联想thinkpad是如何顺应市场的

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5联想THINKPAD是如何顺应市场的在乐PHONE之前，THINKPADEDGE这个子品牌的研发与上市，已经可以看出重新执掌联想的中国人，是如何顺应市场的。THINKPAD的中国区员工们一直希望THINKPAD这个“小黑“家族能有色彩斑斓的新成员。2005年，联想推出了一款钛银色顶盖的THINKPAD产品Z60，它的初衷是试图通过它来拓宽THINKPAD的客户群。但这种努力最终失败了。5年之后，他们这个希望才得以实现新成员会以THINKPADEDGE为子品牌，身披黑色、红色外衣，在2010年1月的美国CES上亮相。这个彩色的新成员定位于中小企业和商务个人用户。联想准备用它来吸引更多个人购买者。之前THINKPAD的购买者大多是企业级用户。这是杨元庆接替威廉。阿梅里奥出任公司CEO之后作出的决策。此前，THINKPAD中国团队就提出要让THINKPAD个性化，并针对中小企业和个人用户销售，但阿梅里奥带领的管理团队一次次忽略了这一诉求。在2005年联想并购IBMPC部门之后，THINK品牌就被定位在了商用和高端。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5即使在2007年联想决定开始出击消费类笔记本市场时，也是用了“IDEA“这一新品牌，并且形成了“联想“作为公司品牌存在，“THINK“作为商用PC子品牌，“IDEA“作为消费PC子品牌的品牌架构。“我们的提议肯定是为中国市场着想；美国人倒不是要和你作对，只是他们在美国长大，那种思维根深蒂固。“联想中国区副总裁、商用事业部总经理仪晓辉说。完成并购后的联想请来了一批在戴尔拥有商用PC销售经验的人作为高管。他们，包括CEO阿梅里奥本人，大多来自美国。在当时的电话会议上，美国人几乎占据了所有的会议时间，他们会谈个不停，而其他区域的管理人员，包括中国人，都很少说话。但中国区THINKPAD的销售额在中国占据了全球销售额的20以上，况且THINK在中国的销售情况和欧美的确不同。仪晓辉觉得总部有足够理由来正视这个市场的独特性。这种独特性从THINKPAD在IBM时代起就已开始。THINKPAD当时被定为面向商用客户的产品，并和服务器一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/5起销售。在1998年之前，THINKPAD尚且在沃尔玛等大卖场中出现过，但1998年之后，IBM决定将THINKPAD撤出全球零售市场。但即使这样，IBMTHINKPAD中国区的团队依然在建设THINKPAD店面，这种特殊的做法让他们发现乐意购买THINKPAD笔记本电脑的不乏其人。文化的差异也使得IBM在东方的员工们认为THINKPAD应该推出彩色的笔记本。2000年，日本的产品经理就主导设计了一款湛蓝色的彩色笔记本。“但有一天，IBM的CEO郭士纳把PC部门的负责人叫到办公室，询问了一下彩色THINKPAD的事宜，从此IBM就再也没有人提这个事儿了。“仪晓辉说。这种地区的差异一直延续到了联想并购IBMPC部门之后只有在中国，THINKPAD才拥有门店，并且直接和消费者打交道。中国区的员工觉得，如果让THINK有些许改变，并且更多面向个人销售，会取得更好的销量。这一观点在2007年下半年之后变得强烈消费类笔记本的销售在快速增长，而随后到来的金融危机使得企业的笔记本采购数量在急剧下滑。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/5阿梅里奥通过设立新的品牌“IDEA“来进入到竞争激烈的消费市场，并仍让THINK品牌固守商用领域。“其实有时界限没有那么清晰。也许穿西装打领带的人拿涂鸦笔记本不合适，或者家庭主妇拿着特别严肃的笔记本也不合适，但是中间地带呢有些公司中的个人，特别是创意类的公司中，人们会希望有多样的选择。“仪晓辉说。他的团队做了各种验证。2006年到2007年间，联想面向政府、大型国有企业做了一次调研，发现中层干部平均年龄下降了5岁还要多他们通过这些数据来证明，年轻化的趋势使得原有的THINKPAD用户会希望笔记本有更多个性化元素，THINKPAD需要“品牌年轻化“。阿梅里奥所允许THINKPAD做的最大胆尝试是推出THINKPADSL系列。这是一款针对中小企业用户的平价笔记本，价格在5000到8000元人民币之间，于2008年春天推出。其设计上最大的改变是从以前“小黑“磨砂外壳的设计改为亮黑色的镜面设计。上市之后，这款电脑的销售量以每个月200到300的速度增长，并在一年后达到每月销量六七万台当然，在中国区域尤其明显。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/5与之相似的一个大胆尝试是THINKPADR系列的降价，以吸引客户和SOHO客户。所有的这些尝试都是希望THINK能成为个人用户购买之选。现在，杨元庆的管理团队比其前任更放得开手脚，他和他的管理团队