爱随享托管中心有限责任公司创业计划书.doc

爱随享托管中心有限责任公司创业计划书市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）据悉,现在石家庄市有小学几十所,各小学都不同程度出现托管难的问题, 据不完全统计各小学平均有 500 名学生, 新生入学需要托管服务约 40%,需要辅导各科作业约 30%,需要美术,音 乐, 英语等辅导约 20%, 需要单科作业辅导约 15%. 从上述数据分析: 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩子竞争性强,压 力大; 父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;教育社会化的程度需 不断提高.市场竞争与前景:社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须 重视行业竞争,据有关报道,目前,石家庄在开发家教,托管服务市场的时 间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板,师资不合格, 服务质量差等.只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发 展,才能不断满足社会的需求.发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲, 只要重视竞争对手,采取全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜 的经营方针,一定能成功._三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称学生午餐课后辅导，培训规格（例如大小，颜色，质量等）物美价廉，包含接送专业辅导，课后检查问题包装售后服务保证每次就餐质量，中间接送安全定期向学生家长咨询，全程跟踪练习产品/服务（3）（4）名称特长学习班全日制 规格（例如大小，颜色，质量等）聘请专业老师任教，师资力量雄厚包括一日三餐，辅导包装售后服务每次课程结束有向家长的汇演课，全程都有家长反馈表每周都向家长汇报四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格240每月 10元、小时竞争对手的价格250每月15元每小时我方价格28015元每小时我方价格制定的原因我们的就餐卫生绝对一流，科学配餐老师聘请的有专业教学的折扣空间团报优惠包月优惠产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格300元每科每月500-700元每月竞争对手的价格300600我方价格300600我方价格制定的原因价位低廉，专业老师，学生家长容易接受老师随同一起吃住，一起学习折扣空间有（ 10 %）的优惠，一次报名在10人以上 有（ 10 %）优惠 ，一次报名在10人以上五、选址计划企业的位置描述企业选址计划_基本全部位于中小学附近。方便接送学生。选址在小区内部，一来节省租房成本，二来可以比较安全。学生的人身安全有保证。_选址原因_方便接送孩子，便捷安全。_通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因_通过发放传单使家长初步了解，进而进行咨询情况，可送孩子免费体验一天。长而久之，熟人通过口碑传递。被优质的服务所感叹。_六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）开店大促，进行八折优惠，团报七五折优惠。印制大量宣传单页，在学校门口发放。而且开店之际有学生报名可以免费抽奖，奖品丰富。_七、法律形式企业的法律形式为：_有限公司+_选择这种法律形式的原因_因为参与人数限制，向银行贷款手续复杂，选择这种法律形式集资迅速，而且责任制明确，合伙人都比较负责，用心经营。_八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 土地 厂房500平米56000 设备厨具，床，桌椅，餐具，清洁品，消毒工具60000 其他管理费用5000总投资121000运营资本_3个_月的员工工资1236000_3个_月的经营支出2000060000总运营资本146000总启动资本266000投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积月4800设备设备种类，技术规定3万工具教学用具3万车辆面包车5万其他总投资114800九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 个人储蓄 3个合作伙伴3年30万贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 选择政府优惠贷款 银行贷款20万总资金资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_中国工商用农行石家庄红旗大街428号_贷款协议 正在讨论 选择 已达成协议 获得资金日期_2011.12.10_信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1 老师 负责给学生授课 2 兼职老师 课下辅导学生，主要是在校大学生 3 厨房阿姨 主要做饭，打扫卫生 4 司机师傅 接送孩子 5 托管馆长 主要安排日常事务 6 会计 负责公司 财务 组织结构图厨房阿姨（组织结构草图）会计老师和兼职老师托管馆长司机师傅人工成本 职位资质月工资社会保障总支出1 馆长 优秀外交人员 2000 2 老师 1800 3 厨师 1000 4 司机 1500 5 兼职老师 900 6 合伙人享受的是分红 7 企业经营场所的构成（店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出18000原料支出3000其他支出500付现支出合计21500非付现支出0总 计21500十二、现金预算月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额 人工支出 材料支出 其他支出现金支出总额月末现金余额十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量5060606570788590100100100营业额1400016800168001820019600218402380025200280002800028000产品2数量300次350人次380人次400人次450人次500人次500人次300人次300人次500人次500人次营业额30003500380040004500500050003000300050005000产品3数量5060606570788590100100100营业额1500018000180001950021000234002550027000300003000030000产品n数量2025303030303030303030营业额1200015000180001800018000180001800018000180001800018000I总销售额3400053300563005970063100682407234073200810008300083000-经营总支出-资本支出利息折旧II.总支出I-II税前利润-所得税-%税后净利润十四、资产负债表 本企业公开的资产负债表（日期）资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金 34000长期负债 银行存款100000短期负债应收款416640应付账款