3.1 体育用品市场开发与营销策略3400字符.doc

体育用品市场的开发与营销策略摘 要 体育用品市场的营销策略，即是经营体育用品的单位在一定时间内对体育用品的营销活动的总体发展趋势，以及发展方针所作的策划。本文主要结合我国体育用品市场的发展现状，分析今后体育用品市场的发展策略，以及对现存在问题的解决。关键词 体育用品；开发；营销随着我国经济的持续发展，生活水平也随之提高, 人们的追求也逐渐从生活条件转到身体健康上来，由此，推动了体育产业的不断发展。但是由于许许多多的客观因素，我国的体育产业的营销方面存在许多不足，导致体育产业并不能在我国得到很好的发展。为此本文中主要分析了我国的体育用品营销现状，以此来发现我国现在营销策略中存在的问题，找到正确的、合适的营销策略，使体育产业不断的壮大。1、 我国当前体育用品市场开发与营销现状随着我国经济的持续发展，我国的体育产业发展迅猛。到目前为止，中国的体育用品产量在国际市场上已经占有了相当的份额，中国已经成为了体育用品生产商的重要基地，种种迹象表明，我国的体育用品市场已经处于迅速发展阶段。但是，我们必须承认的是，我国的体育市场的发展起点较低，进入市场的时间也较短，各项运作都还不够完善，品牌效应的差异还是很严重的。目前，我国的体育市场大多还是由国外知名品牌占领，比如说阿迪达斯、耐克等。绝大多数的国产品牌还处于发展状态，新产品的研发能力较弱，不足以和国际知名品牌相较量，所以大多都还处于模仿的阶段。种种因素导致，即便已经形成了众多体育用品生产基地，但是在质量以及产品档次上都低于很多高端产品，且由于缺少高端科技的支持，我国体育用品的营销方面也略显不足。这也在一定程度上对体育用品的发展遇到了困境，要想使得我国体育用品市场有更好地开发前景，需要对现在的生产、营销等情况都加以改进。2、 我国体育用品市场开发与营销存在的问题（1） 品牌价值由于体育项目的繁多，造成体育用品种类的丰富性，导致企业没有明确的定位，而是投市场所好，盲目追随。这也就导致国内的企业的品牌难以得到到消费者的认同。而模仿国外品牌的体育用品，也导致我国的产品没有自己的特色，对于消费者没有足够的吸引力。因此，也就造就了国内品牌的低迷现象，拉大了与国外品牌的差距，更难在市场的开发和产品的营销方面占到优势。（2） 产品技术价值由于当前，我国过多的体育用品都是依靠仿制、抄袭国外产品而生存，没有其创新性，而且，我国大多工厂都没有过硬的加工设备，没有过硬的技术做支撑，导致我国的体育用品无论是在款式、还是质量上都不足以和国外产品相拼杀。因此也在市场竞争中处于弱势地位。（3） 营销方式单一虽然，广告在现代营销中确实占有绝大的比重，但是过分注重广告，也有其弊端。据统计，现在我国有些体育用品企业用了大约为50%的比例去做广告，虽然很明显，消费者对于品牌非常的熟悉，但是又由于其技术、售后、创新等方面不足以满足消费者的需求，导致企业又失去了这一批消费者的青睐。而有些企业则大多采用卖场形式的促销，促销虽说是很能够吸引消费者的注意力，但是我们也必须了解到，消费者对于促销产品并不具有忠实度，有喜欢的就买，纯当占到便宜，不喜欢则也就没有非要忠于该品牌的必要，这也导致品牌不能够入住消费者的观念中。（4） 市场资源开发不够由于我国体育产业的不断发展，体育用品消费市场也在不断的被开发，但是即使如此，我们依然可以发现，市场的开发并不完善，挖掘并不够深。到目前为止，为了积极引导群众增加体育、健身等方面的消费，我国是指在表面上做了宣传，并且消费场所的消费需求也是有限的，并不能做到普及的地步，也不是做到了所有人都消费得起的地步。因此，即使产品的不断发展，消费场所的限制，也只能使得产品的营销方面受到影响。（5） 体育用品营销人才缺乏对于国内体育用品的营销方面，还有一个大问题，即专业人才的缺乏。目前，虽然在体育用品的营销方面有很多的营销人员，但是又有多少能够成为各企业争夺的对象呢？答案很明显。只有一个对体育各方面有深刻了解，并且善于抓住客户需求，并发挥自己的能力的营销人员才能够给企业带来更大的利益，同时也可以给产品的设计、制造方面提供更多的建议，更有利于企业在市场中的地位竞争。3、 我国体育用品市场开发与营销解决方法（1） 促进体育用品的品牌战略在品牌建设这方面，我国相关部门可以制定相关扶持政策，加强对于企业发展品牌，巩固品牌的鼓励，鼓励企业加大研发强度，开创属于自己的创新特色。实现国产品牌在国内的立足，然后再不断扩大自己的品牌影响力，使之有能力与国际品牌抗衡。（2） 确立市场定位虽然说确立自己的品牌很重要，但是在品牌确立的同时，还要注重的是市场定位，只有确立一个良好的目标市场，有了准确的市场地位，该品牌的产品才能够较好的消费者中立足，提高消费者的忠实度。同时，市场定位的确定还要考虑自己的资源条件，根据自身条件来定位，才能够使得更加准确的绑定忠实消费群体。（3） 准确定价在确立了自己的市场定位之后，依据自己产品的特点、消费群体特点，选择不同的定价策略。如果是主要针对青少年的，则应该考虑到青少年的特色，无收入这一点来走低价路线，以提高青少年群体的购买力。如果针对的是高端消费群体，那么则应该体现高端、大气等特色，吸引高端消费群体的注意力，走高价路线。（4） 提升产品质量以及服务意识依据之前所谈的定位、定价等，产品已大致确定了其消费群体，那么就应当依据价位、群体特色来提升产品质量。设想，如果该产品针对高端消费群体，但是产品质量却是低价制造，那它还有什么资本在市场竞争中立足。因此，提高开发技术，提升产品质量，提高产品性能这一点是毋庸置疑的。同时，我们还需要依据消费者的不同类别，制定不同的服务，以满足消费者不同的需求。如针对青少年此类无收入群体，可以采用促销、捆绑销售等方式加强产品的销售力度。而对于中端客户群体，即有资本买，但选择过多的群体，为了吸引他们的注意，可以采用体验式的服务，让消费者更好地体验本企业的产品。同时，可以通过建立服务管理系统，科学、系统的对客户进行管理，确保提供高质量服务给客户，并无形的进行品牌理念的灌输。（5） 营销人才的培养正如前面所提出的，人才是营销的关键。只有加强了相关营销人才的培养，才能够更好的从消费者那里获取更多的开发、营销建议，而这也是最直接了解消费者意见的过程。因此，可以通过一些相关机构的培训、企业文化的培训等提升企业营销人员素质，更全面的向消费者灌输产品的优势，吸引消费者的购买。（6） 发展多样营销策略和营销渠道在竞争越来越激烈的市场中，单一的广告、促销等方式已经无法满足消费者的需求，也不能帮助企业在市场中占有一定的营销优势，那么拓宽营销方式是必经之路。在这一方面，我们可以鼓励多构建一些多元化的渠道，比如说组合式营销、网络营销、体验营销等。不管采用何种营销方式，必须指出的是，体育用品必然是营销的重心，通过各类营销方式，首先吸引消费者的注意，然后与消费者建立良好的营销互动，提高消费者的忠实度，占领市场。（7） 拓展消费场所经过了各类营销策略的分析，还有一点必须提到，即市场的开发。没有充足、合适的消费场所，购买的体育产品又有何作用呢？在对于消费场所这一点，首先，可以在现有的场所中加以改善，提高场所的服务意识，可以在场所中增加不同的体育区域，使得消费者有更多的选择。同时，可以在其中增加休闲娱乐区域，即使运动累了也还有可以休闲娱乐的地方，增加消费者的选择意向。其次，根据不同的层次的消费者建立不同层次的消费场所，而不是大多数属于高端，或者中上层次，毕竟低端、中端群体才是大多数。4、 结束语由于企业实施营销是为了更加顺利的对自家的产品进行销售，所以营销策略是企业最重要的一部分。目前我国企业只有提高对产品研发的重视度、确定合适的品牌定位、制定科学的价格、开发新型市场、并结合各种多元的营销等方式，才能够使得我国的体育产品在市场竞争中处于一个不败地位，甚至在