720-726周总结--淑女装业种.doc

2012年7月20日-7月26日周总结淑女装业种【本期2012.7.20-2012.7.26/同期2011.7.22-2011.7.28】一、业绩汇总 7月20日-7月26日销售统计表 单位：万元区域本期销售同期销售同比淑女装业种342428-20%7月20日-7月26日期间，7天共计销售342同期共计销售428万元，同比下降20%。计划售1954万元，截止至7月26日累计销售1554万元，计划完成率80。卖区本期销售（7.20-7.26）同期销售（7.22-7.28）同比7月累计销售同期销售累计 同比少淑女装109128-15%550.0 405.0 35.8%时尚内衣60119-50%286.0 269.0 6.3%3FC区合计169247-32%836.0 674.0 24.0%高级女装98962%406.0 339.0 19.8%时装7585-12%312.0 301.0 3.7%3FD区合计173181-4%718.0 640.0 12.2%3F合计342428-20%1554.0 1314.0 18.3%二、 活动分析本次夏季运动风暴活动，卖场以清凉的购物环境和夏季商品出清为主要活动，女装主要营销活动为：夏装新款出清，至高5折，女装业种90%以上专柜参加夏装出清活动，活动参与率高，参与品牌能够很好的抓住消费者的购买欲望，达成销售；一系列的营销活动，不仅增加卖场客流，对业绩的再次提升起了很大的辅助作用。活动前期已通过出函的形式告知厂家本当活动大体力度及其重要性，要求厂家及时配备活动期间相应货品，保证货品充裕，并根据回函情况检查各品牌到货情况；在活动力度上，要求除个别特殊品牌外，其余品牌均保证全场参加，保证参活力度。一、 重点品牌业绩分析1、 销售前10名品牌单位：万元排名品牌本期销售同期销售同比1VERO MODA39.4 47-16.2%2ONLY17.0 20-15.0%3杜蕾娜15.6 5.2200.0%4阿玛施13.4 1121.8%5敦奴12.7 6.886.8%6玖姿10.7 12-10.8%7歌力思9.6 5.768.4%8维格娜丝8.2 8.11.2%9TEENIE WEENIE7.2 7.20.0%10CTF27.1 7.7-7.8%如上表，本周无大型特卖活动，业种重点品牌均发挥其销售实力，抢占销售业绩前列，其中杜蕾娜销售业绩提升幅度较大，一举进入业种前3行列，1、“敦奴”：本期销售12.7万元，同期销售6.8万元，同比上升86.8%。进入7月末期，专柜内已陆续开始上新品秋装，通过对老顾客的回访及短信沟通，顾客的回访率较高，加上专柜员工的积极服务使得整体的成交率很高；另外本周于25日开始与专柜内进行冬季商品出清活动，裘皮、棉衣、皮衣3-5折特卖。25、26日两天共计销售4.8万元，占本周整体销售的 %。2、“杜蕾娜”：本期销售15.6万元，同期销售5.2万元，同比增长200%。本周品牌借助商场买送相关营销活动以及卖场的大量客流有力地促进了本周的销售。进入夏季，外地旅游客较多，针对这种高档女装有其独有的竞争优势；加上进入夏季以来，品牌公司一直对夏装货品不断来新款，秉承款式多的优势吸引大量的老顾客。3、“歌力思”：本期销售9.6万元，同期销售5.7万元，同比上升68.4%。在销售时以连带销售为主。专柜备货充足，品牌知名度高。VIP顾客回单率高，新进店顾客首笔成交率高，是达成不本次同比增长33.7%的主要因素。在接下来的日常销售中，将时刻督促专柜员工，完成销售任务的同时，确保秋款新装及时到店，保证整体销售业绩。4、“阿玛施”：本期销售13.4万元，同期销售11万元，同比增长21.8%。活动期间畅销款为桑蚕丝小衫、T恤、美腿裤等，在销售时以连带销售为主。专柜备货充足，品牌知名度高，在活动期间全场9折。VIP顾客回单率高，新进店顾客首笔成交率高，是达成本次同比增长21.8的主要因素。2、新上品牌销售业绩业种 排名品牌销售 （万元）竞争店销售17 芭蒂娜 5.50锦辉：1.222 珂尼蒂思 4.6025 KAKO 3.9528 ISE 3.65麦总：2.437 睐 2.7748 舒朗 2.30大商：1.465 名莎 1.2067古木夕羊1.181 流行美 0.7087BNX0.691、KAKO：本周销售4万元，7月伊始专柜内已陆续开始上初秋薄款秋装，该品牌服装属简约休闲风，简单而不张扬，面料多以棉麻为主，穿着舒适，越来越受到广大顾客的青睐；另外专柜内服装需靠整体的搭配才能出来整体效果，通过整体的搭配更能提高品牌的连带销售。公司现注重对员工整体的销售技巧及服装搭配的培训，以此来提高联单，培养忠实的顾客群体。2、芭蒂娜：本周销售5.5万元。今日天气日趋转热，专柜内连衣裙销售较好，借助商场满额赠礼卡活动，顾客的成交率较高。本周专柜内新到20余款秋装新款，一定程度上带动了专柜的整体销售。2、业种销售后10名品牌: 单位：万元序号品牌本期销售同期销售同比10维斯澜0.38-9菲格尔0.35-8CK0.271-73%7康妮雅0.270.7-61%6BNV0.241.3-82%5梦唯诗0.23-4SGPG0.18-3杰西0.173.2-952雅雯0.1-1瑞红0.08-1、 “BNV”:本周销售0.24万元，专柜相对与去年同期陈列面积及位置有所调整，故陈列不出来整体的效果，同时专柜内货品新款较少，故影响整体销售业绩。2、 梦唯诗：本期销售0.23万元，进入夏季，天气炎热，顾客对于假发的需求量减少，影响其销售业绩，近期厂家不断调整货品，增加其款式，可供顾客挑选种类多，以此来提高销售。三、下周工作重点1、跟进运动风暴活动；各品牌严格检查专柜货品参活情况及员工整体精神状态，严格控制出货，为顺利完成销售计划提供有力保证。跟进品牌秋装到货情况，要求各专柜在本周秋装到货至少25%-30%，严把货品关。2、“冬暖夏清乐淘惠”：筹备业种反季商品特卖相关工作，联合敦奴、舒朗、蒙美斯、芭蒂娜、高田等多个重点品牌，申请1F大堂进行反季羽绒服棉服大型特卖展，抢占反季商品销售先机，提高销售业绩。3、店庆前期准备：1、针对各品牌第一轮提报的备货情况进行摸底跟踪，对于备货数量不充足品牌，联系厂家及时追加店庆备货量，包括特价品，特供品数量及质量，杜绝陈年旧货2、对于较好的特供品及特价品进行筛选，选取品牌影响力大，折扣力度高颜色亮丽的品牌做店庆DM商品.其他品牌销售情况附表1、排名品牌名称销售金额11高田60,378.0012沐兰59,723.0013凡尚57,761.0014雅莹57,750.0015芭蒂娜(BADINA)55,324.0016粉红玛琍(PINK MARY)54,854.0017维斯凯(viscap)53,736.0018佐林(ZARILA)46,475.0019珂尼蒂思46,235.0020丽莱39,593.0021KAKO39,538.0022雅格狮丹37,869.0023依兰37,471.0024ISE36,508.0025斯尔丽32,581.0026爱特爱32,289.0027简兮30,207.0028百瑞纳29,766.0029睐27,703.0030星语27,309.0031乔尔丝丹26,556.0032皮尔卡丹(pieer cardin)25,971.0033蒙美斯(MOSMEX)25,956.0034柏诗姬24,021.0035杰西卡(jessica)23,945.0036舒朗22,794.0037玛蒂可22,643.0038天意21,804.0039梵奈尔20,405.0040佳美(G.JAMEI)18,492.0041胜鹿雷斯17,536.0042铁塔17,182.0043靓美婷14,962.0044古风紫裳14,472.0045乐幻诗13,938.0046天堂13,276.0047裘提诺(JETEZO)13,234.0048名莎11,589.0049古木夕羊11,277.0050高歌(GO GIRL)10,508.0051美之藤10,278.0052法莱阿玛尼10,181.0053慧之芳10,169.0054淑.紫云10,057.0055黛玉蝶9,492.0056SLEEK8,953.0057慕托丽8,933.0058滨波(BeanPole)8,808.0059伊丽佳人8,770.0060林宝坚尼7,920.0061流行美7,476.0062圣地欧7,142.0063歌黛7,032.0064名典屋6,933.0065BNX6,922.0066宝琪兰(poshlam)6,057.0067眸(MYMOMENT)6,009.0068爱玲杰5,635.0069欧蒂芙5,302.0070万金宝5,268.0071泰芙(twelve nyc)4,568.0072住利安4,337.00内衣类：序号品牌销售金额1安莉芳70,654.002爱慕62,018.003曼妮芬49,399.004桑扶兰)43,441.005华歌尔34,487.006莱特妮丝30,578.007黛安芬29,144.008奥黛莉28,172.009欧迪芬26,090.0010EBLIN2