汽车营销说课课件

汽车营销说课课件 汽车营销实务说课 汽车工程分院赵金丹 汽车营销说课课件 说课提纲 一 课程简介 四 课程评价 三 课程实施过程 二 课程改革与建设 汽车营销说课课件 一 课程简介 1 1基本信息 1 2岗位分析 1 3课程定位 汽车营销说课课件 1 1基本信息 课程名称 汽车营销实务课程代码 030114基本学时 56学时课程性质 专业拓展课程授课对象 汽车电子技术2年级开设学期 第二学年第2学期 一 课程简介 汽车营销说课课件 1 2岗位分析 汽车销售顾问汽车电器维修汽车改装 维修服务顾问大客户销售质检员索赔员 服务经理销售经理 一 课程简介 汽车营销说课课件 职业岗位 一 课程简介 汽车营销说课课件 1 3课程定位 汽车营销实务 为专业拓展课程 结合汽车电子技术专业人才培养方案 注重培养学生汽车销售技能 同时也关注对学生其他能力的培养 例如语言表达能力 商务礼仪和职业道德等 汽车构造 汽车美容 汽车电子 汽车文化 汽车营销实务 一 课程简介 汽车营销说课课件 二 课程改革与设计 2 4课程内容选取 2 3课程设计 2 2教学目标 2 1教学改革理念 汽车营销说课课件 2 1教学改革理念 1 2 3 以4S店销售部门工作具体流程作为项目设计的基础 实现项目设计与岗位群的近距离对接 校企合作 学生通过实习扎实掌握知识技能 教师深入企业调研学习 力求在教学中重现工作过程 二 课程整体设计 汽车营销说课课件 2 1 1课程目标 课程目标 素质目标 能力目标 知识目标 二 课程整体设计 汽车营销说课课件 二 课程整体设计 能力目标 知识目标 素质目标 1 能够运用客户级别管理办法进行客户级别的确认 2 能独立涉及客户开发方案 3 能熟练运用店内接待技巧和接待礼仪 4 能运用FAB介绍法和六方位绕车法介绍车辆配置 5 能独立完成购车相关手续办理 1 了解汽车4S店组织结构 明确各岗位工作职责 2 掌握4S店内接待技巧 掌握店内接待的礼仪 3 掌握六方位绕车介绍法和FAB法则 4 掌握车辆试乘试驾和提车作业的相关手续的办理 1 要求学生具有良好的道德素质培养 2 遵纪守法 具备集体荣誉感 有团队合作精神 3 重视人文素质的提高 具备创新能力 4 适应社会的发展 不断地学习新知识 勇于接受新鲜事物 汽车营销说课课件 2 2课程设计 二 课程整体设计 1 2 4 3 思考 解决 实践 运用 汽车营销说课课件 2 2 1课程内容选取 根据专业岗位群需要 结合4S店销售部门工作流程 确定了6个教学项目 项目六 项目五 项目四 项目三 项目二 项目一 自我职业定位 客户开发 不同客户的接待 运用FAB法则介绍车辆配置 试乘试驾过程产品介绍模拟 议价过程情景模拟 6学时 6学时 10学时 6学时 8学时 8学时 六个学习项目串行 突出为汽车电子技术专业做专业拓展 强调专业能力的培养 二 课程整体设计 汽车营销说课课件 三 课程实施过程 3 1课程进度图 3 2教学资源 3 3教学参考资料 3 4教学方法 汽车营销说课课件 3 1课程进度图 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 3 2教学资源 汽车营销实务 实训基地 特色教材 电子教案 试题库 作业 网络资源 多媒体课件 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 3 3教学参考资料 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 3 4教学方法 学情分析 年龄大部分处于18 22岁之间 学习情绪化普遍较强 逻辑思考及理解能力较差 思维深度不够 准确性稍微欠缺 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 多种教学方法的运用 培养学生解决问题的能力 讲授法 头脑风暴法 角色扮演法 案例分析法 演示法 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 项目教学设计 举例 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 教学方式采用项目化教学 以任务驱动 情景引入 充分发掘学生的自主学习能力 分析问题和解决问题的能力 考核评价 6 开展情况 5 具体实施 4 资料收集 3 任务安排 2 情景引入 1 三 课程实施过程 汽车营销说课课件 第一步 情景引入 学生讨论分析情景案例教师案例引入引出本次任务知识 汽车营销说课课件 第二部 任务安排 下发任务单学生分组研究任务单内容 分配任务教师提出任务完成要求 汽车营销说课课件 第三步 资料收集 学生根据任务单要求查找相关所需知识教师答疑 汽车营销说课课件 第四步 具体实施 学生到4S店参观 完成任务教师总结学生归纳知识点 查漏补缺 汽车营销说课课件 第五步 开展情况 学生汇报任务 展示ppt教师总结归纳 汽车营销说课课件 第六步 考核评价 学生自评 互评教师评价 总结归纳 汽车营销说课课件 四 课程评价 4 1教学效果评价 4 2考核办法 汽车营销说课课件 4 1教学效果评价 教学效果与学生职业技术能力挂钩 使课程的教学效果评价更具职业导向性和实效性 四 课程评价 汽车营销说课课件 4 2 1总体考核注重过程考核 成绩由态度纪律 课内任务 课外拓展表现 开卷考试等要素组成 全