室内导航系统商业计划书附录.doc

附件1：商业计划书一、执行摘要公司/团队名称产品/服务概况目前，随着定位导航系统的不断发展Google、苹果、百度等多家巨头都有了自己的电子地图和导航系统，但是被称为定位导航最后一公里的室内定位导航技术因为GPS信号在室内无法覆盖的问题未能很好地进入大众的视野，本项目应用图像处理的方式应用各大场馆的监控设施对用户进行定位，通过手机APP的形式来使得室内导航技术更加的实用易用。市场机会国内的室内导航暂处于空白，目前国内有8000家商场，其中北上广三个城市大约有800家。全球移动产业巨头诺基亚、三星、索尼移动就联合其他19家公司已组建成立“定位联盟”。苹果公司在这方面也不遗余力，2013年斥资2000万美元收购室内位置精确定位公司WiFiSLAM。商业模式（盈利模式）在我们做出一个成品之后，会立即申请专利，然后我们会联系开发商和代理商，让他们去帮我们大规模生产以及投入市场，最后实行利润分成，实现双赢。我们主要面向的客户是各大型场馆例如大型商场、机场、展览馆、俱乐部等。投资额（元）100万投资收益率（第一年）300%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率100%年增长率100%10万50万100万备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位1、 产品定位：产品主要分为两类，一类是实用型，用于中小型场馆实现模拟地图定位，满足客户一般需求；另一类是高端型，用于大型场馆的定制需求，全景地图，促销活动，以及信息发布。2、竞争定位：目前一些做室内定位的公司3、消费者定位：各大商场、机场、展览馆、俱乐部。目标客户各大商场、机场、展览馆、俱乐部。市场预测（市场占有率）目前国内有8000家商场，其中北上广三个城市大约有800家。除此之外还有134家机场，目前还未有室内导航的产品投放市场，预计市场占有率在60%左右三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长五、财务分析报告1、启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%2、利润预测项 目2015年2016年2017年一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入管理费用场地租金薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润六、融资需求融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历 是 否投资人/机构融资金额(万元)融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需求七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。技术风险指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环