如何运用整合营销实现招商模式.doc

如何运用整合营销实现招商模式如何运用整合营销实现招商模式从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果?创造整合营销模式是企业的一个非常重要的手段。通过一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解企业更多的侧面信息。整合营销，包括一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的手册和一部有震撼力的电视广告，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身订做，也就是说，关键在于应用之道和效果。其实渗透到一个公司所有部门的运作。这不仅是一个招商的模式，更加是一个企业能不能有效运作的重点考量。企业需要一定的循环性、周期性。在一个产品、一个品牌的生命周期下，只能步步为营不能盲目扩大。比如可口可乐为什么在茶饮料市场的败北，就是忽略了周期运作的规律，通过广告只是能解决一定时间、一定阶段的问题。但是对于品牌的运作却过于操之过急。比如聚祥春茗茶，就是在发展阶段建立整合营销体系，不仅是招商的加盟体系维护，通过整合企业优势，建立全国市场加盟拓展和产品宣传周期，有效的对招商加盟和加盟商支持进行整合，节约了公司成本，也有效的服务于加盟商。怎样建立的整合营销策略呢?1.一个可以复制的样板市场。眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。样板市场的操作成功对强化经销商的信心最具鼓舞性，因为成功和投入成本是有目共睹的；而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。样板市场不仅仅是一个简单的会所，更加需要深入研究店面的盈利模式。这是复制市场的基础。2011年，聚祥春打造全国样板市场的进程如期进行，在业界纷纷聚焦聚祥春的情况下，聚祥春茗茶厦门东渡店即将隆重开业。聚祥春作为在全国拥有153家连锁加盟分店品牌茶企，打造厦门样板市场也是我司的主要目标之一。聚祥春希望借由发展厦门市场，以期在全国范围内建立一个标准化运营的样板市场。并以厦门市场作为聚祥春南方战略中心，从而辐射南方周围市区，实现南方市场的全包围战略。2.一次成功的新闻营销。招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须有更具效果的传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一、广告依赖性强的市场环境中，传播必须创新，企业有很好的背景、产品有很好的卖点、所在行业有很好的发展前景和利润回报、企业营销高层有娴熟的营销经验，这些素材都可能会变成吸引经销商的关键，问题是企业往往不知道如何去运用。实践中如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。国外很多品牌都不做广告，而是靠制造新闻而传遍出来。比如沃尔玛它无论到什么地方都是一个新闻的制造者。这里当然有利也有弊。合理利用新闻营销手段可以大大节省成本。3.一场大型的公关活动。企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多。因此，作为招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立双方的沟通机制，加深双方了解。这样不但可以吸引经销商，更能促成他们下决心签单。4.一本有杀伤力的招商手册，往往是让经销商心动的关键。许多好产品、好项目，因为宣传资料的粗糙让经销商失去信心，或因为招商书内容缺省让经销商雾里看花无从下手。好的招商手册既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的最佳指南。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥核弹的作用。5.一部有震撼力的电视宣传片。除了用好平面媒体之外，现代化的传媒工具也要组合好发挥作用。当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，它不但有利于提高企业在经销商心目中的形象，更能用全面的、直观的手法直接影响经销商。现在已有越来越多的企业懂得，除了要拍好传统的产品广告片外，企业的电视形象宣传片也非常重要。无论是召开经销商会议，还是在各个区域市场考察经销商，运用电视宣传片往往能收到奇效。这同样是网络营销的一个重要手段，视频传播的途径非常迅速，并且电视宣传片是一个立体型思维构成的。更加重要其实是对于招商的模式的战略定位。什么是招商模式的战略定位，从宏观上讲是强调招商是企业的第一次营销，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个就是正确的定位。在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。产品能不能让经销商一见钟情、让消费者一见钟情，很大程度上取决于定位对不对、概念有没有吸引力、能不能打开一片细分市场、能不能强调产品的差异化，这一点非常关键，是解决临门一脚的问题。本文版权归厦门聚祥春实业有限公司所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处作者：聚祥春茗茶厦门聚祥春实业有限公司地址：厦门市思明区新华路78号华建大厦19楼茶叶加盟热线：400-8837-898电话林经理陈经理)手机林经理)15980772223