淘宝物流可行性研究报告.doc

淘宝物流可行性报告一、项目概况（一）项目名称及主办单位1.名称:淘宝现代物流项目2.主办单位:阿里巴巴网络有限公司 3.法人代表：马云（二）拟建合资企业计划1.企业名称:淘宝物流有限公司 2.企业总部地点:杭州3.总投资额:RMB 3000000万4.注册资本: RMB 3000000万5.合资单位:甲方: 阿里巴巴网络有限公司乙方: XX投资公司 6.建设年限：2012年1月-2014年12月二、项目背景（一）可行性研究报告编制依据 1.电子商务拥有极大的市场，且这个市场在不断地迅速扩大。卓越亚马逊、阿里巴巴、当当网等一大批电子商务企业异军突起，极大的推动了零售市场的竞争。电子商务是这个时代发展的主流，必将有更光明的前景。电子商务占商务活动的份额不断扩大，有超出传统零售业的趋势。2.与电子商务迅猛发展所不相称的是与之配套的物流服务，特别是在中国没有专门为电子商务所服务的物流企业。目前为电子商务活动所服务的物流企业规模相对较小，技术落后，抗风险能力差。其服务质量低下，客户的满意度低，对其缺乏信任。这极大的阻碍了电子商务的发展，也严重损坏了电子商务企业更高利润的实现。电子商务急切需要解决物流顽症，实现进一步的突围。3. 我国物流业的总体水平仍然偏低，还存在一些突出问题。一是全社会物流运行效率偏低，社会物流总费用与GDP的比率高出发达国家1倍左右；二是社会化物流需求不足和专业化物流供给能力不足的问题同时存在，“大而全”、“小而全”的企业物流运作模式还相当普遍；三是物流基础设施能力不足，尚未建立布局合理、衔接顺畅、能力充分、高效便捷的综合交通运输体系，物流园区、物流技术装备等能力有待加强；四是地方封锁和行业垄断对资源整合和一体化运作形成障碍，物流市场还不够规范；五是物流技术、人才培养和物流标准还不能完全满足需要，物流服务的组织化和集约化程度不高。据中国物流与采购联合会的数据：中国2010年与物流相关的费用已达到19000亿全社会物流总费用占GDP的比例约为百分之二十一点三，比发达国家高出一倍多。针对这一客观的事实，国家政策的支持和地方政府的发展目标相统一。 从政策导向看，国务院于2009年发布了物流业调整和振兴规划，国家鼓励各类物流企业积极采用新设备、新技术。国家对物流企业在土地、信贷等领域有强有力的政策支持，这也是我国物流业目前发展迅猛的主要原因之一。4.主办单位基本情况及具备的现有条件:阿里巴巴网络有限公司在电子商务行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。阿里巴巴网络有限公司现有数个电子商务品牌，在全国的电子商务领域特别是电子零售业占据了绝对的主导地位，这将成为该项目得以实现的基石。特别是其在行业的资深经历，对该项目的可行性具有很大保障。近年来，阿里巴巴发展迅速、健康，财务力量雄厚，拥有强大的资金、融资实力。（二）项目设想：1.投资规模：总投资：3000000万元注册资本：3000000万元第一期资：2000000万固定资产：1500000万流动资金：500000万第一年创利：720000万元投资回收期：两年零一个月2整体规划该项目宗旨为建立面向全国的电子物流信息服务平台和配送服务中心（国外盛行的几种物流形式之一）：即以先进的物流信息技术和物流配送系统，尽可能降低物流成本和提高物流服务质量，给消费者节约更多费用，让淘宝网拥有更大的竞争优势。为销售活动服务是淘宝物流创建的目的，以进一步巩固淘宝网的品牌优势。现在有三种主要的类型：a生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心；b流通企业作为本身经营的一种方式，以扩大销售；c流通企业和生产企业联合的协作形配送中心。淘宝物流就是以上几种策略的综合体现。其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服务，与厂家共同完成或独立完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，反之，又可帮助品牌增加销量，同时本公司又能收获巨大的利润。该项目将成为中国第一家专门为电子零售领域服务的综合性物流公司。3.项目计划:该项目预计在全国设立7-10家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。阿里巴巴集团公布物流战略，阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200至300亿人民币，其中阿里集团自己出资100亿元，逐渐在全国建立一个立体式的仓储网络体系。初始阶段，集中精力先建立第一个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期、分批，边运营，边建设。（三）项目建设有利环境1.有利社会条件（1）随着中国迈入二十一世纪，中国的经济持续快速增长，人民的生活水平不断提高，对物质生活有了更高的需求，消费习惯有了很大的改变。电子商务作为新出现的销售方式，以其特有的平价、方便优势深受广大人民群众，特别是年轻人的亲睐。电子商务在世界得到了迅猛的发展，这对传统的零售业构成了一定的冲击。传统零售业已走向了发展的尽头。电子商务是二十一世纪的主流，谁掌握了，便能获得最大的收益。（2）物流业发展环境明显好转。国家“十一五”规划纲要明确提出“大力发展现代物流业”，中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制，出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业基础性工作取得明显成效。国家积极扩大物流市场需求，大力推进物流服务的社会化和专业化，加快物流企业兼并重组，优化物流业发展的区域布局，加强物流基础设施建设的衔接与协调，提高物流信息化水平，完善物流标准化体系，加强物流新技术的开发和应用。2.集团自身有利条件（1）品牌优势: 得品牌者得天下A.备受瞩目的行业巨头：a. 目前全球最大的网上贸易市场，多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。b. 全球著名的检测权威网站A针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。c. 互联网品牌第一名，2008年阿里巴巴在胡润品牌排行版中排名窜升至第三名，品牌价值155亿元人民币，位列中国平安和华为技术之后。B.良好的口碑与评价 a.被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 b. 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推荐的首选网站，被商人们评为最受欢迎的BZB网站”。c. 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTo首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。d. 调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。十年的耕耘，从某种意义上说，阿里巴巴已成为了网上贸易的代名词。在互联网行业很大程度上还是“眼球经济”的今天，阿里巴巴品牌的美誉度和认可度，在世界范围内的知名度，都会对阿里巴巴的竞争力和业务发展，带来强大的拉动作用。A.客户优势: 客户是衣食父母a.庞大的用户群体截至到2009年6月底，阿里巴巴全球注册用户达到4278万户，其中国内注册用户3332万户，国际注册用户946万户。企业商铺551万铺，其中国内商铺438万铺，国际商铺113万铺。根据阿里巴巴发布的报告，2012年阿里巴巴的注册用户数将会达到1亿户。b.庞大数量的关联企业支付宝用户数截至到2009年5月已超过2亿户，相当于当时中国网民数3.2亿户的62.5%，且用户数从1亿增长到2亿仅花了10个月;淘宝用户数截至到2009年6月底，也己达到1.45亿，约占中国上网用户43%，且与上年同期相比年增长101%。c.电子商务领域的霸主阿里巴巴己牢牢占据了世界范围内排名第一的宝座，中国从事电子商务业务的企业，基本上都已成为了阿里巴巴及阿里巴巴关联企业的注册用户。在阿里巴巴平台土的企业生态体现，很大程度上也是中国企业和个人电子商务的生态体现。d.巨大的盈利潜力目前，阿里巴巴4000多万注册用户中仅有53.巧万户为付费会员(其中80%)以上属于低端付费用户)，总付费用户数仅占全部注册用户数的1%左右。庞大的用户群还未完全带给阿里巴巴巨大的经济效益。当阿里巴巴寻找到了合适的发展道路，上述数量还在大幅度成长中的用户群将会推动阿里巴巴从财务绩效上成为世界上最成功的互联网企业，而不是品牌上的最成功。C.资本优势: 利用资本获得超常规发展并塑造强有力的竞争优势2007年，阿里巴巴正式在香港联合证券交易所上市，并在上市当天成为了中国互联网公司市值最高的公司。2009年，阿里巴巴公司的整体市值达到965亿港元，是世界上最大的BZB电子商务公司。阿里巴巴可有效运用募集到的资金和资本市场的杠杆功能，进行收购兼并和对外投资等杠杆性运作，以微小的代价获得企业的超常速发展。最近阿里巴巴收购中国互联网基础服务运营商中国万网就非常明显的体现了此点。可以预见，随着金融危机的加深和阿里巴巴的发展战略确定，阿里巴巴将会在全世界范围内动用资本力量攻城略地，在不断吸收优势资源和运作模式的基础上，不断增强自身竞争力，扩大自身规模，在资本的协助下实现公司的战略目标，成为真正的百年蓝筹老店。D.管理优势:人才和团队是阿里巴巴的宝藏a.优秀的核心管理人才体系:阿里巴巴创始人、主席马云-是中国互联网行业的标志性人物，是广被称颂的商业领袖，2001年被著名的”世界经济论坛”选为”年轻的全球领袖”、2004年被中央电视台和中国观众评委年度十大商业领袖之一，2005年被财富杂志评为亚洲最具影响力的25大商人之一，被美国亚洲商业协会选为”商业领袖”，是50年来第一位成为福布斯封面人物的中国企业家。阿里巴巴首席执行官-卫哲曾是百安居中国的首席财务官和首席执行官，在其领导下百安居中国成长为中国最大的家居连锁零售超市，卫先生是中国最优秀的职业经理人之一，在零售和服务行业拥有非常深厚的经验。除上述两人外，阿里巴巴核心决策和执行层还包括曾担任毕马威华振会计师事务所合伙人的武卫、有十年电子商务运营经验的戴珊、彭翼捷等。非执行董事中包括丰富的私募投资经验的蔡崇信、拥有丰富世贸经验的中国世贸谈判首席代表、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、及中国最优秀的民营企业家蒙牛乳业的牛根生等。各董事在各自领域内均属顶级且专长侧重点不同，相辅相成，形成了强有力的决策和执行中心。b.优秀的员工团队：十年时间阿里巴巴还培养了7992名员工，其中大部分是技术人员和市场、客户服务人员。这些员工均具有非常丰富的电子商务行业服务和执行经验，成为了阿里巴巴未来可持续发展的最重要人才一资源。E.集团资源：阿里巴巴旗下的公司主要有：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。其中比较典型的有：a.淘宝网: 打造全球首选网络零售商圈淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超620万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2009年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场80%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。b.支付宝: 支付领域的巨无霸支付宝是第三方支付平台，不仅为阿里巴巴和淘宝提供支付服务，也为其他需要进行快捷支付的其他网络交易平台、线下交易平台提供支付服务，用户覆盖了整个CZC、BZC、以及BZB领域。2009年第2季度第三方支付市场占有率达到47.4%，超过腾讯的财付通(市场占有率22.7%)和银联电子支付(市场占有率8.0%)，是中国第三方支付平台的第一品牌。截止到2009年7月6日，支付宝注册用户达到2亿，日交易额达到7亿，日交易笔数达到400万笔。三.项目结论:阿里巴巴集团拥有如此之丰富的资源，是这个项目得以实现的基本保证。淘宝物流是阿里巴巴对自身资源的一次整合与升级，拥有广泛的获利前景。该项目预定第一年总收入为350000万人民币。据阿里巴巴网络有限公司年报，集团旗下的淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。如果能把全部的销售货物集中起来，为此作淘宝物流配送的基本业务，其物流需求至少达到240亿/年（以销售额的6%计算），其营业利润为720000万（以物流行业一般的毛利润30%计算）。目前中国没有一家电子零售业专业配送公司，我们预定目标占极少的市场份额，而且淘宝网也在迅猛发展，2010年的增长率为400%（据年报），仍有极大潜力。除淘宝网之外还可以邀请其他电子商务企业参加淘宝物流这个项目，共担风险，共享成本降低和服务升级的收益。淘宝物流拥