分销部绩效考核与薪酬分配方案.doc

绩效考核与薪酬分配方案-分销部1、适用范围本方案适用于公司分销部及其所属人员。2、绩效原则2.1综合绩效原则是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理等内容的综合绩效。2.2月统计、季考核、年评定的即时激励原则 以尝为主、罚为补并存原则。每月进行绩效综合统计，并进行绩效考核，每年度进行年度评定，以做到激励先进，鞭策激励先进，鞭策后进，实行即时激励的原则。2.3二次分配原则 该方案涉及公司对分销部以及所属职员两个管理层面。由公司执行副总（或总经理）按既定的考核方案进行考核；公司将依据确定的考核结果，发放绩效工资与奖金。3、薪金的构成和标准 3.1薪金的构成 总薪金=岗位工资 +业务奖金+全勤奖+差旅补助+其它（公司另订） 注：岗位工资为岗位基本工资，每月固定发放。业务奖金根据部门完成既定的业务量应得工资，全勤奖励、差旅补助、其他视个人日常表现及工作安排而产生。 3.2部门人员编制的原则3.2.1 依照既定的业务流程确定岗位，依据岗位的工作量确定人员编制； 3.2.2如人员编制因业务的增长而需要扩编时，须人力部组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整，以维护目标设定的科学性和延续性，并报总经理审批； 3.2.3临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。4、 绩效工资的计算与发放4.1绩效最低标准按照目前的业务经营情况，月实现销售量最低要求为：松下传真机200台、夏华传真机20台。4.2绩效核算分以下几种情况：A、 零绩效。月销售松下传真机200台、夏华传真机15台以内（视公司促销方式），或部门销售毛利在8000元以下，否定部门当期绩效，部门经理及业务员薪金按对应的岗位一级工资标准发放。B、 职位晋升，绩效一。 月销售松下传真机200300台之间，夏华传真机在1530台之间； 或部门销售毛利在8000元以上、1.2万元以下的。部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量3元+夏华销售量10元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：一级岗位级别工资+ （松下销售量3元+夏华销售量10元）/人数+其它（公司另订）C、 岗位晋升，绩效二。 月销售松下传真机300400台之间，夏华传真机在3040台之间； 或部门销售毛利在1.2万元以上，1.6万元以内的。部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量3元+夏华销售量12元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：二级岗位级别工资+ （松下销售量3元+夏华销售量12元）/人数+其它（公司另订）D、 岗位晋升，绩效三。 月销售松下传真机在400 500台之间，夏华传真机在4050台之间； 或部门销售毛利在1.6万2万元之间的。部门经理：三级岗位级别工资+（松下销售量3元+夏华销售量12元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：三级岗位级别工资+ （松下销售量3元+夏华销售量12元）/人数+其它（公司另订）E、 岗位晋升，绩效四。 月销售松下传真机在500 600台之间，夏华传真机在5060台之间； 或部门销售毛利在2.5万3万元之间的。部门经理：四级岗位级别工资+（松下销售量4元+夏华销售量15元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：四级岗位级别工资+ （松下销售量4元+夏华销售量15元）/人数+其它（公司另订）F、 岗位晋升，绩效五。 月销售松下传真机在600台以上，夏华传真机在60台以上； 或部门销售毛利在3万元以上的。部门经理：五级岗位级别工资+（松下销售量4元+夏华销售量20元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：五级岗位级别工资+ （松下销售量4元+夏华销售量20元）/人数+其它（公司另订） 4.2绩效工资的发放每月计算上月个人绩效工资（以上述方法计算），并于当期发放。5、降级方法或处罚5.1每月考核完成后，根据业务完成情况重新确定下月的岗位级别，定级方法是按照当月完成业务完成比例标准，进行升降级处理。5.2由于部门或个人管理不善，造成公司损失的，视情节轻重进行罚金，部门经理负连带责任（承担50%）。发生以下情况的：A、 货物流失的。B、 形成永久性债务的。C、 货物人为受损或跛坏的。D、 处理业务不当严重有损企业形象的。E、 违反公司有关管理制度的，按公司奖惩制度予以处罚。F、 形成永久性库存，造成企业积压物资负担过重的。5.3个人连续1个季度业绩完成不明显，且各方面表现不够突出的，由部门经理提议，人力资源部进行核实考虑其换岗或辞退。5.4部门连续半年完成业绩低于设定的最低标准的，部门经理自动降级为普通业务员，享受一级业务员岗位工资待遇。5.5部门全年完成业绩低于公司设定最低标准的50%，部门经理予以辞退。6、岗位级别工资标准 6.1部门经理岗位级别工资标准表 序号岗位级别工资标准（元）备注1岗位一级800部门经理设定最高级别为5级，岗位工资为该岗位基本工资，不包括其他业务补贴助及全勤奖。2岗位二级10003岗位三级12004岗位四级14005岗位五级16006.2业务员岗位级别工资标准表序号岗位级别工资标准（元）备注1岗位一级600业务员级岗位级别最高级为5级，岗位工资为该岗位基本工资，不包括其他业务补贴助及全勤奖。2岗位二级8003岗位三级10004岗位四级12005岗位五级14007.年终评定原则 公正评价每个人的年度业绩水平，按照部门年度完成的业绩情况，以及公司年度经营状况发放相应的薪金。8、关于发生人员变动，绩效归属问题以及责任归属问题的处理 8.1职员中途离职，未追回业务款额的，由部门经理或接替其工作的人员负责追回，绩效的计算按照本方案标准进行。8.2职员中途离职，部门经理务必要在个人离岗前的交接工作中，全面检查个人业务完成情况，个人务必在离岗前，得到部门经理的许可，方能离职。9执行 9.1 业务奖金的分配方式由部门经理每月在6号前提交财务部（