市场营销开题.doc

毕业论文开题报告（文科类）论文题目中国服装市场分析及营销策略研究学生姓名许华波学号0612103348专业市场营销一、课题的目的意义：纺织服装工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。据统计中国服装业每年为国家提供9以上GDP和25以上外汇收入，2009年1-11月规模以上纺织工业实现工业总产值34268亿元，同比增长9.71%。在国际方面中国已发展成为世界上最大的纺织品服装生产国、出口国和消费国，纤维加工量占全球的40以上，出口额占全球出口贸易的四分之一以上，人均纤维消费量远远超过世界平均水平，海关快报数据显示2009年全年累计出口1671.30亿美元。2005年1月1日，中国服装业迈入后配额时代。我国服装企业面临着国内外双重竞争压力的同时，又遇到了能源短缺、服装企业招工难、生产成本增加的现实问题。而在国际市场发展趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术、新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手中。而中国服装业的制造成本优势也面临着各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛越来越高的挑战，加上中国的制造成本比偶将不断提高，这就使中国服装业的利润空间越来越小。并且就我国服装业自身状况来看，我过服装业还处于服装发展的第二阶段 “自然品牌阶段”，这个阶段最主要的特征就是品牌之间可以替换。虽然中国经济已步入市场的轨道，但相比其他行业，中国服装业还存留有相当浓厚的计划经济时代的产业思维特点，很多企业对服装的认识还停留在遮体御寒的基本功能上，造型简单、品牌之间的特性无区别，国外专业人士曾多次说中国的服装“换了商标可以说成任何品牌。”如何把握“后配额时代”的发展机遇，充分发挥我国服业的优势，转化或者消除劣势，提企业抗风险能力以及企业参与全球服装市场竞争的能力，已经实实在在的摆在了我国服装业者的面前，也是我过经济发展中不可忽视的课题之一。二、文献综述：某个行业的发展与该行业所在的市场状况以及行业本身的特点息息相关，中国服装制造业如何抓住机遇谋求发展，那么首先要明确本行业现在的情况。高菁在中国服装企业发展和现状一文中将中国服装业的发展进行了深层次的分析，将服装行业的发展分为了四个阶段：工业化阶段、自然品牌阶段、品牌阶段和多元化阶段。通过分析得出我过的服装市场最大的优势是劳动力成本，但是这也是阻碍我过服装业发展的巨大障碍，企业过分依赖这个优势而忽视了技术设备和相应的市场营销及市场管理的作用。通过劳动力成本的优势我国的服装企业慢慢成为世界服装行业的加工工厂，缺少自主的品牌和创新能力。耿俊辰如何提升我过服装行业竞争力一文中通过SWOT法对我过服装市场做了相应的分析。我国服装行业在成本、产品已经政策方面都具有明显的优势，而在星罗遍布的小型服装加工工厂严重阻碍了我国服装行业的产业规模，表现在中国自主创新能力以及综合竞争力的低下。而服装行业一直沿用的定牌中性和贴牌的生产模式更使我国缺少世界知名品牌。两头在外的来料加工模式造成了服装行业营销理念的滞后。潘力在服装市场营销管理一书中以美国菲利普.科特勒的营销理论为框架就我国现在的服装行业的特点进行了分析，找出了我国服装业众多的软肋：1.没有知名品牌2.产品缺少文化内涵3.企业缺少品牌意识4.品牌没有特色5.假洋牌到处泛滥。“困难重重，任重而道远”是对我国服装行业的高度概括。明确了服装行业存在的问题，那么如何解决服装行业存在的问题，即成为摆在眼前的课题之一。蒲皓舟在北京奥运会对中国体育服装品牌发展的启示中，鼓励中国企业积极运用营销手段依附于像奥运会这样高关注度的体育盛事来增加自己品牌的知名度和影响力。而中国纺织服装企业的“奥运伐谋”中更加详细的阐述了中国品牌与国际知名品牌之间的竞争策略，例如阿迪达斯与奥运会成为合作伙伴无疑这是最强力的营销措施，但“全面健身的口号”同样可以达到增加宣传力度的效果而且更容易被百姓接受。同时也强调中国服装企业不应该做“爆发户”而应该关注后延产品的研发和推广。在注重品牌宣传力度加强的同时。更多学者在行业内部以及服装市场方面进行研究，庞亚力和陈建伟基于忠诚度的服装市场细分一文中主要探讨了基于忠诚度的服装市场细分的方法。分析了基于忠诚度的服装市场细分所具有的优点,及市场细分所必需的顾客数据的收集方法和忠诚度的测量方法,根据上述方法得出各个细分市场及应该采取的营销策略。巴蕾在整合营销4C理论下服装定制营销策略初探一文中运用4C理论对我过服装市场进行了分析，并提出重视消费者对服装个性化的需求、以消费者期望的价值定价、销售渠道以方便消费者为准、用服务增加与消费者的沟通的营销策略。杨希遥，董慧在消费者需求及在服装平面广告营销中的应用一文中以马斯洛需求理论为基础分析了消费者不同的需求对服装广告的影响。张娟在服装品牌形象塑造的一文中从服装市场、服装产品、服装宣传的形象以及形象的维护入手，就如何构建良好服装行业形象做了深入的分析。得出了服装品牌形象的塑造也就必须从设计、市场、营销和售后服务等方面同时作出努力的结论。温韬在中国新奢侈服装品牌的致胜之道一文中给服装界指明了一条全新的道路，全文首先分析了打造中国新奢侈服装品牌的原因,揭示了提供时尚体验是新奢侈服装品牌的行业本质。最后,本文还指出了打造新奢侈服装品牌的时尚营销之道,即一是突出品牌个性,把握时尚流行;二是实施嫁接营销,让品牌充满活力;三是紧扣行业本质,实行虚拟经营;四是关注终端细节,发挥口碑威力。柴丽芳在情感系列服装我国服装市场的新亮点一文中阐述了情感系列服装的概念与内涵,分析了消费者对家庭生活的依恋、现代家庭结构的改变、生活水平的提高、生活模式的调整等市场驱动因素,并从款式、结构、色彩、图案等方面讨论了情感系列服装的设计要点,指出了其产品设计的方向,指出应借鉴情感系列服装的横向营销思维方法,开拓新的服装目标市场。随着经济全球化进程的发展，任何一个国家任何一个行业都不能离开世界的经济舞台而独立发展。中国服装制造业只有进入世界的舞台才能更好的发展。戴云芳教授在我国服装出口贸易面临的绿色壁垒及对策就我过入世无关税壁垒等贸易限制条件后，中国外贸服装在贸易中所遇见的绿色壁垒等新的阻碍贸易发展的困难做出了分析，并且提出了相应的侧略。许晖在我国服装企业如何有效地进入国际市场一文中对我国服装出口的发展以及目前国际市场的形式作出分析，就我国服装企业如何进入国际市场提出了相应的见解和策略。商琦在纺织服装出口转内销的营销战略转变中分别阐述了国内和国外市场优劣势，提出了国内、国外市场要相互联系成为一个整体的大市场概念以及营销策略渠道等的改变。三、课题研究的内容、方法和预期目标：研究内容：本课题拟包括以下主要内容：一是分析我国服装制造业的现状明确我国服装制造业现在面临的优势和劣势，二是整合资源、利用新进的营销理念对我国国内市场进行分析并提出相应的策略，三是分析我国进入国际市场所面临的问题以及我国企业的在进军国际市场时的优势和劣势并提出相应的策略。研究方法：通过总结以往学者分析调查的结果，借助于最新的统计数据，采取定量和定性分析相结合我方法，了解我国服装制造业的现状，对我国现在行业的竞争力做出客观真实的评价。找出制约我国服装业发展的因素，进而提出相应的策略。预期目标：本课题将通过对我国服装制造业的总结分析以及我国服装品牌和国外品牌的比较分析，找出我过服装制造业所存在的不足和差距，提出应对的措施，希望能为服装制造业的发展提供有价值的信息。四、所需要的条件：通过阅读大量的关于服装制造业的书籍、国内外学术期刊，查找网上信息资源来搜集与本课题有关的各种资料；导师的指导。五、课题分阶段进度计划：序号起止日期工 作 内 容阶段成果1第3周3.15-3.21选题1.至少搜集10篇与课题相关的论文2.确定毕业论文题目3.填写工作进程记录2第4周3.22-3.28开题报告1.填写开题报告2.填写工作进程记录3第5-6周3.29-4.11写作大纲1.拟定写作大纲2.填写工作进程记录4第7-9周4.12-5.2初稿1.撰写论文初稿2.填写工作进程记录5第10-12周5.3-5.23二稿及外文翻译1.修改论文初稿2.确定外文翻译内容并着手翻译工作3.填写工作进程