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1/3公司2016年营销会上的发言材料各位合作伙伴上午好，很高兴又和大家一起见面了又一个种子销售季节即将开始在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”，规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”，规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝”，结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店一、目前的种业形势管理越来越规范竞争越来越激烈通过提高门槛XXX万元和严查种子市场，全国由XX多家降到不到XX家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家，XX由10家降到5家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建2/3设遍地开花，耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高二、耕作方式的转变如何卖种子玉米同质化、水稻风险大“油菜洒播”“玉米粒收”“水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，“卖什么不重要，重要的是如何卖”同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事三、XX县种子公司的经营宗旨卖放心种子1、试验示范，确保品种的适应性丰产性2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标3/33、配送服务，确保服务的精准，培育核心网点4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础“不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜将心比心）四、合作要求做本街上最好的种子直销店选择大于努力、能走多远看你与谁同行1、调种程序要清楚2、售后服务是共同的责任3、账款结算要及时祝各位节
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