项目阶段总结分析及过程控制

一、公司简介1.1创业背景1.1.1、历史及经济原因中草药用于人类保健自古就有，南朝名医陶弘景说：“上品药性，亦能遣疾。但势力和厚，不为速效。岁月常服必获大益。”。可见古人深得用中草药对人体保健和治病的精髓。随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质生活的要求也越来越高，尤其是对以中草药为原料的保健制品。而山药制品有较高的药用价格和经济价值,是传统的中药材和滋补保健食品之一 ，不同配的山药制品方对便秘、咳嗽、手术后身体虚弱、腰疼、肾疼等有很好的疗效，对人体具有治病、防病、补养三层功效，适用于人们使用，因此颇受消费者的欢迎。 1.1.2、政治原因国家近年来加大了对农产品加工行业的投资力度，也对这方面提供了税收方面相关支持政策。国家在大学生创业方面也提供了帮助大学生创业的“彩虹工程”。以上国家相关政策都对大学生创业提供了资金上的支持。1.2企业文化 远方的口号 远方的目标 远方的文化理念 远方的宗旨力闯中国保健制品的红海。顾客满意，才是真的满意。走的更远，方有立足之地。追求卓越，缔造完美。二、产品战略及服务 2.1 产品战略远方的产品战略分三步走：第一步、 初期( 1-5年) （12年）寻找公司的原料供应商，建立长期的合作关系。同期要落实加工厂址的选择。（35年）初级山药产品（山药酱、山药泥等）的生产和导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络；打开并初步占领部分山药产品销售市场。 第二步、中期（6-7 年） 在初期资金积累的基础上加大科研投入，重点开发山药保健系列产品（乳酸菌制品、山药芝麻糊等），拓展产品线，实行多元化经营。 第三步、长期（8-10年） 完善山药保健系列产品的性能，拓展市场空间，扩大市场占有率。2.2产品服务 顾客满意三要素：1、商品满意：确保产品物美价廉，使顾客对商品品质满意。2、服务满意：无论商品多么完善，价格多么合理，当它见诸于市场时，都必须依赖服务，售后服务制造永久顾客。 无论是商品的售前、售中、售后服务，我们必须保持一种热忱的态度，免费上门安装与维修。3、企业形象满意：以服务社会为己任，增强社会责任感，树立良好健康的企业形象。三、市场分析3.1市场需求前景 目前我国山药专业加工厂还尚未形成规模，仅仅处于起步阶段。因此，应加大开发山药系列保健食品的力度，以满足市场的需求。近年来，其营养价值、医疗保健功能和药用功效已被逐步发现和证实，山药保健品市场俏销，市场人士分析20102011年后市认为，山药市场后市将持续走强，市场用量与日俱增，库存空虚，后继乏力，供需缺口超过30%，山药短缺已成定局，供需矛盾尖锐。 由此看见山药的加工特别是深加工行业有很大的利润空间，山药的市场空间很大。3.2市场定位及目标市场选择3.2.1 市场定位 主要针对国内市场，以内地市场为重点，沿海城市为目标3.2.2 目标市场主要针对政府机构、医院、生活会馆等单位。保重点，抓大户，把此类市场作为目标市场的首选，在此基础上提高服务质量，巩固和扩大此类市场，发展忠诚客户。3.3消费群体分析1、健康食疗馆-适合各个年龄职业的不同消费群体2、现代美容馆-主要针对现代的大多女性消费群体 3、中医院针对各种病人4、现代礼品区-主要针对商业和机关工作人群四、SWOT分析4.1优势1、 生产理念坚持以人为本。2 、产品物美价廉，竞争力强 远方企业针对不同的消费群体生产不同的产品，抓住不同消费者的消费心理。先进的生产工艺使得生产成本低廉，且产品质量有保证。3 、山药的产地就近 山药的主要产地是本省，远方企业的原材料来源方便。为生产和收购山药提供了便利。4.2劣势1、资金运转困难 创业团队成员都是刚出大学的学生，经济实力薄弱，资金困难，在融资方面会面临巨大的问题。2、研发能力弱 技术的开发都是由在校大学生参与，研发技术仍有待于提高和学习，需要引进先进的设备和技术。3、管理队伍的薄弱 远方管理团队的缺乏是最大的劣势，优秀的管理团队决定一个企业的发展。五、营销战略5.1 产品策略： 在前期的市场开拓阶段，我们把生产重点放在现有的主要顾客群体上，然后在此础上，再随着公司的发展，逐步制拓展业务。5.2 价格策略： 影响商品定价的决策有很多，所有因素大致分为内部和外部两类，可根据市场实际需求和各影响因素的影响力度来定价。5.3 促销策略： 在远方的促销策略上，公司决定以人员和网络推销为主，其次以广告宣传为辅，提高企业知名度。六、财务分析6.1 股本结构和规模 注册资金表 注册资金 50万 单位：万元股东集资风险投资政府补贴技术股设备入股合计20万10万10万5万5万50万6.2 投资回收预期计算表年份每年净现金流量尚未回收的投资额第一年.77.23第二年.13.1第三年.87-.77第四年.88第五年.44由表可知：不到三年的时间即可收回投资成本。七、项目执行过程中存在的问题并提出解决方案问题一：产品介绍不系统解决方案：从以下三方面介绍产品饮品：山药饮料、乳酸菌制品等保健食品：山药芝麻糊、山药糕点保健用品：山药面膜、山药护肤品等问题二