私人订制创意策划有限公司商业计划书

私人订制创意设计有限公司前言项目总述私人订制创意设计有限公司是一家专门从事婚礼、婚房、年会、庆典等活动策划及现场布置的专业公司，其中包括婚庆用车、婚房用品、活动策划、主持、路演搭建、摄影摄像、化妆、场地布置等业务。其中主推婚礼和婚房设计服务，同时拥有一批团结向上、突破求新、吃苦耐劳、热忱敬业的专业团队。力求达到为新人打造一场刻骨铭心的回忆，铸就一个温馨浪漫的家。我们的服务宗旨是：以最优的服务，打造最精致的品牌。我们在设计理念上任性忘我，在工作中团结一心，在团队建设中注重多重发展，我们的目标就是要您从繁忙的婚事准备中放心、省心，真正的做到：相信我们，没错的。营销模式线上推广，自助下单，线下服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。竞争优势：创新思想：对于一群不安分的年轻人来说，只要有施展平台，思想就是武器。思维活跃的我们，头脑风暴就是我们的竞争优势所在。创新可以让婚礼变成一场不一样的梦，这样的改变不仅仅是婚礼效果的呈现，更是对以往婚礼的一种突破和传统礼节的革新。特色服务：1、分享你们的爱情故事，我们将高端定制属于你们自己的爱情电影。2、我们会帮助男主角设计独特的求婚，给你的她一个意想不到的惊喜。3、我们可以对新人的婚姻进行一条龙服务。包括婚前的准备、婚纱照拍摄、婚礼现场、婚后蜜月。婚房设计、等。4、在你们的银婚、金婚、钻石婚我们提供结婚照“翻新”活动。六折优惠、三折优惠、免费拍。让你重温当年的美好。5、我们可以设计属于你们自己的结婚纪念晚宴。6、我们的VIP客户享受本公司专有的结婚纪念日惊喜服务。网络推广：我们的网站会有专门的营销板块，利用资源设计一款专属APP，如随风潜入夜一般入侵人们的生活。公众微博、公众微信平台成为了时下最火爆的宣传方式，我们利用图文和图片与当下时尚男女们进行交流和互动，并且实时发布我们的动态。我们还会大力投放广告，在电视台、纸媒、新媒体都加大宣传。 目录一 公司概况81.公司名称82.运营网站83.所属行业84.业务范围8二市场分析81.全国82.重庆9三.宏观经济分析9 行业发展分析11（1）婚礼创意设计概况11（2）竞争对手分析12四目标市场13五营销策略131.线上推广132.线下推广14六风险分析14七STP分析141.市场细分152.目标市场163.产品定位16八.swot分析17（1） S(strengths)优势17 婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业17 婚庆市场空间扩大17 婚庆消费集中18（2） W（weaknesses）劣势18 从业人员素质不高18 缺少品牌意识18 行业标准规范性欠佳19 婚庆服务行业仍处于起步阶段19（3） O(opportunities)机遇20 适婚人群达到高峰20 婚庆习俗再度升温20 婚庆消费不断升级20 消费观念逐渐改变20（4） T（threats）挑战21婚庆消费带有明显的周期性21特色化要求越来越高21（5） SWOT分析总结22 （S+O）22 （W+T）22 （S+T）22九运营方案231.公司理念232.公司目标233.发展战略23 （1）品牌战略23 （2）营销战略23 （3）蓝海战略24 （4）平台战略244.业务与盈利模式24 （1）业务体系24 （2）业务发展规划24十管理241.公司文化25（1）公司环境25（2）公司精神25（3）公司宗旨25（4）公司核心价值观25（5）基本价值观25（6）品牌个性252.组织结构253.经营团队264.激励机制26十一财务分析与评价271.基本假设27（1）税率27（2）贴现率27（3）利润分配方案27（4）固定资产折旧28（5）无形资产分五年摊销282.项目投资概况28（1）企业初期资本283.主要财务假设和财务数据预估28（1）主要财务假设28（2）财务数据预估28 资金运用29 支出预算29 （3）产品构成30 全程策划30 现场布置30 鲜花装饰30 灯光音响30 摄像照相30 婚纱礼服30 彩妆造型30 婚礼车队30 酒店推荐30 婚庆用品31 （4）收入来源31 （5）收入构成32 （6）婚庆消费带有明显的周期性324.权益资金撤出方式与股利计划32十二风险规避与退出机制32 1.风险规避32 2.退出机制34九风险分析与解决方案34 1.管理及人才风险34 （1）管理及人才风险分析35 （2）管理及人才风险对策35 2.财务风险35 （1）财务风险分析35 （2）财务风险对策35 3.法律风险36 （1）法律风险分析36 （2）法律风险对策36十一.公司成长中的可能问题分析36附录：产品介绍381. 婚礼布置38 （1）中式主题系列38 “喜结良缘”主题婚庆实施方案40 （2）西式主题系列42 “神圣爱情”主题婚庆实施方案44 （3）户外主题系列46 “幸福来敲门”主题婚庆实施方案482. 婚房布置483. 婚房布置50（1） 田园风格装饰婚房设计50（2） 新中式装饰风格婚房设计55（3） 欧式装饰风格婚房设计60一、公司概况1.公司名称私人订制创意设计有限公司2.运营网站私人订制创意设计网私人订制创意设计网是一个电子商务创意网站，它的主旨是通过对顾客的需求做一个了解之后为其设计一个量身定做的方案。网站的注册域名为：暂时没有注册网站 3. 所属行业公共服务4.业务范围 婚礼、婚房、年会、庆典等二、市场分析1.全国：中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。2. 重庆 随着经济的发展，重庆的婚庆业逐渐发展起来。重庆过去照千元左右的婚纱照的人数占结婚总人数的，现在仅占到，照高档婚纱照的人数增加了。婚庆业在重庆现在虽然只是一个新生的行业，但发展势头迅猛。一位从事婚庆业的先生分析说：重庆的婚庆市场发展很好，一般来说婚庆公司第一年生意有对新人，到了第二年会有对，市场的份额是成倍扩大。婚庆市场已经成为一种大众消费，市场在扩大，价位在下降。 根据2010年01月08日的一则报道显示，目前在重庆特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在重庆，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。如今越来越多重庆人也意识到了婚礼策划的重要性，使得重庆的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，婚庆市场上还是具有很大的前景的。三、宏观经济分析改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国民生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势。近几年GDP的增长率都超过了9.0%，2004年我国的GDP总量已跃至世界第六，2005年又赶超法国和英国，成为全球第四大经济体，目前我国GDP已经超越德国，成为全球第三大经济体。如下表所示：年份1978199020002004200520062007200820092010GDP（亿元）3624.118547.989468.1159878182321200000246619300670335353397983比上年增长（%）11.73.88.010.19.910.71141018.710.3备注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二虽然中国人均GDP在世界中排名较后，与许多发达国家相比差距很大，但是随着不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日渐提高，购买能力不断增强。由此可见，中国经济正保持一个又快又好的发展趋势，这不仅鼓舞广大消费者，也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。1.行业发展分析（1）婚庆创意设计发展概况根据2009-2012年中国婚庆产业运行态势及投资前景咨询报告显示，整个婚庆产业呈现出以下特点：婚礼由自办走向婚庆公司代办 国内婚庆企业迫切需要升级 婚庆行业亟待标准规范 婚庆用品质量有待提高、婚庆投诉大幅上升多行业联手打造婚庆产业一条龙服务 婚庆公司搭乘Web0顺风车促进网络拓展 中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品 中国大城市婚庆市场大有商机、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大。从这些特点中我们不难发现，婚庆行业机遇与挑战并存。据专业人士介绍，一场特色婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。我们可以简单的了解一下现代婚礼的发展趋势：一是在强调时尚个性婚礼的基础上，新人越来越多的注重婚礼的仪式感，简单的搞怪、搞笑式婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式受到越来越多的都市新人的青睐。并且，婚礼的手段也更加丰富多彩，随着各种道具的加入，有效的营造了神圣、庄重、浪漫的氛围。二是婚俗也在悄悄的发生变化，在婚礼的择日、婚礼举办时间上越来越多样化，人们越来越喜欢在晚间或者非节假日举办自己的婚礼；婚车越来越短，车队越来越少，新人更加注重婚礼婚礼现场的装饰所营造的氛围，愿意把钱更多的花在婚礼的现场；婚礼现场红色装饰越来越少，五彩缤纷的颜色越来越多的进入婚礼现场，更加丰富了现场效果，营造出令人久久难以忘怀的氛围；白酒越来越少，红酒越来越多，婚宴的品质得到明显的提升。 三是DIY自己的婚礼减少，专业婚庆服务成趋势。因为非专业性婚礼操作往往给新人们留下许多遗憾，他们自己也觉得很累。在未来的一段时间里信誉好、服务质量高，专业强、性价比合理的专业婚庆服务机构会成为新人们的热选。从上面可以看出，婚庆的发展趋势是朝着专业化、高质量服务的方向发展的，我们只要努力的做到了这几个方面，然后再借助网络这个平台来进行推广，相信肯定会受到消费者的青睐的。因为我们拥有两个方面的优势：一个，我们的服务和实力；二个，我们拥有网络这个平台，现在婚庆对于网络来说还是一个未开发的市场，可塑性非常强，以后，网络必定成为婚庆乃至其他产业的主阵地，所以，只要我们抢先占领这个阵地，我们就拥有了主动权，就可以先发制人，抢占客户。 虽然这个行业仍在起步阶段，但是已经暴露了许多问题了，如：婚庆行业亟待标准规范、婚庆投诉大幅上升、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展、旺季之后婚庆行业面临从新洗牌，特别是婚礼的主持人的质量良莠不齐，主持人作为婚礼行业重要的一份子，那么应该怎样来提升自己的服务质量呢，我觉得可以从以下几个方面去进行改进：1、具备一定的职业道德、素质遵守行规行责，维护婚庆行业的信誉 2、应该做到婚前与新人及其家人进行充分的交流和沟通 3、还应该具备一定的文化底蕴 4、不断学习，与时俱进 5、主持人在婚礼上应该把握好自己的“度” 6、杜绝模仿，多谢创意 7、在婚礼举行过程中要投入自己的感情 8、还要具备冷静处理突发事件的能力。这些方面是考验一个主持人是否优秀、是否有能力的一些参照物。整个行业的现状就这样，你如果把握好了，那么挑战就转变为机遇了。一个问题越多的行业，说明这个行业的发展空间越大。(2)竞争对手分析目前，在婚庆创意设计行业，暂时还没有一个领军团队，大部分都在探索前进过程中。所以我们整个行业都处于同一起跑线上，谁先意识到婚庆创意的巨大优势，谁就抢先一步占领市场。从上面的分析资料也可以看出，整个行业其实存在很多的问题，特别是婚庆创意设计这一块，可以这样说，婚庆创意才刚刚起步，我们面对的问题都一样，谁都没有太大的优势。越是这样，我们就越得比人快一步，实践出真知，整个行业都在摸索前进，谁摸得多、摸得广、摸得快，谁就前进得快。进入一个行业之前，肯定要先了解这个行业里做得较好的成功案例，就拿8090魔幻婚庆来说，他们是在09年5月成立，10年9月正式注册。从策划经验方面来说，我们可能欠缺，毕竟他们是前辈。但我们有激情，有创新，有活力，我觉得这就是优势。我看了一下他们的网站，感觉主色调比较暗，没有喜庆的感觉，还有商业广告没有，可能知名度没上去吧，我觉得这就是我们可以去改进的方面的。四、目标市场 主要针对都市白领和接受过高等教育的年轻人士，对时尚有自己的见解和极具个性的人物5、 营销策略 （1）线上推广，自助下单，线下服务：网站运营制，与多家商家合作推广相互品牌，构建合作关系，通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。 （2）线下推广，现场接单，预约服务：婚博会承办制，与多家婚庆联谊举办婚庆博览会，聚集品牌，现场礼服展示拉近群众接受心理，改善受众盲目选择现象。1. 线上推广 最基本的要开通微博微信等公众号并进行推广，营销活动例如：转发、点赞、抽奖获得知名度，与大号合作相互推出各种活动，这样可以短期收获大批粉丝，也要定期推出活动。同时设计一款专门的APP手机游戏，通过积分换取礼物。 通过购买百度推广和Google adwords服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度，和网站注册率。使用服务时必须关注关键词的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理整合热门关键词与长尾关键词选择，选用adwords和百度推广的区域定位功能，初期只针对重庆市用户显示广告，节约成本。 许可Email营销定位 许可Email营销定位应遵循一下四个原则 1.建立有效的邮件列表; 2.选择优秀的营销软件； 3.不要滥发邮件； 4.编辑优秀的邮件内容。 网络媒体广告投放定位 媒体的选择合作媒体可愿意选择大门户，地方门户，热门论坛，垂直内容门户与论坛等。出于成本问题对于大型的门户网站我们广告方式主要采用软文。地方门户；热门论坛，垂直内容门户可以适当考虑“软文+banner”。 BBS推广我们可以在各大论坛进行刷帖宣传，如百合、天涯、猫扑等。可以进行大量的讨论，从而赢得大量的点击量，然后吸引更多的人来围观。 SMM宣传可以制作专门的网站介绍和产品介绍视频放到优酷，土豆等各大视频门户网站；在微博建立婚庆的策划讨论，一个可以宣传，还可以发现好的策划方案，然后介绍我们网站；在QQ空间做日志介绍我们成功的优秀案例。 媒体炒作媒体炒作可以达到很好的效果，聚集人气、增加点击量等。同时应注意几个要点：吸引眼球的标题、图文并茂、人为的评论或回应。我们可以在涪陵在线，巴渝都市报和大渝网等媒体上进行炒作，先让我们身边的群体知道存在这个一个公司。2. 线下推广 线下的主要形式就是通过人力进行宣传，散发公司资料，上街进行举牌宣传或者在广场之类的地方搞活动，聚集人气，达到宣传的目的。在成立之初，制定一个定期的“婚庆风采大赛”，打开知名度，汇聚全国各地有思想的高手齐聚一堂，相互交流和学习，同时，在比赛后期会有人气大比评，采取线上投票的方式来增加公众号的粉丝活跃量。赛中采取的吸引顾客眼球的方式是，零消费提供免费的创意设计，吸引顾客，引导其消费。 同时，我们将大部分的资金投放在广告上面，广告覆盖为电视、广播、纸媒、户外。户外广告可以投放在机场广告牌、公交车身，与各个花卉经营店、酒店、婚车租赁店联结为战略合作关系，互惠互利。6、 风险分析 公司在制定了详细的计划的同时，要准备预备方案两套，以备不时之需。同时要针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。7、 STP分析1. SSegmentation（市场细分）经考察，我们根据地理和人口对其分析如下市场细分 人口地理有主见 时尚白领全国重庆涪陵 第一阶段：涪陵地区该阶段选定了25岁以上的已经有事业的中高端成功人士选择理由： 消费水平高的优势白领阶层平时工作忙，面对家庭和事业的各种压力，但是最婚礼渴求与众不同的心理，上网时间长，有经济实力。教育水平上的优势他们都是社会的中上层人士，是国家的栋梁之材。受教育程度是很高的，而且他们都想体验健康快乐的生活，都想给自己的最爱留下终身难忘的回忆。 第二阶段：重庆地区选择的是中高层人士，业务范围从涪陵地区扩展到重庆主城区。选择理由：涪陵地区是重庆地区的一个较为发展的地方，可以借用涪陵地区业务发展的成功经验，拓展业务市场，也为下一阶段将业务往更大范围的发展做好市场试点准备。 第三阶段：覆盖重庆市各大区县选择是消费能力比较低的1824岁的在校大学生。他们是我们以后的潜在发展客户，有利于我们公司业务的拓展。选择理由：借助发展涪陵和重庆主城区市场的经验，现在分拥有的大量成功经历，网络的普及率逐年增长的重庆各区县，拓展业务，为进军西南市场做准备。 第四阶段：全国大部分地区借用前些阶段积累的经验和客户影响力，将公司的业务范围拓展到全国大部分地区，从而实现发展全国性全层面的客户的业务覆盖面。2. T Targeting（目标市场选择）目标市场年会商演婚房婚礼根据公司性质做出相应性质设计根据商家要求力求达到效益最大化中式古典特别服务针对高端消费群体欧式浪漫风格迥异的客户需求中西结合3. P Positioning（产品定位）风格分类 平民和谐类公主傲娇类田园温馨类顶级定制类高端奢华类8、 swot分析S(strengths)优势婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业 没有创意的婚庆收费可以低到几百元，但是拥有创意的婚庆收费动辄上万。示范文本中，明确、具体地划定了甲乙双方的责任和权利，违约责任也完全对等。据统计，去年下半年到今年上半年，我市主城区约有6万对新人结婚，通过对这6万对新婚人群的调查发现，结婚消费已从单纯的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼策划、新房装修等众多项目。巨大的消费额不但催生了婚纱影楼，婚宴及婚宴用品，婚庆服饰等相关行业，许多配套行业如摄影摄像器材，餐饮旅游，美容美发，珠宝首饰，家居用品，甚至装饰材料，汽车，楼盘，银行贷款，保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。另据权威机构预测，重庆的婚庆市场仍将继续升温，未来5 年内，婚庆市场前景非常广阔。由此可见，婚庆市场商机无限，前景可观。婚庆产业，己成为目前全国各地一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。婚庆市场空间扩大有人把结婚称为一生中的第二大消费，婚庆市场不仅给婚宴创造了机遇，更带动了婚庆相关产业的发展，强劲的消费潜力在各行业蕴藏。婚庆市场显露出的商机如今已引起了各行各业的关注，据统计局调查资料显示：在重庆由婚庆消费所带动的相关产业目前已达40 多个。婚庆服务公司、婚纱影楼等机构虽然打着专业化服务的招牌，却由于势力薄弱而不得不将绝大部分阵地拱手让给其它行业，这其中发挥最大作用的还要数零售业，遍布城乡的商场以充足的货源为佳偶们提供各种婚庆用品。同时，婚庆经济庞大的产业链条己扩展到婚庆服务、婚纱影楼、摄影摄像器材、婚宴及婚宴用品、婚庆服装服饰、美容美发、珠宝首饰、家居用品、饭店旅游、新居家装、配套家具、汽车、楼盘在内的100 多个相关产业的发展。鉴于此，相关行业纷纷搭乘婚庆经济这班车，共同开发婚庆消费的大市场。越来越多的相关行业加入到婚庆行列，使婚庆市场蛋糕越做越大。婚庆消费集中婚庆支出是人一生中最大、最集中的一项消费，选择良辰吉日操办婚礼成为人们的普遍心理。婚庆比较集中在五一、国庆、元旦、春节等一批传统节日和特殊纪念日，同时人们在婚嫁时还很难抛开传统的“黄道”吉日的观念，婚庆消费时间相对集中，易于掌控。有多家报刊报道，从金夫人等婚庆公司了解到，今年重庆结婚人数出现了井喷现象，2011年的好日子已经全部爆满，有的新人不得不将婚期推迟到2011年，最远的已经定到了2012年1月1日。W(weaknesses)劣势从业人员素质不高从现阶段重庆婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆公司服务不够规范，婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备从业资格，针对婚庆服务的“红色投诉”屡见不鲜。例如：婚庆用品质量低下，婚车不守时、婚车来源复杂、婚典现场布置与约定不符、司仪素质差、靠说脏话讲黄段子搞恶作剧活跃气氛、摄像摄影水平低等。一些婚庆主持人根本不懂婚礼婚俗。诸如“结束”、“用掌声送新人一程”、“二鞠躬”等这些婚礼避讳的用语经常能在婚礼上听到。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，在婚礼上竟然使用“梁祝”“泰坦尼克号”等音乐。更多的甜蜜如何酿，专家建议：婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，这样才可准确定位，开发出符合市场的商品。缺乏品牌意识打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。目前，重庆婚庆行业品牌意识淡漠，缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。当前整个婚庆服务业的一个显著特点就是“小、散、乱”。业内大多数婚庆公司规模偏小、实力较弱，一般的婚庆公司注册资金只有10万，有一个门脸店就好！流动资金则更少，有的甚至没有流动资金，因而也就无法实现服务延伸和规模效应。婚庆公司之间也没有必要的合作和联手，基本处于一盘散沙状态。眼下重庆的婚庆公司大大小小有400多家,注册登记的仅120余家。婚庆协会的工作人员表示，这样的婚庆市场远远满足不了需求。前不久，由重庆婚庆协会和政府相关部门共同的调查评选结果显示，重庆具有一定规模的婚庆公司不到20家，仅占全市婚庆公司的5%。行业标准规范性欠佳行业协会不仅能制定服务标准，规范婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可通过研讨婚礼流行趋势，及时反馈供求信息，起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展的作用。但是，重庆现在虽然建立了行业协会，但其对婚庆行业的整合不力，不能改变群龙无首的局面，无法在行规和品牌的基础上提供核心竞争力。故此，作为新兴产业的婚庆行业还不是很成熟，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业现在依然没有一个完善统一的行业标准，大量劣质婚庆服务不断损害消费者利益。婚庆服务公司各自为政，出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间相互压价拆台、恶性竞争、虚假广告、价格圈套在业内流行，诚信问题突出，“红色投诉”的居高不下，将严重影响行业发展。人们选择婚庆服务的主要目的除了“省事”，还有一方面就是为了“省钱”，但现在的婚庆公司不但没有节省开支，甚至反而增加了婚庆支出。新人们在不购置新车、新房的前提下，仍要支出至少13万元筹办婚事。面对如此高昂的花费，新人们难免显得囊中羞涩。据调查显示，86%的被访新婚夫妇月收入不到8000元，其中绝大多数人的月收入不到5000元。中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选。调查中有47%的新人，结婚费用的20%60%来自父母的支持。这其中更有14%的新人，其结婚消费的80%都靠父母资助。婚庆服务行业仍处于起步阶段尽管早在1993年重庆就成立了第一家婚庆公司，婚庆服务走上市场至今已有十余年，但发展十分缓慢。南京的婚庆服务市场目前仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成规模的专业婚庆服务公司。O(opportunities)机遇适婚人群达到高峰目前，重庆正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数达5万人以上。根据中国婚庆行业委员会总干事史康宁先生介绍，我国由于建国以来最大的生育高峰期是在上个世纪八十年代中后期，此段生育高峰期出生的人群将于2007 年至2012 年左右进入婚龄。而重庆又是一个流动人口很大，人口密集的城市，由此可知，重庆适婚人群将又一次达到高峰，这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。婚庆习俗再度升温婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈，重庆也是如此。据不完全统计，在登记的新人当中90%以上的都表示要举行婚庆。而且婚庆的仪式更是五花八门，从中西结合到古今结合，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人的愿望。婚庆消费不断升级预计在不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务市场的产业化，重庆市民对婚庆服务的需求将逐年增加，并成为一种普遍的大众消费。重庆平均每对新人婚礼当日产生的消费接近13万元，稍微豪华型的就要十几、二十几万。而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很重要的一部分还在于前期消费，比如购婚房、拍结婚照、购买婚庆用品等等。根据目前社会上流行的标准，重庆农村每对新人结婚费用在5万元至15 万元之间，而城市每对新人结婚费用在8 万元至25 万元之间。消费观念逐渐改变喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚礼却繁琐复杂。既要把喜事办得隆重热闹、得体而省钱，同时还要让婚礼出新出彩，这自然是一件费时费力而又不得不为之事。然而，快节奏的现代生活，新人要想花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不可能的。因此，越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳，”这便使婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“交人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。T(threats)挑战婚庆消费带有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1 月、5 月和10 月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。因此，这对婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，大部分的婚庆公司将出现人员、设备短缺等情况，甚至部分公司只能将顾客“拒之门外”，或者部分公司勉强接收了顾客，却“缺斤少两”，提供了劣质的服务，严重破坏了自己的形象；而在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持。因此，如何更好地配置人、财、物，适应婚庆消费的周期性，将是婚庆公司而临的巨大问题之一。特色化要求越来越高日前，婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流，而追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客，不少婚庆公司可谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼，不但有花轿婚礼、汉服婚礼，还利用现代科技打造出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚的人越来越多，个性的要求就越来越高，对于婚庆产业从业者来说，如何能跳出恶性竞争的红海，开辟自己的蓝海战略，设计出有个性又具有文化内涵的婚礼，这将是婚庆公司面临的主要问题。同时，相关婚庆传统产业及新兴行业也需要设计出具有时代特色和艺术魅力的婚庆产品。SWOT分析总结（S+O）利用优势把握机遇（S+O），婚庆服务行业要树立形象，必须加强婚礼、婚俗文化宣传，倡导健康婚庆模式。重庆婚庆行业普遍存在鼓吹铺张浪费的不良风气,致使不少新人盲目追求高档次,高消费。而有些婚礼形式陈旧，内容千篇一律，甚至一些低俗、下流的内容也充斥婚礼。婚庆从业者应杜绝弘扬封建糟粕，大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化。鉴于目前的婚庆服务不规范、服务质量差,很多从业人员连基本的从业资格都不具备。严把婚庆从业人员的服务资质关显得十分必要。我们会举办相关的专业培训。我们在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。企业通过创建了自己的网站，暂时婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等。我们通过产品的照片、视频演示、内容描述、评论文章、下载演示文件等各种电子手段来提供服务，而消费者则通过直观、动态的感受体验产品、比较差异、决定需求。（W+T）避免劣势应对挑战（W+T），为了把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，我们应该按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，通过我们的专业化、个性化、特色化来获取市场。由于现在婚庆服务市场鱼龙混杂，以至于因婚庆公司失误给新人们造成遗憾的事件屡见不鲜。我们应该婚庆产业迅猛发展的同时，打造中国婚庆用品和服务品牌。努力提高行业经营管理水平，创建一个婚庆用品及服务的知名品牌，提高品牌企业