房地产项目整合推广策略

力旺 弗朗明歌 期推广策略执行案 客户 力旺地产 提报 协成经纪企划中心 4月18日 1 世界级手工别墅 产品定位 2 3 CONTENTS PART1市场吸引策略 PART2形象定位策略 PART3广告诉求策略 PART4渠道选择策略 PART5滚动开发策略 PART6阶段执行策略 4 PART6阶段执行策略 5 品牌目标分解 品牌知名度与美誉度增长趋势 品牌阶段认知度描述 一个值得去观瞻的高端别墅 一处细节价值趋于完美的高档社区 一种令人向住的上流生活方式 6 销售目标分解 目标客户积累量 笔 阶段别墅成交量 套 累计销售230套 回款3 5亿 360 120 180 50 60 100 二期蓄水 7 2007年5月 2008年5月 2008年4月 2007年11月 2007年10月 2007年8月 2007年7月 推广时段 入市推广阶段 强势推广阶段 形象巩固阶段 二期入市筹备 推广主线 概念导入在开盘之前三个月开始市场蓄水 刊登户外广告 以 手工别墅 来到长春 为主题导入概念 并配合新闻形成期待 概念深化为期三个月 以联合国颁奖证言与西班牙大使亲临开盘 制造市场轰动 把手工别墅的概念提上世界级的高度 概念渗透为期半年 以DM形式持续发布 通过生活方式的演绎传达卖点 将价值主张具象化 提升品位 营造意境 受众心理洞察 这是一座别墅 这是一个新盘 这是一个值得去观瞻的高端别墅 这是一处细节价值趋于完美的高档社区 一处经过联合国 大使馆鉴证的世界级别墅 这是一种令人向住的上流生活方式 要能住在这里倒真不错 一条主线 世界级手工别墅 推广主线明确 8 2007年5月 2007年8月 2007年7月 2007年6月 销售时段 工程节点 现场包装 销售节点 广告投放 推广主题 公关活动 预期目标 积累360笔A类客户 开盘强销120套 前期推广轴线 工地围挡 现场接待中心 样板间 导视系统 临时接待中心 户外广告牌 保安保洁现场人员形象 5月临时售楼处进场 6月10日签约仪式 6月14日房展会 8月18日认购仪式 新闻配合DM 手工别墅的前世今生 强强联袂签约仪式 联合国官员与西班牙参赞的前期造访等等 户外路牌 世界级手工别墅的概念入市 联合国五大组织官员认证 全球金奖 世界级手工别墅 报纸广告 开盘预告及热销广告 长春主流报媒整版入市 软文配合 积累关注度 手工别墅 来到长春 全球金奖 世界级手工别墅 6月10日签约仪式 联合国官员造访 6月30日国际绿色产业组织颁发全球金奖 联合国官员认证 新闻发布会 8月18日认购仪式 西班牙或捷克大使或参赞造访 台北故宫手工精仿画展 9 月度企划执行 10 时间 2007年5月1日 5月31日功能 备战 销售道具与广告物料的准备首要目标 完善产品的销售体系和资料准备次要目标 客户积累 产品形象传达工作重点 记者团沟通 销售资料准备 户外媒体的包装和建立推广主题 手工别墅 来到长春 5月份工作纲要 11 备战阶段 5月 备注 通过记者联谊活动 建立很好的媒体关系 特别是引导行业媒体的关注与认识 媒介公关 建立并巩固新闻媒体关系 手工别墅 来到长春 一场长春与世界的巅峰对话 5月下旬面市 以 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 为主的各大网媒与纸媒 项目网站建设 页面版式设计风格确定 于5月下旬上传 第一期DM于5月底完稿 代前期产品楼书功能 分电视专题片与电视广告片 脚本于5月中旬提交 电台广告投放频档与广告创意于5月中旬同电视广告一起提交 于临时接待中心进场之前完成现场包装的所需要物料 于临时接待中心进场之前完成现场销售所需的道具 力旺会组织建立 签约仪式筹备及房展会物料筹备 确定公关合作公司及样板间与售楼中心设计公司 并评审活动方案 12 主题 VI及延展范畴 项目LOGO项目标准字体 中英文 项目标准色及辅助色项目辅助图形 办公用品 名片 信封 信纸 便签 手提袋 销售人员服装建议进度 LOGO设计方案已完成 其他部分5月15日提交 5月份工作分解1 V I 延展 13 主题 户外广告牌及围挡 道旗 灯箱范畴 6个位置的户外路牌工地围挡及附近导视系统临时接待中心附近的导视系统进度 5月15日提交 5月份工作分解2 户外 导视 14 主题 临时接待中心包装范畴 门头 背景墙易拉宝 海报 装饰画等进度 确定临时接待中心选址及布局后一周内提交 5月份工作分解3 临时接待中心 15 主题 DM第一期 弗朗明歌的文化渊源功能 前期代产品楼书范畴 包括宣传海报 户型单页 折页等包括力旺会所需要的物料 礼品等进度 确定临时接待中心选址及布局后两周内提交 DM按顺延一周 5月份工作分解4 销售资料 16 5月份工作分解5 电视专题片 主题 手工别墅 来到长春范畴 片头向往缘起原生规划建筑生活进度 5月中旬提交 包括电台广告脚本 17 5月份工作分解6 记者联谊会 主题 建立并巩固媒体关系 释放产品信息范畴 邀请各路媒体记者座谈聚餐 传递产品信息 发放新闻通稿 征询记者意见 进行良好的关系沟通节点 5月中旬 周末 之前准备新闻通稿撰写 18 5月份工作分解7 网站建设 主题 产品网站范畴 起始页面 形象 一级页面 产品概括和分类 二级页面 细类概括及综述 三极页面 产品细类的图片 文字说明 进度 等建筑效果图渲染完工 5月底提交 19 5月份工作分解8 渠道建设 主题 力旺会范畴 会员卡会员手册积分奖励体系其他DM通路 高端数据库 的发掘进度 临时售楼处进场 20 6月份工作纲要 时间 6月1日 6月30日功能 造势 联合国五大组织官员造访首要目标 通过先期炒作引导市场关注次要目标 客户积累 产品形象传达 工作重点 活动 新闻媒体集中报道 销售资料丰富销售主题 世界级 21 蓄水阶段 6月 备注 造势 建立 世界级 手工别墅的市场地位 公关活动 联合国五大组织官员鉴证 全球金奖 世界级手工别墅 以 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 为主的各大网媒与纸媒 项目网站上传 新浪 焦点 搜房三大网站的链接广告 第二期DM于6月底文字完成 电台广告播放 根据销售现场需要改善现场包装氛围 展会现场的包装物料设计 销售道具的丰富 力旺会组织的倍增扩散 6月10日签约仪式 6月14日房展会 6月30日联合国官员颁奖 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 的选择性夹投DM 配合力旺会的扩展 辅之以航空媒体的试水 电视专题片在相关频道播放 手工别墅 来到长春 一场长春与世界的巅峰对话 5月下旬面市 评审样板间及现场售楼中心装修方案 22 7月份工作纲要 时间 7月1日 7月31日功能 聚焦 建立市场高度影响力首要目标 第一次市场铺垫 引起市场关注次要目标 项目品质的间接传达工作重点 新闻报道 报纸广告 户外媒体销售主题 世界级金奖 23 蓄水阶段 7月 备注 造势 轰炸型形象推广 创造高度市场影响力 世界级 全球金奖 联合国五大组织官员鉴证 全球金奖 世界级手工别墅 7月上旬面市 以 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 为主的各大网媒与纸媒 项目网站更新 新浪 焦点 搜房三大网站的新闻链接及通栏广告 第二期DM于7月上旬完稿 中旬投放市场 电台广告更新 现场售楼处的包装设计准备 产品楼书的文字撰写准备并提交 力旺会活动 新闻发布会活动 记者联谊会活动 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 的整版集中发布 配合全球金奖的市场轰炸 辅之以航空媒体的形象广告 新的电视广告片脚本 短信广告发布 24 8月份工作纲要 时间 8月1日 8月31日功能 压迫 力旺会内部认购首要目标 为开盘热销积蓄力量次要目标 产品内容宣传工作重点 报纸广告 活动 户外媒体销售主题 建筑 手工 产品细节价值挖掘 25 开盘铺垫期 8月 备注 广告压迫 保证A类客户积累量 世界级 手工别墅 讲述细节背后的故事 联合国五大组织官员鉴证 全球金奖 世界级手工别墅 以 新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 为主的各大网媒与纸媒 项目网站更新 新浪