高夫渠道指标分析

渠道指标分析 一、现有的化妆品渠道营销策略分为：(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）二、渠道战略设计现今科学的渠道设计是斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：（一）当前环境分析步骤1审视公司渠道现状步骤2目前的渠道系统步骤3搜集渠道信息步骤4分析竞争者渠道（二）制定短期的渠道对策步骤5评估渠道的近期机会步骤6制定近期进攻计划（三）渠道系统优化设计步骤7最终用户需求定性分析步骤8最终用户需求定量分析步骤9行业模拟分析步骤10设计“理想”的渠道系统（四）限制条件与差距分析步骤11设计管理限制步骤12差距分析（五）渠道战略方案决策步骤13制定战略性选择方案步骤14最佳渠道系统的决策我们通过对调查和查阅资料进行分析，认为以后化妆品行业的营销渠道发展趋势如下：（一）渠道运作：以终端市场建设为中心（二）渠道支持：由机械化转向全方位化（三）渠道格局：由单一化转向多元化（四）渠道结构扁平化三、渠道的分销等级划分根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。渠道可以根据主导成员的不同，分成以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。 现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。四、零售渠道分析：化妆品行业主要在超市和商场购买人员占销售额的近一半约44.2%。在电子商务平台上的销售额年年增加，专营店占比5.5%和电视购物占比1.3%比往年的低，呈现销售额年年下降趋势。商超是以后零售渠道的发展重点对象，是销售额增长的渠道。五、市场宣传渠道分析：化妆品的营销推广用传统的方式占比很大，费用高。现在用搜索引擎和社交网络进行品牌推广越来越多占比38%。电视媒体的广告投入越来，越小现今只有3%。对比各种渠道营销产生的效果，和消费者心理对产品的认可，消费者的购买欲望，我们发现在线视频和手机移动端推广可以得到良好的品牌宣传效果。使更多的人认识和了解护肤品，使用护肤品。纵览现代化妆品行业的发展，从以前的特殊渠道的细化营销到渠道发展成为品牌发展的主流，在实际的工作当中，高夫男性化妆品迎合市场此行之有效的品牌发展战略，在渠道引导过程当中先做渠道的市场细分，再深入品牌的扁平化的发展。做好渠道指导和售后服务后，对其品牌的影响力有