保险公司中秋节假日经营专题42页.ppt

双节齐努力 向司庆61周年献礼 -假日经营专题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站c,专题提纲,假日经营机会分析假日经营拜访技巧假日经营话术集锦,每年农历八月十五日，是我国传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。,中秋节的来历,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在XXX的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、中、季三个部分，因而中秋也称中秋。八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕、秋节、中秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于全国众多民族中的传统文化节日。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。,中秋节-团圆节,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年中秋节和国庆节放假安排,今年中秋节是9月22日（星期三） 放假安排（9月22-24日）今年国庆节是10月1日 放假安排（10月1日-7日）,你想怎么度过？,营销的真谛在于激发客户的需求,三流的业务员满足需求二流的业务员寻求需求一流的业务员激发需求,一流的业务人员引导节日消费新观念,2007年,五.一节 十.一节长假,疯狂大购物 全国旅游狂潮,2008年,五.一节 十.一节长假,全国旅游狂潮减温 家庭购车、购买金融产品,2009年,五.一节 十.一节长假,购买金融产品规划家庭理财,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一流的业务人员引导节日消费新观念,2010年,五.一节 十.一节长假,低碳 在纪念日购买象征家庭责任、理财的人寿保险,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！ 假日别人都在花钱，我们在赚钱！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我想这样度过：,销售机会分析,世博成功，国力强盛中秋国庆，百年难遇良机签单，纪念永恒 节日营销，商机无限,我们的机会在哪里？,新闻找由头消费找理由节日需求旺节日心情好,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专题提纲,假日经营机会分析假日经营拜访技巧假日经营话术集锦,中秋拜访的形式,一是走亲戚二是礼节性的拜访三是感谢性的拜访四是串门式的拜访,中秋拜访的方式,一是登门拜访二是电话拜访三是短信拜访四是网络拜访,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假期拜访的八大优势,优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友介绍好优势四：规划未来时机好,优势五：温馨祥和氛围好优势六：外出归来话题多优势七：公共场合服务好优势八：转换工作增员好,假期拜访的八大优势,我们的机会在哪里？,XXX养老产品适合中秋祥和的氛围,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XXX “罩”顾全家,有钱的老年生活才能更“团圆”有钱的老年生活才能更“祥和”,养老规划尽早开始,国庆节与公司成立周年双庆,良好的拜访接口,国庆,司庆,61,巨人、书法家的选择,国际巨星姚明、国内著名书法家吴欢选择XXX养老年金保险,吴欢为吴祖光、新凤霞之子，香港著名作家、书画家。白石老人当年以“吴欢无不欢”赐名。全国政协委员。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你还在犹豫什么？,一拜亲朋好友 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲，串串友，欢声笑语间，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。 将XXX养老年金的报纸、宣传用品等进行展示，讲解满堂的主要卖点。,整理好自己的“拜访”对象,二拜老客户 老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的中秋之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。,整理好自己的“拜访”对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三拜新客户 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和中秋礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。,整理好自己的“拜访”对象,四拜准客户 节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?,整理好自己的“拜访”对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,五拜准增员 早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。,整理好自己的“拜访”对象,利用好公司的内外资源,公司世界500强最新排名幸运邮天下活动姚明购买XXX养老保险著名画家吴欢沟通XXX养老保险XXX的媒体报道XXX的广告,点燃信心，把握销售黄金机遇,增强客户的认同感极大提高促成成功率客户加保的最佳时机获取转介绍的最佳切入点与同业竞争的有利筹码更加有利于重点商品销售,黄金机遇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,电话 短信 网络 登门 答谢邀约,拜访方式,电话,节前电话问候：,操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等）推荐内容：李姐：中秋、国庆双节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去云南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的,操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！,电话,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,短信,公司层面：95519短信服务体现的是公司层面的服务，体现公司实力和公司对于客户的人文关怀！个人层面：个性化的短信对于客户及其家人的问候会得到客户更多的认同和接受！ 操作要点：在公司统一发送祝福短信的基础上，根据客户实际情况编制个性化的拜访短信，传递公司开办XXX新产品并表达下一步拜访的意愿。,网络,XXX有超出一亿的网民 网上交流成为一种重要的交流方式 通过电子邮件、自制电子贺卡的方式拜个年，送去最真诚的祝愿 形式多样、生动活波！便于沟通！,登门,放假期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。去客户家里坐一坐，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,答谢邀约,先向客户传达祝福之类话语邀约客户参加答谢会适时了解客户近期家庭状况和经济状况谈话中交流客户的对于理财的一些看法介绍公司为庆祝61周年庆刚上市的XXX新产品,专题提纲,假日经营机会分析假日经营拜访技巧假日经营话术集锦,张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝公司成立61周年庆，分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对XXX人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，参加（）天理财讲座会有中秋礼品赠送。,约访话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,张先生，您好！今天来拜访您是因为最近我公司新推出了一款全新的顶级养老保险，这款产品是根据现在严峻的养老问题而特别设计的，并结合了现在非常热门的理财规划功能，是目前市场上唯一一款养老与理财兼顾，可谓理财险中的养老险，您看这是我特意为您设计的计划书。,拜访话术,王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保第一年开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还