可研报告-核桃系列产品加工生产线建设项目可研报告.doc

核桃系列产品加工生产线建设项目可行性研究报告二七年七月第一章 总 论1.1项目概况1.1.1项目名称：*核桃发展有限责任公司核桃系列产品加工生产线建设项目1.1.2项目单位：*核桃发展有限责任公司1.1.3.法人代表简况：*，女，大专文化程度。现任*核桃发展有限责任公司总经理。1.1.4.建设方案概况（1）建设地点与建设条件项目建设厂址位于*王坝工业园区，距县城11公里，交通便利。厂区面积25亩，建筑面积7705.92平方米。生产原料、水、电供应充足，四周无污染，建设条件良好。（2）建设规模与目标本项目拟定投资3157.74万元，建成年产2000吨核桃乳生产线；年产2275.98吨核桃精炼油生产线，实现年产值14997.11万元，实现税收3038.62万元，利润1196.86万元。1.2项目建设的必要性*位于甘肃省东南部，地处陕、甘、川三省“金三角”地带，是一个传统山区农业县，也是国列扶贫重点县之一，辖21乡镇、350村，20.18万人。境内气候温和，雨量充沛，物产丰富，尤其盛产核桃区位优势明显，发展核桃产业有着得天独厚的条件。早在上世纪80年代，我县就是全国核桃基地县，产量稳居全国前十位，曾荣获国家经贸委优质产品证书。特别是近年来，县委、政府提出了特色立县战略，并按照“整县核桃，南茶北桑”的特色产业开发思路，加快基地建设，推广科学技术，引进优良品种，使核桃产业开发速度明显加快。止目前，除*个别乡镇的30个边远村社属核桃非产区未发展核桃外，其余320个村均有核桃生产。据统计，全县核桃总面积累计达到26.5万亩，户均达到6.12亩，人均1.4亩，户均130株，人均27株。核桃在正常年景产量达3500吨，今年在核桃严重受灾的情况下实现产量2140吨，产值6200万元。可见，核桃产业己在全县支柱产业总量中占有较大比重，成为农民的重要经济收入来源和群众脱贫致富的主导项目。虽然我县核桃产业规模水平和效益都有了飞速发展，但由于核桃产业开发缺乏龙头企业的带动，仍处于出售原料的阶段，或者加工方式简单原始，加工层次低，科技含量不高，致使覆盖全县的核桃主导产业和巨大效益没有充分发挥出来。因此，选择在全县中北部核桃集散地自筹资金新建私营核桃系列产品加工厂十分必要。（1）有利于增值和延伸产业链条。核桃仁以其含有的多种维生素、氨基酸和矿物质，是世界公认的营养丰富的天然食品之一。我县植被良好，无工业“三废”污染，山青水秀，所产核桃皮薄仁丰，质量好，商品率高而远销许多国家和地区，深受消费者青睐。如果对核桃仁再进行专、精、特、新的加工包装，其市场前景会更加广阔。既可以逐步形成*核桃的品牌，又可以通过加工销售，显现出其较高的产品附加值，能进一步延伸核桃产业开发的链条，有效激发群众发展核桃基地的积极性。（2）有利于发展壮大核桃产业规模。核桃、茶叶、蚕桑是我县三大主导特色产业，而茶叶、蚕桑两大产业均有龙头加工企业，唯独位居特色之首的核桃没有龙头加工企业，导致“公司+基地+农户”的产业开发格局没有形成，该项目在核桃主产区实施，可填补这一不足，也可最大化地发挥核桃产业开发的规模和效益。（3）有利于形成*核桃加工销售的集散地。该项目拟在我县核桃主产区的长坝实施，该项目的建设既可以推动长坝核桃专业市场的形成，收购加工本县核桃产品，增加当地群众收入，也可以收购周边武都、成县的核桃，原料货源充足，完全可满足加工生产的要求。达产达标后，可逐步形成*核桃加工销售的最大集散地和陇南核桃产品的专业化批发市场。（4）有利于调动群众参与核桃产业开发的积极性。经过多年的核桃发展，广大农民群众对核桃所带来收益有了更加清楚的认识，主动发展核桃产业的积极性不断高涨。通过该加工项目的实施，进一步发挥龙头加工企业的辐射、示范、带动作用，引导农户积极、自觉地参与到核桃产业开发的行列中来，为进一步做大做强核桃产业奠定良好的群众基础。第二章 市场预测2.1核桃油核桃油并誉为油中之冠，是一种高级营养食品，尤其适合儿童、老年人、劳力劳动者食用。经国内外营养医学专家研究证明，核桃油中含有70.7%的亚油酸，12.4%的亚麻酸。充足的亚油酸和亚麻酸能排出血管 内新陈代谢产生的杂质，使血液净化，为大脑提供新鲜血液，从而提高大脑的生理功能；因此核桃油具有较好的健脑功能效。不饱和脂肪酸和双键具有与其他物质相结合的能力，它能捕捉血液中的胆固醇，若能经常摄入含有大量亚油酸和亚麻酸的核桃油食品，便可起到降低血液中胆固醇的作用，具有预防高血压、心血管等疾病的功效。在工业应用方面，核桃油是一种干性油，干燥成膜后颜色不会发黄，可制造上等油漆及油画颜料。2.2产品市场预测2.2.1精炼核桃油随着人们生活水平的不断提高，讲求营养，卫生，科学的油品消费已经成为一种潮流。核桃油作为一种营养保健食品，市场广阔，在国际国内市场上消费不断上升。据有关部门对国内外食用油市场调查显示，从1999年至今，国内外食用油市场对核桃油、葵花籽油和葡萄籽油需求强劲，销量逐年上升，价格持续走强，市场前景十分广阔。核桃油在国际市场连续4年需求旺、用量大，价格已涨至8000-12000美元/吨，是普通大豆油、菜籽油的十几倍。我国核桃油销量也逐年上升，销量额1999年5.5亿美元，2000年6亿美元，2001年上升至6.5亿美元，2005年达到12亿美元以上。2.2.2 核桃乳从目前市场饮料消费结构来看，主要为果汁饮料，茶饮料，碳酸饮料。消费者对饮料的需求已从单一的满足消暑解渴的普通饮料发展到“天然，营养，健康”的果汁，乳饮料，植物蛋白饮料，茶饮料及特殊用途的饮料。因此核桃乳，国内市场一直走俏，大寨核桃露一直供不应求。2.3 市场竞争力分析2.3.1主要竞争对手本项目主要竞争对手是云南香格里有机食品开发公司、云南大理永平泰丰食品有限公司、河北省石家庄丸京干果有限公司等。2.3.2产品市场竞争力优势、劣势（1）优势j资源优势。项目区是全国核桃主产区，气候、土壤条件特别适合于种植核桃，自然环境清洁，无污染。出产的核桃皮薄、仁满、色泽金黄，核仁脂肪和蛋白质含量高，资源优势极为明显。k生产场地就是原料基地，原料和人工费用低，生产成本有一定的竞争优势。l产品齐全、配置合理。产品的系列化开发，有效地降低了生产成本，可以依照市场的需求投放产品，提升市场容量和占有率。（2）劣势j该企业为新建企业，项目产品无品牌效应，市场认知度低。k缺乏有经验的生产和管理人员。l当地没有直达铁路，产品运出受一定影响。2.4营销策略改变传统的管理与销售成本较高的直销式为分销式，核定供应价格，一次性让利分销商，让分销商有充分的自由权，自由定价、自由促销、自由销售。2.5市场风险目前核桃油在国内外市场上供不应求，不存在市场开拓的风险。核桃乳目前国内市场还处在成长期，在近今年内不会有滞销的风险。其它核桃制品为大众产品，国内生产量较大，若不能有效开拓产品市场将会引起产品滞销而影响企业效益。第三章 建设规模与产品方案3.1方案的确定核桃深加工的生产规模和产品方案取决于当地生产原料供应能力、市场需求情况及资金筹措能力。目前，*核桃栽培面积达26.5万亩，年产核桃干果3500吨；截至2006年底，陇南市核桃种植面积已达到90万亩，年产干果26562吨，原料供应充足。核桃油是植物油市场的新宠，国际市场需求量不断上升，国内市场也逐渐被人们所接受，消费量逐年上涨；核桃乳和其它合同制品需求市场在大中城市趋于稳定，但在小城市和农村市场还处于开拓阶段。综合以上条件，根据企业资金筹措情况，拟定产品方案如下：核桃乳2000吨/年，包装为250mL/瓶，年生产200天；核桃精炼油2275.98吨/年，包装为5L/桶，2L/桶，1L/桶，年生产200天；核桃油胶囊年产18吨，包装为50g/瓶； 第四章 厂址选择4.1 厂址所在位置*位于甘肃省东南部，地处陕、甘、川三省交界地带，东临陕西*县，南接陕西*县，西与*区毗邻，北以西汉水为界。地理坐标北纬34053441，东经1051310601。厂址所在地王坝工业园区位于*县城11公里。4.2厂址建设条件*属亚热带向热带过渡性气候，境内气候温和，雨量充沛，物产丰富，尤其盛产核桃区位优势明显，发展核桃产业有着得天独厚的条件。长坝镇地理位置在*较中心，原料充足，人口居住相当密集，劳动力资源、交通运输等都占有一定的优势。第五章 工程技术方案本项目建设内容包括核桃油精炼生产线、核桃乳生产线，不包括土建工程（土建已完成），和其它附属工程（附公司平面图）。5.1生产技术方案5.1.1产品质量标准核桃油尚无国家标准和行业标准，参照国内同类企业的实际情况和相近产品的标准，按以下指标：1.外观：无色无味透明油液2.比重（20C）：0.910-0.9183.折光指数（20C）：1.481 4.凝固点：-7C5.不皂化物：0.2-0.46.碘值：113-1177.酸值：19.水分（%）0.5卫生标准执行精炼食用植物油卫生标准GB15197-19945.1.2核桃油生产工艺核 桃破 壳拣 选 核桃仁脱皮清理磁选破碎轧榨压榨毛油过滤水化脱胶碱炼油皂分离水洗干燥脱水脱色脱臭精滤灌装封口检验产品第六章 节能、节水6.1 设计依据本项目的工艺、供热、暖通、配电等专业的资料。6.2工程合理利用能源本着成熟、可靠、高效、节能的原则，本项目从以下几方面考虑节能的途径。6.2.1工艺（1）采用先进合理的生产工艺流程，选择国内先进的生产线及节能设备，力求设备能力匹配、效率高、能耗低；工艺设备根据物料流向合理布局，减少物料往返次数。（2）采用节水设施，生产冷却水循环使用，以提高水的反复利用率。（3）照明灯具、泵等均选节能型，以节约用电。6.3 年能耗量能耗量如下：耗煤量 215吨/年耗电量 68.26万度/年耗水量 12150吨/年第七章 组织机构与人力资源配置7.1组织机构7.1.1 企业组织原则该企业实行总经理负责制。组织机构力求精简，减少管理层次，提高工作效率。7.1.2组织机构简图总 经 理经营副经理生产副经理财务、购销、行政车间、技术、化验7.2 人力资源配置榨油车间、精炼车间实行两班生产，全年有效生产日为200天；企业实行劳动合同制，尽量压缩非生产性人员，全厂定员106人。第八章 项目实施进度8.1 一期工程-核桃精炼油生产线2008年3-5月 考察订购设备2008年6月 安装调试设备2008年7-8月 技术培训试生产2008年10月 正式生产8.2二期工程-核桃油胶囊、核桃乳生产线2009年7月 考察订购设备2009年8月 安装调试设备2009年9月 技术培训试生产2009年10月 正式生产第九章 融资方案10.1项目资本金筹措项目资本金为2357.74万元申请国家资金1557万元；企业自筹800.74万元。10.2 债务资金筹措固定资产贷款800万元。流动资金贷款1000万元。10.3融资结构分析资本金占总投资的74.67%，其中：国家扶持资金占31%，企业自筹占25.56%。第十章 效益估算11.1核桃精炼油核桃精炼油单位成本价56456.66元/T，销售价75000/T,每吨可获取18543.34元，年产500吨，可获取9271670元利税（附核桃精炼油单位产品生产成本表）。核桃精炼油单位产品生产成本表（简表）序号项 目单 价（元/T）消耗定额（T/T）单位成本1原材料49892.401.1核桃仁300001.6480002燃料动力333.163直接工资140.174制造费用267.515管理费用1224.216销售费用4832.487副产品收入扣除233.27合 计（1+2+3+4+5+6-7）56456.6611.2核桃乳核桃乳单位成本价6771.93元/T，销售价8024/T,每吨可获取1252.07元，年产1000吨，可获取125.21万元利税（附核桃精炼油单位产品生产成本表）。核桃乳单位产品生产成本表（简表）序号项 目单价（元/T）消耗定额（T/T）单位成本1原材料5403.761.1核桃30000.000.03900.002燃料动力183.413直接工资237.414制造费用222.715管理费用215.516销售费用640.007副产品收入扣除130.87合计（1+2+3+4+5+6-7）6771.93第十一章 结 论本项目建成后，可增加当地农民收入，解决部分人员就业问题，促进当地文化、教育、卫生事业的发展；改善和加快项目建设区域的基础设施、社会服务体系等的建设。项目的实施，对生态环境改善也非常有利。其社会效益主要表现在以下几个方面：（1）项目建立以市场为导向，企业为龙头，形成种植、收购、加工、销售一条龙的企业发展格局，带动农业结构战略性调整，有利于发挥地区特色产业优势，将大大促进地区经济向产业化、集约化、规模化方向发展。（2）本项目可促进核桃优良品种推广及配套技术服务体系的发展，改善种植结构，扶持带动农户发展经济林种植业。（3）本项目与机械制造、包装运输等产业关联度较高，既能巩固和提高农产品生产地位，又能提升加工业技术效益水平，还能带动第三产业扩大规模，有利于农区劳动力转移，带动相关产业扩张。（4）该加工项目产生的污染易于处理，设计时已考虑在内，不会对环境造成污染，破坏生态平衡。（5）项目的实施，可以国家增加税收，达产年可以国家上缴税金额338万元，并能增加42个就业岗位。总之，本项目的建设，对该地区社会、经济和文化的发展会有较大的促进作用，项目与所在地有较强的互适性，社会可行性良好。以下内容与本文档无关！以下内容与本文档无关！。以下为赠送文档，祝你事业有成，财源广进，身体健康，家庭和睦！高效能人士的50个习惯l 在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説：“通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。”把问题想透彻把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。不找借口美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！”一个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。一名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。要事第一创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯一正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。运用20/80法则二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。合理利用零碎时间所谓零碎时间，是指不构成连续的时间或一个事务与另一事务衔接时的空余时间。这样的时间往往被人们毫不在乎地忽略过去，零碎时间虽短，但倘若一日、一月、一年地不断积累起来，其总和将是相当可观的。凡事在事业上有所成就的人，几乎都是能有效地利用零碎时间的人。习惯10、废除拖延对于一名高效能人士来説，拖延是最具破坏性的，它是一种最危险的恶习，它使人丧失进取心。一旦开始遇事推托，就很容易再次拖延，直到变成一种根深崹蒂固的习惯。习惯11、向竞争对手学习一位知名的企业家曾经说过，“对手是一面镜子，可以照见自己的缺陷。如果没有了对手，缺陷也不会自动消失。对手，可以让你时刻提醒自己：没有最好的，只有更好。”习惯12、善于借助他人力量年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，尤其是在现代职场中，靠个人单打独斗的时代已经过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效能的职场人士，就应当养成善于借助他人力量的好习惯。习惯13、换位思考在人际的相处和沟通里，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位思考”指导人的交往，就是让我们能够站在他人的立场上，设身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并且尽可能地回应其需要。树立团队精神一个真正的高效能人士，是不会依仗自己业务能力比别人更优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，倾向于一个人孤军奋战。他明白在一个企业中，只有团队成功，个人才能成功。善于休息休息可以使一个人的大脑恢复活力,提高一个人的工作效能。身处激烈的竞争之中,每一个人如上紧发条的钟表.因此,一名高效能人士应当注意工作中的调节与休息,这不但于自己健康有益,对事业也是大有好处的。及时改正错误一名高效能人士要善于从批评中找到进步的动力.批评通常分为两类,有价值的评价或是无理的责难.不管怎样,坦然面对批评,并且从中找寻有价值、可参考的成分,进而学习、改进、你将获得意想不到的成功。责任重于一切著名管理大师德鲁克认为,责任是一名高效能工作者的工作宣言.在这份工作宣言里,你首先表明的是你的工作态度:你要以高度的责任感对待你的工作,不懈怠你的工作、对于工作中出现的问题能敢于承担.这是保证你的任务能够有效完成的基本条件。不断学习一个人,如果每天都能提高1%,就没有什么能阻挡他抵达成功.成功与失败的距离其实并不遥远,很多时候,它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不坚持每天进步1%的话,你就不可能成为一名高效能人士.让工作变得简单简单一些,不是要你把事情推给别人或是逃避责任,而是当你焦点集中很清楚自己该做那些事情时,自然就能花更小的力气,得到更好的结果.重在执行执行力是决定一个企业成败的关键,同时也是衡量一个人做事是否高效的重要标准.只做适合自己的事找到合适自己的事,并积极地发挥专长,成为行业的能手,是高效能人士应当努力追求的一个目标.把握关键细节精细化管理时代已经到来,一个人要成为一名高效能人士,必须养成重视细节的习惯.做好小事情既是一种认真的工作态度,也是一种科学的工作精神.一个连小事都做不好的人,绝不可能成为一名高效能人士.不为小事困扰我们通常都能够面对生活中出现的危机,但却常常被一些小事搞得垂头丧气,整天心情不快,精神忧闷紧张。一名高效能人士应当及时摆脱小事困扰,积极地面对工作和生活。专注目标美国明尼苏达矿业制造公司(3M)的口号是:写出两个以上的目标就等于没有目标.这句话不仅适用于公司经营,对个人工作也有指导作用。有效沟通人与人之间的交往需要沟通,在公司,无论是员工于员工员工于上司员工与客户之间都需要沟通.良好的沟通能力是工作中不可缺小的,一个高效能人士绝不会是一个性格孤僻的人,相反他应当是一个能设身处地为别人着想充分理解对方能够与他人进行桌有成效的沟通的人。及时化解人际关系矛盾与人际交往是一种艺术,如果你曾为办公室人际关系的难题而苦恼,无法忍受主管的反复无常,看不惯主管的假公济私,那么你要尝试学习如何与不同的人相处,提高自己化解人际矛盾的能力。积极倾听西方有句谚语说：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴。”其用意也是要我们小説多听。善于倾听，是一个高效能人士的一项最基本的素质。保持身体健康充沛的体力和精力是成就伟大事业的先决条件。保持身体健康，远离亚健康是每一名高效能人士必须遵守的铁律。杜绝坏的生活习惯习惯有好有坏。好的习惯是你的朋友，他会帮助你成功。一位哲人曾经説过：“好习惯是一个人在社交场合中所能穿着最佳服饰。”而坏习惯则是你的敌人，他只会让你难堪、丢丑、添麻烦、损坏健康或事业失败。释放自己的忧虑孤独和忧虑是现代人的通病。在纷繁复杂的现代社会，只有保持内心平静的人，才能保证身体健康和高效能的工作。合理应对压力身体是革命的本钱，状态是成功的基础。健康，尤其是心理健康，已成为职场人士和企业持续发展的必备保障。学会正确地应对压力就成了高效能人士必备的一项习惯。掌握工作与生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他们善于掌握工作与生活平衡。工作压力会给我们的工作带来种种不良的影响，形成工作狂或者完美主义等错误的工作习惯，这会大大地降低一个人的工作绩效。及时和同事及上下级交流工作正确处理自己与上下级各类同事的关系，及时和同事、上下级交流工作，是高效能人士的一项重要习惯。做到上下逢源，正确处理“对上沟通”，与同事保持良好的互动交流是我们提高工作效能的一个关键。注重准备工作一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。一个缺乏准备的员工一定是一个差错不断的人，纵然有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。守时如果你想成为一名真正的高效能人士，就必须认清时间的价值，认真计划，准时做每一件事。这是每一个人只要肯做就能做到的，也是一个人走向成功的必由之路。高效地搜集并消化信息当今世界是一个以大量资讯作为基础来开展工作的社会。在商业竞争中，对市场信息尤其是市场关键信息把握的及时性与准确性，对竞争的成败有着特殊的意义。一个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。重完善自己的人际关系网人际能力在一个人的成功中扮演着重要的角色。成功学专家拿破仑.希尔曾对一些成功人士做过专门的调查。结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键历练说话技巧有人说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”法国大作家雨果也说：“语言就是力量。”的确，精妙、高超的语言艺术魅力非凡，世界上欧美等发达国家把“舌头、金钱、电脑”并列为三大法宝，口才披公认为现代职场人士必备素质之一。一名高效能人士的好口才加上礼仪礼节，往往可以为自己的工作锦上添花，如果我们能够巧妙运用语言艺术，对协调人际关系、提高工作效能都将大有裨益。善于集思广益、博采众议一件事物往往存在着多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解一件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。因此，一名高效能人士要时常以“兼听则明，偏听则暗”的谏言提醒自己，多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决定。善于授权善于授权，举重若轻才是管理者正确的工作方式：举轻若重，事必躬亲只会让自己越陷越深，把自己的时间和精力浪费于许多毫无价值的决定上面。制订却实可行的计划许多成功人士的成功经验告诉我们，认真的做一份计划不但不会约束我们，还可以让我们的工作做得更好。当然，同许多其他重要的事情一样，执行计划并不是一件简单容易的事。如果你约束自我，实现了自己制定的计划，你就一定会成为一个卓有成效的高效能人士。经常和成功人士在一起心理学研究表明，环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿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