泰康人寿保险公司分红理财保险产品盛世人生宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

1,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,2,开发背景,国家宏观政策 公司发展战略 民众养老现状 巨大市场需求,3,我们满怀期待,引而待发的荣耀,4,产品解析,产品名称产品特征条款要素产品特色产品价值产品包装,5,产品解析,产品名称： 泰康盛世人生2008年金保险（分红型） 名称诠释： 盛世：大国崛起，盛世泰康； 人生：缔造品质生活，尽享幸福人生； 2008：中国年,奥运年,双超年 产品定位： 具有创造性、先进的年金分红理财产品, 保费人性豁免，双重帐户累计生息。,6,盛世人生2008年金保险（分红型）,附加豁免保险费A款重大疾病保险,没有后顾之忧的年金保险,附加险（可选择）：,产品解析,附加豁免保险费B款重大疾病保险,主 险：,7,产品解析,主险产品特征：,即投即领，每年返还年金账户累积生息60周岁、88周岁分别提供祝寿金按份销售，1000元/份（2000元起售）超额保障多达六倍附加豁免保费重大疾病保险,8,产品解析,主险条款要素,投保年龄：0岁至55岁保险期间：至88周岁缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴保险利益：（见次页）红利分配：（见次页）,9,产品解析,保险利益： 一、生存保险金： 1. 贺岁金(生存年金): 60岁前每年返还保额6% 60岁后每年返还保额 18 2.祝寿金: 生存至60周岁，保额 88% 3.长寿金 : 生存至88周岁，保额188% 二、身故保险金： 1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。,10,产品解析,主险条款要素：(续),二、身故保险金： 2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致身故，身故保险金的金额为: 未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）； 已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值： 保险单上所载的保险金额的六倍； 投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金,11,产品解析,盛世人生2008年金保险（分红型）保险金额表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,12,产品解析,附加险A条款要素:,保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益： 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。 2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,13,产品解析,泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,14,产品解析,附加险B条款要素:,保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益： 1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。,15,产品解析,2.重大疾病豁免保险费： 如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。3、身故豁免保险费： 如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,16,产品解析,泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,17,产品解析,贺岁金60岁前返还保额6%养老金60岁后返还保额18%祝寿金60周岁返还保额88长寿金 88周岁返还保额188保障金6倍保额保单红利生存金累计账户保单贷款保险费自动垫缴,保单利益回顾,18,产品解析,五金规划，年年返还 复利分红，抵御通胀 年金账户，复利增值 灵活领取，尽享人生,产品特色,19,产品解析,产品价值 18高品质养老生活 6享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活 88%、188老本，经济独立、晚年尊严，对儿女最后的体贴 六倍保障转嫁风险，尽家庭责任 两个账户灵活、万能的年金保险， 重疾豁免为保险上保险,一张保单，一辈子的幸福,20,产品包装,推广口号,一张保单，一辈子的幸福 更快，更多，更灵活！,21,产品包装,即投即领贺岁金,呵护一生养老金,丰厚回报祝寿金,至尊晚年长寿金,六倍身价保障金,五金五喜,22,多用多取 少用少取 一直不取 老来惊喜,年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺。每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息。,五金 即投即领贺岁金,产品包装,23,夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！,五金,呵护一生养老金丰厚回报祝寿金至尊晚年长寿金,产品包装,24,人生最重要防线，确保放心投入，永不亏损，稳赚不赔！,产品包装,六倍身价保障金,五金,25,一喜 年金账户，复利增值二喜 灵活领取，尽享人生三喜 复利分红，抵御通涨四喜 保费豁免，后顾无忧五喜 生日祝寿，行业创新,五金五喜,产品包装,26,“勺饮不弃成沧海,拳石频移垒泰山！” 建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，创造滚滚财富。,一喜 年金账户复利增值,产品包装,灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣。,二喜 灵活领取，尽享人生,27,今天种下摇钱树，明年树上已有果。泰康用心呵护着它的成长！ 果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！,三喜 复利分红，抵御通涨,产品包装,保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所有利益依然享受。,四喜 保费豁免，后顾无忧,五喜 生日祝寿，行业独有,人生大庆是 ，那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福。 今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰厚祝寿金，满载真情祝福。,28,“五金五喜”犹如手中的魔法彩球千变万化挥手间都能感受到它魅力无穷,做个精彩的魔术师,29,0岁男孩，每年存入10000元，存20年，合计存入20万豁免保费120元/年。准备教育基金，建立人生综合理财帐户。,案例说明,盛世宝贝教育养老计划,30,60岁,88岁,1岁 59岁,养老金6853元/年,贺岁金2284元/年,88岁合计收益409万,祝寿金33502+6853元,长寿金71572+6853,年金累积账户60岁：699341元88岁：2840097元,红利累积账户60岁：452712元88岁：1250542元,最高身故保障金：228420元,61岁,87岁,60岁合计收益133万,案例说明,中档利益演示,现金价值账户60岁：175910元,31,固定利益分析：五金送福,案例说明,贺岁金（1-59岁） 1301元/年59年134756元养老金（6088）6853元/年29年198737元祝寿金（60岁） 40355元长寿金（88岁） 78425元保障金（88岁前） 228420元,32,保单权益说明：五喜临门,案例说明,一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金699341元，至88岁累积年金2840097元二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取,33,三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，累积红利复利计息，按中档计算，累积红利至60岁约452712元，至88岁约1250542元。四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业独有 60岁生日当天，确保收到祝寿金。,案例说明,保单权益说明：五喜临门,34,附加保险，保障全面 根据需要附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，保障更全面。保单贷款，雪中送炭 财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。,案例说明,保单权益说明：其他权益,35,王女士，30岁，每年存入10000元，共存20年，合计存入20万元，豁免保费A款340元/年主要目的：规划品质尊严的晚年生活,案例说明,盛世人生养老计划,36,60岁,88岁,31岁 59岁,养老金5233元/年,贺岁金1744元/年,88岁合计收益119万元,祝寿金25582+5233元,长寿金54651 +5233,年金累积账户60岁：135479元88岁：801828元,红利累积账户60岁：103490元88岁：391712元,最高身故保障金：174420元,61岁,87岁,60岁合计收益37万元,现金价值账户60岁：128070元,案例说明,中档利益演示,37,贺岁金（31-59岁） 1744元/年29年50576元养老金（60-88岁） 5233元/年29年151757元祝寿金（60岁） 30815元长寿金（88岁） 59885元保障金（88岁前） 174420元,案例说明,固定利益分析：五金送福,38,一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金112818元，至88岁累积年金537412元二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取。,案例说明,保单权益说明：五喜临门,39,三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，保单红利以复利计息，按高档计算，累积红利至60岁约103490元，至88岁约391712元。四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业独有 60岁生日当天，可以领取祝寿金。,案例说明,保单权益说明：五喜临门,40,附加保险，保障全面 可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，使保障更全面。保单贷款，雪中送炭 在您财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。,案例说明,保单权益说明：其他权益,41,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,42,销售利益,对公司的利益 对机构的利益 对客户的利益 对营销员的利益,43,对公司的利益,一、丰富产品体系 增强竞争优势二、促进产品转型 提高内涵价值三、把握市场机遇 实现跨越发展四、提升公司品牌 承担社会责任,销售利益,44,一、拉升业绩平台 力推目标达成二、配合县域扩张 促进组织发展 三、提升实动人力 提高团队留存四、回归寿险本源 升级销售习惯,对机构的利益,销售利益,45,对客户的利益,销售利益,一、一份投入 两