国际市场营销教学大纲.doc

国际市场营销教学大纲学 时：54适用专业：商务英语一、课程的性质与任务课程的性质：本课程属于外贸专业的专业课，是一门具体介绍国际市场营销业务流程为主的课程，是外贸专业的主干课之一，对学生掌握国际市场营销原理，并应用到实践中进行市场分析、定位、为企业开拓市场，将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。课程的任务：通过本课程的学习，学生能掌握国际市场营销的基本概念和理论，熟悉当前国际营销的特点，掌握国际市场营销的整个操作流程，会实际进行市场调研、分析、开拓市场；并且通过实务、案例、实际调研、策划报告，培养学生发现、分析和解决问题的基本方法和手段，提高创造性能力的培养，为学习后续课程打下坚实的基础。前导课程：管理学基础、市场营销后续课程：国际企业管理、网络营销实务二、教学基本要求（1）需要学习和掌握的主要知识和理论l 了解当前国际市场营销的特点，掌握国际营销和市场营销的区别l 具体掌握国际市场营销的内容，包括：国际市场分析、国际市场营销环境分析、国际市场信息系统管理与市场调研、国家目标市场的选择、国际营销策略（包括国际营销产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）以及国际营销的组织、控制。l 熟悉当前常见的国际服务营销（2）需要训练和掌握的主要技能；l 掌握对市场环境分析的基本方法l 会利用理论知识进行市场调研l 掌握国际市场营销策略的具体操作方法，可以根据调研结果进行市场分析、目标市场定位、营销策略策划。l 会利用综合知识对整个营销过程进行组织、计划、控制。三、教学条件多媒体教室以及机房四、教学内容及学时安排序号单元主要内容教学要求学时1概论理论教学1 市场营销和国际市场营销的含义、特点、发展2 企业走向国际营销的动因掌握国际营销的概念、当前特点3实践项目结合实际案例分析营销思想的发展、变化能理解案例12国际市场分析理论教学1 国际市场的含义、主要国家和地区的市场特点2 国际市场营销环境（微观环境、宏观环境分析）1.了解国际市场主要国家和地区的市场特点2.了解当前国际市场现状与发展趋势4实践项目1 安排学生分组查资料，完成后在班上介绍几个主要国家和地区的营销特点；2 选择目前中国的主要贸易伙伴，组织学生分析其营销环境掌握分析国际市场营销环境的基本步骤、方法43国际市场消费行为分析理论教学1 国际消费者市场的概念2 国际市场最终消费者分析3 国际市场组织机构消费者分析能较准确地理解国际消费者市场的相关概念、特点以及国际营销中实践应考虑的问题4实践项目1. 自学并讲解组织机构消费者行为特点2. 列表比较国际市场最终消费者市场和组织机构消费者市场的异同能比较二者区别，并能举例分析24国际市场调研理论教学1 国际市场信息的含义、特征、来源与开发利用2 国际市场营销调研的内容、方案3 国际市场商品行情的分析与预测掌握国际营销调研的方法4实践项目1结合有关案例，对某些产品的未来市场作一个预测2.针对目前中国的市场环境（经济一体化、电子商务化、加入WTO等），就某类产品，例如汽车、手机、房地产、旅游等的市场，分组设计市场调研问卷，并进行调研完成调研报告45国际目标市场的选择与国际营销战略理论教学1. 市场细分的含义、方法，国际目标市场的选择2. 进入国际市场的方法、程3. 国际营销战略掌握国际市场细分的基本步骤和方法，会利用调研结果分析、选择目标市场4实践项目1.结合所给或搜集的信息（包括市场和企业两方面），对某些产品的国际目标市场进行分析、选择2.针对上一单元调研结果，作一目标市场分析、选择完成报告分析26国际营销策略理论教学1.国际营销产品策略：产品的概念、产品组合的类型、产品的生命周期、新产品的开发、产品的品牌、商标、包装2.国际市场定价策略：企业定价目标与程序、国际营销定价方法、国际营销定价策略3.国际营销分销策略：分销渠道的含义、类型、国际渠道的管理、电子商务时代对国际营销的影响4.国际营销促销策略：国际广告、人员推销、营业推广、公共关系的概念、特点、策略掌握国际营销的“4P”策略，会具体应用分析实际问题8实践项目根据前期的工作（调研分析结果），撰写一份市场营销策划报告，作为大作业交；并且各组利用多媒体设备上台介绍本小组的报告完成报告，并进行汇报27国际营销的组织、计划和控制理论教学国际营销战略计划、组织与控制系统掌握国际营销战略计划、组织与控制系统4实践项目组织学生搜集近几年经济界成功或失败的国际营销战略案例，并进行分析 能利用所学理论分析案例28完成一个完整的国际市场营销报告能从环境分析开始，选择恰当的目标市场，提出全面的营销策略6学 时 合 计（54）理论教学31实践教学23五、教法说明（一） 本教学大纲是依据深圳职业技术学院外贸与国际结算专业教学设计的规定制定的，适用于高职高专层次。（二） 本课程采用边学边练的教学方法，通过实践项目训练来达到应用理论、加强技能的目的。（三） 由于国际经济环境变化很快，国家政策时有调整，因此本门课程的教学内容尤其是大作业的内容要及时更新。（四） 在教学中要突出重点，精讲多练，要启发和鼓励学生自主学习、自己探索，培养学生独立学习和创新的能力。六、考核方式及评分办法（一） 考核形式：笔试和报告（二） 考核比例：平时成绩占50%，期末笔试占50%。（三） 考核要求：平时成绩（讨论、作报告）都有具体评分标准，期末笔试一个小时，以考核基本概念和基础知识为主；另一部分是以报告作为