国际营销部人员笔试题.doc

国际业务人员笔试试题（一） 姓名： 分数：1、 请简要写出你的工作简历。2、 请描述一下你的性格特点。3、 你工作以来完成过最有成就的项目是什么？ 请举例说明。4、 针对公司的产品类型（大型成套筑路设备），如何去开拓国际市场？你认为有哪几种方式？5、 你认为国际营销经理的应具备的基本素质有哪些？6、 在与客户交流的过程中，你将如何成功的推销自己、取得顾客信赖？7、 作为一名筑路机械设备的国际营销经理，你将通过哪些途径和方式来收集客户信息？8、 作为公司的一名国际营销经理，如果去一个陌生的市场，你准备怎样去做？请编制一份简略的市场开发计划。9、 对于客户的拒绝，你会如何去做？国际业务人员笔试试题（二） 姓名： 分数：一 翻译 汉译英（俄）1. 我们已收到贵司7月15日来信，通知我们所发筑路设备到港后发现因不良包装而造成损坏。我司一收到来信，高度重视，仔细学习了贵方调查员的调查报告。 我们赞同设备当前损坏是因为运输过程中遭遇特别恶劣天气所致。我们对此是没有责任的。但是，我们认为让贵司一方承担所有损失是不公平的，所以我们建议由双方来共同分担这个损失，我希望忠言能接受我们的建议。（p181）2. 分批装运的机器零件，今天已收到。很遗憾，这些零件的规格与合同中检定的不符，也跟你们样品的规格不一致。很遗憾，我们必须退回全部货品，而由贵公司处理。另外，请通知我方，是否能 再装运符合你方样品规格的零件。如能，运期如何安排？在此事尚未解决之前，我方要求贵司终止所有其它货物的装运。二 翻译 英译汉 (俄译汉) 英语专业不用作俄语题。1. Terms of payment: by 100% value confirmed irrevocable letter of credit available by draft at sight with transshipment and partial shipments allowed, to reach the Sellers 10 days before the month of shipment, with shipment validity arranged till the 15th day after the month of shipment, and to remain valid for negotiation in the loading port until the 10th day after the shipment validity. A 5% more or less should be allowed in the quantity and amount of the credit, and the word” ABOUT” should be mentioned before the quantity and amount. The terms and conditions in the L/Cshould be strictly in accordance with those in this contract. 2. Payment under the L/C shall only be released after the documents required in the purchase order have been duly scrutinized and checked by director finance and after its payment being arranged and released from the office of finance division has been received by us with instr