＜孫子兵法＞與日本經濟.doc

孫子兵法與日本經濟孫子兵法是一部世界公認最具權威的軍事戰略著作，而且它所包含的戰略思想被廣泛的應用在競爭激烈的商場上，正所謂商場如戰場，而最早把孫子兵法的謀略思想運用在現今的企業管理與商場競爭的是日本的企業家。眾所皆知的，日本是一個以商業興國成功的國家，戰後的日本經濟蕭條，然而，再短短的幾十年當中，它的經濟卻突飛猛進的發展，再七零年代中期，一躍成為世界的第二經濟強國，發展速度之快，震驚了整個世界。他們的產品從沒有競爭對手的亞非各國開始，然後進入澳洲，最後憑著雄厚的財力突破歐美經濟防線，並且以物美價廉的產品打開了歐美市場。日本學者村山孚曾說，日本企業的生存和發展有兩大支柱，一個是美國的現代管理制度，另一個就是孫子兵法的戰略和策略。日本的企業家大橋武夫再1951年接管了一家瀕臨倒閉的小石川工廠，這是後來舉世聞名的東洋精密工業株式會社的前身，他曾在他所著的兵法孫子、用兵法經營等書中指出，他的成功之道在於運用了孫子兵法的神算、料敵、任將、得人、發機、出奇、上下同欲者勝、不戰而屈人之兵、等謀略。日本索尼電器公司也坦承，他們之所以能再短短四十五年的時間中取得如此巨大的發展，正是運用了孫子的以正合，以奇勝的奇正之術，不斷推陳出新，研製品質優良價格低廉的新產品，日本的豐田、本田汽車製造集團亦是運用了孫子的集中兵力、後發制人、致人而不致於人、因敵變化，出奇不意、知己知彼等戰略、策略思想，在與歐美同行的競爭中，取得勝利。十則圍之的意思是兵力十倍於敵人就包圍敵人，也是市場領先者慣用的策略，如在日本市場位居龍頭的豐田公司以自己強大的銷售力量和財務力量採用包圍戰術，在產品品種、銷售區域，銷售管道等方面佔據優勢，以穩定競爭，謀求整個市場的穩定和擴大。以正合，以奇勝的意思是以正兵合戰，以奇兵制勝，亦即出奇制勝；日本的金融界競爭相當激烈，各家銀行為招攬顧客，使出渾身解數，可謂花樣百出。大阪的池田銀行，開辦一個世界存錢筒博物館，顧客可以隨意參觀來自世界五十六個國家的八千多種存錢筒，職員趁機向顧客宣傳自己銀行的經濟實力。京都信用金庫的招客高招是在銀行旁邊附設特產品味店，讓儲戶品嚐當地特產和剛上市的新茶。神戶市的關西信用社銀行，設有一個老年人遊藝室，還定期舉行老年人聚會。有的銀行甚至備有免費健康檢查的設備，使顧客在存款間隙，可以順便了解自己的健康狀況。種種奇招的確也為這些銀行招來不少顧客。兵以詐立用兵打仗必須靠多變的計謀爭取勝利，亦即兵不厭詐；1980年，益田以三井公司和財政界人物做後盾，準備設立大海運公司。三菱的米太郎避開與其正面競爭，而改取設置障礙讓對手計劃流產，以除去勁敵。一是利用傳媒，使公司幕後主人澀澤的聲譽下降，動搖參加者的信心；二是利誘，使積極參與者藤井脫離其公司；三是收買東京股票交易所的股東，撤換澀澤的親信，斷絕其資金來源，使新公司的資金和業務問題無法正常運作。米太郎所採用的迂直之計，十分高明。半濟而擊之的意思是在敵軍渡河渡到伊半的時候攻擊，最容易成功；也往往是企業後發制人的招數之一。日本松下公司曾用半濟而擊之的策略擊敗實力強大的索尼公司，1969年，索尼公司研製成功並推出世界上最早的家用小型錄影機，一時風靡市場，松下公司並不急於步其後塵，而是經過分析和研究，針對新錄影機的缺點和市場需求的變化，研製出更受消費者喜愛的可錄影四至六小時的機種，錄影時間更長，價格也更便宜，所以一上市就壓過索尼，獨占市場。日本的索尼公司能從一個小小的手藝工舫發展成為世界聞名的高科技跨國公司，與公司視卒如嬰兒、視卒如愛子的管理策略是分不開的。公司對待員工就像對待家裡的一份子一樣，破除各種階級觀念，在公司內部，只要工作出色，都會受到重用。公司也把員工當作是企業的核心，時時刻刻為員工著想，關心每一個員工的利益，所以全體員工也把公司視為家，這種家庭式的感情培養了員工對企業的忠誠度和對工作的奉獻精神，促進公司的快速發展。孫子兵法在世界上產生一股巨大的影響，在美國著名的高等學府如哈佛大學的商學院把孫子兵法融入MBA的戰略課程中，在日本更有許多研究孫子兵法的機構，許多日本的企業管