小品：我与客户.doc

我与客户（小品）人物：客户（李大爷或王大妈，简称“客”）；理财经理（简称“理”）理：（白）我，风云翔投资管理有限公司理财经理，来公司快两年啦，业务做的顺，收入也不错，腰也粗了，体也胖了，每天这工作心情好着呢。咦！有个老大爷好像朝公司来啦，我得好好接待他老人家（边说边整理内务）。客：（白）人老辈升啦，人家都叫我李大爷，听着得劲。可有一样，老哥、老姐们可不能这么叫，差辈啦。现如今国家政策好了，收入高了，股市刚开始那会，炒股赚了不少钱，邻居们都说我是“小财主”，着实风光了一把。可好景不长，受金融风暴影响，牛市不牛了，基金疲软了，钱被套住了。想翻本，办保险周期长，理赔难；存银行，利息跑不过物价上涨；投黄金咱又买不起。唉！这人呀，要是倒了霉，喝口凉水也塞牙，放个屁，也砸脚后跟。听邻居们说，啥投资管理公司是个不错的选择，我不妨带着我的小狗狗走几家看看，了解了解情况再做决断。（到公司门口）“风云翔投资”，先进这家公司看看。（拉着小狗要进门，小狗不肯进）狗狗，乖，把你放在外面我不放心。来，跟爷爷一块进去。理：大爷您好，您老请进来。客：妞啊，狗进来不？咳，错了，叫狗进来不？也不对。理：（笑着）大爷别急，您和小宠物都可以进来。把狗拴到门里头，咱爷俩再说话行不？客：好好好，狗狗听到了吧，你阿姨说叫你也进来咧，别不好意思，进来吧。理：（接过小狗，狗叫声下了一跳）大爷这狗怎么咬人呢？客：狗狗乖，别吓着阿姨啊！爷爷和阿姨说会话一会就走。理：（接过小狗，拴在门口）客：妞啊，你在风云翔公司是干啥咧？理：大爷，我是公司的理财经理，您老有啥事尽管问吧。客：（白：捋着胡子自言自语道）嗯，好好好，妞这嘴还真甜。（刚才她说她是个啥经理，遇见大官了，了解情况更可靠，可后面不能叫人家妞了，得叫经理）。经理啊，我想问一下，你们公司跟银行有啥区别？理：这区别简单地说，您老手里有钱想找合适的项目投资；中小企业发展急需资金，从银行苦贷不来钱，这个时间我们投资管理公司从中搭桥，把您的钱和项目对接，并进行资金使用过程的风险管理，到期还本付息，公司不摸钱，不占有，也不挪用投融资双方的资金。客：怎样选择有保障的投资管理公司？理：选择这类公司有五点黄金法则：一是经政府有关部门的批准有合法经营证件；二是有较高的注册资金；三是有效益好的经济实体或公司；四是团队专业，风控经验丰富，经得起市场考验；五是不追求高利率。客：前段听说，因为投资公司出问题，出现跑路咧、跳楼咧，说实在的，我把钱存在这儿不会泥牛入海，你们跳楼吧？理：大爷，纠正您一句错话。我们这里不吸收存款，只为借贷双方提供中介管理服务，公开透明，自觉接受社会各界监督。至于您老资金安全，我们公司有三大优势、四大安全保障体系确保您的资金安全。这三大优势：公司既有一批国有银行的领导和老员工，又有一批年轻的大学生； 二是总公司有经营效益好的企业实体和三个投资担保公司、投资管理公司，三是有规范安全的业务流程。四大安全保障体系是：抵押、公正、担保、代偿。客：哦，不错。那我还想问问，你们公司未来发展有啥打算呀？理：大爷，您喝口茶，听我给您讲。我们中海总公司今年下半年已成立了“票据结算中心”，是与银行的往来业务，利润丰，风险小；年底前还要成立包括我公司在内的两家“小额贷款公司”，明年还要成立“村镇银行”，进一步往股份制银行发展，将成为国家金融市场的一部分，这样以来，您老的投资会越来越方便，越来越安全。客：说到这，我这心里踏实了。那我还想再问问，比如我在这里投资一万块钱，一年的收益是多少呀？理：大爷，我们这里不搞一年期的，最长三个月，三个月后有项目，您可再续投，以此类推。客：这一万块钱12个月收益是多少，你替我算算？理：以三个月为一个周期，月收益是150元，放12个月就是1800元。客：咦！一万块一年收入1800，放10万那一年可不就是18000吗？周期短又灵活，收益高挺划算，决心下了回家清清金库，把钱往这投。理：大爷，我给您来一段顺口溜，说说投资的那些事，您老想听不？客：啥呀妞？咦！你看我这张老嘴，又喊错了（打一下），经理呀，大爷我最爱看节目（白：别看我老了耳朵笨，一有小妞表演，我这耳朵特别好使），说吧说吧，我这等着听呢，嘻理：民间闲钱来投资，企业运行解了急，咱们公司来担保，形成一个金链条，后期监管不能少，资金安全最重要，一旦出现违约事，公司偿付来担保。客：听明白了，心里也踏实了，我这就回去拿钱往这存。理：大爷又错了，是给项目投资