装饰公司创业策划书.doc

目录一、公司概况.二、产品简要.三、市场分析.四、营销计划.五、组织结构.六、财务分析.七、风险评估.八、退出策略.九、团队简介.一、公司概况1.1公司名称：支点饰品有限责任公司 说明:我们的团队、我们的创新、我们的努力就是我们公司的支点。我们的支点、我们公司的效益、我们的客户组成了一个天枰，天枰的两端分别是公司的效益和我们的客户，我们的利益高了那是我们的客户多了、我的客户多了自然我们的效益也该高了，天枰的两端必须要平衡，不然就会垮，当然没有支点自然就形不成我们天枰、我们的公司。1.2公司标志圆心就是我们的客户，我们将致力于客户的需要来设计、生产，一切围绕客户来做、用心来做。 1.3公司性质：支点饰品有限责任公司将致力于饰品类的设计、生产、营销。在以上领域我们都拥有自己的技术，是专业的饰品制造企业。1.4公司宗旨：诚信为商、品质优先、服务到位、实惠到家、我们的努力您的满意您的满意我们的收益、这将会是心的交流质的感受。二、产品简要2.1销售对象：我们公司将从事首饰类产品的设计、制造及营销，现将向消费者们主推一款项链。这款产品将主要面向青年 单身、青年情侣两类消费者，也会推向家庭等其它客户。2.2产品组成：项链的吊坠将是锁形和钥匙形的，链条和吊坠的成分可用不同的材料来制以满足广大消费者的需求。2.3产品外观： 2.3产品外观：注：（本图片只是大体形状）注：（本图片只是大体形状）2.4产品名称：随意:说明：随意的戴，戴得自然，戴得舒心，戴出您的风格，戴出我们的品牌。2.5产品具体描述： 对于青年情侣：一把锁就只配一把钥匙，锁里将设计来可以装歌曲，当钥匙打开锁的时候就相当与按下了播放按钮便可播放其中的音乐。 对于青年单身：锁将不设有锁孔钥匙也没有齿口，对于较为内向的人士就可以戴锁吊坠的项链表示本人现单身有些含蓄希望有追求者，而较为外向的则可以戴钥匙吊坠的项链表示本人有意去追求一个对象。 对于家庭类的消费者：可以一把锁配几把钥匙，同样锁里可以装歌曲，只是这把锁必须所有的钥匙同时来开才可以播放其中的音乐，这个家庭的一个人戴锁吊坠的其余的就戴钥匙吊坠的，这也表现了家庭是个整体少了谁都嫌少。 我们承诺我们的产品一定是货真价实、独一无二的。在我们的努力下您的选择不会错，因为我们用的是真心换真情，相信支点、相信您的选择。三、市场分析3.1中国项链发展状况具体情况： 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2009-2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。3.2中国项链发展前景中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。 我国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2010年，我国珠宝行业将有6070家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。3.3具体数据说明行业总体概述（1）、2003-2009年行业企业数量发展状况 （2）、2003-2009年行业从业人员发展状况 （3）、2003-2009年行业固定资产发展状况 （4）、2003-2009年行业销售收入发展状况 （5）、2003-2009年行业利润总额发展状况 3.4 产品所属行业总体评价1、产品所属行业总体评价 ：（1）、行业所处生命周期及成长性分析 （2）、行业活力系数评价：行业活力系数分析3.5项链市场供给与需求分析 1、生产区域结构分析2、需求地域结构分析3、供需平衡分析4、市场竞争分析 3.5市场分析及存在问题1、社会环境分析：由以上数据我们可以看到饰品项链的前景市场是非常大的。目前市场容量远远不足以满足消费群体的需求，主要有一下几方面：（1）、饰品市场现在还有很大的空缺 （2）、我公司的饰品项链产品不单一，不管从价格还是消费群体我们都有很大的发展空间 （3）、目前西南正在高速发展，随着文化水平的提高人们的精神享受层面会有很大提高 （4）、市场回报率很高。虽然饰品项链市场从生产到销售的厂家并不多，但我们的竞争对手也是很多的，各类饰品项链都顺应时代潮流从高端发展，赢得高利益。2、客户分析及自我产品竞争力我们面对的客户群分析如下：（1）、青年客户：这批客户大多是一些单身及正在寻找恋爱对象的年轻人，我们的产品能够满足他们的需求（2）、中年客户：这是我们计划的主要客户群，他们这群人已找到自己能够守护终生的人，正准备踏入婚姻的殿堂，他们已有了一定得经济基础，情侣项链自然成为他们的主选（3）、情侣客户：这部分人已成家立业，事业蒸蒸日上，已有雄厚的积极基础，我们的高端产品自然是他们的首选，在闲暇浪漫的情人或佳节到来时送心爱的人一条富有涵义的情侣项链也将成为他们的首选（4）、老年客户：他们已相依相伴走过了人生几十年，感情已是深厚，在这晚年最美好的时光，情侣项链真正的代表了他们的感情，我们的产品也会带给他们惊喜四、营销计划4.1摘要：就目前的市场情况来说，本公司的产品绝对是一流的，这是本公司才推出的新产品，同时也将是世界货真价实的产品之一，因为它是当今世界独一无二的产品，具有创新和有独特的风格，适合于当代的青年朋友和广大家庭使用。如果您佩戴上它便可以展现出您的与众不同，体现出您的人生魅力。佩戴上它便可让您精神焕发、更具有人应该具有的气质！同时也可以让你变得更加漂亮和具有吸引力不管现在的市场情况如何也不会影响到本产品的出世，因为本产品有绝对的竞争优势，她不同于其它产品来自仿冒或盲目扩张没有目的。而此产品是在本公司的精心策划和市场调查之后才推出的产品，具有一定的使用价值。不管市场形式如何也不会影响本产品的发展，所以请广大朋友放心使用. 4.2总体战略：我公司作为在校大学生创业公司，有着独特力量和政策支持等各方面的优势。但是在一些比如资金周转方面有一定的困难。这会给我公司的发展带来不便。但是这并不会吓倒我们，在这个充满竞争和挑战的时代我们会更加谨慎的对待我们的产品，让我们的产品更能在当今社会中脱颖而出，更具有时代特色。我们还会更加完善我们公司的战略部署，让我们的公司欣欣向荣，同时也将让我们的产品逐步进入市场，更有知名度，深受广大顾客朋友的喜爱。逐渐扩大市场的占有量最终走向国际市场。我们的主要目标就是为我们广大顾客朋友服务，尽量满足您们的需要。我们的宗旨就是诚信为商、品质优先、服务到位、实惠到家、我们会努力满足您们的需要 。4.3指导思想：我们将虚心接受广大顾客朋友的意见，去完善我们的产品和公司的意见，正确实施我们的战略部署和营销计划。在诚信中做事、在诚信中发展。在诚信中成就我们的辉煌。全心全意为广大朋友们服务。并将本公司的产品推向国际市场，赢得市场朋友们的青睐。4.4市场状况分析：（1）、社会环境的分析：虽然现在的项链首饰非常之多，但是向我们这样的产品是与众不同的，不合与其它产品产生冲突，反而会更影响其他首饰的发展，因为她有创新、有特殊的内涵，各商家会根据我们的产品看到他们的不足以便去完善他们的产品，这样更能促进经济的发展。其次，当代的人们都喜欢装饰自己，我们的项链就是最好的选择之一。（2）、产品特色：我们的产品-项链可以很好的装饰打扮自己，让自己更有精神魅力我们的产品还具有特殊的内涵，不同人佩戴上便可以不同的好感觉我们的产品寓意积极向上，具有时代特色我们的产品货真价实，质量第一(3)、客户尽管首饰商品即将达到市场饱和度，但是我们的产品独创一格，具有与其它首没有的特色，一定会深受顾客朋友们的喜爱。我们的宗旨就是为客户朋友们服务，并且我们诚信做事，保证质量第一，我们坚信我们的客户会越来越多。最终使我们的产品畅想全国 . 同时希望各个客户为我们提出宝贵意见。4.5营销分析：就现在的市场供求关系，我们要正视我们目前的状况，要很好的把我们的产品推销出去就使得我们要有很好的计划，要对市场进行分析和调查。从而就要使我们有很好的营销目标、策略及实施方案。并在短期内走好营销的第一步。4.6 店铺选址：总的来说我们处于昭通这个并不是很繁荣的城市，虽然各方面还是可以，但很多因素都是局限于昭通的经济发展，我们就不能把更大的投资放在店铺的建设上，我们要突出产品的质量和价格上来，让更多的消费者能够接受，首先在市区里站住脚跟后就进一步向各县发展，建立总店以及各连锁店都要根据以下几点来实施：(1)、 优越的地理环境作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在很好堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！逛购饰品要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。(2)、 便利的交通条件交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。逛购的饰品店一般都要求集中在繁华的商业闹市区、专业服饰街区、大型生活区或是学校周边。(3)、 目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、高校区等。（4）、店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。定量化的店面选址标准根据上述选址原则，作为饰品加盟店的店主一般要选择两个以上的备选店址，以便总部着手进行评估。逛购饰品总部的评估项目视具体情况不同主要包括：1、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。2、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。3、店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气 4、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。4.7、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。逛购饰品长期致力于选址的研究和拥有专门的评估部门使其选址的成功率几乎接近百分之百，这也是饰品品牌的核心竞争力之一。品牌在目标商圈的选择上，把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，其选址目标主要是以下几种：1、首选目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是1327岁的年轻女孩，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，她们是饰品消费者的中坚力量。2、目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房，很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要饰品店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。3、同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，逛购饰品利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。4、 专院校等学区周边地区。大学生处于风华正茂的年纪，活力四射，对魅力的敏感度很灵敏，对时尚饰品有执着的追求，但由于经济能力受到限制，所以对价格很敏感，朴秀秀饰品质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。4.8实施方案：初期：我们本公司要采用产品推销，然后根据顾客的反馈意见对我们公司的一些程序或产品进行修改，以便于适合于顾客的需求，使顾客更加满意。同时要建立自己的内部资源，核心能力，总结市场经验来完善自己的发展.中期：让产品加速发展，扩大市场的占有量，进一步完善产品，让过半的人都佩戴我们公司的产品，让我们的产品走向繁荣的发展。后期：尽可能的让我们的产品走向国际市场，稳定发展，打造自己的品牌。4.9 产品质量保证：根据各方面的调查，在商业经营实践中，顾客购物有“三怕”假冒伪劣商品；营业员服务态度差；货一到手“概不退换”。针对这三怕，店铺应该使顾客购物有“三感”：货真价实有安全感；优质服务有方便感；能退能换有放心感。从现代商业营销来讲，店铺退换商品能使顾客的购物风险降低到零。从贯彻“产品质量法”来讲，商业企业也必须实行商品销售先行负责制，即在生产和销售规定的责任负责期内，在符合退换原则的基础上，根据退换者的要求，店铺可先进行商品的修理、换退、侵权赔偿处理。最终不管怎样首先要以顾客为中心，不顾客的利益放在首位，尽最大的努力做好各项销售服务工作。4.10增强产品的竞争力：为了增强我们产品的竞争力，我们要很好的改善我们产品各个方面问题，开发出最有价值的方面，改善顾客们不满意的方面，逐步完善产品的性能，使我们的产品在顾客心中达到完美，同时使其在市场中竞争力达到最好。最后本公司将对产品作出很好的规划如下：1、我们对我们的价格进行调整：首先我们申明我们的价格是价格低廉的，可信度达到100%，其次我们将以薄利多销的方式进行推出我们的产品。2、我们的产品的质量保证、样式的新奇及特色、包装、商标3、我们产品的质量可以从使用寿命和价值水平上体现出来4、我们项链的样式是锁形和钥匙形的，链条和吊坠的成分用不同的材料来制成5、特色是戴上我们的项链会有一种轻松自在的感受，还会展现出你无穷的魅力6、我们的包装简便同时又能最好的保护我们的产品在运输途中不受损害，而且价格便宜7、我们的商品会注册明确的商标，以便于客户使用8、精心打扮您的店面，有的店主担心请专业的设计公司需要花好多钱。其实您大可不必为此发愁，因为很多饰品品牌都会提供免费的设计图纸。9、饰品的陈列也是蛮有技巧的，大多数的饰品店都选择超市式的自选货架。另外，饰品摆不能太拥挤，要学会留白。新货或是主打饰品要放在明显位置，并配有提示，让顾客容易发现。由于饰品材质、光线的不同，为了达到最好的陈列效果，经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度，给顾客一种新鲜感。10、巧用广告抢眼球，商品经营离不开广告。店面招牌、店内橱窗、包装袋、价格标鉴、宣传单、易拉宝展架都可以用来做宣传。另外，还可以根据经营情况，选择电视或报纸广告。11、经营要得法，有的人不懂经营，没关系。您可以利用连锁总部提供的经营手册，边学边干，慢慢地积累经验。经营中遇到问题，要积极和总部沟通，或向他人请教。12、和顾客交朋友，顾客是我们的上帝，这是商家的至理名言！对于饰品店来说，顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。五、组织结构董事会生 产 部销 售 部财 务 部市 场 部质 检 部人 事 部广 告 部总经理副总经理部门职责董事会1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；2、决定公司的生产经营计划和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；4、批准公司的基本管理制度；5、听取总经理的工作报告并作出决议；6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。总经理执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标。支持公司的日常生产经营管理工作，对董事会负责，组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案，拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。 市场部1跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据4制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；5 制订公司业务短、中、长期目标；6 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；7 新产品上市规划；8 参与制定产品价格；9 为重大投标活动和工程咨询出谋划策；10 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。生产部1、根据销售部销售计划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定年度、 月度生产计划并依订单情况作出生产作业计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货；2、负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，计件工资标准；3、负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩；4、负责用料管理及异常的追踪、改善；5、负责质量管理及异常的预防、纠正、改善；6、负责生产物料采购及进仓管理；7、负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故的调查、处理；8、负责安全生产，预防各种危险事故的发生；9、编制和上报各种生产报表；10、负责建立生产系统档案管理体系。销售部1、制定货品销售计划，落实完成销售业绩。2、及时通知各经销网点及直营部门到货情况，安排发货。落实、跟踪客户提货的及时性；3、落实货款的到位、欠款到期归回的及时度。4、定时查阅库存数据，制定货品代销、特卖等促销售方案降低公司货品库存率。5、对客户问题意见进行收集，及时协调并反馈处理。6、根据入仓数据进行订单核对、整理，对异常数据的摘录、反馈总公司，跟踪处理意见。7、对畅、滞销货品分析，进行补货下单及合理调拨。8、开批发通知单，通知货款发货，异常数据的调整配发，处理销售数据的整理、核查和反馈。9、退货单据的确认、折扣修改。10、分析公司货品进、销、存数据的情况，及时正确调整销售策略。11、对次品的接收、验收处理。质检部1、质检部由经理直接负责，质检部人员（化验员）必须熟悉所检产品的检验标准（并将产品标准明示质检测部、化验室）。2、严格依照产品标准和操作远程对产品进行检验，认真完成检验任务，不准有错检、漏检情况、检验准确率达100%。并做好日检等台帐记录。3、要执行产品质量分析会制度，并按期向经理报送产品质量分析报告。4、严把产品质量关，不合格产品不准流入下道工序，不准入库、不准出厂。5、质检部工作人员在生产过程中发现质量问题时（产品质量、包装质量等），质检人员有权责令车间停止生产，查找原因、解决问题，达到质量标准方可继续生产。并有权对造成产品不合格人员依据生产工艺，操作规程要求进行处罚。对于本公司不能检验的项目，要定期送有资质证的检测部门进行检验，并及时将检验结果向经理报告财务部1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。文秘部落8、负责公司现有资产管理工作。9、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。10、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。11、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。12、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。13、会计意见反应及督促。税务及税法研究。14、完成领导交办的其它工作。人事部1、根据公司经营发展的需要，制定并组织实施人才开发计划并针对现有人力资源状况制定相应管理制度、措施和办法。 负责组织和安排上级和公司领导布置的临时性工作。 负责协调与相关部门的工作配合。 定期召开系统工作会，布置和落实工作内容，每年至少进行一次现有人力资源状况的分析并制定相应对策。 掌握人才市场动态，制定相应的措施和办法，广揽人才，逐年降低人才流失率。 掌握本系统人员工作状况，提高工作效率，避免工作失误。 2 、考核、任免、录用 负责管理人员考核聘用及奖惩工作。 负责干部的任免和考察及机构设置的审批工作。 根据公司专业人才需求，负责大中专毕业生的接收、考核、使用、管理工作。 做好本系统各类文件的收集和归档。 对管理人员的考核有相应的管理办法，做到考核真实、准确、奖惩及时。 任用干部做到唯才是用，任人唯贤，做好深入细致的考察工作。 广告部主要做好公司宣传工作，让更多人知道公司产品，明白公司的服务宗旨，树立好公司的良好形象。管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 六、财务分析资金来源 资金的来源是多方面的，就看开办企业的合伙人的资金情况而言。对于本公司而言，合伙人的资金相对薄弱，因此有以下几种方式：1、合伙人和投资者：投资者与合伙人是最好的资金来源，即使公司倒闭，也没有太大的资金风险，没有欠债与否而言。2、 公司合伙人从亲戚朋友那里借钱： 这是开办公司最常见的做法。但是，公司一旦倒闭， 亲戚朋友会因收不回自己的钱而伤了感情。因此从一开始，你就要向他们说明借钱具有一定的风险。为了让他们了解你的企业，你要给他们你的一份创业副本，并定期向他们汇报创业的进展情况。3、 从银行和金融机构贷款：向银行和金融机构贷款，虽说比较麻烦，但是开办公司资金的 来源的最大渠道，风险也最大。一、 资金分配一个公司的成功与否，除了注重自己的质量外，最重要的就是看公司的资金分配情况如何，下面是本公司的资金分配详细情况：1、租房：公司的房址选择也是重要的，它决定着公司的销售情况，因为租房比造房和买房所需启动的资金要少，对于我们这样的小公司而言，这是最好的选择。2、 公司装修：本公司属于自己生产、自己销售或对外批发的行业，对于饰品销售，最 重要的采光要好，所以要很好的采光条件3、注册4、设备：设备对于一个公司来说是最重要的，但同时也是花费资金较大的板块，饰品是比较小巧、精细的一类产品，因此设备的选择更加的严格，同时也要努力地完善它，好的设备，不但使公司的制作流程快速，产品精细，减少不必要的浪费，甚至超过公司的预期效率和收入。5、原材料和成本储存：我们公司是制造型的产业，必须预测自己的生产需要多少原材料库存，从而预算自己的流动资金。6、促销： 新公司开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动需要流动资金。7、工资：本公司需要雇用一批员工，在起步阶段就得给他们付工资。8、保险：公司一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。9、其他费用：在公司起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。 月份金额项目123456789101112合计销售含税销售2500003000003500003800004000004200004500004800005000005200005500005800005000000销售净收入200000250000300000350000380000400000430000450000480000500000530000550000400000成本原材料5000520055005800600061006200640065006630686070001000000工资800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000960000营销和促销30003000300030003000300030003000300030003000300036000保险费25002500250025002500250025002500250025002500250030000维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000电费、电话费50005000500050005000500050005000500050005000500060000贷款利息30003000300030003000300030003000300030003000300036000总成本1500001600001800002000002100002200002300002400002500002800003000003150002500000利润-10000-50005000100001500020000200002000020000200002000020000150000税收纳税基数-50000个人所得税-2500附加税费-220个人净收入-400000七、风险评估中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场