与你的产品谈恋爱-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

与你的产品谈恋爱,顶尖推销员心中都有一个巨大的能量-“跟我的产品谈恋爱”！这是21世纪中国致富年代的推销员精神。,前言,其实，一般业务员时常犯的一个错误，就是不爱他的产品，没有跟他的产品谈恋爱。,1,就是一个销售人员必须真正地热爱自己的产品，他的产品就像他的恋人一样让他朝思暮想，让他兴奋，让他迫不及待地要跟很多人分享这个快乐，他想让更多的人认识她，了解她。,什么是“与你的产品谈恋爱”,2,张三从事电脑销售，一客户问他，你卖的产品是什么？ 他说：“我卖电脑。” 结果客户又问他一次：“你到底卖什么？” 他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”,推销案例,如何“与你的产品谈恋爱”,2,后来那位客户又问他：“这个电脑有什么功能？”他说：“这个电脑不得了，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。” “它对公司有什么好处？” 张三表示假如买了他的电脑，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。,推销案例,如何“与你的产品谈恋爱”,2,结论：客户要卖的是电脑所带给他的好处-“公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。”,推销案例,如何“与你的产品谈恋爱”,2,如何“与你的产品谈恋爱”,结论：客户买的是电脑带给他的好处，而不是电脑本身。,2,一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的服务有多棒其实客户买的不是产品本身，而是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。,如何“与你的产品谈恋爱”,张三应该这样销售,首先：做好三个作业,2,如何“与你的产品谈恋爱”,1、我的产品是什么？ 2、我产品的五个最重要的特色是什么？ 3、我的产品能带给客户的好处是什么？,在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么客户要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。,2,如何“与你的产品谈恋爱”,很多推销员都觉得客户应该买他的产品。但是有其他很多产品和服务也很好，为什么他要买你的呢？假设你没有仔细地分析过自己的产品，在销售前没做好这三个作业，也就是没有跟你的产品谈恋爱，那你就不知道你的产品到底比别人好在哪里，那么在推销过程当中遇到很大的困难也就非常在所难免了。,其次：分析你的客户,你必须仔细分析你的客户，就像畅销书攻心为上作者麦凯所讲的：“了解你的客户和了解你的产品一样重要。”,2,如何“与你的产品谈恋爱”,你必须问你自己：为什么客户会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？ 你只要把这些客户分类研究，你就可以了解，原来买的客户有这种特质，不买的客户有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。,2,如何“与你的产品谈恋爱”,有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个客户只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。,2,如何“与你的产品谈恋爱”,关键是找到客户的需求点,销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买你产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需求点。,2,如何“与你的产品谈恋爱”,假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”,2,如何“与你的产品谈恋爱”,推销案例,若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”,2,如何“与你的产品谈恋爱”,推销案例,当推销员不断的说这个游泳池的事，这位太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”,2,如何“与你的产品谈恋爱”,推销案例,结论：一旦找到了关键点，你说服他的机率是相当大的。,成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度这是永恒不变的推动人类进步的真理：“当有了爱 一切都可能发生！”,我相信：推销的目的是为了服务更多的客户，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。我相信：假如对自己的产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。