泰康人寿保险公司分红养老理财保险产品计划安享人生停售宣导销售技巧话术培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

忘记你我做不到!,安享人生,望着你即将远去的背影,我百感交集,辗转反侧,如果让我选择放弃,这颗驿动的心又如何平静?,十万火急,安享哥你为什么要离开我呢?,安享哥为什么要告别我们？,1、保监会加强了对于保险公司分红险监管；2、公司产品销售结构调整的需要：根据当前公司产品的市场总体销售情况，将对公司现行销售的产品进行相应调整 绝版利好：市场上将再也见不到这样好的 养老分红型产品,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,安享停售：升官发财最佳时机！,安享人生,泰康有情,收入大幅提升,假设截止关帐日保费30000元 佣金收入：3000035 =10500 元 10500/12=875,用一个月挣得一名普通工人一年的收入！,黄金就在我们脚下，不捡白不捡！,目标不是用来实现的，是用来超越的！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,对我们而言，安享停售不仅仅是狠狠的赚一笔，更重要的是瞄准目标晋升一级！,老相识、好朋友安享人生,让我们再一次品味安享人生,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,纯粹的、最好的： 养老产品告别寿险舞台!,中国人心中的痛： 养老、医疗,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,中国养老保险只覆盖了城镇职工的78% ：中国养老保险只覆盖了城镇职工的78%，被纳入社会基本养老保障体系的劳动者只相当于劳动力人口的四分之一。 收支压力将越来越大：到今年，全国参加养老保险的在职职工与领取养老金的退休人员抚养比例为41。随着人口老龄化速度的加快，预计到2030年，领取养老金的退休者将超过1亿人，届时抚养比例将为3.31。养老保险收支严重不平衡：在目前阶段，养老保险一直呈现收支严重不平衡的态势，支付危机越来越明显。来自官方提供的数据，中国去年养老金支付已达到4000亿元人民币。然而，征缴的养老金收不抵支，个人账户每年有1000多亿元被挪用发放，迄今为止整个个人账户缺口已经积累到7000多亿元。,中国养老现状,养老正在变得越来越让人担心，无论是国家还是个人，尤其是个人，因为养老关乎个人年老时的生活来源、社会尊严人们越来越关心自己年老时以一种什么样的方式生活,中国养老现状,关键：养老需求人人皆有,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,央行公布数据，我国城乡居民储蓄存款余额达15.12万亿元，是20年前的90倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱：存钱以备不时之需（养老、医疗）,养老,医疗,安享：可以很好释放个人对养老和医疗的担心,每个人都有养老和医疗的需求，不要总是担心客户会用异样的眼光打量你！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,温故知新,主险/附加险：主险险种类别： 两全保险分红/非分红：分红投保年龄：0岁（30天），最高至64周岁保险期间：终身,一、产品特征,一、产品特征,缴费方式：趸缴、期缴缴费频率：年缴 缴费期： 趸缴、10、15、20、25、30年 或缴至50/55/60/65周岁,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,二、保险责任,一、身故给付金责任： 1、生存保险金给付日前，身故保险金为下列三项金额最大者：（1）保单所载保险金额；（绝大部分情况）（2）被保险人身故之日的保单保证现金价值；（可能性几 乎为零）（3）保费总和。（概率很小）,三、保险责任,一、身故给付金责任： 2、养老金给付后，身故给付金为下列三项金额中的最大者：（1）保单所载保险金额扣除已给付生存金后的余额；（绝 大部分情况）（2）被保险人身故之日的保单保证现金价值；（可能性几 乎为零）（3）保费总和扣除已给付生存金后的余额。（概率很小）,二、保险责任,生存给付金责任： 若被保险人生存至本合同约定的生存保险金给付日且本合同仍然有效，本公司将按保险单上所载的保险金额乘以生存保险金给付比例后向被保险人给付生存保险金。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,二、保险责任,生存给付金责任： 生存金领取比例：70%、80%、90% 生存金领取年龄：50、55、60、65周岁,1、红利给付,在每一保险年度末，若本合同有效且所有到期保险费已缴纳，泰康公司将根据分红保险业务的经营状况，按照保险监管机关的有关规定将红利分配给投保人。 红利领取方式有三种： 现金领取、累积生息、抵缴保险费,三、保单功能,2、减额缴清,投保人可在宽限期满前提出将本合同变更为减额缴清保险。变更减额缴清保险后的保险金额不得低于投保人申请变更时本公司规定的最低金额。申请变更为减额缴清保险后，本合同将不再享有红利分配。 减额缴清时，本公司将以宽限期开始前一日本合同所具有的保证现金价值净额作为一次性支付保险费，本合同的保险金额相应减少。,三、保单功能,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,3、保单贷款,若本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请贷款，贷款金额最高不超过申请时保证现金价值净额的百分之七十。此外，每次贷款金额不得低于该次申请时本公司规定的最低金额1000元。 贷款利率最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。 当未还贷本息加上其他各项欠款达到本合同保证现金价值时，本合同效力中止。,三、保单功能,九、案例说明,红利领取方式选择为：累积生息张先生共缴保费： 41*(10万/1000) *20年=82000元张先生平均每年保费：4100元张先生平均每天保费：11.2元,保险利益： 1。身故保障金 如果因某种原因，张先生在60岁以前时身故，可以得到10万元的身故给付金和累积红利； 如果在60岁时领取了9万元养老金后，由于某种原因身故，其家人可以领取1万元的身故给付金和累积红利。,九、案例说明,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,保险利益： 2。养老金 张先生可以于60岁时一次领取9万元养老金，也可以根据自己的需要，以书面形式向泰康公司申请按自己的需要选择分10年、20年、30年领取年养老金。,九、案例说明,保险利益：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,1、保障全面，老有所依,本险种保障充足，投保即具有高额的身故保障、约定的养老保险金及每年的红利，甚至还考虑到被保险人身后的费用，不用子女操心，真正做到“老有所依”。,四、产品特色分析,2、就高给付，稳健收益,就高给付的办法，解除了年龄偏大的人群在投保时“担心赔钱”的心理障碍；在不考虑分派红利的前提下，投保时即可确定最低的回报，确保收益率的稳定。,四、产品特色分析,四、产品特色分析,3、给付灵活 助您解忧 生存金领取年龄可以选择：50、55、60、65周岁，生存金领取比例可以选择：70%、80%、90%，这样，客户就可以根据自己的需要有12种生存金领取方式可以选择。,四、产品特色分析,4、分享红利 共享成果 投保本险种，客户享有保险分红的利益，并可以三种不同形式分享泰康公司的经营成果。 现金领取； 累积红利； 抵交保险费。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,四、产品特色分析,5、超值服务 尽享权益 根据保单设计，客户可以享有自动垫缴保险费、保单贷款、减额缴清保险等多项权益。客户在资金暂时短缺的时候，可以选择自动垫缴保费；如果需要资金的数额较大，可以利用保单贷款，以解燃眉之急；如果感觉到以后资金来源有困难，就可以选择减额缴清，这样，既不给客户添加压力，又能给客户提供保障，最大程度的保护了客户的利益。,四、产品特色分析,6、分批给付 两代受益 本险种的给付一定比例作为养老金，另一部分作为资产留给子女。一份保险，两代人受益。,四、产品特色分析,7、适宜组合 周全合意 本产品适合与定期寿险、意外伤害保险、重大疾病保险、住院津贴保险等产品进行组合，客户可以根据自己的需要进行选择，使自己的保障需求得到最大程度的满足。,超级卖点：,安享人生四重金,泰康安享人生养老分红医疗计划,60岁前100%生命保障 解决安全保障金,一重金,生命保 障金,金,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,二重金,固定利息金,60岁返还90%解决养老金,金,金,大病医疗保障金 解燃眉之急,三重金,急用变现金,解决家庭医疗备用金,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,每年高额累计分红,四重金,祝寿 养老金,补充老年逐年递增的医疗费,恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终未期肾病、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉手术、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、脑部良性肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病（老年痴呆）、严重脑损伤、严重帕金森氏病、严重3度烧伤、严重原发性肺动脉高压语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、多发性硬化、终末期肺病、颅脑手术,重大疾病保障范围,让我再看你一眼,亲爱的安享：,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,很多人，在失去时涕流满面的说：,曾经有一份很好的产品放在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。 如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会毫不犹豫对那个产品说三个字：我要买！如果非要在这份保单上加一个购买的时间,我希望是-马上!,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,行 动,天上不会掉陷饼，但若真从天上掉下馅饼来，那砸中的脑袋肯定也是在外面忙忙碌碌的脑袋，因此，快点走出您的舒适窝吧，有活动才会有收获的,找呀找呀找客户，找到一堆准客户，你一单呀我一单，夏天过得笑呵呵,你大胆的往前走,让我们：送出张张安享人生造就个个美满家庭,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,机会就像,五百年一遇的日全食已错过了，但别错过了自己的百年！,机不可失 失不再来,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,一个发人深省的故事,传说三位骑士在晚上横越沙漠，在黑暗中传来一个声音让他们下马，把口袋装满鹅卵石。他们遵循命