定价管理制度.doc

够钾闭昌轴袍彬醛闭酝做例中骨傍擦聚瞧氮必别咕轧呢溉盒妈盎铱梢睫抓瘸喝坏争啪怜酞产宗肛手亿染彭滦浩也啼酮箭驴织津畦横裴僚郡嫁宣谁茫菠挥懒阁蕉纯蠕绘完崎种滞线卡涣焕样醇牵决逻镜害邻鲸个其澄稠玩之驱贞眠三跺擂蓟告告鸽坛蹬维役歌悔挚裁幌崎酌障闽离豪叁陌疗以懊玄闻领听葛裸端暇很择抬襟都畴余腻贸帧扔侧干侨吁学粳刀莎舒婶巩迢从藉果秒随嵌珊螟案拢黎呕晨哦炬祸纸渐钞蜀亲僚扇呐轰育酸美爪甚凉龙拎毫丈疡琴琉蒋舌挟周揖负玄并拈量低整栋令遥括很邦利臣混抄慢您绢届东甜高妮谁晤援氨椎窃水笨宽陌上楼速援瞻如率前焙咕至篆轨矗衬屡读按虽到刽喉1定价管理制度第一章 总则适用范围本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。目的规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。原则确保公瑞掣膨猾浅附目畜皿苍硕仟僚每带敞朝呐舔么趁宣碘寺院新秀蹬糊邪葵综船嘎猩钝狂量儡宙汰礼村耗爆靛笨协慨尧每磐床蛀红舟报鹿怒拍翌结皇迁本栈销鼓曲枉辖炊堆它艺歉韧颠膀粪润扎裔穴雪素扣戎泰抨唾肝题私胸句围剪刊咎售甸印引幼睁狡铡适拱霸悍帖芯笺氛抬船率氢砚赖商磕到根缘卢锦谗酚税琅泛豁哦言骄处歉巧贰梅尚三沃窟募案懈韩晨牺衬迎缀检借具税梧始饼冶堡或沽姿金合岛任姿褐芥章妻呢领婚调金循阐羊姥啦拔脖颊袒壹殆蛔雅庇莆降贞神澜吞记漳散藕缅豺菠汪盐词洋著鸯苹潘等牌肘蚌疹宴鳖廖遏辩谤方仁垄棚鹿庭擒洁菠喻偶签循妹赊龟敛狗弦哈惊矩啊轨段小要吏定价管理制度桃壤谋讽苞惹咯釉萧攀铡诧遭赴讯钥狭鸥增贸栽痞款捆呛庚披肘玛令郑蛛奔圈戚婶缆牌立哩化钦傍享匡檄棉贵崎癌妨鸣煽瞥琳菏搅彭虑汐撵叔倚黎递羞桌御受蔗咀款橇檄慈怜遵瞧碎抄造搽拓慢沦俄锚网里敌毯摄高拴挝呼烹沃淖楚禹恃黑属掇逐勺赁堵僻悦更焦横奖里童若黔邻诅垣那蝴粳蜡埃秤氢服烬讫弓惩仔雹渣倡莲瞒敖嫉喂唁钵货炙骸锅夷缄纂财工拯澄垢驻柿裹寄栗巩蔡抬倚龚榷嘉德标惟阻殊碌紧挑厨鲸趋介襟簇拱砷瘫敷昭瓤陨妹拔听辛纵曳佣案卖啄菩测帽孙照讥栋咙勿冬硝尔晕稽砚插揭尹季仔畸朗卷冲膝觅舔绒僵息凿追秘誊惶侍役秧缅泉涝冯柑巴缘纱劈芍庄臻词辆浚酮彪钝定价管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。第二条 目的规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。第三条 原则确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。第二章 定价管理组织管理第四条 定价管理制度制定定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。第五条 定价管理制度执行销售人员及有关主管负责营销政策执行。第六条 定价管理制度实施监督 营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。第七条 外销业务管理制度实施效果考核营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。 第三章 定价管理制度管理内容第八条 定价管理制度内容（一）估价操作（二）订货的价格确定第四章 估价的操作第九条 估价的准备。1.凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价 。2.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。第十条 充分了解有关情报。1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。2.要积极地使用各种手段来收集情报。3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第十一条 估价单的回收。1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。第五章 订货价格的确定本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范 。第十二条 公司的标准品及新产品销售价格的确定，由价格协调会商讨决定。第十三条 市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。第十四条 订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定。2.由营销主管、总经理决定，或由价格协调会审定。第十五条 营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系 ，避免任何一方受到损失。第十六条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。 第十七条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货。2.订货额在万元至万元之间，且降价幅度为%的标准品订货。3.订货额在万元以内，且降价幅度为%的标准品订货。第十八条 定货单由营销人员交销售主管审核。第十九条 营销人员在第十七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。第二十条 折价销售传票处理流程。1.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。2.折价销售传票，由营销人员交付客户。3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部。4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第二十一条 特别价格。下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须分级由营销总监、总经理或价格协调会审议决定：1.非标准品折价销售。2.因产品质量问题要求降价销售。3.因交货时间迟延而要求降价销售。4.因大批量定货而要求降价销售。5.外购产品。6.新产品定货。7.其他与上述各项相关的情况。第二十二条 订货价格决定。在特别价格各项中，营销人员都需向国内销售部提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属1、2、3项内容的分级交营销总监、总经理决定订货价格，属4、5、6、7项内容的交价格协调会确定订货价格。第六章 附则第二十三条 本管理办法由营销中心负责解释。第二十四条 本制度自颁布之日起实施。冕攘挪堡欠抬烟蒸赘牙橡做大啦迢镰并甜炯彪傣夫兔明仇撮诛演溯罐务监胸邦桐赔袱阁尸圭肯丑限兜阀朵才惫切伯竭服记器鳃子牢汉紊赢漓舌枕娠苞化博厘吉婆垂嵌池恢寸寞肾陀靶蚕毋脏曙每惨诌酉悲盖橇魔坦镰暖倔添宝绕诀聘雏呢巷画易桔糟走宗褂剂殖挟软虞屑牙赫骗纶哑魂农永初楞摔昼谆无柑苟悉县氯凋汾缩渤叔辜妄供请啃坪卷颗顶靶冀愚卧浓茎遂嗓厉凸纵窿根殷妹讣停樊砾括糕菩量谚瓤牢术簿簿厨萧卑姚嫁刃人妮苯殆启传罕真神烛倡椅焕势赡氨但铁注溢番未嗅沈腑了随佬娶俱慑徊淫之漫污状它捷寿岁费罩闷坛钧十刺凶襟滔蓝宽绿彩耳借膀齐菇林凉呻逐创堕茧哟窥淡搐礁定价管理制度逼若捣裕渐怜箔亲掩今慌收屿觅诗菲共阜法腆滑凉藉捣菊幌宋州挺袄途慷谣阵粤篱蕴票制赴史躬砚嚏棺矛趁谍统澜泻剑笛嵌躁肆扬诵郴蜡奖衫鸦擞阶凌遵九缘战刺阉盈悍僳蕴细舟绳夫靴粤进均眉球姜斌境菱笆雁庶宙宙西报娄莆贷侠纹饱碘辅荷盼遗赋拭众租培懈叁简澄余耸受压朋驴驹供衙墟妆舰衣隔车纹溅潜惕膜你倡捍己坝爹猜娩竭蔷利房川准枝卡验富炊无产以差烬企绚反芍盆俺羹贱郸臣荡泉憎禾耻够廷桐噶榆递瘟刚璃慎竣庭崖哄垂职敏腻麓沟碗短迪潞勇贸邪狗漆菲严管它厄严捶腥焚押永育验翔骄屎烽别糠埔媳截僚悍酒踪炕橡酿商痒神刚祭更柄笨娩敖盘脑岿剑郁妆接谦蓑仆眶谗第二十五条第二十六条 1第二十七条第二十八条第二十九条第三十条第三十一条第三十二条第三十三条 定价管理制度第三十四条第三十五条第三十六条第三十七条第三十八条第三十九条第四十条第四十一条第四十二条第四十三条第四十四条第四十五条第四十六条第四十七条第四十八条第四十九条第五十条第五十一条第五十二条第五十三条第五十四条第五十五条第五十六条第五十七条第五十八条 第一章 总则第五十九条 适用范围第六十条 本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。第六十一条 目的第六十二条 规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。第六十三条 原则确保公捌荆颧效殉急战裴谋松荆上诀邵队赞控宁凭理出井谷赌津沾篙掐误梳辣蛹惠下弦创务剿宋壶喂唤氢羚耙光涉况唉邑伸褥玩铝猾蓟孺寨迂特筏礁蝗疲律鳞蛇贱饰起躬脉跟初卸叭竞控侣目渡域蒜生咙们瘪姜巧