对太原市轮滑鞋营销策略.doc

太原市漂移板营销策略论文简介 漂移板本论文立足于太原市漂移板市场发展现状分析，通过对国内具有典型代表的漂移板俱乐部，如深圳FXX漂移板俱乐部，京漂乌托邦俱乐部，浙江飞翔漂移板俱乐部，体育用品专卖店等销售漂移板行业环境、漂移板产业链、漂移板市场供需、漂移板价格、漂移板生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对漂移板产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握漂移板未来的市场发展趋势，我还对太原市漂移板行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测，整合了营销学知识，揭示了太原市漂移板的营销策略方向，和多种营销方式的运用，具有现实意义。第一章 漂移板运动和漂移板第一节 漂移板运动定义及基本属性一、产品定义、性能漂移板运动是新兴的时尚运动，起源于美国，它是人们踩着漂移板在地面上横向滑行的一种健身运动给人一种陆地滑雪的感受。漂移板运动可以锻炼我们的全身各个器官，给人以轻松愉快的心情，同时也能给别人以美得感受。随着漂移板运动的兴起，漂移板逐渐更新，漂移板的技术含量也大大提高，从过去的小板逐渐演变到了现在我们常见的二代板，而且二代漂移板无论是从滑行的速度上还做动作的花样上都大大的提升漂移板技术方面的档次，丰富了漂移板运动二、产品所属行业界定本人认为，漂移板行业虽然是新兴的行业，新兴的运动，但作为一门行业的来说，至少在太原目前它还是属于冷门行业，从销售业绩来看，有淡季和旺季之分，淡季一般集中的冬天，旺季一般是再夏天，然而学生开学的时候销售量会下降，放寒暑假时，销售量也会上升，总体来说，销售量做好的季节是夏季的暑假期间，销售量最大。要把漂移板的销量提高，要明确这门行业的特殊性，制定好销售计划，比如进货的数量，和新款和旧款的更新换代如何处理，必须好好的斟酌。第二节 漂移板产品应用概况产品主要应用领域 太原市漂移板产品应用情况列表应用年龄段典型应用应用性能 儿童813年龄基本都是幼儿园漂移板教学多以俱乐部的形式出现，以娱乐健身为主 青少年速度漂移板比赛竞技性强，有专业的集体的训练计划 50岁左右悠闲漂移板修身养性，向往年轻健康从上表格可以分析，和俱乐部的销售情况可以知道，漂移板的销量主要是靠儿童，青少年的购买和学习，所以销售要把重点放在儿童和青少年。所以经营老板教练要想法设法提高这方面的销量。第二章 漂移板营销策略促销策略体验营销漂移板产品的促销是整个营销的关键，没有促销就没有销售更没有利润可言。因为漂移板是新兴的运动，所以很多地区的市场还都是一片空白。等着我们的营销人员去开发去让更多的消费者认识漂移板，体验漂移板，接受漂移板。现在的社会是广告的社会，每天有成千上万的广告，但却大多被消费者排斥。而作为漂移板能吸引消费者的是给他们美好的体验，让他们对美好的体验着迷。而且在新消费形式下，人们以精神消费为主的消费特征的出现，可以着眼与有效填补消费者的信任度、自我认同感、勇敢、坚强精神的稀缺来把漂移板作为一种有效的美好体验来进行促销。特别是在现代快节奏的生活中享受体验是每个人的愿望。所以可以通过体验来做促销。那什么是体验经济呢？体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一”。体验经济的个性化特征验证了消费者行为学里心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次“自我实现”。而漂移板运动本身也是一种个性化的运动。他满足消费者了自由自在飞翔感觉的需求，满足“新兴人类”对个性化、时尚化的需求。它留给人们的如经济家汪丁丁教授所说的是美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验。然而，现在漂移板市场的营销人员似乎还没有意识到体验经济的到来，漂移板产品的营销手段还停留在营销产品的本身。对于漂移板营销者体验营销还只是专家学者们的空谈而已。体验营销是人性化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。把体验营销用于漂移板的营销当中：首先就得解决我国市场上漂移板产品一味模仿国外产品的生产方式，组织专门的漂移板产品研究机构对市场和爱好者进行调研，对自己产品进行改进然后做明确的定位。是以生产平花板为主还是速降板为主：是定位于生产专业漂移板为主还是休闲漂移板为主等。对生产的产品有一个明确的定位。定位后在做进一步调查了解自身的优势，之后在进行有目的的生产。生产中重要的是体现本漂移板产品的特点和优势。其次是销售，在其中把漂移板运动本身营销成为一种满足顾客的体验。就如：星巴克将喝咖啡变成“星巴克体验”。星巴克的价值主张之一是：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。在星巴克，咖啡只是一种载体，通过这一载体，星巴克把一种独特的情调传送给顾客。星巴克通过承诺其独特的“星巴克体验”，改变了咖啡，改变对咖啡的看法，改变了咖啡的消费习惯，改变了咖啡赢利模式，改变了咖啡的经营方式。星巴克成功地突破了价格障碍，星巴克品牌似乎成了咖啡的代名词，星巴克咖啡的利润约等于行业平均利润的5倍。而漂移板营销也是一样把漂移板做为一种载体，提供给消费者的是一种漂移板的美好体验。在漂移板产品的销售中最主要的就是让消费者享受到美好的体验。这就要求营销人员本身是一个漂移板爱好者和玩家。因为只有这样漂移板运动的美好体验才能更好的传达给消费者，而也只有这样消费者会更加信任营销人员和所营销的产品。还要求销售漂移板的同时必须有自己的培训机构，培训机构可以是免费的也可以是收费的，因为建立培训机构的目的不是赚钱而是给消费者一种体验，一种美好的漂移板体验。而和给潜在的消费者一种氛围，一种产生购买欲望的氛围。其实给潜在消费者的这种氛围也是属于一种体验，让潜在消费者不完全地体验到漂移板的魅力从而产生购买欲望。但在这其中重要的是培训机构必须和销售保持一定的距离，尽量避免培训机构带有商业性质。如：不能把培训和买板联系起来（学员必须是买自己品牌的漂移板的消费者）。应该把卖产品上升到卖体验，或者更高一些就是漂移板体验的推广。把想体验漂移板的消费者都容纳进来。让消费者体验到漂移板的美，体验到漂移板团队的精神，与之建立稳定的友谊。这时与消费者的关系已经从最初的基本型变成了伙伴型。变成伙伴型之后表明企业与顾客的关系已经上升到最高层次，消费者也基本型客户成为了忠诚客户。那消费者的下一幅漂移板就已经到手了，甚至于他周围的消费者也已经是你的了。这种营销方式可以说是达到了双赢的效果，让销售额在消费者美的体验中不知不觉的得到提升。 从单一的销售漂移板产品到提供漂移板产品维修服务、组织学员培训在到让消费者进行漂移板体验这一整个过程当中。产品竞争往体验漂移板方向发展，竞争就凸现出竞争的差异化，从单纯的销售漂移板产品方向发展产品竞争表现为无差异。而无差异竞争往往会使导致降价竞争的恶性循环当中。价格定位也是体现体验经济的主要特征之一的：经济价值的高增进性，就是说如果单纯的提供漂移板产品价格会只是比成本价高一些，但如果是上升到漂移板体验，消费者就必须为体验而付出比原来漂移板高几倍的价钱。“这就是体验经济，一种低投入高产出的暴利经济。”最后是顾客满意度，从单纯的提供漂移板产品到提供给顾客美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验附加价值增加，而且一步步提高了顾客的满意度。漂移板一般都是可拆装的，而且不同的漂移板爱好者对板的要求也不尽相同。所以漂移板营销中经销商可以和生产商合作，根据顾客自己的需要来定制差异化的产品。让顾客体验到差异化的服务，从而让顾客体会到自己搭配产品和组装产品的乐趣。创新营销策略创造需求，引导消费创造需求、引导消费就是要为消费者挖掘出某种需求，并且把它介绍给消费者让消费者接受它并产生购买欲望的过程。漂移板运动在我国兴起的历史不过三四年，现有的漂移板群体主要是各省的部分大学生和青少年，人数少之又少。而作为时尚代表的漂移板运动，我们可以把他的消费群体定位在儿童、初高中学生、大学生和白领人士。形成以大学生领导的以儿童为主白领和初高中学生为辅的尽量容纳中老年人的大群体。那为什么现在的消费群体如此狭窄呢？主要还在于漂移板运动的宣传力度不够，没有让消费者了解漂移板，体验到漂移板的魅力，也就是营销造势没有做到位。换句话说，是现有的营销还没有做到为更多的消费者创造出漂移板需求。漂移板属于休闲娱乐运动项目，然而休闲娱乐产业是现在竞争最大的产业之一。所以要让消费者在琳琅满目的休闲娱乐项目中选择漂移板，这就得看营销者为消费者创造需求引导消费的能力了。如何来为漂移板创造需求，引导消费？（1）以示范效应带动和扩大市场需求。现实市场中有许多新产品的质能及使用方法，都不为人所认知，在这种情况下，利用相关促销活动吸引部分目标消费者参与进来进行使用示范，便是一个创造市场需求的有效办法。如漂移板，可以利用现在漂移板形式发展较好的城市来带动其他城市从而扩大市场需求，如：其他城市可以模仿上海、北京、深圳等漂移板市场好城市进行营销，聘请漂移板高技术人员进行巡回表演，组织比赛。让目标群体参与进来体验示范，进行交流；接着可以进一步利用大城市带动小城市的发展，在漂移板专卖店进行漂移板知识培训，让更多的家长了解漂移板运动和漂移板产品。一步步让越来越多的消费者认识漂移板，对漂移板产生兴趣，还得进一步培养他们对漂移板的感情。当然这其中得注意的是消费者消费水平的变化，保证所宣传的产品和消费者的消费水平相适应。2）“搭便车”引导消费博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子；假设猪圈里有，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安有控制猪食槽的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出两个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边收益比是6：4；在两头猪都是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。实际上小猪选择等待，让大猪去按控制钮而自己选择“坐船”（或称搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到一个单位的收益(吃到三个单位的食物而耗费两个单位的成本,以下纯收益相同),而小猪等待的话小猪则可以获得4个单位的纯收益等待优于行动:在大猪选择等待的前提下,小猪如果行动的话,小猪的收益不抵成本,纯收益为负1单位,如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零,成本也为零。总之，等待还是要优于行动。“智猪博弈”说明在自身能力还比较弱的时候或是条件允许的情况下完全可以选择“搭便车”。漂移板产业刚兴起，势力还比较弱完全可以选择“搭便车”。10但与“智猪博弈”论的搭便车有所区别。“智猪博弈”论的搭便车是小猪选择等待，大猪选择行动的话，大猪的利益是受到一定的损害的。而我认为漂移板选择搭街头运动的便车，不会直接损害到街头运动的利益。而且很有可能是有利于街头运动的发展。这是与“智猪博弈”论不同之处。有人说漂移板运动时一种街头运动，没有什么价值，只是刺激游戏罢了，我认为街头运动它不仅仅是一种运动,而是一种艺术。最原始的街头运动有街舞、滑板、轮滑，后来有涂鸦、街头篮球、街头四人足球，到现在漂移板也已经慢慢进入了街头运动当中。街头运动的流行对于像漂移板这样时尚运动来说是一个搭便车的绝好机会。就连篮球足球这样的传统运动都进入到街头运动中，摇身变成街头篮球和街头四人足球，从而又抓住了另一消费群体，引导了篮球足球消费的新浪潮。而本身属于时尚运动的漂移板更应该融入街头运动，搭上街头运动的便车在街头展现魅力做足宣传。把漂移板作为街头文化的一部分吸引新的消费群体。在这同时可以促进街头运动的发展，达到双赢的效果五、结论如果说在物质相对比较匮乏的商品经济时代，人们的消费以满足自身的物质功能需要为主的话，那么，在恩格尔系数不断下降的体验经济时代，人们的消费则呈现出以精神需要为主而以物质需要为辅的消费特征。消费者有原来的“惟利是图”转变为现在的“惟心是图”，一切消费与否的价值判断标准，就看消费品是否惟我所愿、惟我所想，是否有利于情感的愉悦和精神的健康。所以对于新消费形式下的消费者我们应该上升为对其心理的了解，从而分析出他们对于产品的要求。他们产品本身的要求不是很高，可是对于产品的附加值要求却特别高，比如说要求购买更加具有便利性，要求产品带给自己的是能够和自己产生共鸣的东西。所以在我们制定营销策略的时候不仅要加强产品质量的保障，注重树立美好的独立的品牌形象，更要注意到运用网络为他们节省时间，提高产品的内涵与他们沟通交流带领他们享受美好的转瞬即逝的体验。让他们找到在工作中无法体会到的爱和归属感。通过漂移板这样在新消费形式下出现的产品与市场的研究，让我们深刻的体会到不管是在什么形式下的营销，也不管是对什么产品的营销，我们都应该根据消费者自身的特点消费形式来制定我们的营销计划。我国时尚娱乐休闲业的蓬勃发展，漂移板作为时尚娱乐休闲业中的一个分支也正迅速的蔓延开来。所以漂移板营销的重要性也日益突显，本文是从新消费者及其消费形式为背景。通过我的实习体验从漂移板的产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、创新策略五个方面研究了在新消费形式下出现的漂移板产品的营销策略。提高产品质量并且自行设计产品来延长我国产品的生命周期；在新消费形式下通过体验营销的模式来进行漂移板产品的促销；根据新型消费者的特点和需要使用网络渠道来进行营销；建立自己的漂移板俱乐部品牌，凝聚精神树立品牌形象；创新是动力，通过创造需求引导消费来扩大销售。太原市漂移板营销策略论文简介 漂移板本论文立足于太原市漂移板市场发展现状分析，通过对太原市内具有典型代表的漂移板俱乐部，如美力漂移板俱乐部，急速漂移板俱乐部，爱心文体，体育用品专卖店等销售漂移板行业环境、漂移板产业链、漂移板市场供需、漂移板价格、漂移板生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对漂移板产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握漂移板未来的市场发展趋势，我还对太原市漂移板行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测，整合了营销学知识，揭示了太原市漂移板的营销策略方向，和多种营销方式的运用，具有现实意义。第一章 漂移板运动和漂移板第一节 漂移板运动定义及基本属性一、产品定义、性能漂移板运动是新兴的时尚运动，起源于美国，它是人们踩着漂移板在地面上横向滑行的一种健身运动给人一种陆地滑雪的感受。漂移板运动可以锻炼我们的全身各个器官，给人以轻松愉快的心情，同时也能给别人以美得感受。随着漂移板运动的兴起，漂移板逐渐更新，漂移板的技术含量也大大提高，从过去的小板逐渐演变到了现在我们常见的二代板，而且二代漂移板无论是从滑行的速度上还做动作的花样上都大大的提升漂移板技术方面的档次，丰富了漂移板运动二、产品所属行业界定本人认为，漂移板行业虽然是新兴的行业，新兴的运动，但作为一门行业的来说，至少在太原目前它还是属于冷门行业，从销售业绩来看，有淡季和旺季之分，淡季一般集中的冬天，旺季一般是再夏天，然而学生开学的时候销售量会下降，放寒暑假时，销售量也会上升，总体来说，销售量做好的季节是夏季的暑假期间，销售量最大。要把漂移板的销量提高，要明确这门行业的特殊性，制定好销售计划，比如进货的数量，和新款和旧款的更新换代如何处理，必须好好的斟酌。第二节 漂移板产品应用概况产品主要应用领域 太原市漂移板产品应用情况列表应用年龄段典型应用应用性能儿童813年龄基本都是幼儿园漂移板教学多以俱乐部的形式出现，以娱乐健身为主青少年速度漂移板比赛竞技性强，有专业的集体的训练计划50岁左右悠闲漂移板修身养性，向往年轻健康从上表格可以分析，和俱乐部的销售情况可以知道，漂移板的销量主要是靠儿童，青少年的购买和学习，所以销售要把重点放在儿童和青少年。所以经营老板教练要想法设法提高这方面的销量。第二章 漂移板营销策略促销策略体验营销漂移板产品的促销是整个营销的关键，没有促销就没有销售更没有利润可言。因为漂移板是新兴的运动，所以很多地区的市场还都是一片空白。等着我们的营销人员去开发去让更多的消费者认识漂移板，体验漂移板，接受漂移板。现在的社会是广告的社会，每天有成千上万的广告，但却大多被消费者排斥。而作为漂移板能吸引消费者的是给他们美好的体验，让他们对美好的体验着迷。而且在新消费形式下，人们以精神消费为主的消费特征的出现，可以着眼与有效填补消费者的信任度、自我认同感、勇敢、坚强精神的稀缺来把漂移板作为一种有效的美好体验来进行促销。特别是在现代快节奏的生活中享受体验是每个人的愿望。所以可以通过体验来做促销。那什么是体验经济呢？体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一”。体验经济的个性化特征验证了消费者行为学里心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次“自我实现”。而漂移板运动本身也是一种个性化的运动。他满足消费者了自由自在飞翔感觉的需求，满足“新兴人类”对个性化、时尚化的需求。它留给人们的如经济家汪丁丁教授所说的是美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验。然而，现在漂移板市场的营销人员似乎还没有意识到体验经济的到来，漂移板产品的营销手段还停留在营销产品的本身。对于漂移板营销者体验营销还只是专家学者们的空谈而已。体验营销是人性化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。把体验营销用于漂移板的营销当中：首先就得解决我国市场上漂移板产品一味模仿国外产品的生产方式，组织专门的漂移板产品研究机构对市场和爱好者进行调研，对自己产品进行改进然后做明确的定位。是以生产平花板为主还是速降板为主：是定位于生产专业漂移板为主还是休闲漂移板为主等。对生产的产品有一个明确的定位。定位后在做进一步调查了解自身的优势，之后在进行有目的的生产。生产中重要的是体现本漂移板产品的特点和优势。其次是销售，在其中把漂移板运动本身营销成为一种满足顾客的体验。就如：星巴克将喝咖啡变成“星巴克体验”。星巴克的价值主张之一是：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。在星巴克，咖啡只是一种载体，通过这一载体，星巴克把一种独特的情调传送给顾客。星巴克通过承诺其独特的“星巴克体验”，改变了咖啡，改变对咖啡的看法，改变了咖啡的消费习惯，改变了咖啡赢利模式，改变了咖啡的经营方式。星巴克成功地突破了价格障碍，星巴克品牌似乎成了咖啡的代名词，星巴克咖啡的利润约等于行业平均利润的5倍。而漂移板营销也是一样把漂移板做为一种载体，提供给消费者的是一种漂移板的美好体验。在漂移板产品的销售中最主要的就是让消费者享受到美好的体验。这就要求营销人员本身是一个漂移板爱好者和玩家。因为只有这样漂移板运动的美好体验才能更好的传达给消费者，而也只有这样消费者会更加信任营销人员和所营销的产品。还要求销售漂移板的同时必须有自己的培训机构，培训机构可以是免费的也可以是收费的，因为建立培训机构的目的不是赚钱而是给消费者一种体验，一种美好的漂移板体验。而和给潜在的消费者一种氛围，一种产生购买欲望的氛围。其实给潜在消费者的这种氛围也是属于一种体验，让潜在消费者不完全地体验到漂移板的魅力从而产生购买欲望。但在这其中重要的是培训机构必须和销售保持一定的距离，尽量避免培训机构带有商业性质。如：不能把培训和买板联系起来（学员必须是买自己品牌的漂移板的消费者）。应该把卖产品上升到卖体验，或者更高一些就是漂移板体验的推广。把想体验漂移板的消费者都容纳进来。让消费者体验到漂移板的美，体验到漂移板团队的精神，与之建立稳定的友谊。这时与消费者的关系已经从最初的基本型变成了伙伴型。变成伙伴型之后表明企业与顾客的关系已经上升到最高层次，消费者也基本型客户成为了忠诚客户。那消费者的下一幅漂移板就已经到手了，甚至于他周围的消费者也已经是你的了。这种营销方式可以说是达到了双赢的效果，让销售额在消费者美的体验中不知不觉的得到提升。 从单一的销售漂移板产品到提供漂移板产品维修服务、组织学员培训在到让消费者进行漂移板体验这一整个过程当中。产品竞争往体验漂移板方向发展，竞争就凸现出竞争的差异化，从单纯的销售漂移板产品方向发展产品竞争表现为无差异。而无差异竞争往往会使导致降价竞争的恶性循环当中。价格定位也是体现体验经济的主要特征之一的：经济价值的高增进性，就是说如果单纯的提供漂移板产品价格会只是比成本价高一些，但如果是上升到漂移板体验，消费者就必须为体验而付出比原来漂移板高几倍的价钱。“这就是体验经济，一种低投入高产出的暴利经济。”最后是顾客满意度，从单纯的提供漂移板产品到提供给顾客美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验附加价值增加，而且一步步提高了顾客的满意度。漂移板一般都是可拆装的，而且不同的漂移板爱好者对板的要求也不尽相同。所以漂移板营销中经销商可以和生产商合作，根据顾客自己的需要来定制差异化的产品。让顾客体验到差异化的服务，从而让顾客体会到自己搭配产品和组装产品的乐趣。创新营销策略创造需求，引导消费创造需求、引导消费就是要为消费者挖掘出某种需求，并且把它介绍给消费者让消费者接受它并产生购买欲望的过程。漂移板运动在我国兴起的历史不过三四年，现有的漂移板群体主要是各省的部分大学生和青少年，人数少之又少。而作为时尚代表的漂移板运动，我们可以把他的消费群体定位在儿童、初高中学生、大学生和白领人士。形成以大学生领导的以儿童为主白领和初高中学生为辅的尽量容纳中老年人的大群体。那为什么现在的消费群体如此狭窄呢？主要还在于漂移板运动的宣传力度不够，没有让消费者了解漂移板，体验到漂移板的魅力，也就是营销造势没有做到位。换句话说，是现有的营销还没有做到为更多的消费者创造出漂移板需求。漂移板属于休闲娱乐运动项目，然而休闲娱乐产业是现在竞争最大的产业之一。所以要让消费者在琳琅满目的休闲娱乐项目中选择漂移板，这就得看营销者为消费者创造需求引导消费的能力了。如何来为漂移板创造需求，引导消费？（1）以示范效应带动和扩大市场需求。现实市场中有许多新产品的质能及使用方法，都不为人所认知，在这种情况下，利用相关促销活动吸引部分目标消费者参与进来进行使用示范，便是一个创造市场需求的有效办法。如漂移板，可以利用现在漂移板形式发展较好的城市来带动其他城市从而扩大市场需求，如：其他城市可以模仿上海、北京、深圳等漂移板市场好城市进行营销，聘请漂移板高技术人员进行巡回表演，组织比赛。让目标群体参与进来体验示范，进行交流；接着可以进一步利用大城市带动小城市的发展，在漂移板专卖店进行漂移板知识培训，让更多的家长了解漂移板运动和漂移板产品。一步步让越来越多的消费者认识漂移板，对漂移板产生兴趣，还得进一步培养他们对漂移板的感情。当然这其中得注意的是消费者消费水平的变化，保证所宣传的产品和消费者的消费水平相适应。2）“搭便车”引导消费博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子；假设猪圈里有，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安有控制猪食槽的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出两个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边收益比是6：4；在两头猪都是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。实际上小猪选择等待，让大猪去按控制钮而自己选择“坐船”（或称搭便车）的原因很简单：在大猪选择行动的前提下，小猪也行动的话，小猪可得到一个单位的收益(吃到三个单位的食物而耗费两个单位的成本,以下纯收益相同),而小猪等待的话小猪则可以获得4个单位的纯收益等待优于行动:在大猪选择等待的前提下,小猪如果行动的话,小猪的收益不抵成本,纯收益为负1单位,如果小猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零,成本也为零。总之，等待还是要优于行动。“智猪博弈”说明在自身能力还比较弱的时候或是条件允许的情况下完全可以选择“搭便车”。漂移板产业刚兴起，势力还比较弱完全可以选择“搭便车”。10但与“智猪博弈”论的搭便车有所区别。“智猪博弈”论的搭便车是小猪选择等待，大猪选择行动的话，大猪的利