广州盈耀盛电子科技有限公司网络推广方案.docx

网络推广方案 刘元西市场分析： 公司以R8系列键盘，鼠标，音响三项为主，经市场调研，分析概况如下：一、 市场现状： (一) 发展现状 主力品牌垄断市场在键鼠市场中,市场关注份额主要被几大主力品牌所瓜分，其他品牌与这几大品牌相比有着难以逾越的差距， 市场竞争也主要在这几大品牌之间展开，而罗技则在这几大品牌中处于领军地位，其领先优势十分明显。用户趋于关注高价产品 在 2010 年的键鼠市场中，用户关注度向价格较高的产品流动十分明显，中高端价位的产品关注比例均有所提升，而低价产品获得的关注则不断降低，用户偏好发生了转变。(二) 品牌结构1、年度品牌结构 罗技独领风骚在2010年键盘市场中，罗技以28.5%的关注比例超越众多品牌，成为了2010年最受用户关注的键盘品牌，市场领先优势较为明显。雷柏和双飞燕两大品牌的关注比例也较高，分别获得了 13.8%和 11.4%的关注比例，排名前三大品牌所占市场关注份额超过五成以上。 但部分品牌相互之间差距并不大，雷蛇、微软、新贵和富勒的关注比例就较为接近，分别获得了 7.1%、6.9%、6.8%和 6%的关注比例。其他品牌的关注比例则相对有限，均不足 5 个 百分点。（见图一） （图一）五大领军品牌垄断鼠标市场 在 2010年鼠标市场中，罗技以 33.7%的关注比例夺冠，雷柏、雷蛇、微软和双飞燕四 大品牌分别以 16.8%、13.1%、11.4%和 10.6%的关注比例排在第二至第五位。排名前五的五大主力品牌总计垄断了八成以上市场关注份额，其他品牌的关注比例较低，均在2%左右或者以下，完全没有实力与五大品牌进行正面竞争，市场格局已经确立。但雷蛇、微软和双 飞燕三大品牌的关注比例比较接近，仍存在一定的变数。(见图二) (图二)罗技、雷柏、双飞燕三足鼎立 在 2010 年键鼠套装市场中，罗技以 34.2%的关注比例再次夺冠，市场地位无人可以动摇，雷柏紧随其后，以 20.6%的关注比例排在第二位，双飞燕排在第三位，获得了14.8% 的关注比例.排名前三位的品牌总计占据了近七成的市场关注份额， 对整个键鼠套装市场形成了垄断。微软为5%的关注比例排在第四位，其他品牌的关注比例则相对有限，关注比例 均在 4%以。 市场份额：1、 价格段结构用户关注度趋向高端市场 在键盘市场中， 越来越多的用户开始关注价格较高的键盘产品，一方面是由于消费者对于键盘产品的要求越来越高，尤其是偏向游戏或者办公的用户，对于产品的手感要求较高，另一方面厂商也更愿意开拓利润更高的高端市场。价位在 500 元以上的产品获得了33.9% 的关注比例，而其他价位的产品获得的关注比例则差距不大，分布较为均匀。 中端价位鼠标产品受热捧在鼠标市场中，中端价位的鼠标产品获得了用户的关注，价位在 101-200 元和 201-500 元价位的鼠标产品分别获得了 35.6%和 26.5%的关注比例，合计占据了六成以上的市场关注份额，而低价产品则难获关注，50 元以下价位的鼠标产品仅获得了 4.1%的关注比例， 51-100 元价位和 500 元以上价位的鼠标产品分别获得了 18%和 15.8%的关注比例。 价位产品是用户首选 在键鼠套装市场中，中低端价位产品仍是消费者的最爱，价格在 101-20元的键鼠套 装产品最受用户关注，关注比例达 44.5%，100元以下价位的键鼠套装产品也获得了 32% 而 的关注比例，两者合计占据七成以上的市场关注份额，其他价位的键鼠套装产品与两者有着明显的差距。产品主要参数结构 有线键盘仍是主流，无线尚不普及 在键盘市场中，有线键盘仍然是市场中的主流，也是绝大部分消费者的首选，关注比例 达到了 90%。而无线键盘虽然也得到了部分消费者的关注，但获得的关注度相对有限，关注比例仅有 10%，与有线键盘相比差距明显，但无线键盘的发展势头还处于上升阶段，上 升的空间较大。 区域结构 华北和华南地区最关注键盘市场 在七大区域中，华北地区和华南地区的用户最为关注键盘市场，关注比例也较为接近， 分别获得了 22.9%和 21.1%的关注比例，而东北地区和华东地区的关注比例也比较接近， 分别获得了 16.3%和 15.3%的关注比例，华中地区获得了 14.4%的关注比例，西南和西北地区的关注比例在 5%左右。 华北地区的用户最关注鼠标市场 在七大区域中，华北地区的用户最关注鼠标市场，关注比例达到了 22.3%，华南地区 的用户紧随其后，关注比例达 20.3%。华东地区则获得了 17.6%的关注比例，东北和华中 地区的关注比例较为接近，分别获得了 14.5%和 13.6%的关注比例，西北和西南地区的关 注比例相对较低。通过横向纵向我们得出结论：1.2.3.一. 市场目标人群通过市场调查发现，我们公司潜在的目标客户群年龄段：20-40之间比例如下：. 同时进行潜在客户收入调研，列表如下：通过年龄段的分析我们潜在的客户群体收入在1000-3000和6000以上占比较大！有鉴如此：三主要竞争对手四 R8优势1. R8产品特色第一， 价格优势第二， 流线型设计，更符合人体力学，使用起来更舒适第三， 造型更新颖，富有动态气息. 市场定位 第一 目标人群 第二 目标地域 第三 渠道整合 推广方案广告投放1. 线上投放2. 网络投入针对我们公司产品（鼠标，键盘，音箱）特性，我们的网络推广方案，可分为3个部分：第一， 店铺营销，类似在阿里巴巴，腾讯商城构建虚拟店铺进行产品的销售。// 最好能做到多网店覆盖，其中腾讯的拍拍网，可以充分利用起来，因为网站权重的较高，在SEO操作中，有一定促进作用！第二， SEM，俗称的竞价营销，通过百度谷歌这类搜索引擎，通过竞价形式来提高在线排名获得意向客户的有效点击，从而达成订单.展现样式如下：由于公司草创，可能没有太多精力跟资金投入到这块，而且光百度开户，就需5600 关键词推广还需要专人专项维护，目前可以说公司无力采取这种推广模式第三， SEO，通过外推优化等手段，在诸多平台展示我们公司的信息，通过自然排名，获取有效的客户点击.如下展现形式：通过在各大网站上发帖，发文章，通过搜索引擎抓取，当潜在客户搜索关键词的时候，我们的推广的产品信息通过百度快照形式展现的出来，因为平台众多，我们只能分重点处理，而且SEO周期较长，一般需要一段时间沉淀才会形成一个很好的效果体现，属于长线投入。比较好的外推优化平台如下：1. 百度知道2. 百度贴吧3. 百度经验4. 机电之家5. / 买家网6. 买购网7. 豆丁网.8. 博客SEO，通过不断尝试利用其它平台把自己想要展现的信息，展现在搜索推广的首页位置，所以，以上几个平台并非唯一性，更多的平台需要不断发现不断总结.不断完善.总之利用一切有针对性的平台展现咱们公司的产品信息，从而达成订单.推广注意点：