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亿诺销售计划范文 亿诺销售计划亿诺销售计划就是直接实现亿诺销售收入的业务过程，是亿诺战略管理的最终体现。 亿诺销售计划不能只是亿诺销售产品数量和亿诺销售额的计划，要能实现亿诺经营目标、发展计划、利益计划。 总纲亿诺销售计划的基本依据亿诺销售预测设定亿诺销售目标编制亿诺销售配额亿诺销售预算一亿诺销售计划的内容亿诺销售计划的内容大致包括产品计划；亿诺销售渠道（或客户计划）；售价计划；组织实施计划和亿诺销售额计划几方面。 1亿诺销售计划的内容亿诺销售额计划；亿诺销售费用计划；亿诺销售宣传计划；亿诺销售推广计划；教育培训计划；回收计划；亿诺销售利益计划。 2亿诺销售利益计划内容年度方针；年度目标；利益计划；损益计划；成本计划；资金计划。 3亿诺销售计划体系需求预测；亿诺销售预测；亿诺销售计划；4确定目标额产品、地域、部门、推销员、客户等。 亿诺销售实施计划；预测亿诺销售费用；确定亿诺销售费用；分配亿诺销售费用。 5制订亿诺销售计划的步骤分析现状；确定目标；制定亿诺销售策略；评价和选定亿诺销售策略；对计划做具体说明；执行计划；效益效率、进行控制。 二.亿诺销售计划的制订1企业的目标体系亿诺销售目标必须结合企业的亿诺销售策略，亿诺销售策略需考虑的问题有前一计划期的执行情况；产品特性；地区特性地区的收入水平、潜力、生产习惯；人员特征人力资源、素质；竞争对手；行业动态；本公司产品计划、价格政策、亿诺销售渠道政策、广告及亿诺销售计划、生产计划、服务体制。 2亿诺销售目标值的确定在亿诺销售预测的基础上，结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手及企业现状来制订，在决定亿诺销售额时需考虑市场与收益因素。 三.亿诺销售计划的具体制订1年度亿诺销售额计划的制订方法参考前期亿诺销售业绩和竞争者的产品销售业绩；以损益平衡点为基准；根据事业发展计划制订；会议讨论最后决定。 2根据单位或客户类别的亿诺销售计划的制订掌握客户类别的构成比例；修订客户构成比率（密切程度、信用、与竞争者的关系等）；对各类客户制订亿诺销售计划。 3亿诺销售费用计划的制订亿诺销售变动费亿诺销售手续费、运费、包装费、保管费、燃料费、推广费、广告费、消耗品费及其他费用；亿诺销售人员费工资、奖金、福利费、保健费、津贴及其他费用；亿诺销售固定费差旅费、交际费、通讯费、折旧费、修缮费、保险费、利息及其它费用。 4亿诺销售推广计划的制订产品亿诺销售推广的要点亿诺销售要点明确；亿诺销售附赠品；亿诺销售招待；展览会的亿诺销售优惠；分期付款亿诺销售；回扣亿诺销售；代理商策略等。 鼓励推销员的计划业绩奖赏；亿诺销售人员的管理；亿诺销售竞赛；佣金制；团队亿诺销售。 广告促销计划POP；印刷品；目录海报；展览会；主页等。 5员工教育训练计划的要点以授课方式实施实务教育训练；实地推销训练；实例研讨会；亿诺销售手册、亿诺销售会议做主题研讨；与客户洽谈的实际演练；干部教育经营教育；业界教育；管理教育；推销教育；用人教育；产品知识；经济形势等；亿诺销售人员行动计划重点亿诺销售产品；重点访问客户；新开发客户。 四亿诺销售常出现的一些问题没达到业绩目标；新客户开拓数量太少；大客户太少；客户欠款太多；退货、换货比例太多；客户资料建立不全；拜访客户太少；亿诺销售区域混乱；库存太多；人员培训不佳；边远地区业绩太差；亿诺关联销售不佳；不了解竞争对手情况；一部分老客户不在交易。 注