开业庆典活动计划.doc

开业庆典活动计划 开业庆典活动计划 一、活动目的为扩大长安汽车在丰城市场的知名度，提升品牌及公司形象，回馈长期关注与支持长安汽车的老客户，完成意向客户转化订单，特举办此活动。 二、开业庆典时间xx年11月22日上午1000正式开始 三、分组安排 1、客户接待组（附人员名单）（江志刚负责）设置接待区，负责邀约客户及嘉宾的接待登记及抽奖劵的发放 2、销售促进组（附人员名单）（刘总负责）根据邀约客户的情况，销售顾问接待并促进成交 3、演艺协调及外联组（附人员名单）负责与演艺公司的对接，中间流程环节的沟通协调，抽奖奖品设立，及奖项名单的确立，与城管的各项备案申请（陈总负责）。 四、市场策划（一）、市场宣传，展厅集客 1、11.1-11.13日,乡镇市场广播宣传（宣传语的录制及宣传口号需提前确立），集镇及村镇传单发放，收集沿街店面电话号码（刘总负责）。 2、11.14日闹市区，人流量集中区域腰鼓队巡街，宣传开业大吉，特惠酬宾，销售人员负责传单发放（廖经理负责）。 3、11.15-11.21日，商贸物流市场，人流量大的市场发放带来新店开张的宣传单页，收集名片及电话号码（廖经理负责）。 4、11.10-11.14日城区中档小区，安置小区物业洽谈放置广告宣传展架，及广告物料制作（巫总负责）。 5、11月21日新车张贴车身贴，邀请老客户及朋友车队进行沿街巡游（刘总负责）。 （二）、短信微信宣传 1、每天将收集到的所有电话号码夕会集中平均分配给销售顾问，要求在下班后统一信息发送宣传活动时间及地点。 销售顾问姓名联系方式。 2、所分发的所有号码销售顾问必须存进自己手机（特殊标注），并加入微信。 3、活动前一周通过广告公司设置开业活动内容并进行微信转发集赞有礼，视情况设立三个台阶礼品。 五、客户邀约 1、提前两天进行邀约话术的确立与培训，确定邀约的顺序为由低到高的顺序邀约意向客户。 2、11.14-11.21一周时间客户邀约，包含忠诚客户，转介率高的老客户，在当地及行业内有一定影响力的老客户。 老客户根据实际情况下发请柬，表达诚意。 3、特邀嘉宾的邀约，对业务上有关联的行业单位客户进行邀约，并下发请柬。 4、活动前一周每天夕会必须总结客户邀约及活动环节进度进展情况。 5、11.1日-3日必须预定11.22日酒店。 11.20日晚必须确定到店人员及酒店预定桌数（陈总负责预定酒店，刘总负责邀约人数的确定） 六、奖项设置与礼品采购（一）、诚邀礼到店签到客户领取开业庆典邀请劵（入场劵提前一周由广告公司设计，必须要体现公司形象及宣传内容。 陈总负责），并奉送一份礼品（可以是保温杯、工艺品等，必须要有一定的档次，杯上面可以标注长安汽车LOGO,丰城瑞钦开业庆典纪念，提前两周制作并确定礼品类型），由礼仪小姐安排就坐。 （二）、长安汽车忠诚客户奖对长安的忠诚老客户（转介率高，忠诚度高，在行业内有一定的影响力与感召力，提前一周筛选并跟客户取得联系，并要求领奖时发表感言，礼品为一个红包666或888现金或维修代金劵）（三）、抢订礼对活动第一位定车的客户由主持人宣布赠送2年例行保养，对其他客户订车客户全部赠送除首保外一次保养。 （制作保养劵）（四）、活动游戏环节长安知识有奖竞猜，由李钊波负责竞猜题目并提前一天与住持人取得沟通），并准备一些小礼品。 （五）、对活动诚邀客户及嘉宾（有入场劵）由三等奖（三名）陈总抽取、二等奖（二名）（罗总抽取）、一等奖（一名）。 任意奖（一名）最后由住持人营造气氛问大家还想不想再抽，然后邀请一名客户上来再抽取一个。 最后宣布此次庆典活动圆满结束）。 七、其他事项。 在活动前两天根据实际邀约客户情况确定活动价格（各投资人一起协商）现金+赠送装修装璜+油卡等形式，尽量做到价格不能放太低，但客户又实实在在得到实惠。 活动结束后由其专人负责安排引导客户及嘉宾就餐，就餐过程中可以设定一些互动环节。 将礼品带过去。 八、对销售顾问的激励与处罚活动当天定车客户（以实际交车为准）按订第一台100元，第二台200元，第三台