父婴类APP项目创业计划书.doc

父婴类APP项目创业计划书目录1项目摘要42 公司战略52.1公司战略52.1.1公司概述52.1.2 SWOT分析52.2 企业发展战略72.2.1总体战略72.2.2初期战略(第1-3年)72.2.3中期战略（第4-5年）72.2.4 长期战略（第6-8年）83 项目情况概述83.1创业背景83.2业务描述93.2.1 好问模块103.2.2 好玩模块103.2.3 发现模块113.2.4 我模块114 市场分析124.1 市场需求分析124.2 行业情况分析134.3 竞争对手分析134.3 市场预测145 营销推广管理145.1 线下推广145.1.1 医院渠道145.1.2 除针对顾客群设置的特殊线下推广方式155.1.3 用户自身宣传155.2 线上推广155.2.1 微信、微博推广155.2.2 论坛推广165.2.3 与应用商店合作165.2.4 建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科等）165.2.5 将二维码放到测评文章里165.3 后续维护工作：165.3.1 争取应用商店里面的正面评论165.3.2 就描述内容进行搜索引擎优化175.3.3 产品优化升级176 盈利模式分析176.1 广告/服务收入176.2 电商导购176.3 线下活动收入186.4 付费在线问诊187 财务分析187.1 筹资分析187.1.1 资金需要量的测定187.1.2 资金来源构成分析187.2 投资分析197.2.1 投资净现值分析197.2.2 投资回收期207.2.3 内涵报酬率207.2.4 投资回报207.2.5 投资总结207.3 财务分析217.3.1 主要财务数据提示217.3.2 主要财务假设217.3.3 预计财务报表217.3.4 财务指标分析258 项目可行性分析278.1 宏观环境分析：278.2 微观环境分析：289 风险管理309.1 运营风险及其控制309.2 政策性风险及对策319.4 资源风险及管理319.5 财务风险及管理329.6 风险资本退出策略329.7 退出壁垒3310 附录34创业团队介绍341项目摘要“某爸爸”是一款针对男士的父婴类APP，与市场上众多的母婴类软件不同，“某爸爸”从男性视角出发，为男性提供系统而专业的从备孕期开始到儿童三至四岁的养护知识，同时软件提供购物功能，为男性解决如何挑选婴幼儿物品的烦恼。“某爸爸”APP主要构架包括好问、好玩、发现、我四个模块，各模块简介如下：1、好问：好问模块主要包括用户提问，专家、医师解答疑问以及用户经验分享等，帮助准爸爸解决备孕问题和婴幼儿养护教育等问题。2、好玩：好玩模块主要向用户推荐智力开发游戏、休闲娱乐游戏，帮助爸爸发现孩子的兴趣爱好，通过玩小游戏促进父子感情交流，开发孩子智力。3、发现：发现模块可以分为亲子圈、亲子购、记事本，亲子圈内爸爸们记录孩子及妻子的点点滴滴，分享为人父的喜悦；亲子购是一个购物平台，主要向用户推荐一些口碑产品。4、我：这个版块主要是用户信息储存空间，包括相册、收藏、设置、我的积分等，用户可以在该板块查阅相册和收藏、积分，同时还可以完成自定义设置、修改完善个人资料等操作。根据对市场的评估分析可以看出，虽然与竞争对手百度知道、知乎和一些母婴类软件存在竞争关系，但随着“某爸爸”的不断改善以及凭借“某爸爸”专业系统的知识、便捷的服务，“某爸爸”将在市场上占有较高的占有率。同时，在市场推广方面，某爸爸采取向上线下多种推广方式，力争最大化占据用户资源。2 公司战略2.1公司战略2.1.1公司概述某爸爸有限责任公司旨在开发针对男士的父婴类APP，与市场上众多的母婴类软件不同，“某爸爸”从男性视角出发，为男性提供系统而专业的从备孕期开始到儿童三至四岁的养护知识，同时软件提供购物功能，为男性解决如何挑选婴幼儿用品的烦恼。2.1.2 SWOT分析2.1.2.1优势(Strength)【企业管理】完善的公司管理体系，多样的人才激励机制，企业充满活力，富于机制创新精神，成为推动公司高速发展的源动力；【创新水平】问答式APP较为新颖，面向男士方向更加精准； 【产品定位】产品定位精准，性能优异，社会效益明显。2.1.2.2 劣势(Weakness)【市场地位】 企业初创，公司知名度低，公共关系薄弱，宣传成本所占比率高，市场开拓困难；【资金规模】 资金较少，短时间内无法市场影响力；【品牌效应】 知名品牌效应，市场占有率高。2.1.2.3 机会(Opportunity)【现有市场】 现有市场此类APP较少，市场竞争力较小；【政策支持】 国家政策支持大学生创业，制定税收优惠政策；【社会需求】 当今社会男士越来越需求外界的帮助。2.1.2.4 威胁(Threats) 【国内品牌】 已经占有一定市场的企业可能并购，对本企业发展造成困扰；【同类产品】 同类替代品的出现，威胁APP发展；【竞争对手】 相同产业方向的企业产生竞争，抢占市场。表1-1 某爸爸公司SWOT分析图内部因素外部因素优势(Strength)公司管理体系完善创意新颖产品定位精准，社会效益明显 劣势(Weakness)市场地位低资金规模小品牌效应弱市场占有率低机会(Opportunity)现有市场存在空白国家政策支持男女观念的转变SO战略努力做好政府公关和社会公众宣传，注重企业和品牌形象传播，不断了解用户需求，根据用意见进行优化完善，提高APP的创意领先。WO战略初期着重政府公关和社会舆论宣传，借力拓展市场；同时做好市场培育工作。树立品牌形象，不断扩大市场占有率。威胁(Threats)同类替代品的出现国内知识产权保护制度不完善ST战略利用自身技术优势，根据政策要求和行业发展前景，逐步开发新产品，丰富产品类型，巩固产品的技术优势。WT战略不断优化APP模块功能设计，及时了解产品市场状况，应对可能存在的风险。2.2 企业发展战略2.2.1总体战略自公司的创立之日起，将利用创新优势打开市场，同时公司将以市场为导向，以品质为竞争前提，以人才为中心，发展升级产品，大力实施专业化经营、资本运营、技术创新、成本控制四大战略，发挥公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展、立足问答APP行业有强大经济实力和竞争能力的大型公司。公司发展战略将分初期、中期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上，实现把公司做精、做强、做大，成为行业领导者的战略构想。2.2.2初期战略(第1-3年)进入市场，达到500万下载量。（1）第一年产品导入市场，提高产品在行业内的知名度，树立品牌形象；在各大营运市场提供下载，通过广告宣传、微信、微博、论坛博客推广等社交网络推广以及传单海报等宣传方式，力求达到50万下载量；建立微信、微博等宣传服务平台。（2）第二年通过各种传播方式，扩大产品在目标客户中的影响；继续开发目标市场，提高市场份额，达到200万下载量；关心用户评论，不断完善产品。（3）第三年持续提升品牌形象，提高用户满意度；巩固现有市场，拓展开发新市场，达到500万下载量；2.2.3中期战略（第4-5年）在企业完成第一年的导入和初期成长期后，我们已经在行业内积累了一定的品牌和资金。进入高速成长期，由单一的产品逐步进入产品多元化，市场多元化的企业，不断研发辅助产品，开发信息方向。其次，企业将进一步挤占替代品的市场份额，强化公司的品牌，扩大企业在行业的影响力；密切关注竞争对手的经营运作和营销策略的变化，采取积极的应对措施，保持市场的领导地位；加大新产品的研制开发力度，以市场需求为导向开发产品，为企业今后的可持续性发展做准备。（1）以营销和研发作为业务核心这一阶段我们确定研发与营销是公司现阶段的核心业务。其中研发将包含产品设备的更新、符合政策要求和行业的技术趋势，而营销将着力于渠道的建设、品牌的提升、对市场变化的反应速度。（2）强化品牌战略企业将首先以产品切入目标市场，然后再有计划的进行品牌提升，以领先的产品为基础，以专业的品牌管理为辅助，再以品牌影响力促进销售，最终成为废弃电路板处理系统领域的优势品牌之一。（3）企业调整通过在研究开发和市场营销之间建立利益连接栓、组织连接栓、信息连接栓，这样，公司将使得研发和营销两块核心业务间能互相促进、共同发展。（4）完善销售网络进一步完善和健全产品推出网络，保持每年开拓一定数量的新市场。2.2.4 长期战略（第6-8年）稳定公司发展方向，建立公司自有的产业链，走向集团化、多元化企业模式。3 项目情况概述3.1创业背景随着中国二胎政策的开放，中国每年新生儿数目将逐渐增多。并且，由于我国男士受教育水平的逐步提高，传统模式下的“男主外、女主内”不断受到了冲击，越来越多的年轻男士，尤其是新一代80后，90后，他们更愿意参与进孩子的成长，体会一个作为爸爸沉甸甸的幸福感。因此，越来越多的男士群体面临着如何正确备孕、婴幼儿护理应该注意哪些情况以及父亲在孩子的成长过程中这样才能做到更好等问题，而“某爸爸”APP将会在上述各方面为备孕男士、准爸爸以及新手奶爸们提供一个交流、询问的平台，同时在“某爸爸”APP上还会有相关专业的专家从男士角度为大家答疑解惑，提供专业知识。目前，市场上各种母婴软件层出不穷，如“母婴”、“宝宝树孕育”等，但鲜少有针对男士的妇婴专业软件，而“某爸爸”APP则专注男士，填补了这一软件空缺，为各位男士提供专业的问答体验。3.2业务描述“某爸爸”APP定位专业只为男士的父婴软件，将内容分为各个版块，系统化为男士提供从备孕到幼儿抚养的各种专业化知识，同时软件还包括物品购买推荐功能，通过线上线下的有机结合，为用户提供最优服务体验。各模块描述如下表所示：APP模块特色功能作用好问专家、医师解答疑问、用户经验分享帮助准爸爸解决孕期常见问题、帮助爸爸解决孩子教育生活等问题好玩智力开发游戏、休闲娱乐游戏帮助爸爸发现孩子的兴趣爱好，通过玩小游戏促进父子感情交流，开发孩子智力发现亲子圈、亲子购、记事本帮助爸爸们分享为人父的喜悦、记录孩子及妻子的点点滴滴，还可以帮助奶爸轻松完成线上购物我相册、收藏、我的积分、设置方便用户查阅相册和收藏、积分、同时还可以自定义设置、修改完善个人资料3.2.1好问模块据调查显示：男士群体在备孕以及教育孩子时面临很多问题，由于男士天生的心理和思维逻辑往往使他们选择独自寻找问题的答案，其中通过移动互联网占了很大比例，而用户打开浏览器通过百度搜索时又会犯愁，百度知道和百度经验上一些不良网友胡乱作答、答案质量参差不齐、答案不具有可操作性、答案需要搜索很久等等。鉴于此，我们创业团队经过几次讨论决定添加一个好问模块，并且作为第一个模块，充分显示了我们对问答模块的重视。我们决定以此为起点，从解决爸爸们遇到难题入手，以高效解决爸爸们的问题为己任。问题编辑：用户可以在此模块发表自己的问题，并且可以选择给问题贴上标签，便于专家医师等专业人士分类解答。问题推送：当有用户完成编辑后，系统会根据用户注册时资料的职业栏和是否在使用APP来邀请行业用户回答问题，回答问题也会获得相应的积分（积分的相关使用规格在后面会有描述）。问题回复：被系统推送的用户可以根据实际情况以及自己的兴趣爱好选择“回答，帮兄弟一把”“不了，我正忙”“不想再接收此类消息”三个选项。问题及答案审核：不仅提问和回答的用户可以看到，其他用户（包括一些行业专家）也可以看到，他们也可以对问题及答案进行回答和点赞，回答和点赞也会获得相应的积分，同时系统还会根据问题的热度评选出周榜月榜年度榜，以帮助更多的用户去发现关注。问题搜索：对于一些比较急的问题，用户还可以选择搜索一下，页面出现的不是百度的复制粘贴，而是经过编辑审核的答案，充分保证高效便捷。3.2.2好玩模块我们还为用户提供了好玩模块，用户可以在这个模块下载游戏，这些游戏主要针对男士群体，还有一部分针对2-12岁的孩子，针对男士群体的游戏是一些传统的类型，针对孩子的游戏主要为益智类的和语言学习类的APP，让孩子和爸爸在一起玩游戏做任务增加情感，寓教于乐，同时游戏模块也能为我们带来一部分利润。游戏一直为广大家长诟病，因此在游戏的筛选方面，我们将会慎重，挑选真正益智能达到学习效果的APP进驻模块，为孩子的成长保驾护航。3.2.3发现模块此模块为软件保留模块，前期可能有些功能没有办法实现，因此只能保留一部分功能，后期发展过程中逐渐完善。在初期此模块中主要有亲子圈用户分享记录与孩子妻子的点点滴滴的功能，用户可以设置好友可见、仅自己可见，公开，在保证私密性的同时也可以满足用户公开展示的需求；亲子购用户购买母、婴用品和其他相关物品的入口，亲子购物品的单一性方便了那些不愿在淘宝等浪费时间慢慢淘的用户，也方便了那些不愿去商场超市拎大包小包的奶爸们，而且还可以作为母亲的一种帮手，减少了母亲在这方面的时间精力投入；记事本作为一种保存在云端的信息服务，用户可以将宝宝的点点滴滴记录在此，可以制成时光轴、记录感动喜悦成长，同时针对男士贵人多忘事的特征，我们孩子啊里面添加了一个备忘的功能，用户可以实时添加删除：比如“晚上7点钟给宝宝换纸尿裤”。3.2.4我模块相册用户上传到自己的个人空间的所有照片都在这里展示，单独将相册列出来是因为在宝宝成长过程中，父母最喜欢的一种方式就是借助照片记录，照片即视感和纪实性使得它成为一个完美的载体，因此我们单独的放在我这个模块，方便用户直接点击查看。收藏用户收藏的经典问答和经验。我们都有这样的体验，那件事情好像之前在哪里遇到过，但是又想不起找不到，我们特意添加了收藏功能，用户可以将自己觉得好的经验知识收藏起来，方便以后查阅，同时有一些大的视频耗费流量较多，用户有可以吸纳收藏，等有WiFi的时候在点击浏览查阅。我的积分用户在提问回答问题点赞等交互时都会收入一定的积分，这些积分可以在亲子购或者我们的商城兑换一定的商品或者购物券，这个也是我们增加用户粘性的一个手段。设置设置里用户可以对界面颜色进行设置，也可以将宝宝作为背景等，这个作为改善用户体验的一个入口，更多的功能也将在走向市场后逐渐完善。4 市场分析4.1 市场需求分析随着爸爸去哪儿的热播，人们开始正视爸爸群体，爸爸群体的需求或者说爸爸们的难题也走上了台前，不光是做个好妈妈难，做个某爸爸也不容易。在我国传统的观念当中，相夫教子似乎成了女人的“天职”。当提到谁来带孩子这个问题，大多数第一个想到的应该是母亲，在大多数的家庭里，和孩子接触更多的也是妈妈，小宝贝有什么事也是先找妈妈，哇哇大哭的时候喊得最多的是“我要妈妈，呜呜”小学生开家长会的时候如果多多注意，也会发现妈妈要比爸爸更容易出现在教室中，有不少爸爸在孩子的眼中似乎一直都是那个整天只知道忙于工作的背影。当然作为年轻的父母，特别是父亲，背负着工作和应酬的压力，的确鲜有时间和精力与孩子交流，但其实很多爸爸们也觉得带小孩就是女人的事：换尿布、冲奶粉、扎头发这些怎么能是大男人做的事情呢？但是，爸爸去哪儿让他们开始意识到，这些事情男人一样可以做，甚至必须要做。同时，奶爸们带孩子时的那一份自然、独特的帅气，也勾起了不少人对“爸爸”这个角色的向往，还有不少未婚的适龄女青年们，更是因此加快了自己寻找另一半的步伐；另外一方面，五位爸爸对自己的孩子都是真心疼爱，但他们的教育方式却各有不同，谁的方法更合理，也是大家热烈讨论的话题之一。同时，随着二胎政策全面放开，想要孩子的家长增多，这既是一件值得开心的事，同时也对我们的家长提出了更多的要求，据各地方政府计生部门统计约2成符合政策的父母愿意养育二胎，更多的选择观望甚至不要二胎，而在观望和不要的群体中夫妻双方由于男性选择不要的占大多数，“养育孩子费用高，负担重”“新时代，孩子越来越难带，一个孩子都头疼”等原因大概让很多男性群体选择了只要一个孩子。据“宝宝树”做的一项调查统计，发现最让爸爸们头疼的问题分别为：问题一：哄宝宝睡觉？问题二：给宝宝洗澡洗澡对爸爸和宝宝来说是一个很特别的时刻？问题三：宝宝哭闹的原因有哪些，如何让宝宝停止哭闹？问题四：如何给宝宝选择合适的纸尿裤并给宝宝换上？这些问题都可以在我们APP上的到解决，你可以上传自己的巧法妙招，也可以从别人那里学习经验。由此可见我们的APP是有很大的市场需求的。4.2 行业情况分析中国婴童产业是朝阳产业，现在正处于快速发展的初期，我国每年有将近3000万的新生儿，0-36个月的婴幼儿超过6000万，3-12岁儿童约有超过2亿，加上还有三千万左右的孕妈妈，2015年婴童市场规模已经超过了万亿。而现在市场上多为母婴类APP，专业的父婴类APP基本没有。随着男性群体参与养育婴孩的热情的逐渐高涨，因此发展针对男性的婴幼儿APP市场前景非常广阔。4.3 竞争对手分析现阶段，虽然市场上没有推出父婴类软件，但是，大数据时代，我们利用检索得到的信息是十分的方便与容易的，例如，百度知道、天涯、知乎等网站，都是可以搜索到一些备孕男士、准奶爸、奶爸想要询问的问题答案。而目前市场上的主要竞争为辣妈帮推出的男士版APP，以及记录宝宝生活点滴的APP如“亲宝宝”等也是“某爸爸”的竞争对手。与这些网站相比，“某爸爸”的劣势包括：公司初期成立，软件使用人数较少，打开市场初期将具有一定的困难；作为萌芽阶段的产品可能在设计、内容形式上可能有所不足；目前国内针对奶爸的软件产品较少，“某爸爸”需要一段时间的习惯性使用和推广；任何一个产品都是逐渐走向成熟的，对于“某爸爸”产品的缺点，我将根据后期的发展逐渐弥补。但是，对比上述网站，“某爸爸”因为精准详细的市场定位，专业系统的奶爸知识，体贴方便的服务形式专职于奶爸、准爸爸的需求，也具有他们所无法比拟的优势。“某爸爸”的竞争优势包括以下几个部分：专业化，不同于上述网站知识的零散化、碎片化，“某爸爸”会有相关的从备孕知识到幼儿抚育的全方面知识，囊括了衣食住行各个方面呢，无论是育儿方法的提供，还是会专门针对奶爸的特性来推荐的婴儿孕妇的知识与产品，我们都将为用户提供全面系统而又专业便捷的服务体验；集中化，不同于上述将零散的知识集中化进行整合，更易于爸爸们的阅读、了解；简洁化，会依据男士快速决策的习惯要求，将信息产品进行整合分类，也省去了资料的查找和收集的时间；某爸爸会尽全力在用户角度上做到最好最优的意见和推荐。4.3 市场预测我们初期在徐州地区投放APP，并且通过同学朋友让他们身边的年龄在20到35岁的已婚男士群体使用，预计经过一年的宣传推广，在徐州年龄在20到35岁的爸爸群体中的占有率约10%。5营销推广管理由于“某爸爸”对于现有软件市场而言是一个全新的APP，而一个新的APP要想迅速融入市场，为广大用户所接受，那么它就必须在产品推广方面做好准备工作。经过相关市场调研，“某爸爸”APP决定采取线上线下结合的方式进行推广宣传，尽可能的将宣传做到最大化，加快“某爸爸”的推广进程。5.1 线下推广5.1.1 医院渠道由于“某爸爸”的顾客群体较为特殊，主要是备孕男士、准爸爸与新手奶爸，因此，一般APP的推广模式并不适用于“某爸爸”。针对“某爸爸”的特殊顾客群体，其线下推广可以多数聚集在医院，尤其是妇产科、儿科或者是女子医院、儿童医院等地方，采取与医院合作的方式，医院帮助推广介绍“某爸爸”APP，而软件方邀请医院相关专家入住“某爸爸”。除此外 ，“某爸爸”也可以利用自身平台，在APP上为医院做宣传推广，这样两者以互利方式进行合作，这样可以尽可能的接触到顾客群体。5.1.2 除针对顾客群设置的特殊线下推广方式“某爸爸”可以采取一些传统的线下推广方式，如一些在户外投放广告通过发放宣传单，并且在宣传单上增添二维码，顾客在看到广告的时候，顺便扫描下二维码，即可下载应用的方式进行地面宣传。5.1.3用户自身宣传中国的传统习俗中，亲友们会向刚刚喜获麟儿的父母赠送礼物表示祝贺。但是，显示生活中，很多人表示朋友送的礼物并不是自己需要的，或者有些朋友赠送的礼物重复，造成物品的闲置。在“某爸爸”中，我们在亲子购中针对年轻人设置了邀请好友分享喜悦按钮，可以将自己需要的物品发布，每一件物品只能经由一个亲友认领。这样，就可以避免送礼不和心意，重复送礼等情况的发生。同时，好友间的分享功能可以帮助软件推广。5.2线上推广5.2.1微信、微博推广随着智能手机逐步深入人们生活中，微信用户和微博用户每时每刻都在增加。上班的路上，回家的车上，睡觉前，随时随地的发心情、织微博已经成为一种时尚，而且很多手机APP都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的强大用户数，开设微信公众号和官方微博，在发布微信和微博的时候，可以将自己的应用地址生成二维码，当用户看到时候，使用二维码识别软件如快拍二维码等方式，扫描后即可下载。除此外，还可以与热门微信公众号或微博大v进行联系，给予一定资金让他们帮助推广宣传，这样不仅起到了宣传的效果，还起到了从眼球效应转化到实际操作下载的效果。5.2.2 论坛推广论坛贴吧也是网民的聚集地，在与母婴、备孕等一些在这些领域有影响力的论坛上进行发帖推广，帖子里返给APP二维码，引导用户下载。5.2.3 与应用商店合作安卓市场、豌豆荚、应用宝等比较有影响力的应用商店每天会有很多用户关注，所以如果能争取与这些应用市场合作，可以带来大量潜在用户。5.2.4 建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科等）百科词条成为众多应用推广APP的必备手段之一，在建立的百科词条里，放一个产品的二维码，可以让随时随地看到这个词条的用户，扫描二维码即可下载应用，而且也可以满足那些不想看词条，只想看应用的用户。5.2.5 将二维码放到测评文章里目前驱动之家网站推广的一些手机APP，还有it168等手机应用评测频道推荐的手机APP，都会在文章的最下面放一个二维码，等用户看完了文章，就可以直接扫描二维码体验我们的应用。5.3 后续维护工作：5.3.1 争取应用商店里面的正面评论用户会根据自己所看到的评论决定是否冒险投入时间和金钱下载APP。这也许显得有些残酷，但应用的寿命取决于也许没看到重要功能，或者有时会对某个应用做出愚蠢期许，甚至是刻意给出负面评价的用户，所以我们要竭尽全力争取正面评价。测试，测试，再测试。确保应用没有任何纰漏，向朋友、家人及愿意腾出时间给APP较高评价的对象发送促销代码，务必让公司所有人员下载应用，在应用市场里面给出评级和评价。5.3.2 就描述内容进行搜索引擎优化APP在豌豆荚、应用宝、安卓市场等应用商店中的曝光度取决于它的受欢迎程度、所处位置及搜索情况。应用商店搜索和网页搜索一样：更多、更优质的数据等同于更高的排名，所以务必用心撰写应用描述，查看竞争对手如何描述，尤其是那些获得较高排名的对手，适当在描述中融入潜在用户可能会运用的搜索术语，记得不时做出调整。5.3.3 产品优化升级不断加强APP的功能以及外观，定时更新应用，提高应用排名，增加用户使用舒适度。6盈利模式分析“某爸爸”APP的盈利方式分为以下几种：6.1 广告/服务收入利用所谓“精准定位”广告投放，精选口碑商家，邀请邀请医院、婴幼儿服饰用品，奶粉等商家入驻，然后从商家取得入驻费用、广告费用、商业分成等服务收入。6.2 电商导购在亲子购商城中，提供平台，与婴幼儿店铺合作，通过销售相关商品，适当分成。6.3 线下活动收入将好问模块中经典问答集结成册，做成书籍售卖，赚取版权费用。6.4 付费在线问诊主要是垂直化的在线问诊平台，帮助医生建立网络业务渠道，向医生收取一定费用。7财务分析7.1 筹资分析7.1.1 资金需要量的测定（1）流动资金需要量的测定我们采用项目预算法，在“某爸爸”成立初期，开办费（20万元）、工作室租金（16万元）、产品开发完善费用（30万）以及其他生产运营垫付流动资金（74万元）。因此，我们决定期初流动资产金额=20+16+20+64=120万元。（2）固定资产资金需要量的测定固定资产实物需要量的测定主要是测定经营管理设备需要量。主要需求为办公费用，我们决定期初需要的固定资产资金为10万元。7.1.2资金来源构成分析根据期初资金需要量的测定，期初共需筹集资金130万元。综合考虑公司的筹资规模、资本成本、筹资条件等因素，公司拟向银行借入长期借款100万元，借入风险投资50万元，创业团队出资20万元。投资总额170万元，注册资金130万元，其资金主要来源由下表所示：表1-1资金来源及构成 单位：万元所有者权益负债创业团队投资风险投资长期负债金额（万元）2050100比例（%）11.7729.4158.82在融资结构中，创业团队投资占20%，风险投资占46.67%，银行长期负债占33.33%。图1.1 融资结构7.2投资分析7.2.1投资净现值分析表1-2投资净现值分析表 单位：万元 年份项目2015年2016年2017年2018年2019年净现金流量41.1756.6973.1890.59109.15累计净现金流量（88.83）（32.14）41.04131.63204.78i=10%（折现系数）0.910.830.750.680.62现金净流量现值37.4346.8554.9861.8767.77净流量现值累计（92.57）（45.59）9.3971.26139.03公司前五年的贴现率i定为18%。理由如下：银行短期借款（1年期）利率为6.00%，长期借款（5年期）利率为5.75%（以2015年为准），考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=139.03（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.2.2投资回收期动态回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）通过净现值流量、折现率 、投资额等数据用差值法计算，动态投资回收期为两年零时个月，况且在第二、三年企业正呈现整体上升发展趋势，所以从测算的投资回收期数值来看投资方案可行。7.2.3内涵报酬率计算公式计算结果，IRR=44.25%，大于资金成本率10%，主要是因为我们的APP服务对于市场是一种新型的方向，有利于企业提高效率，对用户有巨大的吸引力。7.2.4投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，“某爸爸”利润增长比较缓慢，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。因此，公司前三年不分红，第四年以后按净利润的20%分红。7.2.5投资总结综合考虑“某爸爸”的投资状况，其发展较为缓慢，盈利状况处于较低的水平，但后期盈利较好。该项目投资规模中等，成本技术较低，未来收益高，在本领域基于首创及领先地位。7.3财务分析本财务分析基于“某爸爸”的主要财务假设、2015-2019年五年的三大财务报表分析而得，详细地反映公司五年内的财务状况、经营成果，并预测本公司发展前景，而进行的一次科学、全面、系统的分析。7.3.1主要财务数据提示表1-3 主要财务数据提示 单位：元 年份项目2015年2016年2017年2018年2019年收入253512272888290556308364327152成本92090.43 100642.73 109228.10 117595.60 123713.40 利润161421.57 172245.27 181327.90 190768.40 203438.60 7.3.2主要财务假设对公司财务预算并编制相关报表之前，我们对公司的会计核算作如下假设：（1）固定资产采用年数总和法税法规定：企业固定资产由于技术进步等原因，可采取加速折旧的方法。计提折旧，残值率为3%。折旧年限根据固定资产的不同用途和性质决定。其中：办公设备使用年限为5年。（2）无形资产摊销期为10年。（3）为配合公司发展战略，在第三年招募新员工，并追加固定资产投资。（4）分红政策：前三年不分红，第四年开始按照净利润的20%分红。7.3.3预计财务报表我们通过充分的市场调查和成本分析，进行了销售预算、生产预算、成本预算、费用预算、现金预算等一系列预算，进而做出公司前五年预计资产负债表、预计利润及利润分配表和预计现金流量表。（1） 资产负债表 表1-4 资产负债表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金308761.43425176.19548852.94679451.56818627.76应收票据1595017217.221332.829433.632508.4应收账款2518534984.5637655.4440097.2842542.32其他应收款22854563.164911.845230.085550.52存货3458296253.1102564.8132012.1148973.2流动资产合计386763.43 578194.21 715317.82 886224.62 1048202.22 非流动资产：固定资产38000418050166019.207223.04无形资产250035755112.257310.5210454.04在建工程54207154.409443.80812465.8316454.89非流动资产合计4592052529.4064716.0679968.3499139.33资产总计432683.43 583447.15 715964.98 886304.59 1048212.13 负债及所有者权益流动负债：应付利息4612.54612.54612.54612.54612.5应交税费5432458476622626607870104流动负债合计58936.563088.566874.570690.574716.5应付职工薪酬3560045600597006800081000其他应付款4850.36 5221.07 5559.11 5899.82 6259.29 流动负债合计158323.35 176998.07 199008.11 215280.82 236692.29 非流动负债：长期借款7500075000810008500090000非流动负债合计3500036000380004200044000负债合计193323.35 212998.07 237008.11 257280.82 280692.29 所有者权益：实收资本175000175000175000175000175000盈余公积8924.99 35031.19 52566.73 71059.18 90813.07 未分配利润50574.94 198510.10 297878.11 402668.68 514607.40 所有者权益合计234499.93 408541.29 525444.84 648727.86 780420.48 合计860506.72 1252262.98 1542486.82 1872201.65 2208454.30 （2） 预计利润及利润分配表表1-5 利润表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入253512272888290556308364327152营业总成本92090.43 100642.73 109228.10 117595.60 123713.40 营业成本23093.03 24767.47 28181.93 32739.73 35027.87 营业税金及附加31387.233786.1335973.638178.440504.53销售费用10453.73 12963.03 13545.73 14110.17 14477.00 管理费用21006.47 22976.10 25376.83 26417.30 27554.00 财务费用61506150615061506150资产减值损失00000加：投资收益00000二、营业利润161421.57172245.2667181327.9190768.4203438.6加：营业外收入00000减：营业外支出00000三、利润总额161421.57 172245.27 181327.90 190768.40 203438.60 减：所得税费用40355.39 43061.32 45331.98 47692.10 50859.65 四、净利润121066.18 129183.95 135995.93 143076.30 152578.95 （3） 现金流量表表1-6 现金流量表 单位：元 项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售产品收到的现金159407.2265137.6283488.8301240.8319636.8经营活动现金流入小计159407.2265137.6283488.8301240.8319636.8购买支付的现金00000支付的职工工资3560045600597006800081000支付的所得税40355.39 43061.32 45331.98 47692.10 50859.65 其他经营活动的现金支出30620.40 35016.37 38079.07 39680.17 41183.67 经营活动现金流出小计106575.79 123677.68 143111.04 155372.27 173043.32 经营活动产生的现金流量净额52831.41 141459.92 140377.76 145868.53 146593.48 二、投资活动产生的现金流量购建固定资产支付的现金46666.60000投资活动现金流出小计46666.60000投资活动产生的现金流量净额46666.60000三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金5000000000筹资活动现金流入小计5000000000偿还债务所支付的现金00000分配股利、利润和偿付利息所支付的现金61506150615061506150筹资活动现金流出小计61506150615061506150筹资活动产生的现金流量净额227183.33-6150-6150-6150-6150四、现金及现金等价物净增加额245015.24155219.68164902.32174131.50185568.28加：期初现金及现金等价物余额166666.67411681.91566901.59731803.92905935.42五.期末现金及现金等价物余额411681.91566901.59731803.92905935.421091503.707.3.4 财务指标分析从偿债能力、盈利能力、营运能力和发展能力四个方面来详细表述公司的财务状况， 为投资者提供一个参考。表1-7 财务指标及趋势项目第一年第二年第三年第四年第五年流动比率5.337.949.4310.8412.19权益资本净利率25.37%57.16%66.69%73.02%77.58%销售净利率47.76%47.34%46.81%46.40%46.64%总资产周转率51.61%37.44%32.66%29.11%26.38%资产负债率36.35%25.26%21.26%18.34%16.10%销售增长率10.61%7.64%6.47%6.13%6.09%（1）偿债能力图1.2 流动比率变动表图1.3 资产负债率变动表企业的资产负债率逐年降低，资产负债率越低，说明企业长期偿债能力越强。 从图 1.2可以看出，企业长期偿债能力总体处于较高的水平，并逐年增强，说明企业具有较强的长期偿债能力。（2）盈利能力图1.4 权益资本净利率变动表企业的权益资本利润率成持续增长模式，说明企业盈利能力良好。（3）营运能力图1.5 总资产周转率变动表通过变动表可以看出，总资产周转率变小，说明资产的利用没有得到较好的利用，还有待改进。8项目可行性分析8.1 宏观环境分析：PEST分析：1.政策法律：促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。2.宏观经济环境：中国经济逐步缓速增长。中国正在从制造业主导向服务业为主转型，服务业将会有更多的发展前景。3.社会环境分析：随着二胎政策的放开，更多的年轻男士踏入了准爸爸的行业，也就意味着更多专业性集中性的专业育婴、护婴的针对爸爸的专业知识需要普及。目前社会随着社会型女强人的出现了，越来越多的男性也入职奶爸的行业之中。育儿、育胎的观念教育随着社会的发展越来越受到父母、家庭，甚至整个社会的关注。4.技术环境：目前APP的建立以及界面功能的设定已有相关的技术人员作为强大的后盾支撑。有关育儿育胎的专业性性人才可以联系相关医院的专业医生，进行专业的知识建议。8.2 微观环境分析：1.行业内竞争者分析;目前市场上针对母婴类的网站、APP已有很多杰出的产品例如宝宝树、蜜芽宝贝等，进行对孕妇以及胎儿的相关教育以及产品推荐。2.供应商分析：后期可能会进行母婴类产品的推荐、介绍，要与相应的多个电商平台进行一定的沟通、可以和相应的不同的婴幼实体店进行合作，将婴幼产品在APP上进行推荐。这样来看，某爸爸的供应商议价能力比较弱。3.购买者分析：消费者的购买动机直接影响到购买行为的发生与否；而消费者购买后评价则产生不可估量的“反馈”作用，关系到这个产品在市场上的前途和发展。购买者具有的特征：是将要成为或准备成为准爸爸的2040岁之间的有家庭责任心的准爸爸；属于理智消费型的，快速决策型的消费群体，一个好的建议将会很大程度上帮助他们对孕妇、育儿方面的各种问题。此年龄段群体大部分已经有了不同层次的购买能力，但对于下一代这方面是肯投入财力与精力。由此来看，购买者的议价也能力较弱。4.潜在竞争者分析：现阶段，虽然市场上没有推出父婴类软件，但是，大数据时代，我们利用检索得到的信息是十分的方便与容易的，例如，百度知道、天涯、知乎等网站，都是可以搜索到一些备孕男士，准奶爸，奶爸想要询问的问题答案。因此，这些都可以作为“某爸爸”的竞争对手。与这些网站相比，“某爸爸”的劣势包括：公司初期成立，软件使用人数较少，打开市场初期将具有一定的困难；作为萌芽阶段的产品可能在设计、内容形式上可能有所不足；目前国内针对奶爸的软件产品较少，某爸爸需要一段时间的习惯性使用和推广。某爸爸产品的缺点可以根据后期的发展逐渐弥补。但是，对比上述网站，“某爸爸”因为精准详细的市场定位，专业系统的奶爸知识，体贴方便的服务形式专职于奶爸、准爸爸的需求，也具有他们所无法比拟的优势。“某爸爸”的竞争优势包括以下几个部分：专业化-不同于上述网站知识的零散化、碎片化，“某爸爸”会有相关的从备孕知识到幼儿抚育的全方面知识，囊括了衣食住行各个方面呢，无论是育儿方法的提供，还是会专门针对奶爸的特性来推荐的婴儿孕妇的知识与产品，我们都将为用户提供全面系统而又专业便捷的服务体验。集中化-不同于上述将零散的知识集中化进行整合，更易于爸爸们的阅读、了解简洁化-会依据男士快速决策的习惯要求，将信息产品进行整合分类，也省去了资料的查找和收集的时间某爸爸会尽全力在用户角度上做到最好最优的意见和推荐。5.替代品分析：尽管在知乎、百度还有一些母婴类软件上可以寻找到相关问题的解答和处理，可是相对于某爸爸来说，其信息量过大，没有专门性、针对性的解决，浪费了大量的时间人力，而不是奶爸真正需求的产品