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【精品】计划书范文 同时男性的皮脂腺和汗腺都较女性发达，当分泌旺盛的腺体未被及时清洗、疏导而堵塞时，暗疮、黑头等就显露于面容。 男性皮肤一般偏向油性，酸碱度约为4.56.0,这种状态的皮肤更需护理。 如果长期剃须不当，不加保养，或饮食偏向酸辣、吸烟、饮酒等，皮肤敏感，则更容易出现发红、脱皮、发痒等现象这些现实需求都将构成男性化妆品市场的消费动力。 另一方面，随着男士消费者观念的转变，男士化妆品市场应该是有较大潜力的。 一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让人有更多的满足感、安全感，他整洁的仪表、清爽的发型、白皙的牙齿、干净的面容博得喝彩，也预示着他有力量迈向成功。 据了解，现在购买这些产品的男性顾客大都是2545岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。 保养皮肤成为讲究生活质量的一个细节。 而男士化妆品的现状是因为现有男士护肤品不能满足需求，所以大多数中国男士只好选择女性化妆品或儿童化妆品。 据专家介绍，这种做法显然是错误的，男士应该选择专门的男士护肤品，若不慎选用了为女性设计的补充油分与水分的护肤品，会起到适得其反的效果。 再有，男性的皮肤由于经常剃须容易导致角质层受伤，因此剃须后的护理非常重要。 另外，男性户外活动多，受紫外线照射较多，吸烟者较多，致使皮肤易老化或粗糙，因此对粉刺霜、营养霜、防晒霜的需求很大，但从目前的化妆品市场来看，男士化妆品种类比较少，分类不细，市场空间有待开发。 无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。 可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。 如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。 经营环境分析国际美容发展趋势决定了国内男性美容市场的前景。 从国际美容市场的发展来看，男性美容方兴未艾。 据有关资料报道，2000年英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元，全球男士化妆品消费总额已达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5%。 而同年我国化妆品销售总额为350亿人民币，这个数字几乎完全由女士化妆品构成。 而根据我们实地考察，调查问卷，和网上搜查3条途径得到的信息，也我们验证了目标群体对男士化妆品的渴求和市场对此的空缺性。 调查结果如下60%的男士认为现代生活中面对年龄压力和工作的需要肌肤基础护理是很必要的，31%的男士持无所谓的态度，只有9%的男士认为没有必要化妆；而在女士中间，55%的女士认为男士有必要化妆，27%的女士对此不置可否，18%的女士以为没必要。 图示如下而针对现在男士化妆品的低份额，很明显这是一个扭曲的市场，而就像电子商务学到的那样，一个扭曲僵化的市场意味着巨大的商机如果你能够改变游戏规则，所以我们公司把目光投在了这一点男士化妆品网络专卖的前景男士化妆品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。 男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的一份调查结果显示美国男士年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性在国内，目前男性化妆品尚未出现旺销态势，但拥有近亿成熟消费者的市场，若善加引导，其前景将鼓舞人心，正如法国一个著名化妆品公司总裁所说“男士护肤用品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。 但是很多中国男士也不太好意思，或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关的咨询，有的男士认为护肤只是女性的事，男人来做会显得“娘娘腔”。 所有这些都为男士化妆品的网络营销创造了极好的条件。 竞争对手分析根据调查，由于传统的思想影响，男士化妆品在国内处于起步阶段，市场上并没有专业正规的男士化妆品网站，市场处于空白。 另一方面，一些女士专业化妆品网站可能在后期涉足男士方面经营，潜在的竞争者存在男士化妆品市场的需求初露端倪，就被各大外资、中外合资的化妆品企业牢牢盯住。 而国内长期以来，化妆品专业线是以美容院为主要支撑点，靠发展美容院以及创造美容新概念来维持扩大企业的业务的。 从上个世纪90年代初期开始，这种业务模式逐渐被市场认可，且曾经辉煌一时，由此也造就了一大批财富新贵。 然而，这种遍地黄金的童话时代并没有维持多久，由于行业利润高门槛低导致大批竞争者的涌入，不能否认的是男士化妆品很可能遭遇相同的状况。 公司资源分析根据达维多定律，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动带来50%的市场份额。 我们自身的理念就是打造权威，全面，专业的网站，所以在人才上会不遗余力的招进护肤类的专业人才。 另一方面，许多调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友推荐和购买的。 因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。 例如，法国迪奥男士香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面。 因此们挂靠的是一些专业的女性时尚网站以及一下青少年使用比较频繁的网站，更容易吸引顾客，提高销售量。 现代社会发展的一个趋势开始朝向专业化，你只有专业，才能让顾客信任你，购买你。 怎么样做到专业呢？在员工方面我们聘请的是有专业知识背景的人员，真正做到专业可信，吸引顾客的注意力。 营销分析网上营销优势1.低成本传统的信息传递方式是普通邮件，它们的成本都较高。 上网费在快速下降中，发一份E-MAIL的成本低到可以忽略不计2.高速度信息在互联网络中以光速传播，信息在几秒，至多几分钟内可传递到地球的任一角落。 3.互动性通过BBS等，信息可在买方和卖方间即时交流。 传统的商业关系发生了变化。 互联网络使传统的商业模式发生了革命性的变化。 首先是生产商（供应商）和顾客的直接接触使传统的中间商遭到排除，而分销成本更低、以知识和关系为特征的商务网站变成了新的中间商；其次，中间商为了适应网络的变化可以变成供应商，创造自己的品牌并开展自己的分销活动；第三，网络还改变了传统的市场销售方式。 互联网假设多元化的消费群体主动寻找不同的产品，传统的大众媒介则假设单一的消费者被动的接受标准化的产品。 在网络时代，厂商不再能操纵顾客的观念，卖主这个过去的寻觅人，现在变成了顾客寻觅的对象。 所有这些变化，就是所谓的“价值链上的角色转换”。 具体策略和措施1.Seo搜索引擎，SEO是一种让网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是SEM(搜索引擎营销）的一种方式。 2.与知名时尚杂志的网站联合（例如瑞丽电子杂志，男人装等）扩大宣传3.与访问量大的女士化妆品网站合作4.发送E-mail宣传产品5.建立会员制度，对于购买频度较高的会员发送内部会刊进货渠道1.与国内的大型洗化企业合作，签订长期供货协议，以获得最大效益。 2.在香港寻找合作伙伴，主要负责国外产品的供应。 保证商品的质量，打消顾客的疑虑，可以让顾客放心购买3.积极寻求海外供货商。 成本效益分析成本网站建设以及维护成本网站运行与维护所花费的金钱产品成本产品购买的花费管理成本组织和管理公司活动发生的材料、人工、劳动资料等的耗费。 风险成本风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬、软件的更新换代等。 宣传成本企业宣传所花费的资金和时间效益广告效益因投入广告宣传所带来的产品销售量的提高，获利增加。 销售效益网上交易的成本较低，销售产品获得的价值收益潜在效益树立好网店的的风范，增加人气。 在适用范围内推广加盟应用可能取得的效益。 系统逻辑方案系统的网页结构1商城首页展示本店最具吸引力的图片和特色部分以及网站所提供的全部服务连接。 2店长推荐在这里你可以看到目前卖的最火暴的商品和一些具有收藏价值的古典款。 3特价专区这个区域将呈现一些换季，断码，过时的款式，还有部分商家的推广款式。 4VIP专区一个设计制图区域，客户根据自己喜好设计独特款式5在线留言为顾客提供疑难解答和产品咨询等一系列服务。 6会员专区本店为留住顾客而设置的会员制度。 购买达到一定的份额还可升级为VIP客户(享在此地你可以根据你的喜好设计出你喜爱的化妆品，然后由本公司特别部门为你生产)。 五友情连接此部分将连接一些专业的美容网站和时尚杂志网站，同时还包括关于我们，在线支付，业务联系，付款方式，在线帮助等一系列板块。 系统安全控制1.网络风险采取全面的安全控制，比如SSL、SET等安全协议，确保交易流程的安全性。 2财务风险投资所需资金多，资金的筹措有一定困难，现金的管理及变化，政府不确定的税收状况和现金流等。 3行业风险信息技术的快速发展，网络技术无孔不入。 各个行业充分利用Inter创造的有利条件在网上宣传公司产品品牌，拓宽业务量。 但网络毕竟是一个虚拟的世界，消费者对网上信息的安全仍有疑虑。 顾客对公司产品的质量，提供的信息持有怀疑态度。 对公司网上打开市场不利。 鉴于网上男士化妆品专卖店不是很多，且各种牌子杂乱。 我们可以利用这个商机发展品牌路线。 消费者对产品的品牌，款式，味道需求偏好各异，也是我们深层挖掘的对象。 项目总结经过团队的通力合作，我们完成了对男士化妆品市场的调查分析，其中包括经济形势和政策的宏观环境，还有竞争对手和行业前景的微观环境。 我们已经制订了合适的营销策略，以点代面，由简到繁的营销思想。 男士化妆品的市场蕴含着巨大的商机。 我们优良的产品和高质量的服务已打入市场，必将在市场上占有一席之地。 我们要把握住市场的规律，不断的提高产品质量调整营销策略，使产品种类和营销渠道多元化。 我们还将利用丰富的网络资源，扩大企业的供货，加强与制造商的合作，紧跟时尚潮流，不失时机的推陈出新。 我们的男士化妆品店必将成为男士美丽的伊甸园。 项目小结项目的主要工作完成情况1.构思商业思路12月252.相关资料查询12月25，263.商业计划书制作12月27，28，294.PPT制作12月305.后期修改1月3，4项目组成员任务分配与完成情况1.商业设想张安康2.资料搜集吴先勇3.商业计划书的写作李向阳4.PPT的制作胡越5.后期修改全体成员特殊困难与可行的解决办法1.问卷调查时，因部分内容涉及私人问题和商业机密，调查结果可能存在失真的情况。 解决方法加大调查量，在众多调查结果中取平均2.创业初期存在的资金周转困难，难以开拓市场问题解决方案对于有长期协议的合作厂家实行比现金购买略高的价格赊购，以把有限的资金投入到市场开拓方面。 3.网上商店几乎无库存，对发货的速度造成影响，间接对企业生存造成威胁解决方案对此我们选择的是保留库存，但是是较小型的仓库，用来存储热销的产品，一方面能做到及时供应顾客的需要，另一方面又不会对资金造成大的负担。 附录一调查问卷1你使用过以下哪些化妆品？（多选）A洗面奶B剃须水C面霜D香水E发型水F唇膏G面膜H护手霜2你的月收入是（元）？1000以下1000200020003000300050005000以上3你每年对化妆品费用的支出为多少？A100元以内B100200元C200400元D4001000元E1000元以上4你认为是否有必要单独做男士化妆品？A有必要B无必要C无所谓5你需要以下哪种功能的化妆品？A保湿B防晒C美白D控油E止痘F缩小毛孔6你使用化妆品的最主要的动机是（单选）A赢得异性青睐B增添自信心C成为视觉焦点D出于自己的健康考虑7你对使用化妆品有以下顾忌吗？A担心别人认为自己女性化B被人认为臭美C化妆品不适合