创业 现场商机指点 记录.doc

9月7日指点商机”活动记录 为保护个人隐私参与人员名称及QQ号全部替换PC-fans ：20:20:56群主好夏日： 20:21:05 烟雨人：20:21:06老师好蓝色： 20:21:12老师好CY: 20:21:20欢迎大家有幸参加我们服务站非会员资格学习活动 木马：20:21:24 乌贼： 20:21:45 行在前 ：20:21:53 CY: 20:21:59 本次时间的原因，不给大家讲课了，但简单的给大家介绍下找项目的思路，然后进行现场实操都市男女 ： 20:22:03不说话 光听 木马：20:22:33大家都不要讲话了 木马：20:22:49老师您继续CY: 20:22:51 如果想成为现场被点评的，请以小窗方式 把你现在作什么的，和现在创业的想法情况，向我介绍下CY: 20:23:12 我们主要为三类人群，一是有创业想法，没创过业，CY: 20:23:35二是以有过创业经历，三是正在创业经营生意不好作，要转型CY: 20:24:21 现在大家就可以小窗，按你现在是作什么的 现在的创业情况，大约10多分钟后，我来挑出较有带表性的CY: 20:24:58首先，简单给大家介绍下创业的基本步骤CY: 20:25:25 1、你要先有创业的想法并产生强烈的创业欲望CY: 20:25:49 2、有了想法，创业不是当靠想想你现在有哪些资本可以创业CY: 20:26:51 3、找商机，得想如何从自已周边和熟悉的地方先找商机，要本着量力而行原则CY: 20:27:284、找到了商机，还要分别从市场、可行性，竞争环境来分析下，是否适合自已作。行在前 ：20:28:29老师您继续行在前 ：20:28:41可以快点CY: 20:28:40 5、作好创业前的准备，比如说资金、办公场所、人员招募等，要作好一个计划，这样才会不乱，同时作事有头绪，就向你结婚时也要样需要策划CY: 20:28:49 以上是基本的思路，CY: 20:29:06下面我们来说下项目的基本思维CY: 20:29:20找商机的思维逻辑是这样的 是谁要找商机-1-他的标准是什么（基本能力）-2-发现商机的途径有哪些-3-如何在这些途径里发现商机-4-发现了问题有哪些解决的途径-5-有哪些解决的方法-6-具体作法-7-是适我能作或有优势。CY: 20:29:59等五分钟，我现在整理报名的朋友，一会儿会按这个思维进行分析，请大家先看明白了，一会儿要对号入作CY: 20:30:34现在有三个人了，还有谁要点评的小窗和我说下CY: 20:31:40我在等会，35分开始，现在还有的快点报名CY: 20:33:25大家注意下，今晚是找方向，不是解答问题，解答问题要参加我们大众解惑活动CY: 20:35:20好的时间到了CY: 20:35:35大家看了刚才的找商机的步骤了吗CY: 20:35:42 现在我们开始应用CY: 20:35:49我们先来看一个案例都市男女 ： 20:35:49看了CY: 20:35:59我们来试用下这个思维帮下岗工人找项目，大家不要去叫真是否行得通，我们只是讲下这个思路应用CY: 20:36:45是谁要找商机-1-刚下岗的工人 新人蓝色天空报到啦，大家快来迎接吧！ 20:39:24初来乍到，快跟大家介绍介绍自己吧:)我的兴趣爱好：交友我喜欢的音乐：在路上我推荐的电影：天道我的交友宣言.我要欢迎 | 送鲜花/笑脸蓝色： 20:35:57看了CY: 20:35:59我们来试用下这个思维帮下岗工人找项目，大家不要去叫真是否行得通，我们只是讲下这个思路应用-JacKy： 20:38:40。PC-fans ：20:38:56 乌贼： 20:39:19在认真看啊PC-fans ：20:39:57群主那边停电了吗！都市男女 ： 20:40:29群主 在打字蓝色： 20:40:32开始吧CY: 20:41:21网断了不好意思CY: 20:36:45是谁要找商机-1-刚下岗的工人CY: 20:41:58他的标准是什么（基本能力）2有收入就行CY: 20:42:162-作过洗车的事CY: 20:42:39发现商机的途径有哪些 3我工作的时候、客户洗车的效果、时间效率上等CY: 20:43:07如何在这些途径里发现商机 4发现用水太多了CY: 20:43:205-有哪些解决的方法CY: 20:43:295-减少用水或是用其它方法替代CY: 20:43:446-具体作法 6-发明用高压二次循环水CY: 20:44:007-是适我能作或有优势 我原来就用高压水来洗车CY: 20:44:12大家是不是可以对号入下座了CY: 20:44:35都理解了吗，这个思路，我们要开始了CY: 20:44:45谁现有还有问题要问下CY: 20:44:54关于思路的理解CY: 20:46:05大家回应下PC-fans ：20:45:51 如何在餐饮行业里，找出市场中缺少的特色！ 木马：20:46:17我在看CY: 20:46:33大家可能没有搞明白我们今晚是找商机都市男女 ： 20:46:37不是很理解CY: 20:46:45下面从PC FANS开始CY: 20:47:06 PC-fans，你来先谈下PC-fans ：20:47:13我刚说了。怎样找出行业特色CY: 20:47:31 你都作过什么工作CY: 20:47:54 你要找项目是否有标准呢PC-fans ：20:48:16本身做机械行业。但总觉的只要有好的项目我都能做好！行在前 ：20:48:21我可不可以说下关于餐饮特色这个问题啊CY: 20:48:50课后交流，我们今晚主要是用这个思维找项目都市男女 ： 20:49:43CY策划师 你直接讲讲 就行了CY: 20:49:48这样吧大家有点误解，以为是创业答疑，刚才和我私聊的都不符合要求，需要帮助解决问题，我们课后来交流CY: 20:50:01谁现在要找项目没有方向的举下手PC-fans ：20:50:32 都市男女 ： 20:50:42 蓝色： 20:50:49 CY: 20:51:05都市男女CY: 20:51:09从你开始CY: 20:51:13 你现在是作什么的CY: 20:51:51在不在 都市男女CY: 20:52:02 不在就要下一位了CY: 20:52:44好了时间原因，下一位谁来都市男女 ： 20:52:44我听一听 木马：20:52:50都市男女CY: 20:52:59谁现在要找项目没有方向的举下手-JacKy： 20:53:11 PC-fans ：20:53:23 都市男女 ： 20:53:26 CY: 20:53:43JACKY 我们来帮你看 CY: 20:53:48 你现在是作什么的-JacKy： 20:54:05我是手机工程师CY: 20:54:15 具体的工作内容CY: 20:54:31是否可以理解你要找的项目标准，至少是你不陌生的对吧CY: 20:54:54能简单说下，你的工作内容吗，或你有哪些相关的经验和优势-JacKy： 20:55:11我的工作内容其实很简单就是移动的售后服务-JacKy： 20:55:32我的经验其实满多的。因为我工做了5年CY: 20:55:49 还有后其它的经历，经验吗，或者是你喜欢作的，因为大家没有上过课后以，只能先按我思路回答CY: 20:56:18 好了移动售后服务，我们来看下找商机的途径CY: 20:56:43 你一般的售后服务主要作哪方面具体的-JacKy： 20:57:18移动购机有售后服务问题。维修，换机。-JacKy： 20:57:36还有手机附件出售CY: 20:57:51 好了，我们现在来看看，你在工作中有哪些不如意或，是客户认为不足的地方CY: 20:58:24 我想是不是要找你们维修手机需要排队啊CY: 20:58:38你是管维修的呢还是，接待呢-JacKy： 20:58:49我是技术员。手机工程师CY: 20:58:59 就是维修吗-JacKy： 20:59:04嗯对。CY: 20:59:12请你最好用黑色字体好吧-JacKy： 20:59:25嗯好的。CY: 20:59:51那我想问下，你在工作中是否认为比如服务，还是在操作中有什么相关的问题-JacKy： 21:00:22服务其实没什么问题操作是内部问题，一般情况不到我们想。CY: 21:00:34 跟着我的思路来，CY: 21:01:04比如说在服务客户时，客户对哪方面不满意，或者是在服务中有很大的困难-JacKy： 21:01:12操作没什么问题只是厂家有时候没配件就遇到问题。CY: 21:01:38 就是说在维修时有时配件不能即时供应是吗-JacKy： 21:01:44对。CY: 21:01:59 你们是大的维修站吗，还是哪个品牌的CY: 21:02:44 那我在想问下，在工作中是否存在，在维修中很多是客户不会操作之类造成的-JacKy： 21:02:55我们（移动公司）是厂家授权的。有拆机权-JacKy： 21:03:09这多得很。-JacKy： 21:03:20很多用户不懂操作手机功能CY: 21:04:13 那么是否可以这样理解，很多客户就是缺少使用的方法，而造成不会使用后认为是故障呢-JacKy： 21:04:28可以。CY: 21:04:44 好了现在有问题了我们来看看如何解决-JacKy： 21:05:16怎样解决？老师CY: 21:05:49 是否可以考虑增加让客户进行自检服务，或者专门开辟专门的小故障服务通道呢-JacKy： 21:06:45不错哦PC-fans ：21:07:17 CY: 21:07:20 那么你了有基本方向了CY: 21:07:36 你适合作手机维护方面的事，CY: 21:07:55 我也看到了，你刚才说要开个手机店是吧-JacKy： 21:08:06嗯。CY: 21:08:25 以后你有机会系统学习就知道了，创业就要走差异化之路，CY: 21:08:56从刚才分析，你卖手机，不如去作手机维护方面的事有优势，同时市场空白CY: 21:09:22 我给你的建议是开一个手机维护保养店CY: 21:09:50 因为你刚才说过了，说机多数是因为不会操作产生的故障对吧-JacKy： 21:10:12我自己开一嗰手机维修服务店-JacKy： 21:10:27谢谢老师指教。我的问题解决了下一位CY: 21:10:28维修和维护概念是不一样的CY: 21:10:35还没有完全CY: 21:10:52 你在运营中有两个切入点-JacKy： 21:10:54维修和维护概念是不一样的？CY: 21:11:34一个是手机外壳美容，一个是手机清洗，先作为主业务切入点CY: 21:11:53 维修是指硬件产生的故障CY: 21:12:16 而维护多数是因操作不当而造成的软故障CY: 21:12:39 从市场来看，到处都有修手机的，而手机的维护好像没有几个-JacKy： 21:12:56手机美容提多的。CY: 21:13:04 这不对，-JacKy： 21:13:11。CY: 21:13:12你和他们作的是不一样的，CY: 21:13:23 手机美容是你的一个增值服务 木马：21:13:55 CY: 21:13:59我不说过了吗，你现在要解决的是很多客户，手机因为软故障而造成的问题的维护-JacKy： 21:14:08哦哦哦，这不就要我多做一份工吗？又不加工资。不过客户要求，我们都会帮他清洗的CY: 21:14:26 我说的是你的自立门户CY: 21:14:56 首先你必须要让客户相信你是专家，得到信任就会找你了-JacKy： 21:15:06 夏日： 21:15:15电信那好的工作不舍得丢把CY: 21:15:38你赚的是服务费，而不是维修费，之类时间的原因，暂时给你一个思路和方向，好吧，你