家居行业创业计划书.doc

家居行业创业计划书 家居行業創業計畫書企業名稱傢俱公司負責人姓名地址上海路號電話本經營計畫根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。 目錄 一、實施可行性概述 二、企業概況 三、產品與服務 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價與銷售策略 七、成本計畫 八、現金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算） 十三、環保、技術要求 十四、可能存在的問題與防範措施 十五、申辦程式及日程安排 一、關於創業的基本條件可行性概述 1、市場需求與本人的關聯本人在傢俱行業20多年，十分慶倖這一門類的商品市場需求持久而廣泛。 2、實施創業的基本條件 （1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。 （2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、行銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。 （3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。 （4）新辦企業（以下簡稱企業）有可能獲得著名品牌的授權使用。 （5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支援和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。 （6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個以核心專長為基礎並輔之於分解結合方式的作業思路日趨成熟。 這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。 做強、做精、做准20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個28。 例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其餘80%的加工（含製品）由企業的購買行為支持。 購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。 （8）企業的發起人（群）對建設學習型企業有強烈的願望和認同（發起人群的基本情況略）。 （9）企業運行的方向，將向頭腦型企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。 企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。 二、企業的一般情況 1、公司性質和主要經營範圍公司的法律形式採用有限責任公司形式。 性質為混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。 其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。 主要經營範圍為木制傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。 2、位址選擇工廠位址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。 占地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。 銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。 工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。 3、經營理念做小、做精、做好。 做小追求16.5的和諧（頭腦與軀幹），操作28（14）的加工。 做精品質控制。 做好2個方向的服務，即顧客和分供方。 為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面品質。 4、品質目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率10%；一等品率20%；合格品率100%。 企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。 貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。 三、產品與服務產品銷售與服務範圍見主要經營範圍。 其中諮詢服務為中小型木制企業（物件）的技術、品質控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。 四、市場與顧客群分析 1、目標顧客elab.icxo.新辦企業的目標顧客為1.1單體顧客-指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活品質的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。 1.2團體顧客-指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。 其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。 1.3有特殊需求的顧客-指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。 在企業初期(開業至18個月間)的計畫銷售額為65181080萬元。 預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的80%(864萬元)；15（162萬元）；5（54萬元）。 2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求-以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 -以準時化服務滿足團體顧客群的需求。 -以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。 3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。 新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行28操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。 參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向頭腦型組織演變速度的最好途徑。 第一類(單體顧客群分析)目標市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。 據調查顯示，72的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。 或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。 因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。 流價格情況(五件套臥房傢俱是；6000-7000元套)據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示6000-7000元五件套傢俱(床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃)為這類顧客的主流價格。 他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢俱的為7(含紅木傢俱)；購買高檔進口傢俱的為4。 4、市場前景與優、劣勢分析4.1市場前景市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。 上海牌傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5左右，作為具有40年歷史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。 本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場前景較為樂觀。 4.2優劣勢分析新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為a流動資金的缺口。 b生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。 c新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。 dCAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。 e作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競爭 1、企業競爭對手分析在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表競爭對手款式價格服務品種木料外地企業A和式9900元一般變化少實木上海企業B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳 2、競爭對策2.1服務做好其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。 2.2款式做多同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。 2.3價格做公企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。 六、定價與銷售 1、企業第一年銷售計畫年銷售額780萬元；第二年銷售計畫年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。 時間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬元百分比35201530=100% 2、定價和銷售管道定價擬將破壞價格和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。 銷售管道鑒於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500l000平方米專用銷售地直銷。 3、促銷手段 （1）價格適宜。 （2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。 （3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序的傢俱選購原則。 （4）宣傳售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。 （5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定制的工藝品。 elab.i （6）銷售區域內辟設上海牌傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。 七、成本計畫企業的產品群由 1、 2、3類構成。 其成本計畫如下（第 一、二年，銷售價100%）類別123內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客成本計畫(目標成本)888520毛利率121580成本計畫料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。 例單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表 (1)主要原輔材料和成型加工件約占55 (2)精加工和裝飾的材料和人工支出18 (3)宣傳廣告費用和開發試樣費用5 (4)管理費用(財務費用、租賃費用等)10 (5)毛利率12 八、現金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。 因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 780萬元80%624萬元；624萬元1252萬元(用第一類產品銷售)資金周轉天數80-90天次流動資金需求量總銷售值的55%，即28.6萬元3個月85.8萬元銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元156萬元/3個月具體現金流量由專業人員設計。 九、投資回收 1、投資回收期(初期投入額為100萬元)新企業的設計投資回收期為(不低於)20個月。 2、投入資本的初期分配固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入208020萬元80萬元40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。 十、組織和員工 1、組織鑒於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人管理跨度不大於14，努力實現13。 參見下頁表 2、員工企業初期配員額為30人以下。 配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬12個月780萬元25萬元31.2人)。 執行層決策層員工中的60以