陈列培训课程

陈列的作用 1 突出品牌风格树立明确主题2 提升品牌形象3 诱导 激发消费者兴趣和认同感4 让顾客更深刻的了解到品牌文化内涵5 给顾客提供更好的购物便利 了解店铺货架 装潢及货品的设计方向 1合理设计店铺线路2货架特点3货品设计理念 服装陈列原则 1 分类要明确2 主题的决定3 顾客要伸手可取4 丰富的控制5 服装基本排列 陈列应注意的重点 是否容易看得见是否容易选择是否容易拿到是否产生好感是否对营业有帮助 陈列类型可分为 重点陈列 黄金区域模特儿 一般陈列 货架层板中岛 强调陈列 心形地台组合橱窗衣柜 卖场陈列细节 高架柱陈列要求 正挂 侧挂 中岛橱窗 模特心形地台组合 层板 卖场展示陈列 新货到店前的陈列计划系列商品的主题 款式 结构 颜色 搭配 完整 美感 商品橱窗陈列应用 是一种引导消费者视觉注视产生对产品的兴趣与喜好 从而产生购买力 达到销售目的橱窗是附加的资讯 并和 时代 相融合甚至创造出领导时代潮流的一种视觉化的传达 橱窗展示陈列 搭配主题新货上架节日及气候搭配促销商品 搭配活动 现场商品的库存量 色彩搭配 卖场色彩的基本原理和特点色彩的相关名词色相 明度 纯度色相 指色彩的相貌的名称明度 指色彩的明亮的程度纯度 指色彩的纯净程度 客户的感观之视觉 2 货架陈列法则 1 正挂陈列 A 必须注意款式陈列的多样性 以适应不同的顾客需求B 当货品较散 产品配搭有困难时 正挂货品可以只保证第一件的搭配效果 后面货品只陈列上装的颜色变化 码数变化 存货量 2 侧挂陈列 A 颜色由浅至深排列 B 必须注意货架间的颜色过渡 C 按照款式分类进行陈列 如背心 上衣 外套 裤子 D 侧挂的首尾第一件必须面向货架两头 3 叠装陈列 应将服装的图案陈列出来 每件叠装的服装图案位置应该并注意折叠整齐 4 全场颜色 注意将颜色饱和度较高的色彩陈列在前面 颜色暗淡的陈列在后面 注意死角或转角陈列一些亮眼的颜色来吸引眼球 客户的感观之视觉 卖场陈列的法则1 产品搭配法则 问问自己今天我会这样穿吗 1 款式 A 所有服装尽量做里外 上下的和谐搭配B 搭配分上装里外搭配 上下装组合搭配 衣裤间隔侧挂搭配C 打破传统套装的搭配方法 以上衣为主搭配出不同的风格 淑女的 时尚的 休闲的 阳光的 2 颜色 A 注意颜色的和谐 可以在衣服上寻找颜色元素进行配搭B 注意颜色的跳跃性 例如 粉红色的外衣搭配粉红色的内衣 使搭配效果层次不分明 可改为白色等搭配的颜色 使搭配有层次 3 适时 搭配必须适合目前的时令气候 节庆需求 客户的感观 客人在进店后 除了会接触到我们的服装 还会接触到我们的陈列道具 它们的存在可以增进亲近感 拉进我们与顾客的距离 主要包括以下几种 货架 试衣镜 衣架 模特 把手 饰品等 在每种接触物中请注意以下几点 货架 无污迹 无损坏 无掉漆 试衣镜 无污迹 无裂痕 无晃动 衣架 全部使用特制衣架 无损坏 模特 无损坏 站姿正确 假发整齐 把手 包括试衣间门把手 橱柜门把手 无损坏 饰品 无损坏 摆放正确适宜 客户的感观之视觉 卖场一 卖场销售区间的功能划分 说明 1 不同的颜色代表不同的陈列区域 2 数字序号代表区域陈列的重要顺序 数字越小越重要 3 同区域内不同的深浅色差代表重要的档次 越深色代表约重要 色彩的基本原理 暖色 冷色 中性色 类似色和对比色 类似色 对比色