新型环保产品项目商业计划书.doc

新型环保产品项目商业计划书一、 市场评估1目标客户描述行动不方便的老人；小学生；喜欢新颖、简单、快捷的年轻人；还有学校，公司等企业办公室。以目前的消费层次，我们的产品在低、中、高档消费层次,所以适合大部分客户，860岁均能使用且很实用。2市场的容量/本企业预计市场占有率预计在鞍山摩尔城占市场百分之5。市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。3市场容量的变化趋势由于本产品属于新型环保产品，且融入了实木门、实木复合门、钢木门的优点，并且解决了市场上所有木门的一个不足，就是门只能向一个方向开，向相反的方向却不能开。经过长时间的探讨、实验和设计，终于将这款新型的多开门研发出来。由于是新型产品，且门的材质都没有变化，所以个人认为，市场会很快的接受本产品，会在市场占有较大的位置。下面是市场利益预测图表： 4竞争对手分析（对手的情况、你的优势、劣势）其他企业的门都是单开的，这款门是双开的（Multi-door），改变了古老木门的弊病，实现顾客开门的舒适性和方便性。另外，融合了先前木门的文化，将其风格进一步体现出来。实现了高贵、典雅、方便、舒适、快捷、文化为一身的新型产品。眼下，在激烈的室内门市场竞争中，实木门和复合门仍占据着主导地位。实木门凭借其天然取材、华丽外观、精美雕刻等特质，深得消费者喜爱。实木门的原材料多采用名贵木材，具有天然的纹理，凝重古朴、美观大气，然而因资源有限，导致实木门价格昂贵，而复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的，不但具备木材的各种优点，而且原料多使用的是加工剩余物，所以加工成本要比实木门低很多。市面上的实木门价格每套在5000-10000元不等，再贵一些的甚至上万元。而实木复合门的价格每套仅在3000元左右。价格经济适中的实木复合门，必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市，这是因为实木门生产运作成本高、投入大，二、三线城市的门企，大多数并不具备投资生产实木门的实力。，所以实木门在经济水平和消费者购买力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平，为实木复合门发展提供了强有力的支持。所以，本产品要以实木复合门为基础，进行进一步的加工，再加工少量的实木门！在二、三线城市会有很大的市场！二、 市场营销计划3 产品产品（产品系列）/服务主要特征实木门系列适用于高收入人群，高贵、典雅实木复合门系列适于收入中等的人群，经久耐用、美观钢木门系列适于商用、办公室，一般家庭，使用方便 2价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）实木门3,00010,000对手无此类产品实木复合门8003,000对手无此类产品新型双向木门3003,1001,00010,0001,00010,0003地点 地 址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）沈北新区2002,000鞍山东北摩尔城2002,000选择地址的主要理由： 均为二、三线城市，适合人群多，而且便于交通运输，便于生产，房租成本低。节省开支，增大利润。地级市：以中高档建材家居市场为最好选择，其次是建材家居市场旁边的临街店面。县城：以成熟的建材街为主要选择。店面位置选择街道口进去1/3的位置最佳，也可与大品牌相邻以增加人气。要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 分销方式（选择一项）： 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由 成批出售，利润可观，风险小，免去导购环节。 4促销 人员推销上门推销成本预测（元/月）1,500广 告发传单成本预测（元/月）1,000 公共关系公司来往成本预测（元/月）3,000营业推广大型促销活动成本预测（元/月）20,000三、 企业组织结构1企业将注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它2拟议的公司名称3公司员工 （可以附加组织结构图和工作描述）职 务月 薪（元）总经理5,000业务经理3,800导购员3,000技术员工4,500非技术员工2,0004公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型费用预测（元/年） 工商执照800 税务登记100 门企业资格证2,000经营许可证2,000四、 固定资产1办公、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数 量单价（元）总费用（元）精密裁板机3100,000300,000喷漆机10125,000125,000涂胶机1030,000300,000数控机床1020,000200,000砂光机540.000200,000合 计382固定资产、折旧明细（折旧=设备费用/折旧年限）资 产价值（元）年折旧额（元）工具设备20,000100/年 交通工具100,0005,000/年办公设备5,000400/年合 计125，0005,500/年五、 流动资金（月）1原材料材料描述数 量单价（元）每月总费用（元）原木10立方米8008,000人造板100张20040,000钢木板50张1005,000特质门锁100件505,0002、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目月费用（元）说 明业主工资3,000单人工资/月雇员工资54,000所有员工工资/月租 金4,000房子租金/月营销费用2,000车费、饮食/月电 费300耗电/月电 话 费200领导电话费/月维护维修费100设备维修/月保 险 费1,000月平均保险公司注册费3,000公司注册办 公 费1,000材料费/月其它费用2,000办公室用费总 计70,6009八、销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112总 数收入750,000550,000850,000650,000750,0003,550,000销售收入750,000550,000850,000650,000750,0003,550,000经营成本200,000100,00080,000120,000200,000236,500原材料耗费45,00037,50069,00040,00045,000236,500业主工资3,0003,0003,0003,0003,00015,000员工工资54,30054,30054,30054,30054,300271,500租 金4,0004,0004,0004,0004,00020,000电 费1,0001,0001,0001,0001,0004,000折 旧费5,0005,0005,0005,0005,00025,000维护维修费1,0001,0001,0001,0001,0005,000电 话 费1,0001,0003,0002,0004,00011,000保费和贷款利息2,0002,0002,0002,0002,00010,000保 险 费1,0001,0001,0001,0001,0005,000注 册 费3,0003,0003,0003,0003,00015,000办 公 费2,0002,0002,0002,0002,00010,000营销费用2,0002,0002,0002,0002,00010,000总经营费用79,30079,30079,30079,30079,300396,500税金（销售额*3%）22,50016,50023,60020,50024,700106,800利 润（收入成本税金）403,200316,700598,100390,200400,2002108400注：此表可以从当月做起，比如，从8月做到12月。附件四：大学生绿色创业大赛创业计划书评分表日期： 2011年 月 日 分赛点： 评委： 序号选手姓名项 目计划书各项得分（总分50分，每项10分）总分备注规范性高科技能赢利有市场低风险附加五：大学生绿色创业大赛初赛面试评