卡单销售经典话术.ppt

没有卖不出的卡单！,一张卡单一个客户，一个客户一片市场！,销售卡单对我们有什么好处？,提高销售技能和专业度、提高个人和公司品牌让你的客户以最小的付出获得最大的保障和利益提高客户质量、累计准客户、准增员,什么是意外伤害?,外来的,突然的,非疾病的,非本意的,人人都需要意外险！,保险责任,保险费100元,投保规则,本卡投保年龄为1665周岁且职业类别为13类职业风险的人员可作为本保险的被保险人，电力高压电工程设施人员、战地记者、特技演员、潜水工作人员、爆破工作人员、防爆警察、刑警、辑私人员、采石作业人员、旷工、爆破工、硫酸盐酸人硝酸等制造工、火药爆竹制造人员不可作为被保险人。每位被保险人限买4份，多投无效。 伤残保险金和意外医疗保险金的受益人为被保险人本人，身故保险金受益人如未指定则视法定受益人。,如何正确看待卡单？,赠品,产品,赠品：自己花钱 客户受益,产品：客户花钱 同时受益,工欲善其事必先利其器,甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来,由此可见，准备工夫做好了，可以事半,由此可见，准备工夫做好了，可以事半功倍！,业务员：今天我给您带来一个护身符！客户：什么护身符？业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出2毛7分会不会影响咱家的正常生活。客户：不会。业务员：那好，这2毛7分，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？客户：你说吧。（愿意）,业务员：您觉得像磕磕碰碰、跌跌撞撞是不是每天每时每刻都有可能发生的？客户：是。业务员：刚才咱说的那2毛7分，可以做到，只要发生磕磕碰碰跌跌撞撞这样的门诊医疗费用100元以上的可以100%报销，这2毛7分能为咱们最高报销10000元，您说值不值。客户：值！还有呢？,业务员：当然有了，这2毛7分还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付10万元，您感觉如何？客户：挺好！业务员：您说这2毛7分与10万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好，其他还有几项没跟您说呢！客户：还有啊？,业务员：这2毛7分还管因意外导致的身故，给付10万元。您看这2毛7分能帮咱解决咱生活中大中小3个问题，您觉得好不好？客户：好！业务员：您看，您刚才已经对我今天给您介绍的这个护身符，有了初步的了解，您现在也觉得每天的2毛7分能帮咱解决这么多问题，其实，也就是一年内少抽几包烟（女士：少买一件衣服），1年才100元，不会影响您家的正常生活开支吧？客户：不会，应该不会。,业务员：拿出卡单（引导），客户签字。业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系。,一张保险一个客户、一个客户一片市场,20个客户/10：3：1=2单X3000元（件均保费）=6000元X20%=1200元佣金1200+责任底薪500=1700元,关于保险销