如何做好综合营销方案——上海卢湾支行副行长徐玮_第1页
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文档简介

1,综合金融服务方案,2,提纲,一、综合金融服务方案的结构内容二、做好综合金融服务方案的要点,3,综合金融服务方案的结构内容,ICBC介绍ICBC对公司基本情况和金融服务需求的理解ICBC综合金融服务方案ICBC的服务承诺选择ICBC的理由ICBC应急方案ICBC的服务团队报价,4,综合金融服务方案的结构内容,ICBC介绍可根据不同需要介绍总行/分行/支行的情况；尽量采用官方公开的年报数据（准确、保密）；针对不同的客户可以强调不同的优势； ICBC对公司基本情况和金融服务需求的理解可以介绍简单一下已了解的客户基本情况；需求理解要符合行业特征；加强前期沟通；,5,ICBC综合金融服务方案 现金管理帐户体系的设置（个体、母子、总分、财务公司；本地、全国）收付款资金归集和划拨：资金池（含委贷/不含委贷） 上收、下拨（通过网上银行）渠道：网上银行、银企互联,综合金融服务方案的结构内容,6,ICBC综合金融服务方案 融资类 传统信贷产品 投资银行：债务融资工具、信托+理财、PE主理 机构业务：代理收付 资金保值增值 理财产品 利率产品/汇率产品,综合金融服务方案的结构内容,7,ICBC综合金融服务方案员工薪酬代发工资（ISBP/网银）、报销企业年金、福利计划、保险、理财产品借记卡/理财金/信用卡国际业务类电子商务类,综合金融服务方案的结构内容,8,ICBC的服务承诺 选择ICBC的理由 ICBC应急方案 ICBC的服务团队 报价,综合金融服务方案的结构内容,9,做好综合金融服务方案的要点,根据递交对象不同制作不同的金融服务方案； 在某些方案中需强调比较同行的优缺点； 用简单的举例和计算说明抽象的概念； 不是单纯的产品介绍，而是结合企业具体情况的建议性方案； 是自我学习和实践的过程，要多质疑、多体验、多参与、多演讲；要举一反三，做一个金融服务方案，熟悉一类业务，积少成多；要关注流程、关注细节。,10,结束语,做好综合金融服务对企业
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