打造全新理念共赢开门红.doc

打造全新理念 共赢“开门红”新年伊始，云天化国际化工股份有限公司的发展焦点问题便是“开门红”。 云天化集团董事长董华表示，要在抓好生产经营、节能降耗和循环经济的前提下，继续通过资本运作、技术改造、新项目建设和品牌经营，到2010年使磷复肥总经营能力达到1000万吨，销售收入突破200亿元，把云天化国际发展为具有全球规模和国际竞争力、具备规模生产各类高浓度磷复肥和专用复合肥的生产企业，面对如此远大的目标，良好的开端就是成功的一半，打造全新理念对获得成功是十分重要和必要。笔者认为，以下几点有助公司的发展实现“开门红”：一、 重视创新能力的人才团队为公司搭建成功的阶梯在市场经济条件下，商品竞争的直接表现是质量之争、价格之争、服务之争，以及在此基础上的品牌之争；而实质上支撑这些竞争的却是企业的技术创新能力、市场拓展手段和组织管理水平；而体现这些特征的最终载体是人，因此一切竞争归根到底都是人才的竞争。而人的竞争又体现在智力创新能力的竞争，因为只有不断的技术创新、管理创新、营销和服务手段的创新，才有可能使自己的企业在同行业中持久地处于技术进步领先、管理机制领先、市场营销领先和服务水平领先，也才能具备价格优势，才能提高产品知名度、美誉度，扩大市场占有率，最终实现较高的经济效益和良好的社会效益。诚然，企业参与市场竞争的因素是多种多样的，但是唯有人才是生产力中最活跃的因素，才是企业生存和发展的决定性因素，其它一切物质资源如资金、设备、商品等，只有在人力资源开发的基础上才会发生作用。发达国家许多成功的企业之所以高度重视人才、积极挖掘人才，道理也在于此。就比方说红磷公司，它正是强调人的主观能动作用，重视人的全面发展，以人的高素质创造一流的产品为主。在生产中，在报刊中，或在宣传的标语中我们随时都可以看到红磷的精神-“团结 学习 创新 拼搏”正是有了这样的理念，公司在人力资源部做了人才储备库，在团委举办了推优的活动，甚至为员工提供充分发挥自身潜能和实现自我价值的空间，不拘一格的选拔人才，坚持“给机会，压但子，听公论，看实绩”的用人原则，打破学历、职称、民族、性别、职务和一切人为的屏障，实行“能者上，平者让，庸者下”的用人机制。这种公平、公正、公开的人才竞争机制，不仅激发员工的正义性和积极性，对于个人来讲，能够达到潜能激发最大化；而对于企业来讲，由于产生了良性的循环，因而能够实现综合效果最大化。同时，建立了这样的人才竞争机制，也就给员工指明了奋斗的方向。要想在企业出人头地有成就感，最大限度地体现个人能量和价值，必须积极参与公平竞争，不要指望其它门路，如找人情关系、请客送礼等。是骡子是马拉出来骝骝，你是千里马就不用担心没有伯乐，是金子就一定会闪光的。公司的团委书记正是在这样的情形下诞生的。而享受此待遇充分发挥自己潜能的不只一人，因而可以说，建立具有创新能力的人才团队是红磷公司竞争的最大优势。因而我们说，建立具有创新能力的人才团队是公司竞争的最大优势，只要拥有这样的人才团队，就具备了技术创新、管理创新、营销创新和服务创新的优势，就能够在激烈竞争的市场上遥遥领先，成为赢家，永立于不败之地。二、 加强教育培训是提高人才团队创新能力的重要手段既然只有不断创新才能保持竞争优势，那么创新能力从哪里来呢？靠教育培训，这是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高员工知识水平和综合素质的重要途径，而员工的知识技能是激发创新能力的前提条件，尤其在知识经济时代，在产品科技含量高的行业企业，这一点体现的更为明显。有人说，企业通过挖掘优秀人才，同样可以达到提高创新能力的目的，从某种意义上说有一定的道理，但也同样离不开教育培训，因为企业创新能力的提升，不是靠引进一、两个尖子人才就能解决问题的，尖子人才往往只具有某一方面的创新能力，或是技术人才、或是营销高手，而这些人才如果不能适应环境、融入公司的企业文化，未必能发挥应有的作用。企业创新能力体现在企业的各个方面，是一个综合性概念，也只有综合性的创新能力，才是真正的有竞争优势的创新能力。尤其人才培养不只是重视知识技能方面，还要考虑品德、情感、志趣等精神层面的东西，考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神，这是只有企业综合性的教育培训才能做到的。只要在这方面把握得好、做得好，就能在竞争当中保持长久的整体创新优势，最终在竞争中打败对手，获得胜利。三、 有效的激励创造有效的经济是公司发展的必要手段新的一年一开始，就应把发展问题与基础管理工作统筹考虑，统一安排，从一点一滴做起、做好，把加强基础管理工作贯穿到业务发展的全过程，使两者并驾齐驱，同步提高，收到1+1大于2的效果。精神激励和物质激励并用“水不激不跃，人不激不奋”，一个人在不同的管理机制下，其工作绩效会完全不同。美国著名心理学家威廉詹姆士博士的研究表明，一般情况下，人们只需要发挥20%至30%的能力，就足以应付自己的工作，但是他们的活力一旦被激发，其能力可以发挥到80%至90%。经济人假设认为，人们基本上是受经济性刺激物激励的，金钱及个人奖酬是使人们努力工作最重要的激励，企业要想提高职工的工作积极性，唯一的方法是用经济性报酬。虽然在知识经济时代的今天，人们生活水平已经显著提高，金钱与激励之间的关系渐呈弱化趋势，然而，物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励仍是激励的主要形式。比如年终奖励、晋升规定，采取工资的形式或任何其他鼓励性报酬、奖金、公司支付的保险金，或在做出成绩时给予奖励，使金钱成为一种激励因素。同时应倡导以精神激励为主，将激励与业务发展紧密结合起来，多些利于素质提升的培训激励。四、 以点的突破带动面的提升，以加强公司品牌优势在业务发展过程中应坚持统筹、协调、全面发展等原则，辩证地处理好“点和面”，重点突破和全面提升的关系。在谋划新一年“开门红”时，公司应通过市场研究分析，确定“开门红”的销售策略和主打产品。确定主打产品后，公司和团队因采取各项措施，包括媒介宣传、费用倾斜以及各种奖励等措施应围绕主打产品开展。同时要处理好主打产品与其他产品的关系，以主打产品为切入点，通过主打产品在点上的突破，全面带动其他产品的销售，做到点面结合，全面开花。并把“开门红”与全年销售工作统筹一起考虑，坚持“趁水和泥、趁热打铁”的策略，在销售企划上包括产品策略、渠道策略、激励措施等等都必须考虑到一年销售政策的连续性与稳定性。如果在“开门红”期间把主打产品捧上了天，而一旦“开门红”这个时点结束了，则将其打入“冷宫”，那么今后要想让其热起来恐怕就有难度了，至少需要加倍的努力。对某个产品的“忽热忽冷”是销售资源的浪费，更不利于培养产品品牌和形成产品品牌效应。五、 发展措施落实到位，不搞空架子，不喊空口号“有而不思则失，思而不行则废”。宋人王安石原过的千年古训昭示：决策的生命在于落实，落实的关键在于督查。公司对如何做好“开门红”工作都有自己的思路、措施与办法，形成具有可操作性的企划案和指导意见。任务部署之后，追踪落实工作必须跟进，否则就会影响到任务的执行。可以采取数据追踪、战报追踪、现场追踪、短信追踪等形式，建立追踪“绿色通道”，一级对一级负责，层层追踪抓落实。使管理人员对公司业务发展情况一目了然，发现问题及时改进，对好的做法及时予以推广，并进一步明确抓什么以及怎么抓等问题，力争工作取得最大成效。以第一时间办第一事情。 公司的实际发展让我深切地感到，加强企业团队文化建设对提高企业的核心竞争力是至关重要的，树立正确的发展观，建设独特的企业人才团队文化，走创新发展之路。在观念上创新，在企业品牌上创新，在人才机制上创新，在科技管理上