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文档简介

1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为掌握日本市场的情况，公司派人员赴日本进行调查，所获资料显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1518岁、1825岁(婚前)、2535岁及35岁以上四个子市场。问题： (1) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司应该选择那个子市场为目标市场？为什么？(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？答：1、地理变量和人口变量。1825岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。2、撇脂定价的含义及其条件。2、A公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。A公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，A公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。结合案例，请回答下述问题： (1) A公司采取向下延伸策略的原因是什么? (2)品牌扩展策略能给A公司带来哪些好处? (3) A公司进行形式多样促销的最终目的是什么?答：1.应对激烈的市场竞争、中国的市场特点2.使企业更容易进入新的产品领域、节约了大量广告费3.扩大知名度、增加影响力3、一个小饮料企业曾经提出这样的口
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