直通车基本操作与数据分析.doc

大家好，我，宝瑞莱 珍惜，行业 女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。做个广告:Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。一、如何设置关键词？1.需要开通的数据分析软件：量子恒道 带淘词功能的数据魔方直通车关键词选词工具（正式版）2.我的操作流程 (1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣 女 短款 修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣 皮夹克 pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣 女”下拉、“皮衣短款”下拉等。点击右边的小扳手关键词查询工具图一图二大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。（2）添加关键词添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣 皮上衣；属性：修身 瘦身 包身 显瘦。对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果你多设置一些这样的词，也都可以达到你的推广目的，这种词需要淘词之类的工具去筛选，这里魔王教了一个方法，就用“搜索次数”除以“当前宝贝数”，得出的值越大，说明这个词的质量越高。 在系统推荐词筛选完毕后，大家可以把已选的系统推荐词复制到txt文档，然后导入直通车关键词选词工具（正式版），去探测一下搜索量和出价，这样可以更好的帮你去伪存真。 然后就轮到直通车关键词选词工具（正式版）选词了，我比较喜欢“分组组合”这个功能。这里大家各有各的方法，我就说说我的办法吧1. 属性组1类目词:皮衣、皮上衣等属性组2属性词：修身、欧美、白色等属性组3 性别词：女 女式 女士 女装属性组4季节词：秋 冬 秋冬 冬季等属性组5 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现）12、13、14、15两词组合；123、124、125、134、135三词组合2. 属性组1精准基础词：皮衣 女 短 皮衣 女 短款等 属性组2属性词+季节词 属性组3 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现） 12，13两词组合，123三词组合 这里要说明一下，所谓精准基础词多来自淘宝搜索下拉中获得，这个要看大家对宝贝的熟悉程度及对买家搜索习惯的了解程度，这些都需要时间和数据去做后盾的。然后就是探测数据了，然后导出成表格形式，供选词，规则和上面讲到的一样，量力而行。提问一下吧，大家有什么问题？下面讲数据分析在哪找？1. 单款宝贝的直通车转化率这里选择过去7天是想看趋势图，当然大家也可以选过去30天，或者自己定义时间。这里有个黄色按钮“更多指标”，大家可以自己选择需要查看的数据。大家点击标记的箭头，就可以看到趋势图了。上级命令加大主推款推广力度24号 提高搜索量大精准性高的关键词的价格。皮衣 女 外套 短款pu皮衣外套女款短pu皮衣外套女短款25号 设置搜索相对精准的词为精准匹配，删除相关性不高，点击量低的关键词，添加搜索量适中，出价低，宝贝数量相对少的词。其中“适中”“少”等字眼，大家要依据自己的行业及宝贝属性去观察全盘数据，没有定论。需要的软件包括数据魔方（带淘词功能）。2. 流量来源分析3. 展现量：需求 点击量：性价比及展示效果分析 点击率：关键词带来的客户精准度分析 点击关键词，即可查看该关键词的搜索量等相关信息。三、数据分析的目的1点击量和点击率低，优化图片（推广图片和头图）和标题（推广标题和宝贝标题）2. 平均访问时间短（销售详解里有该数据），优化详情页（模特图、材质对比图、专业的面辅料介绍洗涤方法介绍、关联营销等等），这里重复一下黑宝对关联营销该放什么宝贝的提炼：1款类似产品供客户选择2款上下装搭配2款内外装搭配。首页跳失率高，说明首页亲和力不够，功能性不强，操作习惯不符合大众思维等等。3. 收藏量低，转化率低，性价比出了问题，除了在宝贝展示上下功夫，还要关注同行同类产品的价格，适当调整价格，这个魔王也讲过，其中放血战法，印象深刻。（量子，转化数据中查看）4. 实在是没效果了，就看看客服的聊天记录，给客服上上课。5. 分析客户群体和产品定位（太潮，比七格格还潮，估计买的人不多哈）6. 很多工作非常细致，如果大家有人在做电商运营，团队配合从产品设计到找模特找摄影师拍照，