影响手机价格变动的原因.doc

影响手机价格变动的原因。一、 研究背景移动电话(Mobile)，通常称为手机，日本及港台地区通常称为手提电话、手电、携带电话，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。随着手机的不断发展，各种琳琅满目的手机以商品的形式出现在我们的生活中，它们有着不一样的外观，不一样的功能，不一样的价格，有的高，有的低。 在市场上出现了“今日新品是天价，昔日机皇白菜价。”有的手机价格涨了又跌、跌了又涨的现象。让人摸不着头脑，这是为什么呢？带着这个问题，我们开展研究性学习，来调查、探索这是为什么。二、 研究方案（一） 目的：调查手机价格变动的原因，并找出其影响因素。（二） 意义：了解影响价格的因素，方便选择及购买手机。（三） 方法：网络问卷、价格调查、上网搜索。（四） 课题组成员：万松、黄少婷、郭方婷、叶媛、欧阳涵烁、吴彬贤、陈曦、苏宇涵三、 研究内容（一）手机市场调查手机市场不同价格区间产品用户关注情况：相对来说，处于淡季，厂商的促销活动较少。ZDC统计数据显示，3月，整体市场上，1000-2000元中端手机依然为用户关注最集中的区域，关注比例为50.4%。2001-3000元中高端手机用户关注比例超出千元以下低端手机0.8%，3001-4000元较高端手机的用户关注比例也超过10个百分点。4000元以上高端手机累计获得4.5%的关注比例。 ZDC预测，在手机功能不断增多、融合的背景下，千元以下低端手机用户关注比例将继续呈降低趋势。智能手机市场不同价格区间产品用户关注情况：智能手机市场最受用户关注的产品价格亦分布在1000-2000元之间，用户关注比例较整体市场更高，为53.1%；2001-4000元中高端智能手机累计获得37.2%的用户关注比例，接近四成。 由于产品数量及用户购买能力因素，千元以下及4000元以上智能手机的用户关注度相对较低，分别为5.0%、4.7%。 从不同定位智能手机的用户关注情况来看，1000-2000元、2001-3000元价格段智能手机性价比较高，受用户青睐，是手机厂商占领市场份额的最有效武器。国产手机市场不同价格区间产品用户关注情况：国产手机市场用户关注情况与整体市场、智能手机市场有较大不同，这跟国产手机产品类型、定位、成本等因素相关。 国产手机市场上，千元以下手机用户关注度相对集中，超过四成，1000-2000元手机的用户关注度为37.7%。合计来看，2000元以下国产手机累计占据近八成关注比例，与整体市场2000元以下产品占据66.8%用户关注度的状况差异明显。2001-3000元、3001-4000元价位手机用户关注比例分别为9.2%、7.4%；4000元以上手机累计获得的用户关注比例为3.5%。对比看，4000元以上手机的关注情况与整体市场较为接近。品牌关注格局：诺基亚以27.9%的关注比例位居榜首，但与上月相比，关注比例大幅下降3.7个百分点。三星品牌关注度上升明显，与HTC差距进一步缩小。 产品关注格局：2000元以上中高端智能手机为用户关注的焦点，最受关注的15款产品中，2000元以上产品共占据12款。 不同参数智能手机关注分析：Android智能手机产品关注比例再度攀升，达到52.5%，1000-3000元价格段产品用户关注度集中，累计占据七成比例。 案例分析：不论是整体手机市场还是智能手机市场，国产品牌联想关注比例在最新发布的新品乐PhoneS1的提升作用下，出现明显上升。但在智能手机市场，品牌排名仍不及华为。 品牌关注格局分析：诺基亚关注度仍居首位，但较上月下降明显 ZDC监测数据显示，2011年8月，中国智能手机市场上，诺基亚的用户关注比例为27.9%，尽管仍为最受用户关注的智能手机品牌，但与上月相比，其关注比例已经明显下降3.7%。诺基亚Symbian系统关注度的下降趋势已经无法遏制。 三星、索尼爱立信品牌关注度上升明显，缩小与竞争对手差距 尽管牌排名来看，三星、索尼爱立信两大品牌未发生变化，但从关注比例来看，得益于几款明星机型的提升，二者关注比例均较上月出现较大幅度上升。其中三星与其最大竞争对手HTC的关注度差距仅剩0.2%。诺基亚产品独树一帜的景象难再现以往中国智能手机市场上，前十五大最受用户关注的产品中，诺基亚至少占据十个以前席位，而如今，随着加入智能手机领域竞争对手的增加，诺基亚的昔日胜景已经难再现。ZDC监测数据显示，2011年8月中国智能手机市场上，最受用户关注的十五款产品中，诺基亚仅有五款产品上榜，且冠军产品C5-03领先优势并不明显，被竞争对手紧咬。（二）价格调查1、摩托罗拉ME525 设备简介： 手机，摩托罗拉Defy（中文名：摩托罗拉ME525）一直都有着较高的关注度。这款手机在设计阶段宣称遵从了IP67标准，防水防尘性能极佳，但发布后并未在任何公开场合宣称该型号手机是IP67标准。事实证明该手机并非每一台均未达到IP67中关于可在半米水下浸泡30分钟的要求。IP67标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。 作为一款智能手机，Defy将安装Android操作系统和MOTOBlur用户界面，内置有800MHz OMAP 3630 处理器（官方宣称为不包含图形处理器的OMAP 3610，但所有检测数据均显示其性能与拥有图形处理器的3630相似。目前官方的2.3底包、CM7、MIUI已经将其CPU主频默认调整为1GHZ），配有一块3.7英寸FWVGA分辨率触摸屏，内建有2GB存储空间，拥有2GB ROM和512MB RAM空间，搭载有500万像素摄像头和闪光灯。在性能测试在安装2.1版本的Defy的成绩突出得分甚至高于Android2.2版本的三星旗舰三星Galaxy S。这款手机已经在欧洲地区和美国上市，约合1570-2400元人民币。基本参数：价格调查：价格走势图：原因分析：摩托罗拉ME525作为一款外形时尚、功能强大的三防手机，再加上合理的价格，受到了极大的追捧，成为热门的街机。起初2800元左右的售价在时间的考验下逐步下降。经过了一年多，ME525虽然还是一款炙手可热的产品，但是随着配置的慢慢落伍和新产品的上市冲击，价格已经降到了1900元左右。到现在为止，ME525仍然火热保持近2000元的价格，其中除了产品的质量，也不乏摩托罗拉的品牌关注度、可信可靠度。小结：摩托罗拉ME525的价格变化正常，时间是导致它价格下跌的主要因素，但除此之外还有手机硬件技术革新和市场战略的需要等因素。但ME525一年多的火热也证明了品牌的力量。2、iPhone 4设备简介：iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面。2010年6月8日凌晨1点，史蒂夫乔布斯在美国Moscone West会展中心举行的苹果全球开发者大会（WWDC 10）上发布了苹果第四代手机iPhone4，16G版签订2年合约价199美元，32G版2年合约价299美元。无锁版零售价16G版499美元，32G版599美元。2011年4月底，白色iPhone4开始在中国内陆发售。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S发布。同时，iPhone4 和 iPhone3GS的售价降低。基本参数：手机昵称iphone4上市日期2010年手机类型3G手机，智能手机，音乐手机，拍照手机手机制式GSM，WCDMA，CDMA EV-DO（电信3G专用）支持频段GSM 800/850/900/1800/1900 WCDMA 2100MHz CDMA EV-DO（电信3G专用） 数据传输GPRS，EDGE，HSPA屏幕材质IPS主屏尺寸3.5英寸主屏参数960640像素触摸屏支持和弦铃声和弦铃音描述支持MP3，MIDI，WMA，AMR，AAC等格式操作系统iOS 4.3.5（2011年10月12日后更新为iOS 5）CPU型号苹果A4处理器 集成PowerVR SGX535图形核心CPU频率800MHz内存（RAM） 可用空间512MB 8G/16GB/32GB标配锂电池，电源适配器，耳机，数据线，用户手册价格调查：原因分析：iPhone 4价格高昂，都在5000元上下，可谓是天价，但是贵有贵的理由。从功能上，iphone把智能机的使用拉升到了前所未有的高度。从经营上，前3代iphone的成功导致4的抢购局面。从营销角度讲，iphone4属于半饥饿营销，一直出现短货局面。从经济学讲，市场供需关系导致了目前的结果，说白了就是iphone够好，所以需求的人多，有需求就可以涨价。小结：iPhone 4 虽然天价，但是在苹果巨大的品牌影响力下购买者还是络绎不绝。影响iPhone 4价格变化的主要因素是产品（包括手机和iPhone的配件）的供应量和商家的商业投机。3、小米M1设备简介：小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。基本参数：价格调查：1999元 或更高原因分析：小米手机功能强大，性价比高。自上市之初便广受关注，小米官方在成本和利润中选择了低利润的营销方式，使小米M1的售价定格在1999元。但是由于小米M1的发烧配置使它被热捧，这样就出现了一些商家利用人们的购买心理进行商业投机，导致小米M1价格上涨。小结：小米M1本来的定价上涨说明了人们的购买心理和商家的商业投机对手机的价格也会造成很大的影响。四、结论与讨论依据以上几款手机价格变动的原因的分析，影响手机价格变动的原因有很多。主要有：1、 手机产品的货源供应2、 人们的购买心理3、 商家的商业投机4、 手机业界的技术革新5、 新旧产