企业计划书及要素.doc

企业计划书及要素 企业计划书及要素A.企业计划书+要素 一、执行总结-浓缩了创业计划精华主要内容1.公司介绍2.产品及服务3.目标市场4.管理团队5.投资与财务方法与技巧1.开门见山2.言简意赅3.思路清晰4.换位思考 二、产品与服务-企业未来价值的基础主要内容1.产品的概念，性能及特性2.主要产品介绍3.产品市场竞争力4.产品的研究和开发过程5.产品的市场前景预测6.产品的品牌和专利技术方法与技巧1.阐述所满足客户需求2.重点介绍主要产品3.科学详细，通俗易懂4.图文介绍或成功案例 三、公司战略-明确了公司背景和立足点主要内容1.公司定位2.公司战略3.中长期目标方法与技巧1.使命宗旨2.定位准备3.战略可行如何定位1.竞争企业产品服务2.消费者需求特点3.本企业产品/服务 四、市场分析-企业运作的内外部环境主要内容1.市场需求预测2.市场现状综述3.竞争厂商概览4.目标市场5.产品定位要求1.综述全面2.客观合理3.科学严谨STD思维市场细分-选择目标市场-产品定位 五、营销策略-使企业潜在价值得以实现2.营销队伍的管理3.促销和广告策略4.价值决策方法与技巧:1.有效性2.可操作性性3.差异性营销 六、经营管理-预见使企业防患于未然主要内容1.描绘公司发展中将会面临的主要内容2.解决问题的供选择方案3.预测主要决策可能发展时间方法与技巧1.生产的重要性2.管理的科学性3.流程的合理性 七、创业团队-企业价值得以实现的保障主要内容1.公司的组织结构图2.各部门的业务职能3.部门负责人及背景4.公司的报酬体系方法与技巧1.人品的实际经验比学历更重要2.强调对未来具有重要意义的管理技能3.管理技能要互补又要有团队精神 八、经济财务状况能够量化企业的未来价值主要内容1.经营计划假设条件2.预计的资产负债表3.预计的损益表4.现金流量表方法与技巧1.现金流量表的重要性2.前后数据对应3.合理的会计报表分析 九、融资方案和退出企业计划根本意图主要内容1.确定出资方案的构成2.投资收益与风险分析3.资金退出的方式与时间方法与技巧1.资金需求可信2.资金使用合理3.退出方式多元性“中国创业投资的发展退出渠道”“股份转让、IPO、管理层回购、MSA” 十、关键风险和对策使预测更加客观全面主要内容1.研发风险2.制造风险3.市场风险4.管理风险5.成长风险方法与技巧1.风险防范对策要科学合理并可操作B.风险投资家重视的五个方面1.产品或服务的独特性2.详实的市场分析3.现实的财务预测4.合理的管理队伍5.明确的投资退出方式C.创业计划书六大特征1.循序渐进融资指导管理2.清晰明了明确主题，突出重点3.观点客观实事求是4.通俗易懂技术固然重要，但读懂更重要5.前后一致市场预测与财务分析相互对应6.严谨周密结构合理，内容充实D.企业计划书撰写原则及常见问题项目选择存在问题1.技术的“成熟度不足”或“过分夸大”技术的应用前景2.“重复的技术”或“简单重复的创意”3.没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”4.忽略传统工艺的技术改造项目5.缺乏风险防范措施及对策（上网查询中国创业投资的发展投资领域）6.市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求7.市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价值之间关系分析8.目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清9.缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析10.财务分析思路不清晰，前后数据不对应11.会计、财务和税收等政策依据不足12.标题名称，名不副实，文不对题13.章-节-目-子目的标题、格式不一，标题混乱14.图与表格制作不合规范15.概念和语言表达不妥，言难达意E.原则1.主题明确，结构合理2.内容充实，重点突出3.论据充分，论证严谨4.方法科学，分析规范5.文字通畅，表达准确6.排版规范，装帧整齐F.自我评审经验自我检查1.是否显示出你具有管理公司经验2.是否显示出你有偿还借款能力3.是否