国际贸易理论与实务ppt

国际贸易理论与实务,授课内容,第一章 绪论第二章 国际贸易的产生及国际分工第三章 国际贸易政策第四章 国际贸易术语及贸易措施 第五章 国际货物运输第六章 国际货物运输运输保险第七章 国际贸易阶段的支付与单证实务第八章 国际贸易中的商品检验，贸易争议，不可抗力，贸易仲裁 第九章 贸易磋商，进出口合同的履行，贸易方式,国际贸易措施,合同条款，单证,基本技能,实践性、应用型很强的学科,重要的专业课,教科书： 冷柏军国际贸易实务北京大学出版社，2009.参考资料：1陈同仇，张锡蝦国际贸易对外经济贸易大学出版社，2009.2国际商会中国国家委员会2000年国际贸易术语解释通则中信出版社，20003戴裕崴，孙海梅国际贸易实务机械工业出版社，2008.4彭福永国际贸易实务教程上海财经大学出版社，2000.各期国际贸易实务，国际商报，神舟商务等,本章学习重点：,1国际贸易的基本概念及分类2. 国际贸易的特点及作用3. 国际贸易基本流程4. 国际货物买卖合同,基本概念,国际贸易（international trade)是不同国家或地区之间商品，技术和服务的交换活动。它是各类国家在国际分工的基础上经济、科技相互联系和相互依赖的主要形式，也是国际经济关系的基本形式，是当今世界各国经济发展的重要内容。,案例,甲国A公司在乙国设立了分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，又B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。 请问，这项贸易活动中A，B，C三家公司之间的哪些货物的贸易行为具有“国际性”？,基本概念,对外贸易和海外贸易净出口和净进口贸易额和贸易差额贸易的商品结构对外贸易依存度,分类,按商品形式：有形贸易和无形贸易按货物移动：出口贸易，进口贸易，过境贸易按是否有第三者参与：直接贸易，间接贸易，转口贸易（转口贸易和过境贸易的区别）按贸易参加国数量：双边贸易，多边贸易按国境或关境：总贸易和专门贸易按清偿工具的不同：自由结汇贸易和易货贸易按对外贸易政策：自由贸易和保护贸易按经济发展水平：水平贸易和垂直贸易,国际贸易的基本流程,出口贸易的基本流程准备阶段（市场调研，建立业务关系）磋商和签订合同（内容包括买卖商品的品质，数量，包装，价格，运输，保险，支付，争议，索赔，不可抗力，仲裁）履行合同（备货，催 证，审证，租船，制单结汇，收汇核销，出口退税）进口贸易的基本流程准备阶段磋商与签订合同合同履行（开立信用证，租船订舱，接运货物，办理货运保险，审单付款，报关提货，验收，办理索赔）,国际货物买卖合同,货物买卖合同：指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 双务合同国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。,国际货物买卖合同,特点：国际性（营业地为不同国家 固定的 永久性的 独立进行的营业场所） 标的物为货物性质为买卖（所有权转让）,国际货物买卖合同,案例： 10月4日，美国A公司向中国B公司以传真发盘出售电子元件。B公司当天对发盘的价格及检验索赔条件有不同意见，并以传真答复。5日，两公司以电话形式协商，A公司同意B公司提出的价格，B公司同意A公司的检验索赔条件，并约定双方代表在广交会上签字。广交会上，A公司代表交给B公司代表签过字的合同文本，B公司代表表示审阅后签字。3日后，经询问，B公司代表仍未在合同上签字。A公司代表索回合同。11月，A公司要求B公司履行合同，B公司不同意，因此产生纠纷。请问，B公司是否违约？,国际货物买卖合同,应该遵循的原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法和尊重社会公德原则合同的形式书面形式口头形式其他形式,国际货物买卖合同,合同的基本内容效力部分：约首和约尾的内容权利和义务部分：包括与货物有关的基本条款争议解决部分：争议解决部分，包括索赔，仲裁，不可抗力等,国际货物买卖合同,从法律角度来看：法律条款和商务条款法律条款 合同名称，编号，订约日期，订约地点，订约当事人名称，地址，合同有效期商务条款 合同的标的物，货物的价格，包装，运输和保险，货款结算争议预防与解决条款 货物检验检疫条款，保险，知识产权，贸易索赔条款，不可抗力条款，仲裁条款，适用法律,国际货物买卖合同,实训题： 天津兴泰对外贸易公司出口一批高级瓷器和硬木家具给CRYSTAL KOBE LTD.公司，请起草一份合同。,国际货物买卖合同,总结：1. 基于语言，文化，商业环境，法律法规的不同，买卖双方为了避免纠纷和误解，需要签订详细的销售合同。2. 如果双方在细节上发生争议，可以先就基本内容达成协议。3. 合同一般一式双份，由买卖双方签字保管。4. 以书面合同为一般形式。5. 除简易合同之外，合同背面应注明不可抗力，仲裁，保险，适用法律等。6. 若各批货物是相互依存，而且不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付，或者今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。,国际货物买卖合同,案例： （1）进口一套设备，合同规定分三批交货。由于第二批货物不符合质量要求使整套设备无法安装运行。买方与卖方多次交涉后无法解决问题，于是，买方提出撤销整个合同，并要求卖方将预付货款退回。而卖方只同意补偿第二批货物的价值。请问，买方是否有权利撤销合同。 （2）出售中国大米10000吨。合同规定：“自二月份开始，每月装船1000吨，分10批交货”。卖方从二月开始交货。但交至第五批大米时，大米品质有霉变，无法食用。买方以此为理由，提出以后各批交货均应撤销。 请问，买方有无此等权利？,适用的法律法规,国际条约：指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系以及权力和义务而缔结的各种协议的总称。 必须要遵守的 对当事人双方都具有约束力的 联合国国际货物销售合同公约国内法合同法，海商法，票据法，对外贸易法，检疫法，仲裁法,适用的法律法规,国际贸易惯例：一般指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编纂的一些行为规范和习惯做法。条件：在一定范围内经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范必须明确且肯定，并被多数国家和地区认可 必须在一定范围内众所周知，对从事该行业的人具有普遍约束力的,第二章 国际贸易和国际分工,1. 国家和企业发展对外贸易的利益 2. 国际贸易的产生和发展3. 国际分工对国际贸易的影响4. 世界市场5. 国际贸易协定与世界贸易组织,国家发展对外贸易的利益,解决社会再生产的继续对外贸易在社会再生产过程中处于“中间环节”和“媒介要素”地位交换在社会再生产过程中处于基础地位实现社会产品的价值扩大市场，解决产品实现。（工业革命之后，二战之后的日本，美国）有助于实物形态补偿（资源匮乏对外贸易补偿）求得成本降低的效益,利用资源禀赋及生产要素互补接受国际经济传递在国际经济领域中，“传递” （Transmission）是指一个国家经济的盛衰如何对另一国产生影响。世界市场价格变动-国内经营对外贸易部门的价格变动-与对外贸易相关部门的价格变动-产量和就业变动-整个经济部门的价格变动（上升或下降）,对外贸易是“经济增长引擎”（马克思科登）收入效应资本积累效应替代效应收入分配效应要素加快效应维护和改善国际环境实施政治影响抑制不同社会制度或敌对国家的经济发展,企业发展对外贸易的利益,降低生产成本，提高利润率利用国际分工，节约社会劳动通过对外贸易达到规模经济调节产品变动周期,国际贸易的产生和发展,资本主义以前的国际贸易奴隶社会：主要商品-奴隶和奢侈品封建社会：自然经济。-奢侈品资本主义时期的国际贸易资本原始积累时期（16-18世纪）自由竞争时期（18世纪后期-19世纪中叶）商品结构：布匹，棉布，毛纺织品，谷物，钢铁，石油制品和原材料,国际贸易的产生和发展,垄断时期（1870年1914年）国际贸易地理格局：英国在世界贸易中地位下降，但是出口仍然占世界第一。同时，欧洲在世界贸易中占控制地位。商品结构：初级产品，制成品，化学品，纸张，木制品，陶制品，玻璃器皿两次世界大战之间（19141938年）国际贸易地理格局：欧洲比重下降，但仍处于国际贸易控制地位 美国有较大提高商品结构：机械产品贸易比重增加 纺织品比重下降,国际贸易的产生和发展,二战后国际贸易的发展二战结束1973年： 迅速发展阶段19731985年：发展趋于缓慢1980年代后半期至今：从回升转为下降世界贸易格局：发达市场经济国家占主体地位，不过发展不平衡贸易结构向高科技产品，服务业发展机械产品在国际出口贸易中所占比重不断提高高新科技产品在商品结构中发展迅速,国际分工,分工是指劳动分工，即各种社会劳动的划分。国际分工（International division of labor）是指世界上各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段的产物，是国际贸易和世界市场的基础。,国际分工,国际分工的类型：农业国，工业国生产劳动密集型，生产资本密集型垂直型，水平型，混合型,国际分工,垂直型国际分工：是指经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工。主要表现在国际间农矿业和制造业的分工。工业先进国和工业落后国间的贸易关系就是以这种分工关系为基础。水平型国际分工：经济发展水平相同或接近的国家之间在工业制成品生产上的分工。 如发达国家以及一部分新兴工业化国家混合型国际分工。,国际分工,影响国际分工发展的因素社会生产力决定性因素自然条件基础人口因素，生产规模和市场条件国际生产关系上层建筑,世界工厂的条件,比较优势的资源开放的市场环境金融实力的坚强支撑技术创新的实力政府的有效政策,世界市场,概念：是世界各国交换产品，服务，技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。,世界市场,世界市场的构成国家（发达的市场经济国家，发展中国家，资本主义国家，社会主义国家）订约人（公司，企业主联合会，国家机关）标的对象（货物，服务性产品）,世界市场,国际商品市场和销售渠道有固定组织形态的国际商品市场商品交易所拍卖博览会，展览会没有固定组织形态的国际商品市场投标，招标易货贸易租赁贸易国际市场运输与信息网络其他（市场组织机构，国际贸易规则，条约，管理机构等）,国际价值和国际价格,国际价值：是世界市场范围内的商品市场价值，它是由“世界劳动的平均单位”，即在世界经济现有条件下，在各国劳动者的平均劳动熟练程度和强度下，生产某种商品所需要的世界社会必要劳动时间决定的。,国际价值和国际价格,影响国际价值量的因素国际分工和世界市场联系的广度和深度劳动生产率劳动强度贸易参加国的贸易量由主要供货国的生产条件确定国际社会必要劳动时间和国际价值,国际价值和国际价格,商品的国际价格：是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格，它是国际价值及国际使用价值的货币表现，亦即以货币表现的商品的国际价值及国际使用价值。,国际价值和国际价格,影响国际价格的因素国际供求关系及变动（供过于求国际价格下降）世界市场上的竞争（卖主竞售，买主竞购，买主和卖主之间竞争）垄断力量国际通用货币币值的变动商品的质量、包装及销售的相关因素相关政策措施非经济因素,价值规律在世界市场上的作用,调节国际分工刺激各国改进生产技术加深世界各国的不平衡发展影响各国对外贸易政策的制定和调整 /zt2012/fushikang/index.htm?pgv_ref=aio2012&ptlang=2052,第三章 国际贸易基本理论,1. 西方传统国际贸易理论（自由贸易理论）2. 保护贸易理论3. 西方国际贸易新理论 比较成本论、要素禀赋论、里昂惕夫之谜、李斯特保护幼稚工业理论,自由贸易理论,国际贸易基本理论 重商主义 自由贸易理论 保护贸易理论绝对成本论，比较成本论 保护关税说，保护幼稚要素禀赋论， 工业论，超保护贸易理里昂惕夫之谜 论，发展中国家保护贸易理论,自由贸易理论,重商主义-最早的国际贸易理论目的：在国内积累货币财富，把贵金属留在国内。早期重商主义（重金主义）：禁止贵金属外流代表人物：威廉斯坦福晚期重商主义（贸易差额论）：奖励出口限制进口代表人物：托马斯孟英国得自对外贸易的财富意义：促进了资本的原始积累，推动了资本主义生产方式的建立。,自由贸易理论,自由贸易理论： 绝对成本论（亚当斯密）-首次将研究对象从流通领域转到生产领域。代表作国富论一国之所以进口另一国的商品，是因为该国在这一种商品的生产上耗费的劳动多于其贸易国。-绝对成本高于贸易国。缺陷劳动是商品生产的唯一成本，忽略了其他生产要素的作用。国际贸易的参与条件过于苛刻。,自由贸易理论,比较成本论（大卫李嘉图）继承和发展了绝对成本论，为古典国际贸易理论奠定了基础。代表作政治经济学及赋税原理国际贸易的基础不一定是绝对成本的差别，一国只要在某种产品的生产上拥有相对低的比较成本就能够参与国际贸易，并获得利益。从实证经济学的角度阐述了国际贸易的产生在于比较成本的差异。一系列严格假定的存在，使其与实际情况有较大差距。,自由贸易理论,要素禀赋论（赫克歇尔，俄林）用要素禀赋的差异解决机会成本的差异一国的比较优势产品是以自己相对富裕的生产要素生产的产品，所有各国应根据本国要素禀赋的状况，生产并出口以本国富裕的生产要素生产的产品，进口以本国稀缺要素生产的产品。要素均等化学说,自由贸易理论,里昂惕夫之谜反向需求说要素密集度反向说人力资本说关税结构说自然资源说,保护贸易理论,保护贸易理论：汉密尔顿的保护关税说李斯特的保护幼稚工业论原始未开化时期畜牧时期农业时期农工业时期农工商业时期,发展中国家保护贸易理论中心外围论体系普雷维什拉丁美洲的经济发展及问题政策主张西方国家贸易新理论偏好相似说林德尔一国潜在的出口品由国内需求决定消费者的偏好很大程度上取决于他们的收入水平,技术差距论波斯纳（美国）工业化国家之间的工业品贸易，有很大一部分实际上是以技术差距的存在为基础进行的。技术是一种生产要素，并且实际的科技水准一直在提高，但是在各个国家的发展水准不一样，这种技术上的差距可以使技术领先的国家具有技术上的比较优势，从而出口技术密集型产品 。一项技术从一个国家传入或扩散到另一个国家有一个时滞,模仿滞后时期需求时滞净时滞产品生命周期说战略贸易理论不完全竞争市场,第四章 国际贸易术语,1. 贸易术语的含义及分类2. 主要贸易术语及其他贸易术语 3. 商品的标的物：品质、数量、包装、价格,贸易术语的含义和分类,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。作用确定交货地点（工厂，装运港船上，船边，目的港船上）确定风险转移点确定费用划分点和办理有关手续的责任确定商品的价格构成（运费，保险费和其他费用等）,贸易术语的含义和分类,贸易术语的国际惯例1932年华沙牛津规则（CIF买卖合同的统一规则）1990年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则,贸易术语的含义和分类,6种常用贸易术语FOB-装运港船上交货（指定装运港）CFR-成本加运费（指定目的港）CIF-成本、运费加保险（指定目的港）FCA -货交承运人（指定地点）CPT-运费付至（指定目的地）CIP-运费、保险费付至（指定目的地）,出口方,码头,进口方,一、 FOB-船上交货（指定装运港）,Free on Board,FOB条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务合同期限内或规定日期内，提供合同规定的货物，并将货物交到买方指定的船上。发出已装船通知。办理出口海关手续，取得出口许可证或其他证件。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 提交约定的各项单证或电子信息。,FOB条件下买方的基本义务,买方的基本义务租船，订舱并支付运费，将船名和装船地点，交货时间通知卖方。办理进口许可证及一切海关手续。负担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险。 领货付款。,理解及使用FOB术语时应注意的问题,只适用海运或内河航运风险划分点：装运港船舷为界。买方发出派船通知。船货衔接。风险的提前转移。约定时间内船未到无法停靠泊位只约定装运期未约定何时派船不能装货或者提前结束装船买方未留出足够时间让卖方装船保险？,案例：买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工产品柠檬酸买卖合同。在装船前检验时，货物品质良好，符合合同的规定。货到目的地港后，买方收货时发现袋内有硬块，后经证实是货物部分结块，并导致货物品质发生变化。经调查确认，货损的原因在于货物包装没有按合同规定密封好，在运输途中吸收了空气中的水分所致。于是，买方提出索赔，但是卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是说越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其结果应该由买方承担，因此拒绝赔偿。请问买方的赔偿要求是否合理？,贸易术语的含义和分类,FOB的变形：关于装船费用1. FOB Liner Terms 船方或买方承担2. FOB Under tackle 卖方，吊钩处 + 买方，吊装入舱及其他费用3. FOB Stowed 卖方，FOB理舱费在内 4. FOB Trimmed 卖方，FOB平舱费在内5. FOB stowed and trimmed 卖方，理舱费+平舱费,贸易术语的含义和分类,案例：买卖双方签订FOB Stowed合同，在日本某港装货。装到一半时突然遇到台风，为避免船舶之间发生碰撞，港务部门要求船舶离开泊位，到锚地避风。由于时间仓促，加上尚未装完船，已上船的货物未能理舱，结果货物在台风中受损。对于这部分的损失由谁承担？,贸易术语的含义和分类,FOB的上述各种变形只是为了表明装船费用等由谁分担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。个别国家对FOB的不同解释,贸易术语的含义和分类,案例：中国A公司向英国B公司按FOB条件出口一批家用电器。装运前，B公司在当地保险公司办理了保险。保险合同中有“仓对仓”条款。货物在从A公司仓库用卡车运送装运港码头途中发生交通事故，致使大部分货物毁损。事后，A公司以保险合同含有“仓对仓”条款为由，向保险公司提出索赔遭到拒绝。后来，在A公司的请求下，B公司又以自己的名义凭保单向保险公司提出索赔，同样遭到拒赔。请问，A公司或者B公司的索赔要求是否合理？,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,CFR条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务租船订舱并支付运费。负责在规定的时间在指定的装运港，将约定的货物装上船。通知买方。办理货物出口手续。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 提交约定的各项单证或电子信息。,CFR条件下买方的基本义务,买方的基本义务按照合同规定付款。办理货物进口手续。负担货到装运港越过船舷后的一切风险。按合同规定接受货物，接受运输单据。,理解及使用CFR术语时应注意的问题,只适用海运或内河航运CFR+目的地港交货点：装运港船上。风险转移？关于装船通知。,贸易术语的含义和分类,CFR的变形：关于卸货费1，CFR Liner Term 船方或卖方承担2， CFR Landed 卖方承担3， CFR under Ships Tackle 卖方承担货物从船舱吊起到吊钩所及之处4， CFR Ex ships hold 买方自行启舱,出口方,码头,进口方,3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,CIF条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务租船订舱并支付运费, 并发已装船通知。办理出口许可证及其他手续。负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 提交约定的各项单证或电子信息。办理保险并支付保险费。,CIF条件下买方的基本义务,买方的基本义务领货付款。 办理进口许可证及其他手续。负担货到装运港船舷后的一切风险和费用。,理解及使用CIF术语时应注意的问题,只适用海运或内河航运CIF+目的地港租船订舱适航性，适货性装运港、目的港及航线问题象征性交货关于保险的问题,案例：我国A公司以CIF条件进口一批汽车，共50辆。出口商将该批货物装载于舱面上。当时在船上共装载有110辆汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输途中全部损失，并因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问，A公司是否需要履行付款义务？,案例：某公司与国外客户洽谈一笔土特产出口业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须保证货物于5月底前到达目的地港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。请问，买方的要求是否合理？,四、FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,承运人,FCA条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务按时将货交给买方指定的承运人，并及时通知买方已交付货物。办理出口结关手续。负担货交承运人前的一切费用与风险。 向买方提交约定的单据或电子信息。,FCA条件下买方的基本义务,买方的基本义务订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，并将承运人名称等情况通知卖方。 办理进口结关手续。负担货交承运人后的一切费用及风险。 领货付款。,理解及使用FCA术语时应注意的问题,FCA+指定地点。关于承运人买方指定。实际承运人或运输代理人卖方也可代为指定承运人关于交货地点交货地点的选择直接影响装卸货物的责任划分卖方所在地其他任何地点风险划分点：交给承运人之后。FCA和FOB的区别？,案例：我国西南地区一公司与美国公司签订一项出口合同，以FOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船，该公司采用汽车运输，不幸运输途中出了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求延长装运期，美方同意，但是要求货物价格下调10%，我方不同意并据理力争，但是美方不肯让步。最后我方只好接受美方的要求，其损失达到数万美元。请分析我方选择贸易术语的失误。,案例：我国某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方通知无法租到船，不能按期交货。因此，我国某公司向国内用户支付了10万元延期违约金。请问，对于这10万元损失可否向国外出口商索赔？,五、CPT +指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,承运人,CPT条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并及时通知买方已交付货物。办理货物出口的一切海关手续。负担货交承运人为止的一切风险。 提交通常单据或电子信息。,CPT条件下买方的基本义务,买方的基本义务在指定的目的地从承运人那里受领货物，并支付货款。办理货物进口的一切海关手续。负担货交承运人后的一切风险。 投保并支付保险费。,理解及使用CPT术语时应注意的问题,风险划分的界限问题责任和费用的划分适用各种运输方式CPT和CFR的比较,六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,承运人,CIP条件下卖方的基本义务,卖方的基本义务在规定的日期或期限内将货物交付承运人，或者，如有后续承运人则交付第一承运人，以使货物运至指定目的地，并及时通知买方已交付货物。订立运输合同，将货物以惯常航线和使用习惯运至指定目的地的约定地点。 办理货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证。,CIP条件下买方的基本义务,买方的基本义务在指定的目的地从承运人那里领受货物，并支付货款。承担卖方交付货物时起的一切风险和费用。办理货物进口和经过他国国境运输的一切海关手续。,理解及使用CIP术语时应注意的问题,关于保险的说明合理确定价格CIP和CIF的区别,其他国际贸易术语,EXW 工厂交货 （指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂，或仓库）将货物交给买方时，即完成交货，卖方不负责办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小的术语。适合任何运输方式，包括多式联运。,其他国际贸易术语,FAS 装运港船边交货 （指定地点）卖方在约定的时间将就合同规定的货物交到买方指定的装运港船边，在船边完成交货。买卖双方承担的风险和费用均以船边为界。买方必须承担交货后的货物灭失或损坏的一切风险。仅适合海运或内河运输。,其他国际贸易术语,DAF 边境交货 （指定地点）卖方在边境的指定地点，在毗邻国家海关的边界前，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方，办理一切货物清关手续。买方必须承担交货后的货物灭失或损坏的一切风险。,案例：我国A公司于2008年9月在DAF条件下与俄罗斯签订了一笔矿石买卖合同。合同规定数量为8000吨，交货期为当年12月底之前，交货地点为满洲里。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月底之前将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里接受了货物，但发现有一部分货物在次年1月才到达满洲里。于是买方提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据所注明的日期在12月底前来证明自己是按时交货，因此双方发生争执。请问，买方的索赔要求是否合理？,其他国际贸易术语,DES 目的港船上交货 （指定目的港）卖方在指定的目的港，将货物在船上交给买方。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。买方承担自船上将货物接收一切风险和费用，其中包括负责卸货和办理货物进口手续。只有当货物由海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货时，才能使用该术语。DES和CIF术语的区别？,案例：我国A公司向韩国B公司在DES条件下出口一批机械设备，规定与10月12日前交货，开证行在货到目的地经检验合格后凭买卖双方会签的货物交接凭证付款。9月下旬，A公司的机械设备装上班轮驶向目的地港。不幸，因为海上风浪过大，船舶行驶缓慢，延迟数日才到达目的地港。为此B公司提出索赔，后经艰难交涉，B公司才未追究。同时，货物到达目的地港后，对卸货费由哪方负担产生争议。B公司坚持应由卖方A公司承担，结果，A公司负担了卸货费用。请问，买方的要求是否合理？,DEQ 目的港码头交货 （指定目的港）卖方负责办理货物出口手续，取得出口许可证和其他证件。卖方在指定的目的港，并卸至码头，将货物交给买方，不必办理进口清关手续。卖方必须承担货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。自费投保货物运输险。买方承担货物接收后一切风险和费用。买方办理进口清关手续。只有当货物由海运或内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。 DES和DEQ,我国A公司德国B公司建立贸易关系。B要求购买一批货物，签订合同的贸易条件为DEQ。因交货时间比较紧，A公司决定将这批货物运到天津新港，然后通过海运运往德方要求的不莱梅港。随后，B公司发来传真，称由于时间紧迫，要求A公司可以考虑部分加用空运方式，己方愿承担额外运费。A公司通过考虑，出于节约运费的考虑，决定先将货物运抵香港，然后用空运运抵不莱梅机场。货物运出后，A通知B公司，并希望对方尽快安排付款，岂料B公司拒绝付款，而且还要求A公司承担额外运费。经过交涉，最终A公司同意B公司的赔偿要求。请问，B公司的要求是否合理？,其他国际贸易术语,DDU 未完税交货 （指定目的地）卖方在指定的目的地将货物交给买方，不必办理进口清关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应缴纳的任何税费。买方办理进口清关手续，支付有关费用。买方承担受领货物之后的一切风险和责任、费用。适应各种运输方式。,其他国际贸易术语,DDP 完税后交货 （指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续后，将交货的运输工具上未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应缴纳的任何税费。买方协助卖方办理进口货物清关手续，按照合同规定支付货款。适应各种运输方式。,选择国际贸易术语应考虑的主要因素,贯彻平等互利的原则根据运输条件选择贸易术语考虑运费，保险费因素考虑货物的特点考虑国外港口装卸条件和港口习惯按照实际需要灵活掌握,练习,We offer to sell computer brand NET 500 USD 350.00 per set CFR New York, shipment at the port of Guangzhou during July/Aug., 2011We offer to sell peanuts grand A about 1000 M/T USD 80.00 per M/T, CIF New York, shipment during Sep., 2009,We offer to sell clocks brand Zhonghua 10000 sets per set HKD 3.00 DDU at No.10, on Wall ST., New York City, delivered during Aug., 2010USD 20.00 per yard FOB Dalian以下为我方的出口合同单价，是否有错？请改正。每打25元CIF上海每公吨1000美元FOB伦敦每包CFR上海25港币,进出口商品的标的：品质、数量、包装、价格,1、品名定义 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,品名条款的内容1、基本内容 无统一的，固定不变的格式，由当事人的意思予以确定。 例：（1）品名：东北大豆 （2）品名：海尔冰箱 2、注意问题（1）内容明确，切忌空泛，笼统或含糊。（雅戈尔西服）（2）实事求是，不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）考虑海关税则和进口限制的有关规定，选用合适的品名，以利降低关税。,案例： 我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“”，公司为了单证一致，所有的单据上均用“”表示。不料或到国外后，遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写着“”，结果我方赔偿损失。,商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的定义 商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖：根据现有商品的实际品质,凭样品买卖：参考样品，标准样品,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1、看货买卖通常在卖方所在地进行。由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,凭卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,凭买方样品（Buyers Sample）来样成交卖方 服装样品 买方,凭对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,样品提供者不同：,如电池，各种规格型号清楚。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如出口的冷冻带骨兔肉：特级：每只净重不低于1500克；中级：每只净重不低于600克；,商品的等级：指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。通常是由制造商和出口商根据其长期生产和了解该商品的经验在掌握其品质规格的基础上制定出来的。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质。含义不清，履约时容易引起争议，故很少采用。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。 国家或有关政府主管部门规定 同业公会，交易所或国际性的工商组织,（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖 （Sale by Trade Mark or Brand Name),品质稳定的制成品（国际上知名品牌），初级产品,5、凭说明书和图样买卖技术密集型产品-结构复杂，数据较多难以用几个简单的指标来表明-电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,案例： 我国甲公司与国外乙公司订立销售合同。根据合同规定，甲公司出口“手工制造书写纸”（Hand-made writing paper），买方收到货物后，发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示手工制作，对方要求我方赔偿。我方拒赔，理由有二：一，该商品的生产工序基本上是手工操作；二，关键工序完全是采用手工；三，该交易时买方看了样品才成交的，而实物与样品一致。因此所交货物与商品品质一致。请问，我方是否应该赔偿？,某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方向对方寄过样品。签约后我方又向对方电告“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到和样品完全一致，但也不至于比样品低7%。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔偿了一笔品质差价款而结束。请分析，我方在交易中的失误。,某地出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收。品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹，气孔，砂眼，缩孔和其他铸造缺陷；同时规定签约10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10%作为保证金（25万元），买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒付货物；不经双方同意，不得单方面终止合同，否则终止合同一方承担全部损失。我方签约后很快将25万保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货。但是外商借口繁忙，一拖再拖，最后提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细检验后，发现光洁是个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求卖方立即通知买方前来验货。外商接到通知后，称卖方不能在合同规定期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，要求通过法律程序解决。请分析，我方在交易中犯了哪些错误？,关于品质机动幅度的规定,公差条款：工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业公认的误差。品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85% 90%）；水分（5%10%）；杂质（03%）。,计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : 公吨，克，克拉，盎司等。,个数计量: 件、双、套，打等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、平方英尺等。,体积计量：立方米、立方码等,商品的数量,容积计量：公升、加仑等,重量的计算方法,1、毛重 （Gross Weight）用于价格较低的交易 搬运及装卸等场合的计重,2、净重 （Net Weight）最常见的计量方法,3、公量 （Conditioned Weight）适用于经济价值高， 含水量又极不稳定的商品,4、理论重量（Theoretical Weight）计算实际重量的参考,5、法定重量和实物净重 大多用于海关征税,天津红小豆，每公吨300美元，共10，000公吨，以毛作净。,举例：,Gross for Net,净重以毛作净包装材料与商品价格相差不大，（粮谷，饲料等价值较低的农副产品）,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,净重举例：,公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 回潮率：水分和干量之比标准回潮率是交易双方商定的商品中的水分和干量之百分比例：羊毛，生丝在国际上的标准回潮率为11%,公量,公式：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是多少？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,关于数量机动幅度的规定,机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖，煤炭等散装的、数量较大的、不易控制的货物。规定溢短装幅度的方法明确规定、在交易数量前加“约”、未明确规定机动幅度的选择权一般由卖方行使选择权。有时也可由买方选择。若涉及海上运输，交货的机动幅度一般由安排舱容和装载货物的一方。条件下买方和船方若成交价格波动剧烈的大宗商品，需加订：此项机动幅度条款只是为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用。,案例：某A公司2007年外销布匹4万米，合同上规定：“红白黄绿四种颜色各1万米，允许卖方溢短装10%”。A实际交货数量为红色10500米，白色12000米，黄色9100米，绿色9000米，共计40600米。白布虽然超过10%溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说未超过合同条件。请问，在此情况下是否违约？如果是，是全部违约还是白布违约？,商品的包装,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,包装不仅能起到保护商品和美好商品的作用，而且包装本身还是货物说明的组成部分。因此买卖需要包装的商品，交易双方必须在合同中对包装条款作出明确规定。一些国家法律规定，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。,案例：我国某公司出口一批货物，合同中约定的包装条件是用毛皮纸包装，但在履行合同时，卖方没有找到足够的包装材料，于是就用价格较贵的塑料纸代替，货物完好无损地抵达了目的地。但此时适逢该商品市场价格暴跌，对方在检查货物后，以卖方违反包装条件为由，拒收该批货物，从而使卖方蒙受了较大损失。由此可见，包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。,包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、防止在储存，运输，装卸过程 中发生货损货差,单件运输包装：货物在运输过程中作为一个计件单 位的包装,集合运输装:若干件单件运输包装组合成一件 大包装一遍更有效地保护商品， 提高装卸效率和节省运输费用。,一般包装内装物的合理置放，固定压缩体积合理选择包装尺寸捆扎特殊包装防震包装（全面防震包装，部分防震包装，悬浮式防震包装） 防湿包装（防止包装物内水分失去，食品，水果等。吸收包装内和外部渗进的水分，药品）防锈包装（防锈油，挥发性缓蚀剂） 防霉腐包装（冷冻包装， 真空包装，高温灭菌，防霉剂） 防虫包装（药物，真空包装，充气包装，脱氧包装） 危险品包装（有毒标志，腐蚀性，易燃，易爆）,（一）运输包装,对运输包装的要求： 必须适