11创格科技有限公司创业计划书.doc

11创格科技有限公司创业计划书 公司针对脉冲功率领域的需要，推出“Inter+PPT(Pulsed PowerTechnology)”，即“互联网+脉冲功率技术”的系列产品与服务，实现软硬件结合，设备与服务一体化解决方案。 硬件上，本着以精品核心产品打开市场，以丰富的产品门类拓宽市场的发展思路，提供以高性能触发器和脉冲电压测量探头为核心产品的科学研究与工业应用所需的脉冲功率实验、测量等相关设备，此外，产品还涵盖600kV电容分压器，混合电源系统，快脉冲电压测量标定方波源等电力系统相关测量、试验设备；软件上，提供相关实验代理、数值模拟、仿真计算与诊断咨询等服务。 借助互联网平台，致力于为用户提供完整的定制化产品与服务解决方案。 产品与服务的优势体现在 （1）本公司生产的脉冲功率相关设备，与市场中同类型的产品相比，性能更加优良、成本更低，且核心产品高性能触发器与脉冲电压测量探头输出参数已达国际领先水平；同时，更多的推出市场中尚未出现的设备，抢占市场空白，并提供个性化、定制化的一整套产品服务。 （2）采用“Inter+”的模式，利用互联网对研发、生产、营销等过程进行资源再整合。 提供独有的实验代理、数值模拟、仿真计算与诊断咨询服务，充分适应不同层次用户的需要，吸引资金紧张或设备使用频次较低的客户，进一步拓展客户源。 （3）技术实力强，提供深度服务，成本得到有效控制，价格合理，易被目标群体接受，目前多款产品已被中国工程物理研究院、所西北核技术研究所等单位认可并采购。 公司依托电力设备电气绝缘安国家重点实验室、西安交通大学特种电气教育部重点实验室为技术背景，一方面拥有电气领域专业人才，提供技术支持，具备雄厚研发实力；另一方面团队有管理和财务方向人才，帮助公司有效运营、发展。 目前，公司已经凭借产品与西北核技术研究所、中国工程物理研究院等多家科研单位建立合作关系，具备良好的市场发展前景。 创格（Trigger）司公司Logo如图1所示，企业理念为创新，格致。 使命愿景本公司以国家科技发展为己任，提倡科技兴业，创新强国。 通过将脉冲功率设备与服务推广至各大研究所及实验室的进程，提高各个行业中的脉冲功率装置使用的深度与普及度；减少国外产品的垄断；削减不必要的装置制造成本，从而在一定程度上“创青春”陕西省大学生创业计划大赛2推进我国国防、能源等领域科技发展。 图1创格公司Logo1.2产品与服务技术先进，服务到家随着脉冲功率技术的发展，脉冲功率设备除了在可控核聚变、高功率微波、辐射效应模拟、生命科学等国防科研领域持续发挥重要作用外，在民用领域，如臭氧制备、疾病诊断与治疗、材料表面改性、污染处理等方面，也都得到了广泛的应用。 本公司推出的各类型脉冲功率设备，充分考虑用户需求，可实现定制化生产，产品性能好，输出参数达到先进水平。 本公司研发的脉冲功率装置，种类齐全，性能优良，以器高性能触发器和40kV脉冲电压测量探头为核心产品。 这两款产品的技术参数处于世界领先水平，且成本大大低于市场中同类产品；需求量大，无论在基础科学大型研究装置，工业应用设备或是在小规模科研应用中，都不可或缺先进的产品性能，巨大的市场需求，可观的产品利润，奠定了这两款产品在创格公司的核心地位。 此外，创格公司还可以生产重复频率高压脉冲源、600kV电容分压器、10kV方波发生器、100kV VFTO传感器标定平台、交直流雷电操作综合实验平台、高性能罗氏线圈等等，涵盖了高电压试验、测量系统标定、电力系统测量、高电压技术教学等应用领域。 这些设备及平台在实验与应用中表现良好，得到了广泛认可。 本公司的科研人员以产品为依托，发表了3篇篇SCI检索论文、2篇高水平国际会议论文，并申请了5利项国家发明专利。 公司围绕产品，向客户提供全方位售中、售后服务，其中包括，运货安装、使用培训、定期回访、维修升级等。 除了生产脉冲功率设备外，本公司顺应我国制造业与互联网相结合的发展趋势，采用“Inter+”的商业模式，依托互联网平台，整合从研发到销售各个环节的资源，并为客户提供代理实验、数值模拟、仿真计算与诊断咨询服务，充分发挥本公司人才储备的科研实力，致力于为用户提供完整的定制化产品与服务解决方案。 这将吸引那些资金紧张或设备使用频次较低的客户，进一步拓展客户源。 1.执行总结31.3市场分析市场空白，抢占先机市场现状目前，国内尚未成立相关产品研发公司。 究其原因，一方面没有强力可靠的科研资源支撑，包括先进的产品技术路线、重点实验室提供的研发平台、高校提供的专业技术人才等；另一方面，无法与目标单位，例如科研机构、国防军事单位、民用企业等建立长期合作关系。 本公司依托西安交通大学电力设备与绝缘国家重点实验室、特种电气教育部重点实验室提供的良好技术平台，凭借着在脉冲功率领域内的过硬实力，结合当前国内相关技术产品与服务的发展现状应运而生，具备良好的市场发展潜力。 越来越多的院所和企业参与到脉冲功率技术的研究和使用当中，必将极大的推动脉冲功率设备和服务的需求。 由于脉冲功率设备属于高科技产品，造价和使用维护难度均较高，对客观上为许多资金紧张或设备使用频次较低的客户设置了门槛。 而依托互联网平台，采用“Inter+”的模式，为这些用户提供代理实验、理论分析、仿真计算等定制化的服务，能够大大降低用户的负担。 这不同于一般的交流平台，如知名技术讨论平台“小木虫”，我公司依托自身的人才储备和实验设备，为用户提供切实可行、完整的的问题解决方案。 市场需求脉冲功率技术在上世纪30年代产生，自60年代以来得到快速发展，成为当今高科技研究的主要基础学科之一，在可控核聚变、高功率微波、辐射效应模拟、生命科学、臭氧制备、疾病诊断与治疗、材料表面改性、污染处理等国防和民用领域都得到了广泛的应用。 目前，国内脉冲功率技术处于快速发展期，其应用领域在不断拓展。 尤其随着在民用领域的应用的快速深入，对相关产品的需求日益增长。 目标定位目前，我们的目标客户是利用脉冲功率技术在国防、医学、环境等领域进行研究的高校、科研单位和企业，如中国工程物理研究院、西北核技术研究所、国防科技大学、华中科技大学等，以及医疗机构、污染处理、材料改性的企业等等。 1.4市场营销立足市场，客户为先在产品生产流程固定化的基础上，以两年一代的速度实现产品研发升级，确保产品升级研发与市场推广营销的同时开展。 同时进行严格的质量把关并提供完整的售后服务与技术支持。 基于广泛的市场调研与分析的基础上，我们建立了详实的产品策略和不同的销售渠道前期面向各个国防、能源相关产业撒网式推广对象，中期以销售代表为主，广告为辅，进行各大研究院与企业推广，后期确立稳固的合作关系，逐步开展产品的稳“创青春”陕西省大学生创业计划大赛4定销售。 同时计划未来能争取国家基金的支持，补贴产品研发的费用，进行生产单位推广，同时纳入政府科技投入重点，争取更多的研究经费，升级产品并逐步面向国际市场。 目前本公司部分产品参数已经达到了国内顶尖、国际可比水平，我们的潜在客户为主要研究院、高校、企业与跨国公司，本团队已开始与中国工程物理研究院与西北核技术研究所寻求合作、进行产品推销，上述两家单位已有意向购置本公司产品并在其大型装置中使用。 同时，本公司科研人员熟练掌握MATLAB、SOL、ANSYS、Pspice、ATP等多种仿真计算软件，借助互联网平台，为用户提供仿真计算等服务。 目前，已经为中国工程物理研究院进行了“基于PEEC法的传输板等效电路建模研究”，主要研究利用遗传算法对多模块装置进行触发时序优化，以输出用户所需的负载电源。 1.5研究与开发持续创新，保持活力本团队从创新的角度，研发了多种用于脉冲功率技术实验与测量的设备，以高性能触发器和脉冲电压测量探头为核心产品，同时能够根据用户需求，提供定制化的产品与服务。 本团队目前具有的产品目录如下 （1）高性能触发器，幅值为37kV，前沿约为2.2ns，时延抖动约0.24ns的负极性电压脉冲输出，参数处于平世界领先水平。 （2）脉冲电压测量探头，测量电压幅值50kV、阶跃波响应的过冲8.7%、响应时间1.9ns，参数处于世界领先水平。 （3）重复频率脉冲电源系统，可以输出幅值070kV可调、脉宽20s，重复频率0100Hz可调的高压脉冲，寿命高达1亿次短路放电。 （4）混合电源系统可以产生10kV100kV的直流、交流、半波，10kV80kV的标准雷电冲击、标准操作冲击电压，可以施加于不同试品上。 （5）纳秒前沿电压测量系统标定用阶跃波发生器的输出电压范围为0-100kV，极性为负，可用于标定非接触式电容分压器。 （6）新型脉冲快放电等离子体的电流测量装置，能够测量又快又大的电流，弥补传统线圈的测量盲区；幅频特性更加平滑，较低灵敏度使得线圈输出电压只有数十伏在测量数十千安的电流时，安全可靠。 （7）600kV电容分压器高压测量系统，适用于脉冲高压，雷电高压，工频高压的测量，是代替高压静电电压表的首选。 多应用在发电厂、变电站、高压电器设备制造厂和高电压试验室等部门的高电压测量工作。 （8）基于PEEC法的传输板等效电路建模仿真研究，主要研究利用遗传算法对多模块装置进行触发时序优化，以输出用户所需的负载电源。 本公司多项科研成果受到国内外广泛认可，已发表SCI检索论文3篇篇、高水平国际会议论文2篇、国内核心期刊论文1篇，并申请国家发明专利5项项；同时部分产品1.执行总结5曾获得“全国青少年科技创新竞赛一等奖”、“挑战杯”陕西省大学生课外学术科技作品竞赛三等奖、“陕西省研究生创新成果展一奖等奖”等荣誉。 表1-1前期部分产品的使用或销售情况本公司产品使用单位或购买单位高性能触发器中国工程物理研究院、西北核技术研究所600kV电容分压器西安高压电器研究所脉冲电压测量探头、武汉特高压基地、FID公司重复频率脉冲电源中国工程物理研究院1.6管理团队创格（Trigger）科技公司采用有限责任公司的形式。 在公司成立初期，将采用直线型的组织结构，所有权与经营权分离。 实行总经理负责制，总经理下设人力资源、市场营销、技术研发、生产运营四个部门。 创格公司创业团队实力雄厚，初期团队由8人组成，技术团队依托于西安交大特种电气教育部重点实验室，该实验室在脉冲功率领域一直处于国内领先水平。 管理团队依托于院西安交通大学管理学院和经济与金融学院，拥有丰富的管理与经营知识。 团队将秉承不断创新，追求一流技术的精神；团结合作、积极进取、勤奋务实的工作态度；艰苦创业的心态；居安思危的意识；合理有效的运营理念，来悉心经营创格公司。 1.7投资与财务 （1）资金投入与使用参考相关法律规定，结合公司成立初期的资金使用计划，拟定公司注册资金为220万元，其中创业团队与指导老师技术入股20万元，自筹资金120万元，风险投资资金入股80万元。 其中200万元为货币资金，20万元为无形资产，公司性质为有限责任公司。 （2）中长期预测基于我们的产品是面向国内科研机构的，而且产品的认可度需要逐渐培养起来，所以，我们的财务预测需要按照国家重大科研项目与工程项目决定，即该产品的销售情况会受到相关方向的实验设备建造需求影响。 基于我们对市场的调研和产品的估计，如果相应的商谈顺利，第三年各种产品的销售额总计500万元，生产成本约为一百四十万元左右，盈利约三百六十万元。 1.8风险机制审时度势，合理进退市场风险是新产品和服务不能满足市场需求以及新产品或服务的设计能力与市场不匹配引起的风险，主要对策就是苦练内功，增强产品种类与质量。 管理风险是创业企业管理不当而导致的风险，主要对策是加强公司培训机制、强“创青春”陕西省大学生创业计划大赛6化管理意识，公司领导以身作则。 政策风险，包括国家科研方向侧重政策，国防投入水平，可能对项目今后的运作产生比较大的影响。 本公司将在国家科研方向侧重政策，国防投入水平的指导下，关注相关行业的重大科研项目与工程项目，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略；加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。 2.公司简介72公司简介2.1项目背景2.1.1“互联网+脉冲功率技术”简介伴随互联网发展的浪潮，其与传统制造业、军工等行业的结合已经成为一种发展趋势。 利用互联网技术，在研发、生产、营销、管理等各个环节对包括脉冲功率技术在内的传统行业进行改造。 同时，随着脉冲功率技术“军转民”的不断深化，正在形成“Inter+PPT”的商业模式。 脉冲功率技术在上世纪30年代产生，自60年代以来得到快速发展，成为当今高科技研究的主要基础学科之一，在可控核聚变、高功率微波、辐射效应模拟、材料处理、生命科学等国防和民用领域都得到了广泛的应用。 脉冲功率技术是一种以较低的功率（电压、电流）储存电场（磁场）能量，将其以数倍的功率变换为脉冲电磁能量并释放到特定负载中去的电物理技术，也是纳秒脉冲电子学，通用高电压技术以及应用物理学相结合的产物。 随着脉冲功率技术的不断发展，逐渐从国防科技、基础研究等领域扩展到民用领域。 越来越多的研究院所与民用企业参与到该行业中来，对脉冲功率实验与测量设备的应用越来越广泛，对设备的参数要求也越来越高。 同时，在诸多研究院所和企业，尤其是那些人才储备不充分的单位，对理论分析、仿真计算和诊断咨询等服务的需要不断增长。 2.1.2“互联网+脉冲功率技术”需求分析“Inter+PPT”，互联网只是一种整合工具，关键的还是“+”后面的事物，即脉冲功率技术（PPT）。 脉冲功率技术设备与服务在未来几年里存在巨大的市场发展空间，主要原因如下 （1）脉冲功率技术是当今高科技研究的主要基础学科之一，脉冲功率装置的应用，过去和现在都主要是高新科学技术领域和国防科研领域，例如受控核聚变与等离子体物理研究（惯性约束聚变和磁约束聚变）、新兴强激光、核爆试验室模拟、高功率微波、电磁炮等；目前，脉冲功率装置的应用正逐渐发展到民用科技领域，如环境保护中处理烟气、用脉冲放电等离子体脱硫脱硝、生命科学中强脉冲电场（磁场）对人体的影响等。 越来越多的研究所和企业参与进来，脉冲功率设备与服务的需求不断扩大。 （2）目前国家财政在国防方面投资巨大；从全世界范围来看中国军费位列第二（图2-1）；xx年中国的国防预算约为6011亿元人民币，相比xx年增加12.7%。 xx“创青春”陕西省大学生创业计划大赛8年中国国防费预算为6702.74亿元人民币，比上年预算执行数增加676.04亿元人民币，增长11.2%。 xx年，中国国防预算总额为7202亿，较xx年提升10.7%。 目前，国防科技领域为脉冲功率设备的主要应用领域，随着国家投入的增大，脉冲功率设备的需求也将迅速增长；图2-11999-xx年中国财政收支和国防经费开支 （3）目前国家加大对能源开采方面的补贴，如页岩气开采领域；由中宇资讯分析师孙阳提供的数据显示，xx年我国页岩气产量达13亿立方米，财政补贴约支出4.2亿元。 xx年预计产量将达到65亿立方米，财政补贴支出也将达到26亿元。 到2020年，页岩气产量如果达300亿立方米，财政支出预计为60亿元。 作为页岩气开采过程中的关键技术之一，高功率触发源、气体开关、高压测量设备等的市场潜力巨大； （4）除了外企和高科技合资企业外，国内几乎没有能够生产多种高性能脉冲功率设备的高技术部门或机构，这样无疑提供了广阔的市场空间。 由以上分析可知，市场对高质量、有保证的脉冲功率设备有较大的需求，但诸多核心技术掌握在高校和研究院所手中，并未实现“产产-学-研研”相结合，相关市场远未饱和，甚至仍处于空白阶段。 本公司是基于多种脉冲功率设备的研发与生产的创新型公司，以处于国际领先水平的高性能触发器和脉冲电压测量探头为核心产品，主要针对我国国防科技、能源开发、民用等的领域发展，为本领域中的客户提供高质量、高性价比的脉冲功率设备，实现产品的批量化生产。 这意味着本次创业具有良好的市场背景。 2.公司简介92.2公司概况2.2.1公司注册名称创格科技有限公司公司全称为创格科技有限公司，注册资本人民币220万元。 注册名称中文为“创格”，代表该公司的“创新”与“格致”；英文为“Trigger”，取“触发”之意，与脉冲功率的关键技术相呼应。 2.2.2商标创格（Trigger）公司商标如上图所示，企业理念为致创新，格致。 2.2.3公司基本情况创格科技有限公司厂址拟选在科技创新实力强，距离高校与相关科研单位较近的陕西西安曲江国际会展产业园，注册资本为220万元。 其宗旨是采取“互联网+脉冲功率技术”，为我国国防科研单位与能源开发单位、各大电力设备制造厂家提供包括电源、测量装置的脉冲功率系统全套解决方案，并提供良好技术支持与售后服务。 涉及产品以高性能触发源和脉冲电压测量探头为核心产品，同时包括重复频率脉冲电源系统、4合1混合电源系统、600kV电容分压器、脉冲快放电等离子体的电流测量装置等等。 本公司推出多类脉冲功率设备，为本领域中的客户提供高质量、个性化的产品与服务，攻克制约行业内相关设备性能提升的关键技术难点，实现产品的批量化生产。 本公司以国家科技发展为己任，提倡科技兴业，创新强国。 通过将各类脉冲功率设备推广至各大研究、实验室和企业的进程，减少国外产品的垄断；削减不必要的装置制造成本，从而在一定程度上推进我国国防、能源等领域科技发展，以及提升民用企业的生产效率和质量，降低生产成本。 公司凭借创新的技术路线，性能参数优异的产品，已经得到了中国工程物理研究院与西北核技术研究所的认可。 本公司拥有绝对专业和优秀的研发人才，有绝对保障的优质服务。 其产品性能优异，达到国内领先水平，绝大部分的市场份额。 本公司拥有高品质的生产团队，高素质的管理、高效率的营销队伍，高质量的售后服务与技术支持。 公司工作人员均受过相关专业的系统教育，具有丰富的科研、管理经验，良好的市场意识和优秀的创造才能。 公司将凭借优秀的自身资源优势，向客户提供品质最为优质的产品，同时最为贴“创青春”陕西省大学生创业计划大赛10心周到的售后服务。 确保公司品牌的良好树立，公司将以原创性的核心竞争力、企业特色文化、创意文化优势，具有竞争优势的战略和先进的管理与营销体系保证预期目标的实现，从而达到“追求品质，创新发展”的预定目标。 2.2.4公司治理结构公司治理结构是一种对公司进行管理和控制的体系。 是指由所有者、董事会和高级执行人员即高级经理三者组成的一种组织机构。 现代企业制度区别于传统企业的根本点在于所有权和经营权的分离机制。 建立公司治理结构的目的在于提高整个公司的效率。 根据“黑猫白猫论”，只要能提高效率的公司治理结构就是合理的。 我们作为一个并无很多经验的学生初创团队，力求采用功能明确且便于协调沟通的治理结构。 考虑到公司在创业初期，具有信息传递迅捷，跨部门合作简便，并且主导决策权将相对集中于总经理，也就是公司实际运营的领导者身上，直线性组织形式将有效保证决策速度和执行力度。 根据我们的特点还将融入了一些其他的特点。 该组织形式能够保证集中统一指挥的优点，权责分明，同时可以发挥专业管理的长处，能够提高管理工作的效率；但由于直线职能制在管理实践中有权力集中于最高管理层，下级部门主动性、积极性发挥受到限制，信息传递线长等缺点，我们在实际中将有意识地，尽可能地“发扬民主”，激励员工各抒己见，扩展信息的传递广度和提高信息的传递速度，在全公司内提倡独到见解的发表，而公司的领导者将十分重视与员工的沟通和交流，一方面避免权力集中的弊端，一方面促进信息传递，增进公司内部感情交流和凝聚团结。 无论采取那种组织形式，我们都采用所有权与经营权分离的现代企业制度。 一方面与本公司的股权分配有关，另一方面体现出管理本身的专业化效率。 同时，公司愿意提供一个开放的竞争平台，吐故纳新、发掘人才，使公司健康快速地发展。 业务能力。 2.公司简介11 （4）定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情况。 （5）召开办公会议、担保评审会等。 （6）对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。 （7）做好董事会交办的其他工作。 助理职责 （1）检查公司财务； （2）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议； （3）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正； （4）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议； （5）向股东会会议提出提案。 人力资源总监人力资源总监职责人力资源总监人力资源总监职责 1、全面统筹规划公司的人力资源战略； 2、建立并完善公司人力资源管理体系，研究、设计适合公司发展的人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度； 3、向公司高层提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平； 4、组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督执行计划的实施；“创青春”陕西省大学生创业计划大赛 125、塑造、维护、发展和传播企业文化；为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计； 6、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题； 7、完成总经理临时交办的各项工作任务。 生产总监生产总监职责生产总监生产总监职责 1、负责公司产品的日常生产管理； 2、负责公司设备和原材料的采购； 3、根据销售部门提供的情况调整、组织生产； 4、协调处理与各供货商的关系。 市场总监市场总监职责市场总监市场总监职责 1、负责公司总体营销活动，开拓产品市场，树立公司品牌知名度； 2、负责拓宽营销渠道，分析产品市场状况，制定营销计划； 3、负责开展与可能合作单位的合作，把握市场动向，提高自身竞争力； 4、管理营销队伍和地区经理； 5、对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。 财务总监财务总监职责财务总监财务总监职责1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作；2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；3.制定和管理税收政策方案及程序；4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度；5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益；6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 研发总监研发总监职责研发总监研发总监职责1.发