地产江湖四大门派.doc

地产江湖四大门派十年一觉地产梦，江湖风雨十年情。从策划公司到操盘项目，从住宅到商业地产再到产业地产，从策划到销售到招商到运营，从TCL集团到华艺国际到金桥国际市场集群到华南城，从深圳、东莞、湖南、广州、佛山，关山万里，走遍大江南北，白山黑水。十年间见过谈过数百项目，见过数百位开发商，开发商和老板总体归归纳为四大门派：庙堂派、土豪派、江湖派、学院派。少部分开发商和老板可能是复合型，如“庙堂派”+“学院派”。庙堂派：“曹操”式的成功者“大树底下好乘凉”、 “近水楼台先得月”，这类企业为国企、央企或国企央企控股，或为地方政府成立的城投、城建公司，生来就是“天之骄子”，可以“挟天子”以令诸侯。庙堂派为地产江湖第一大门派，这类企业领导层多为三爷，“少爷”、“姑爷”、“师爷”因为DNA纯正受到宠爱，领导者热心、乐观、善于言辞、交游广泛，他们的成功源自有政治地位的亲人，他们希望到一种“优雅”的工作方式。从容不迫地工作，热情的对待所有人（当然也包括他们的员工），在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他人的能力，即使员工触犯规章，他们也会尽可能平心静气地解决。他们乐于交游，在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的人，是最能吹起领导号角的人物。经营特点：高价拿地+政府关系拿地，大手笔大项目庙堂派代表：保利房地产（集团)股份有限公司、保利（香港）投资有限公司、中国海外发展有限公司、招商局地产控股股份有限公司、北京首都开发控股（集团）有限公司、中铁置业集团有限公司、中冶置业有限责任公司、北京城建投资发展股份有限公司、华侨城集团公司、中信房地产股份有限公司、华润（集团）有限公司、中粮集团有限公司、中国五矿集团公司、中国远洋运输（集团）总公司、中粮地产(集团)股份有限公司、越秀地产股份有限公司、鲁能置业集团有限公司、上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司、上海绿地（集团）有限公司、金融街控股股份有限公司、中国海外集团有限公司、上海张江高科技园区开发股份有限公司土豪派：“刘项”式的成功土豪派为地产江湖第二大门派，“刘项原来不读书”，这对于号称进入“知本时代”的21世纪，真是一个尴尬。土豪，无论从身世、学问、个人魅力，自身或许并不出众，但因为在区域内多年经营，根深蒂固，有钱有势，成为一方或一个行业的“霸主”。为草根代言，成为众多草根的意见领袖，“挟民意”以令诸侯，从而成为非正式机构的领导者。很多的土豪也是“草根”出身，出身贫寒，吃苦耐劳，任劳任怨, 执着，勇于坚持，有耐力有韧性。学识不高，从未接受过系统的管理教育，初、高中毕业就开始打工，生活在最低层，有一定客户资源和资金后，自立门户。 经过多年奋斗，这些本来是“草根”的人抓住了社会快速发展的时机，成为“土豪”。他们的社会经验很丰富，社会实践也很精彩，虽然这些人也会在工作之余学习一些管理知识，但是还是更多地依据自身的经验、胆识来经营，不喜欢受太多条文的束缚，通过自身的经验教训和判断进行日常的管理。“强龙压不过地头蛇。”土豪们有相当的号召力，绑架了民意，抱团打天下，集少成多，在市场上操作品牌往往也能成功。他们没有或者没有机会接受过系统的学校教育，反而更偏爱聘任“学院派”的管理者为职业经理人，一批受过规范教育的大学生反而成为这些老板的属下。经营特点：前期有一定土地储备，通过薄利多销的方式和战斗型产品打开市场。土豪派代表：恒大地产集团有限公司、星河湾地产控股有限公司、合生创展集团有限公司、新世界中国地产有限公司、和记黄埔（中国）有限公司、九龙仓（中国）有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、凯德置地（中国）投资有限公司、青岛海尔地产集团有限公司、雅戈尔集团股份有限公司、广东珠江投资股份有限公司、富力地产股份有限公司、华南城控股有限公司江湖派：“宋江”式的成功者喝酒吃饭做生意，唱歌跳舞交朋友，大块吃肉，大口喝酒，这是江湖派的主要工作方式。他们开豪车，是酒楼、大酒店、娱乐场所的常客，他们挥金如土，一掷千金。他们胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，誓要达成目标。朋友多，豪爽，敢投入，富有激情，旺盛精力，自信、权威、决断力高、竞争性强，好胜心盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他们的心中总是有更高的目标，所以他们永远不会满足已有的成绩。他们喜欢做“领袖”的感觉，说话常以命令式的语气，要求令出即行，不容置疑。他们大都对自己的能力高度自信，喜欢挑战并且有必胜的决心。部分江湖派与政府官员走得太近，部分项目在拆迁过程中很容易涉“黑”。经营特点：强大的执行力，大盘大手笔。江湖派代表：大连万达集团股份有限公司、龙湖地产有限公司、建业地产股份有限公司、佳兆业集团控股有限公司、天安数码城集团、鹏润地产集团、世茂地产学院派：“儒商”式的成功者学院派地产老板，主要是指那些毕业于专业的管理或专业学院，进行过系统的管理学或工程设计相关教育的管理者。这些人比较熟练地掌握管理学、行为学、心理学、社会学、工程、设计等方面的专业知识，遵循管理学的原理进行决策，通过专业知识为客户创造价值。科班出身或比较系统接受过培训的地产老板，这些高层次的“正规军”，大多数出自于政府部门，有人文关怀的理想主义者。他们的地产项目和公司销售往往不一定做得很大，但往往因为有情怀受到大家的尊重和喜爱赢得客户的认同和尊重，从而获得较高的知名度。传统、严谨、注重细节、条理分明、责任感强、重视纪律，他们早出晚归，兢兢业业，具有高度精确的能力，其行事风格，重规则轻情感，事事以规则为准绳，并以之为主导思想。他性格内敛、善于以数字或规条为表达工具而不大擅长以语言来沟通情感或向同事和部属等作指示。他行事讲究条理分明、守纪律重承诺，是个完美主义者。因为强调责任感和纪律性，他们的企业文化往往提倡责任心和高效。经营特点：尊重客户，注重客户体验，注重产品品质和社区关怀学院派代表：万科企业股份有限公司（王石）、浙江绿城房地产集团（宋卫平）、中坤投资集团有限公司董事长（黄怒波）、SOHO中国有限公司（潘石屹）、阳光100集团有限公司（易小迪）、融创中国控股有限公司（孙宏斌）、北京万通地产股份有限公司（冯仑）、华夏幸福基业股份有限公司地产江湖致胜之道没有放之四海皆准的标准，也没有一成不变就可以在各个行业持续致胜的模式，任何一派的地产老板都有他的优势和劣势，有他们适合的营销方式。10年前，只要能成为其中一类地产老板都能成功，小日子过得会很“滋润”。随着 随着白银时代的到来，竞争加剧，只能具备其中一项特质的地产老板只能解决温饱，在盈亏平衡点挣扎。近几年大部分成功企业老板是复合型“庙堂派”+“学院派”。天下武功，唯坚不摧,唯快不破。互联网时代，唯有内圣外王，顺势而为，快速创新，差异经营才能成功。所以，做为地产老板，应该正确认识自我，看到自身的优势，反省自身不足，结合自身的资源，从其它成功的提升自我。“草根派”地产老板要学习“江湖派”的豪爽大气，“学院派”的专业敬业，“庙堂派”的政府资源、“土豪派”的良好人脉。“江湖派”也要学习“草根”的