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文档简介
我要做主管,课程纲要:,1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管,肯德基的成功给我们的启示?,在世界的各个角落,在中国的每个城市,我们都会常常看到一个老人的笑脸,花白的胡须,白色的西装,黑色的眼镜,永远都是这个打扮,就是这个笑容,恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了,因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基”的招牌和标志哈兰山德士上校 。 1952年创建,在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和近90万名员工。,遍及世界30000多家分店,每个分店一天的经营,其中有1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间30000多小时,并拥有世界上昂贵的地产资源。,组织发展是让自己利益倍增的快速通道!,1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管,课程纲要:,我要做主管,主管是“批发商” ,业务员是“零售商”,做主管让我的利益更大!,分店每天工作时间(收入)有1小时是为总店服务的,组员每天工作时间(收入)有1小时是为营销经理服务的!,主管的薪资项目,新人责任津贴新人晋升奖续佣RYC首佣FYC,续佣RYC首佣FYC长期服务奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖续保奖金,从基本法利益上看:,同样一份保单,销售系列员工只有4重利益而管理系列员工有12重利益,VS,养老公积金,养老补贴,定期体检,长期服务津贴,主管的福利更高!,业务层,主管层,我要做主管,做主管使我有更多锻炼和成长的空间!,主管是营销团队中的管理干部晋升主管是跻身管理队伍的开始,业务员做寿险的销售!业务主管做寿险的销售加管理!,经营永续的团队长灿若星辰!,我要做主管,做主管让我的职业生涯更稳,更长!,加入成功典型人物,主管除了做福惠万家的保障推销,还做成人达己的职业推销!,我要做主管,做主管是成人达己的事业!,课程纲要:,1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管,A:,5/3架构,人力规模增二倍;管理利益增三倍,B:,10/6架构,有团队,主管才有团队利益;大团队,主管才有更多的团队利益;中国最大的团队7000多人的团队 每天每人为她贡献2小时=7000*2=14000小时=1750个工作日=4.8年 意味着她团队每工作一天,相当于她自己工作4.8年,我要做什么样的做主管,基本法给我们答案:,我要做主管、做稳主管、做大主管,课程纲要:,1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管,第一步:增员利益最大化,第三步:晋升利益最大化,第二步:个人展业利益最大化,第一步:个人增员利益最大化,11月前:增员不少于2人准营销经理的条件 越多准营越好保证搭建架构 越多营销顾问越好 保证快速晋升,第二步:个人展业利益最大化,1月指标:不低1800FYC业绩要求2月指标:确保个人2700FYC 确保团队9000FYC 确保辖下人力4人,第三步:晋升利益最大化,晋升营销经理标准(连续三个月内),主管责任底薪根据主管个人FYC及直辖组当月FYC达成情况核发。,营销人员待遇-营销经理层,可享受高级营销顾问的各项待遇,同时享受以上待遇,营销人员待遇-营销经理层,直辖组辅导津贴发放对象:管理体系人员发放标准:依各级主管当月直辖组达成的FYC(含本人FYC)及小组当月的继续率达成核发,计算公式为:直辖组辅导津贴=当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数发放系数如下:,营销管理奖金(1代)营销发展奖金(2-5代)存在管理关系代数的属员计提管理奖金。,营销人员待遇-营销经理层,示例:营销人员A于1月晋升为营销经理,辖下4人(架构如图所示),2月又推荐营销顾问B,以月人均FYC3000元为例,A在2月所能获得的收入如下:,FYC:3000元推荐奖:300010%=300元个人月度津贴:300020%=600元营销管理奖金:3000*25%4=3000元主管责任底薪:1800元直辖组辅导津贴:1800011%=1980元,合计月收入:10680元,我们再来细算帐!,坚持做好销售,持续不断增员,积极帮助属员,我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事,.,公司会提供针对性各类专题培训,销 售 能 力,销 售 层 级,销 售 能 力,领 导 能 力,管
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