏季旺季价与平常价和周末价 其 中淡季价应为旺季价的 6 8 折 平常价为周末价的 8 折 针对会展 市场和农贸交易市场一年中的周期的波动 在价格上灵活掌握 发 展规模促进效益 二 营销推广二 营销推广 某农博园形象 是宣传促销的中心环节 必须充分利用各种形 象推广途径 广泛开辟公共关系途径 精心策划形象推广活动 有 效运用市场促销手段 形象推广的重点是通过调查研究 适时寻找 公众利益的切入点 及时加以引导 造成声势 1 1 专业媒体宣传 专业媒体宣传 要选择在一些专业媒体上做宣传 如农业相关专业杂志 会展 专业杂志 各类行业协会杂志 商贸杂志等等媒体 2 2 大众媒体宣传 大众媒体宣传 应选择相关的 权威的大众媒体组织形象传播攻势 方法上 注意文字媒体与声像媒体的结合 形成立体效果 在手段上 注意 农副产品开发有限公司融资计划书 硬性商业广告与软性新闻宣传的结合 产生整体形象传播效应 在主要客源地电视台 广播电台适时播放专题节目 选择主要 客源地受众面较广的晚报 晨报 如 某晨报 扬子晚报 等进 行广告宣传 3 3 其他媒体宣传 其他媒体宣传 1 互联网络 建立网络营销系统 与网络主要媒体结成战略伙伴关系 加强 与旅游行业内专业门户网站的合作 加强与各大门户站点旅游频道 的合作 在各大旅游论坛上发表大兴旅游的文章 2 交通工具 利用公共汽车 出租汽车等交通工具进行广告宣传 在车票背 面印制某农博园形象物或广告语 3 户外大型广告 在客流量相对集中的公共场所进行广告宣传 如在车站 高速 公路入口 楼宇顶部设置广告牌 4 印刷品类广告 利用画册 信封 挂历 台历 邮票 明信片 纪念册 旅游 手册 旅游指南等进行广告宣传 4 4 公共关系传播 公共关系传播 1 选择一批特殊公众 不定期地向他们寄送宣传资料和最新 消息 充分发挥他们的口头宣传作用 以树立某农博园的良好口碑 农副产品开发有限公司融资计划书 2 邀请参观度假 对象 社会公众人物 著名运动员 有影 响力的新闻媒体记者 专家学者 旅行社高级经理人员等等 3 借助各行业协会的力量 组织旅行社 饭店 车船公司 旅游区 旅游商品商等 加强业内交流 4 举办现代农业产业化研讨会 5 5 节庆与大型活动 节庆与大型活动 把某农博园与梅花节等系列活动联系起来 全方位 大力度 持久 性宣传某农博园的形象 促进农业贸易和农业旅游 第七部分第七部分 企业管理企业管理 一 企业文化一 企业文化 核心价值观 投资健康 储蓄生命 核心竞争力 高效的团队管理与协作能力 用人理念 专业的人做专业的事 尊重个人价值 分享企业成功 产品理念 切合市场需要 超出客户预期 我们追求完美 我们创 造完美 质量理念 只有高质量的人才能够创造高质量的产品 营销理念 以实现顾客价值为核心 以贴心服务为灵魂 与客户形 成战略联盟 农副产品开发有限公司融资计划书 市场理念 速度就是生命 市场是瞬息多变的 以市场为导向 迅速把握行业发展与机遇 是某在市场中立足的首要策略 客户的 持续信任是某人至高的荣誉 品牌理念 形神合一 追求永恒 品牌永远都只是产品与服务的外 在体现 离开了产品与服务 品牌只能是无根之木 无水之源 我们追求的是形象与内在文化的高度统一 以及可以持续发展的永 恒的品牌理念 二 资本运营理念二