创业计划书课件

创新创业系列学习之二 创业计划书制作,工程技术学院 田晓燕,如何筹到钱,想一想,自掏腰包,银行贷款,向别人借,通过系统学习创业计划书知识，对创业学生进行创业的训练，包括创业计划书的撰写、计划书的结构及评价可行性等，使学生能够自我修改、自我提高创业计划书，进而提高创新创业能力。,本次课程知识点的作用,创业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱,1 什么是创业计划书,创业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。,2 创业计划书的特征,获得融资,定 位,目标,通 道,包装,3. 制定创业计划书意义,一、什么是商业计划书,投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群（东西卖给谁）、竞争对手（市场分析）、经营团队（管理者的经验）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排（你准备怎么干）、财务分析（利润点、风险、投资回收期,4.2制作创业计划书6C,4.3计划书的具体格式,4.4计划书注意事项,4.1制作创业计划书七原则,4. 撰写企业计划书技巧和步骤,主题明确,结构合理,内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨,方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确,排版规范、装帧整齐,4.1 创业计划书撰写7原则,Customers（顾客）,Capital（资本）,4.2 制定创业计划书6C,补充文件 专利证明、专业的执照专业、意向书、推荐函,比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等,4.3 创业计划三大部分,4.3 创业计划书十二章节,第一章 事业描述（执行摘要） 第二章 项目和公司简介 第三章 产品服务介绍 第四章 目标市场（市场分析） 第五章 市场营销策略 第六章 生产计划（运作分析） 第七章 人事（团队介绍） 第八章 财务需求与运用 第九章 融资计划 第十章 风险 第十一章 持续成长与发展（退出机制） 第十二章 附录,4.3 创业计划书赏析,案例一,案例二,案例三,案例四,（一）保密协议（二）创业计划书执行摘要（三）公司概述（四）公司的研究与开发（五）产品或者服务（六）管理团队（七）市场与竞争分析（八）生产经营计划（九）财务分析和融资需要（十）风险因素（十一）风险投资的退出方式 （我们的团队）（十二）附录,4.3 创业计划书具体格式,弄不明白会吃大亏,注 意 以下内容理论知识较多，请做好笔记,本计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回； 2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有商业机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。,4.3.1 保密须知,4.3.2 创业计划书摘要,创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业价值和计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,4.3.3 公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,4.3.4 公司的研究与开发,如何撰写创业计划书,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,4.3.5 产品或者服务,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,4.3.6 管理团队,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,4.3.7 市场与竞争分析,目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？5、你的营销策略是什么？,4.3.7 市场与竞争分析,如何撰写创业计划书,行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,4.3.7 市场与竞争分析,竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？,4.3.7 市场与竞争分析,2018/1/13,SYB创业培训,竞争对手比较分析可以列表,小贴士,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策,4.3.7 市场与竞争分析,生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,4.3.8 生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程,4.3.8 生产经营计划,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，现在和今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,4.3.9 财务分析和融资需求,2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度,4.3.9 财务分析和融资需求,3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。,4.3.9 财务分析和融资需求,产品价格,产品成本,市场需求,顾客愿出价格,利润预期,竞争对手价格,经营理念,4、定价,产品定价的主要方法,简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了1角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,4.3.10 风险因素,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事先商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,4.3.11 投资者退出方式（我们的团队）,1、第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有企业要用独资还是合伙或公司形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 2、第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。,第三章：界定目标市场 目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。,目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。,小贴士,所含事项,第四章：竞争分析（市场需求、所属行业的竞争和发展趋势）,竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好,第五章：生产和运作模式。 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置,第六章：管理（市场营销） 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理,2018/1/13,SYB创业培训,市场营销计划制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。例如：产品 有形产品特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等。 无形产品特征：态度、效率、质量、安全等。,小贴士,第七章：人事。 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。,第八章：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。,第九章：风险及防范。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。,第十章：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。,补充文件：附表、专利证书,你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？ 你真正了解你所从事的行业吗？ 你看到过别人使用过这种方法吗？ 你的想法经得起时间考验吗？ 你的设想是为自己还是为别人？ 你有没有一个好的网络？ 明白什么是潜在的回报？,5 评估你的创业计划书的可行性,小 结 “创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要策划，技术及创意的观念，那么成功已离他不远”。 -哈佛大学拉克,2018/1/13,请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一